暑期實踐報告（推薦3篇）

暑期實踐報告由本站的會員“eny998”投稿精心推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：暑期實踐報告

給你一篇暑期實踐報告的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

大學一年很快過去了，再回首，那些我們認為漫長的無法承受的歲月已經悄然流逝。我站在通向大二的路口，很忐忑。我左思右想，卻想不到我在這別人都為之奮鬥拼搏的大學學到了一點什麼。不像我們上國小時，每一回家就可以向爸媽背一首唐詩，算一道數學題來展示自己的學習成果。然而，不管怎麼説在大學的一年中，我確實長大了。他沒有再強迫我學習的知識，而是教會了怎麼去長大，怎麼去學習。當我回到家鄉，發現新蓋的房子煥然一新，也發現父母的鬢角又多了幾許白髮。對於父母來説，孩子上大學就是一項巨大的投資。村子裏孩子輟學去打工的家庭生活得很自在，而父母總是為了我的學業節食縮衣。兩個多月的假期，我一定要出去打工，進入社會實踐。一則可以為家裏減輕一下負擔，二則還可以增加社會閲歷，為畢業以後找工作打下基礎。

於是，我在村頭的民營企業**市**食業有限公司中找到了一份臨時工作。**市**食業有限公司是我們**市農業產業化的.龍頭企業，幾年來一直受到上級的嘉獎。它建設有種鴨孵化廠、飼料加工廠、肉鴨宰殺廠、肉雞宰殺廠等多個工廠。擁有日宰殺能力30000只肉雞生產線及配套製冷設備和貯藏能力1000噸冷庫，日產飼料100噸飼料生產設備。我就是在這樣的一個工廠裏度過了我大一向大二過渡的暑假。在不到兩個月的時間裏，我分別在一、四、五工段裏工作。其中我在一工段的工作就是把從遠方拉來的活雞一隻只地掛到周而復始的鏈條上，就是在這裏，活雞走向了死亡。四工段裏我主要負責把一隻只白條雞的雙腿剁下，進行另外的包裝。五工段裏我主要負責把包裝好的成品用架子車運到冷凍庫裏保藏。

我把這一次暑期實踐當做走入社會的一次彩排。雖然我大部分做的都是體力活，和自己的專業大相徑庭。但是從中我學到了很多課堂上乃至學校裏學不到的東西，這些東西看似瑣碎，其實都將在未來的工作生活中給與我極大的幫助。現在我將我的一些工作心得，一則給自己總結一下經驗;二則與大家共同分享。

1、我來到工廠才知道，高學歷不等於高技術，別管你是哪裏的高材生，來到這裏就是老師傅手下的夥計。我們應該放下心高氣傲，放下架子，去學習。這是一種態度的訓練。要知道從好高騖遠到腳踏實地確實需要這樣的一番磨練。

2、在我實習期間，每天朝五暮九，走着同樣的路程，面對同樣的面孔，做着同樣的工作。一日三餐都在緊張中度過，因為背後還有很多活在等着你吃完飯去做。生活變得枯燥無味。讓我很懷念學校的舒適生活。作大學生時，每天早上都可以賴在牀上，衣來伸手，飯來張口。沒事打打籃球，玩玩電腦遊戲，看點小説等等。我在周而復始、來來去去、驢子拉磨式的工作中漸漸明曉了一個道理：舒適生活只屬於生活，枯燥的才是真正的生活。

3、因為這個廠子每天屠殺的雞鴨多達2萬，因此我的工作量很大。比如我在四工段的工作，前邊是一個很大的滾筒，滾筒裏源源不斷的出來已經是“一毛不拔”的白條雞，我的任務就是用一把鋒利的刀子把一一隻的白條雞割下雙腿。我粗略算了一下，每天殺一萬隻雞的話，我一天就要割斷兩萬只雞腿。一天過後我拿刀子的手都伸不開了，真的很痛苦。曾經想過放棄，但是我看了一下那些比我小的輟學青年熟練的動作，咬了咬牙堅持了下來。因為堅持就是勝利。

4、在這段時期內，我先後磨壞了無雙手套，用完了兩代洗衣粉，到最後還傷到了自己的左手。相對於其他的工作，這確實有點髒、累、差，但是我沒有絲毫的抱怨。我知道這是最基礎也是最有效的磨練。面對困難，我自己選擇面對。吃得苦中苦，方為人上人。

5、工作不僅僅鍛鍊了我的毅力和體力，還提高了我的人際交往能力。因為在工段裏，要和很多人交往。包括你的合作伙伴，你的師傅，還有你的段長。面對不同的人，我學會了用不同的方法去交往。我在心中告誡自己：自己是大學生，舉手投足都要顯示出大學生的風采。當別人為了一些瑣事斤斤計較時，我就默默地在一旁多做一點。所謂鈎心者鬥角，平心者樂世。

