表彰會上的致辭5分鐘2020

今天，我們在生產車間隆重召開20_年度優秀員工表彰大會，首先，請允許我代表公司向16名當選的優秀員工表示熱烈地祝賀，希望你們為公司其他員工樹立好榜樣，弘揚先進，再鼓士氣，再創佳績。接下來是小編為大家整理的關於表彰會上的致辭，方便大家閲讀與鑑賞!

表彰會上的致辭1

各位員工：

今天，我們厂部召開20_年度優秀代表的表彰大會，就是要對去年在厂部內湧現出的先進班組、先進個人進行表彰，他們是開拓進取的先鋒，是忠於職守的典範，是默默奉獻的楷模，是我們全體員工學習的榜樣。我們為他們在過去的一年為集團事業做出突出貢獻感到自豪，感到驕傲。在此，我謹代表金達厂部向受到表彰的先進個人和班組表示熱烈的祝賀!

回顧20_年，厂部完善各項管理制度，不斷提高員工福利，紮實推進信息化建設，各項榮譽接踵而至。在過去的工作中，他們用實際行動譜寫了許多感人事蹟，總結了許多值得我們學習的經驗和做法。今年，我們評出了3個優秀班組，4名優秀管理者，59名優秀員工。其中，有我們熟悉的前紡車間班長馮建文、周國華，後紡車間班長朱愛英，三人進廠幾年來都工作認真負責，嚴把質量關，刻苦鑽研技術，不斷完善工藝制度，確保質量的提高，特別是在人員緊缺的情況下，能主動協調本班人員，帶領她們積極配合車間，落實安排，做好加班加點工作，保證了車間的正常生產，真正地發揮了班長的作用。另外，還有三年連續獲得優秀員工稱號的錢衞英、熊澤品優秀操作工，還有連續兩年獲得優秀員工稱號的陳條鳳、高留國、孫全明、莊勤華等優秀操作工。我們每個人都要向她們學習，保有一顆積極的心，一直堅守在生產一線的崗位上，毫無怨言。錢衞英是我們前紡一名普通的操作工，1985年進入公司工作以來，已經有30個年頭。因為她愛崗敬業，勤勤懇懇，思想上進，很快成為前紡操作方面的多面手。她是一名普普通通企業員工，所做的一切都平平凡凡的工作。然而，就是這樣一位平凡的操作能手每逢車間人員緊缺時，她總是毫無怨言的配合車間進行加班加點，起到表率作用，抱着務實認真的工作態度一直默默地奉獻着光和熱。

熊澤品，是後紡落紗工，來自貴州。自20_年入廠以來，已在金達奉獻了5年的年華。在這5年中，他總是勤勤懇懇的工作，為擋車工着想。每當落紗時，他總是衝在最前面，為擋車工落紗、生頭、掛紗等，在他的身上我們看到了貴州人員的對於工作的熱情。

高留國入廠9年時間，他堅持以“服從領導、團結同事、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，出色的完成了上級交給的各項工作任務。作為一名搬運工，他並不是資格最老的員工，也不是參與活動的活躍分子，但他是一名有較強事業心、責任感的員工，與同事團結協作，具有良好的團隊精神，同時處處為企業着想，立足本職，鋭意進取，贏得了同事、厂部的一致好評。

三期細紗乙班在20_年度中的團隊表現十分優秀，一年來積極主動配合班長、車間做好各項工作。班組團隊協作密切，在操作過程中提倡相互團結，相互幫助，全班人員能夠積極主動配合車間加班加點，從不抱怨，確保了生產的正常，為其他車間樹立了好的榜樣。

每一位獲獎的員工都任勞任怨，團結友愛、積極上進，真正體現出了“責任、真誠、尊重、享受”的企業經營理念，發揚了“永不氣餒，永不疲倦，自強不息，爭創一流”的金達精神。榜樣是旗幟，代表着方向;榜樣也是資源，凝聚着力量。特別是榜樣如果就在我們身邊的話，就會更加不知不覺地受到影響，這樣由一到十、由點到面，相互感染、競相仿效，最終的結果自然是榜樣普及化，人人都能成為好樣的。所以，每個先進個人要發揮模範作用，一方面要認真負責把本職工作做好，在各個崗位上作好示範作用，骨幹作用;另一方面，要積極把有效的信息反饋給厂部，發揮橋樑作用。厂部管理者要有高度的責任感，從自我做起，為員工作出榜樣，指明他們工作的正確方向。我希望這次在獎勵先進的同時，以點帶面，嚴格按照20_年的工作要求，堅定做好全年工作的信心和決心，讓大家一起，把工作搞得更好。

表彰會上的致辭2

今天，我們歡聚一堂，隆重慶祝我們新聞界的盛大節日——第12箇中國記者節。在此，我代表縣委、縣政府向在座各位，並通過你們向辛勤工作在全縣新聞戰線上的全體同志們致以節日的問候，向受到表彰的新聞工作者表示熱烈的祝賀!

近年來，我縣各新聞單位和廣大新聞工作者，始終牢記自己的神聖使命，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳為主的方針，堅持正確的輿論導向，認真組織開展各類報道，為全縣科學發展、加速發展、和諧發展營造了良好的輿論氛圍。具體表現在：一是主題宣傳鮮明深入、引導有力。圍繞全縣重點工作，着力提高輿論引導能力，先後開展了兩區建設、招商引資、項目建設、效能革命、學習實踐科學發展觀等一系列重大主題系列報道活動，發揮了凝聚力量、鼓舞士氣、促進發展、推動工作的重要作用。二是對外宣傳積極主動、成效明顯。今年以來，全縣共在市級以上媒體發稿1500餘件，比去年同期增加800餘件，對上對外宣傳報道，不論是發稿數量，還是稿件質量都有了較大幅度提高，進一步展示了旌德的良好形象。三是新聞隊伍愛崗敬業、勇創一流。廣大新聞工作者牢固樹立強烈的責任意識，恪盡職守、精益求精，創作了一大批羣眾喜聞樂見的作品，推出了一系列精品欄目。可以説，近幾年來，我縣的新聞宣傳主題突出、基調鮮明，積極主動、亮點紛呈，氛圍濃厚、影響廣泛，主旋律唱得響，主動仗打得好，主導權抓得牢，為旌德經濟社會發展提供了強大的精神動力和輿論支持。實踐證明，我們的新聞隊伍是一支能打善拼、素質過硬、務實高效的隊伍。縣委、縣政府對大家的工作是滿意的。

當前，我縣已經邁入加速發展、奮力趕超的關鍵階段，迫切需要強大的精神動力、思想保證、智力支持和良好的輿論環境。新的形勢、新的任務、新的征程，對全縣新聞媒體和廣大新聞工作者既提出了新的更高的要求，更提供了施展才華的廣闊舞台。

剛才，李_縣長作了一個很好的講話，我完全贊同。下面，我就進一步發揮喉舌作用，做好新聞宣傳工作，再講三點意見，供大家在工作中參考：

第一，要為發展造勢。發展是第一要務，是全縣人民的共同心願。新聞工作者為經濟社會發展營造良好的輿論氛圍，形成全社會思發展、謀發展、幹發展、促發展的生動局面，是一項義不容辭的神聖職責。廣大新聞工作者要緊緊圍繞科學發展、加速發展、和諧發展，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，突出主線和重點，營造濃厚的發展氛圍。當前，要認真學習宣傳貫徹黨的12七屆四中全會精神，及時宣傳報道各地各部門貫徹落實12七屆四中全會精神的新動態和新成果，把全縣人民的思想行動統一到12七屆四中全會精神上來，把力量凝聚到12七屆四中全會提出的各項任務上來。要大力宣傳各地各部門在思想解放上的新突破，在加速發展中的新步伐，在項目建設中的新作為，在招商引資中的新成績，在效能革命中的新成效，讓更多的人關注發展、參與發展、服務發展。要積極報道各地各部門在“百日衝刺”行動中的好做法、好經驗，營造確保完成或超額完成全年目標任務的濃厚氛圍。要廣泛宣傳社會主義核心價值體系，鞏固全縣人民團結一致、奮力拼搏的共同思想基礎，為加速發展、奮力趕超提供堅強有力的思想保障。要加大對外宣傳工作力度，打響中國靈芝之鄉品牌，展示生態優美、人文燦爛、開放和諧的良好形象，不斷提升旌德的知名度、美譽度和影響力。