6、兩個月過後，我拿到了自己的工資。雖然不多，但是也可以減輕一點家庭負擔。父母對我的這個假期感到很滿意，鄰里也是讚不絕口。我想：我已經長大了，不能總是依賴家裏。要學會自己賺錢，自己養活自己。戒掉依賴，獨自成長。

漫長的兩個月就這樣過去了。回首望去，自己曾經走過的腳印堅定着通往自己遙遠的未來。學校也是我的另外的一個戰場，我會以百倍的努力去奮鬥。有人説，學校是進入社會的一個跳板。我要珍惜這裏的每一分鐘，充實自己，提高自己，做一名有為的人。

第2篇：暑期實踐報告

希望你能喜歡這篇暑期實踐報告範文。

今年暑假我在一個親戚那裏幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什麼的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家裏閒着也是閒着，於是就去她那裏賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那裏我共工作了又一個半月，期間由當初的什麼都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要麼是聲音很小，還怎麼向顧客推薦好看的衣服並讓他們買呢？甚至我連自己都説服不了，更別提顧客了。後來經過老闆的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這裏寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這麼説誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以説一個好的商家服務態度必須要好。 説一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客説：您好，有什麼可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他説他兒子考上了大學了，想買一台手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我説我也是一個在校大學生，跟他説了很多大學生的事，我們就這樣聊着，後面我問他，現在你要什麼樣的手機？他説，小夥子你説吧，你説什麼的好我就要什麼的。哇！！我一聽，這麼好辦的顧客，我愕然了一下。這時他説：“小夥子我不買別的，就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話説：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以説好的商家要有誠信。

説一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這麼老了”。他説：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑着這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業（轉載自，請保留此標記。）搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這裏面一定要有銷售技巧。

首先説一種希奇的現象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什麼好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，説這個是什麼價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的機率少了很多。

下面我説説自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度（現在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態度，好的態度大家開心，成功率也會提高），然後看顧客需要什麼樣的商品，就説一個買西褲的例子：我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然後一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在後面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那麼你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以説是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來説説一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的説一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎麼辦？這時候一定不能做出服務不好的態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要儘量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候説一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

説完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老闆給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間裏顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之（亞洲成功學説家）説過：成功=知識人脈。在這裏面知識只佔30，而人脈卻佔了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻佔了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關係。

另外就是知識。俗話説的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什麼？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子説的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你説還能賠本嗎？

有這樣的一個故事説明如何搞好人脈：有個演説家去演説怎麼樣才能成功，他走到台上什麼也不説，只是把自己的口袋裏的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最後説一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的説法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

最後是形象效應：俗話有説：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿着要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結很合適：

謀事要有積極的態度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當的力度

態度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最後願大家在這裏面讀到自己喜歡的，這是我最大的心願，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

第3篇：暑期實踐報告

暑期實踐報告怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。

不知不覺中,人生的第一次社會實踐已經過去一個月了,現在才寫總結,跟隊長道歉了!

記得這是自己的一句玩笑話,沒想到我們幾個卻把它變成了現實,覺得我們真的挺強的.

開始活動前,我們趁着考試間隙製作調查問卷,知識講座,感覺即將到來的暑期實踐會很順利輕鬆,可當真的開始了,才發現困難重重.參觀記錄,發放問卷,聯繫媒體,寫通訊稿,活動總結,這些安排的緊緊的內容讓我們身心疲憊,也給了我一次從沒有過的體驗.

活動第一天參觀選煤場,由工人帶着講解,收穫頗豐,發現印象中簡單的煤的分揀原來需要那麼複雜的程序才完成.最意外的發現是高中物理中我最討厭的傳送帶問題在這兒居然有那麼廣泛的應用,太出乎我的意料了!

活動期間,為了鍛鍊我們的意志,隊長組織我們開展了一次登山活動.這次活動的目的在我這兒應該是達到了.去實踐前為了精簡包裹,我一雙涼鞋遠赴山西陽泉,登山的時候真是痛苦啊,由此得出一個結論:登山一定不能穿高跟鞋!

上面是揀取一些比較輕鬆的內容,其實,有疲憊,也有感動!印象最深的是最後一天去做礦工問卷調查:去之前感覺煤礦就是一座煤山,上面有煤坑,礦工從裏面出來;去了之後才知道什麼是現代化的煤礦,跟想象完全不同,依礦井是座大樓,礦工出井後直接放取礦燈,洗浴,很方便.讓我難忘的是礦工的親切,他們填問卷時的認真,黝黑臉上的笑容……

太久沒寫過東西了,有點亂,總之,這次社會實踐很難忘!我們應該給煤都帶去了一抹色彩!

本站的小編希望以上3篇暑期實踐報告範文能夠幫到你，當然，你還可以點擊這裏查找更多暑期實踐報告範文。