第二，要為和諧服務。構建和諧旌德，需要社會各界的共同參與，更需要新聞工作者的主動引導和全力配合。全縣新聞戰線要進一步增強大局和責任意識，深入把握當前經濟社會轉型期幹部羣眾的思想狀況和心理情緒，積極穩妥地做好社會熱點、突發事件的宣傳報道工作，及時化解矛盾，切實維護社會穩定。要始終堅持黨性原則，嚴格遵守新聞紀律和職業道德，顧大局，講穩定，確保輿論監督報道的適度、適量，做到有利於黨和政府改進工作、有利於問題的解決、有利於社會的和諧，切實擔當起社會穩定的“安全閥”和“穩壓器”職責，維護、鞏固和發展好我縣和諧穩定的大好局面。

第三，要為事業創新。新聞工作是一項富有挑戰性的工作。新聞工作者要與時俱進，不斷地開拓創新，求新求變，努力提高新聞宣傳影響力、吸引力和感染力。要大膽創新，精心策劃，不斷開拓新的報道領域，不斷探索新的報道形式，不斷採用新的報道手法，不斷撰寫出有新意的優秀作品。要積極拓展新陣地，着力抓好新聞網絡建設，主動佔領互聯網陣地，形成網上宣傳的強勢，積極引導網上輿論。要跳出旌德看旌德，把自己放在全市、全省的高度來謀劃，增強憂患意識、危機意識和競爭意識，不斷提高作品的質量和媒體的品位，形成自己的風格，打造品牌欄目，進一步發展和壯大自身實力。要不斷優化新聞工作者隊伍結構，努力培養和造就一批名記者、名編輯、名主持人，激發新聞媒體的活力和競爭力。

同志們，新聞宣傳工作需要各地各部門的支持。縣委、縣政府希望各地各部門支持輿論監督，為新聞工作者創造良好的工作環境。新聞工作者工作12分辛苦，他們以對黨和人民的無比忠誠，對新聞事業的無限熱愛，深入實際、深入基層、深入生活，關注時代，激濁揚清，用手中的筆和鏡頭，忠實地記錄着旌德歷史的滄桑鉅變，熱情地謳歌我縣社會主義建設的偉大成就。為了工作，他們常常夜以繼日，風雨兼程，奔波在採訪現場，奮筆於案頭燈下。黨和政府設立記者節，就是要讓全社會了解這個職業，尊重這個職業，支持和愛護新聞工作者。因此，各地各部門要關心、支持和愛護新聞工作者，積極為他們提供更多的支持和幫助，切實幫助他們解除後顧之憂，使他們全身心地投入到工作中去。

同志們，新聞工作是一項偉大而崇高的事業，新聞工作者肩負着光榮而神聖的使命。希望廣大新聞工作者時刻銘記黨和人民賦予的神聖職責，勤奮耕耘，開拓進取，與時代同行，與人民共進，唱響主旋律，打好主動仗，為推進旌德經濟社會加速發展抒寫更加壯麗的篇章!

最後，祝全縣廣大新聞工作者節日愉快，身體健康、工作順利、事業有成!謝謝大家!

表彰會上的致辭3

同志們：

首先，我代表醫院領導班子向榮獲度先進榮譽稱號的集體和個人表示熱烈的祝賀!並向在各自崗位上辛勤工作、默默奉獻的全體醫院工作人員人員表示崇高的敬意!

在以王院長為首的領導班子帶領下，全院職工新氣象、新理念、新目標、新機制、新舉措、新成效，醫院呈現出又好又快發展的態勢，“兩個效益”實現了新的突破。全年門診量達99416人次，同比增長17.48%，住院患者達5010人次，同比增長22.31%;業務流水達2218萬元，年增加572萬元;這些成績的取得得益於全院上下齊心努力的結果，歸功於一支服從大局、愛崗敬業、默默奉獻的醫院職工隊伍。

今天我們在這裏召開全員表彰大會，希望受到表彰的先進科室、班組和先進個人要珍惜榮譽，謙虛謹慎，戒驕戒躁，再接再厲，再創佳績。也希望全院廣大醫務工作者，要以先進為榜樣，以更加飽滿的工作熱情，更加紮實的工作作風，齊心協力，同心同德，努力開創醫院工作新局面，創造新成績。

新的一年孕育着新的希望，新的征程將譜寫新的輝煌。在新的一年我們要認真貫徹科學發展觀，堅持與時俱進的服務理念，以高昂飽滿的精神狀態，團結和諧的工作氛圍，務實高效的工作作風，確保我院各項工作再有一個新的發展，再有一個新的突破，再上一個新的台階。為創造婦幼保健院美好的明天盡職盡責，不辱使命，共同努力吧。

最後，衷心地祝願在座的同志們在新的一年裏工作順利，身體健康，闔家幸福，萬事如意!謝謝大家!

表彰會上的致辭4

在全國上下歡慶新中國華誕和第二屆全國道德模範評選表彰頒獎典禮、山西省見義勇為表彰大會勝利閉幕之際的今天，經市委、市政府和五台縣委、縣政府同意，忻州市見義勇為協會和五台縣見義勇為協會在這裏聯合召開見義勇為表彰大會，為的是表彰近期在五台湧現出的四名見義勇為先進分子。他們是：救活救人的縣房產交易管理所職工衞文華;駝樑景區草芽村見義勇為的大學生村官、共產黨員王君;智擒劫匪的縣檢察院聘用司機董海濤;不顧個人安危，勇救落水兒童，年僅17歲在縣城瑞晉飯店打工青年胡建飛。這4名受到市、縣表彰獎勵的見義勇為先進人，是五台縣人民的驕傲和光榮，也是忻州全市人民的驕傲和光榮。

為此，我代表市見義勇為協會，向受到表彰的4名先進個人表示崇高的敬意和學習。向湧現出先進個人的五台縣委、縣政府、縣見義勇為協會;向縣房產交易所;駝樑景區黨委、政府和草芽村民委員會;縣檢察院;縣城瑞香飯店和溝南鄉東寨村民委員會表示衷心的感謝，謝謝你們對見義勇為工作的高度重視和支持。特別是對五台縣委、縣政府、縣見義勇為協會精心組織今天的表彰大會致以最熱烈的掌聲表示衷心的感謝。

見義勇為是中華民族的傳統美德，是加強社會主義精神文明建設和社會治安綜合治理的重要內容，是構建社會主義和諧社會的重要力量，是社會主義榮辱觀的主要組成部分，是人民稱道的善事好事。近年來，我市湧現出一批又一批見義勇為的英雄模範先進人物，他們為忻州大地譜寫了一曲曲正氣之歌，他們用自己的實際行動，乃至鮮血和生命實踐了“_代表”的重要思想，為構建和諧忻州作出了突出的貢獻。我們一是要學習他們立黨為公、執政為民的信念;二是要學習他們臨危不懼、義無反顧的大無畏精神;三是要學習他們機智勇敢、愛憎分明的高尚品格。

為此，提以下四點建議：

首先要大力宣傳見義勇為精神和先進事蹟。

宣傳見義勇為精神，宣傳見義勇為者的先進事蹟，是做好見義勇為工作的基本任務和日常工作，我們一定要下功夫抓好。要充分利用一切可以利用的宣傳工具，採取聯合大眾傳媒，配合黨的喉舌，開辦專題節目，認真宣傳黨和國家鼓勵見義勇為的法令，宣傳國家和山西省見義勇為人員保護和獎勵條例，宣傳受到各級表彰的見義勇為英雄事蹟。讓全社會關心、愛護、支持見義勇為公民，鼓勵廣大人民羣眾在構建和諧忻州的建設中創造更加輝煌的業績。

第二要全力表彰見義勇為英雄模範和先進分子。

表彰見義勇為英雄模範和先進分子是做好見義勇為工作的一項重要任務。目的就是通過表彰，樹立榜樣來教育羣眾、影響羣眾、激勵正氣、弘揚美德，要視見義勇為的表現和貢獻分別給於表彰獎勵。尤其是要對國家利益和人民生命財產安全受到違法犯罪分子侵害時，挺身而出，同違法犯罪分子作鬥爭的見義勇為者;積極協助公安、司法機關和保衞部門抓獲在逃犯罪和其他刑事犯罪分子的見義勇為者;在搶險救災中不顧個人安危，保護國家利益和人民生命財產安全的見義勇為者和捨己救人的見義勇為者，給於表彰獎勵。形成“見義勇為光榮，見義不為可恥”的新的社會風尚和榮辱觀，確保社會和諧穩定，人民羣眾安居樂業。

第三要積極為見義勇為者排憂解難。

我們做見義勇為工作的基本宗旨是“決不讓見義勇為的英雄既流血又流淚”。為此，我們要在認真做好表彰獎勵工作的同時，多方呼籲、多方協調、積極為見義勇為者解決各種實際困難，要把弘揚正氣的工作延伸到表彰獎勵之後，確實做好善後維權工作，幫助他們排憂解難，把黨和政府的關心、人民羣眾的關愛，更加具體化，激勵和提升見義勇為正氣，引導和調動全社會繼續關愛見義勇為英雄，永遠不能忘記他們。

第四要儘快探索建立見義勇為保障機制。

見義勇為是一項偉大的事業，見義勇為行為是光榮的，精神是崇高的，工作是高尚的。要做好見義勇為工作，就必須要建立見義勇為保障機制。建立見義勇為保障機制是貫徹黨的十七大精神的需要，是加強社會治安綜合治理的需要;是踐行社會主義榮辱觀的需要;是貫徹執行《山西省見義勇為人員保護和獎勵條例》的需要;也是做好市見義勇為協會2010年五項工作的需要。為此，各縣見義勇為協會要在縣委、政府的領導關心、支持下，結合各縣的實際，探索建立見義勇為的保障機制。一是要把建立保障機制的工作放在重要位置，列入重要議程，提出具體的方案，向主管領導彙報，進行試點，然後推廣;二是取得政府支持設立專項資金保障;三是通過協會互動籌集見義勇為資金;四是落實社會保障。在醫療上要開綠色通道，解決醫療費用，適當提高報銷比例，並建檔登記，全程服務。在撫卹、評殘、就業、子女入學等問題上優先安排給於幫助解決。在生活上要視實際情況實行救助給於低保，辦理保險，減免税費，積極採取措施，妥善解決見義勇為人員及家屬子女所遇到的困難。總之，要積極主動進行探索，試行建立見義勇為保障機制，努力做好全市見義勇為工作，為我市扭住五個發展，打好五個攻堅仗，做好五個表率，實現忻州經濟又好又快發展，做出新的貢獻。

表彰會上的致辭5

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的_年，佈置_年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的_年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、_年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入__，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理_;副經理或區域經理x;銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了__蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80台裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬;全年我直銷了x台近x萬(裝載機x台、平地機x台、壓路機x台、推土機x台);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售台量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經理為首的綜合管理?a href="" target='_blank'>咳嗽弊齙模親雋舜罅糠痺印⒛尬諾墓ぷ鰨忝切量嗔?首先是確定了公司的新址，進行了裝修，並搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規範了公司員工的行為。再次是成功完成了_個分公司的內部裝修。第四是及時採購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年採購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的後勤保障工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀_年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的後腿。

二是規章制度的執行上還不盡人意。由於人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，遊擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大於王法的現象，説的比較很，動手處理的時候，瞻前顧後，考慮個人情面較多。

三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和台量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的瞭解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客户。説明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、_年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售台量上完成x台。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機x台，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x台，推土機x台、國機挖掘機x台，JCB挖掘機x台，總計x台。我給各分公司下達的任務總額是x台，銷售額為x萬。我是部隊幹部出身，只要手裏有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有_個分公司做支撐，正在着手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x台(裝載機x台，兩頭忙x台)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的_年銷售任務充滿信心，不僅要完成x台，而且要超額完成，達到銷售x台以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售台量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所説的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客户條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客户情況的發生。今年，首付太低和客户條件不太好，我們心裏不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裏都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裏手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我説過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本着服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農民24年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務台量的x%，是20_年_市場銷售台量的x%。公司從年初的x個人，發展到目前的x人，預計春節後達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售台量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市的銷售台量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和台量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想説的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售台量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售台量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x台，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中説的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們__是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售台量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在__內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，説明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看着我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望着我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等着你們的好消息!

我的講話完了。謝謝大家!