產品推廣方案（新版多篇）

產品推廣方案 篇一

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的。主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點：xxx區域

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供桃花島生態礦泉水

五、電動車上市安排

1.上市時間：20xx年x月x日

2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.建立客户檔案

3.詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

產品推廣方案 篇二

一、項目背景

現在隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴！香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純淨如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專櫃，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優勢的市場，是十分可行的。

二、項目策劃

1、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬户，為人類創造更高生活品質！

2、目標任務

設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，將正式開業。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

3、產品分類

本店將根據人的不同氣質種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專櫃。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專櫃，從而擴展我們的業務。

4、產品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪迴，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。採用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精緻，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。

三、市場與調查分析

1、行業分析

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位於新街口商業圈的地下購物廣場吸引着大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這裏不斷書寫屬於萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻户曉的香水專賣店品牌！香水是屬於一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨着人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用於市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用於市場推廣及廣告費用，800萬元用於其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

3、調查結果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要採取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。

（2）有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。

（3）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

（4）影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

（5）購買行為從一定意義上説，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前後。

四、經營策略

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專櫃從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關係，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。

2、價格策略

“暗香疏影”在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

3、促銷策略

（1）宣傳策略

在新街口，夫子廟，各大旅遊景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

（2）廣告策略

產品推廣方案 篇三

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌-全球品牌網-知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客户反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

如（）何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。

但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產品，説明銷售情況、人事現況等等。

*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關係而寫給客户的推廣報告。

*記錄一些事情。如“口説無憑，立字為證"。

B、商業報告的內容結構

商業報告的基本內容包括：

*封面；

*標題；

*概要；

*目錄；

*主體部分；

*結論和建議；

*撰寫人、時間；

*引言；

*鳴謝單位和人員；

*附錄。

C、撰寫商業報告

操作步驟

*通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、蒐集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

*明確閲讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

*選定報告的風格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什麼風格，最好試一下用正式的格式。

/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕鬆自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什麼信息？

*進一步闡述事情；

*工作、產品質量、市場等的評估；

*報告事件的細節；

*預測結果或發展；

*報告進展情形；

*説服他人採取行動；

*説服他人決定立場。

收集資料

*公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等；

*個人觀察資料；

*問卷調查所得的第一手資料；

*圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜誌、研究報告、各種經濟統計資料等。

擬定報告大綱。

*第一步，來一場“腦力激盪"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋裏面關於這個主題的想法通通列出來。

*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。

寫作方式

*由廣泛到深入——將最複雜的信息放在報告最後。

*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

*按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

*按因果關係發展。

*按正反意見談論。

*按説服對方的程序發展——敍述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最後一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向。

完稿收尾。

*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般説來，封面上的資訊與首頁相同。

*做標題頁。包括：

①這份報告的名稱；

②作者的名字（有職稱或頭銜）；

③送交日期；

④公司名稱（及住址）；

⑤部門名稱；

⑥本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）；

⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱；

⑧留給授權者或批閲者簽名的空白處；

⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以説明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確説出報告的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結尾，表明你樂意回答任何問題，並願意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。

設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。

最後的修改和完稿。

產品推廣方案 篇四

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為糕點類產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談；

2.營銷人員小組座談或問卷調查；

3.渠道調查：糕點類產品銷售渠道類型及特點，知名海產品的渠道政策；

4.終端調查：糕點類產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地糕點產品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對糕點產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點湛江各個糕點類產品銷售市場，銷售商店等區域。

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對麼麼噠牌糕點產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和市級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的xx海產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高xx海

產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供免費嘗試

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客户檔案

3.定期回訪xx海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責海產品的採購及銷售的工作5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

八、工作進度安排

對xx海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx海產品推廣工作時間安排

xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調研

xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人羣贈送產品並作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動

1.開業前宣傳推廣：

推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日週六開業)

推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾範圍，集聚人氣，為開業獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發宣傳單人員規範：統一着裝；統一口碼：您好！xxx即將開業，歡迎光臨！

2.開業中主題活動

主題活動：長不大的麪包

活動時間：6月1日—6月2日

活動地點：下沙xx麪包店

活動目的：利用六一兒童節這個喜慶的節日，以童年的經典動漫形象進行cosplay，正式開張我們的麪包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設置：凡帶小孩前來購買麪包，均可獲贈小禮品一份；另外，只要購買任意一款有關兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券規範：30元/張，有效期3個月，所有店通用。

3.開業中促銷活動

主題活動：“慶新店開業寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：6月xx日—6月17日

活動地點：下沙xx麪包店

活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費羣體，促進客户購買慾，擴大消費羣。活動規則：活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件。

一目的：擴大產品線，形成新的利潤增長點。擴大公司規模，全面實現國際化。

二目標：年銷售額500萬。

三產品簡介：

工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網管道、給排水管道等鋼質管道。

我國應用較多的鋼質管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環氧粉末和三層複合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE複合結構和單層粉末環氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保温、給排水等金屬管道防腐、保温的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進技術，開發出輻射交聯聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優於石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸鹼性好，具有優異驕人的綠色環保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優於石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質量的關鍵因素之一。我公司自主開發成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優異，經國家石油天然氣管道公司和防腐保温材料研究院兩家權威檢測部門測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過國內許多著名公司的產品指標。沃爾公司所提供輻射交聯聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學，配套底漆性能優異通過國家權威部門檢測。

沃爾公司產品生產能力強大，性價比高，在國內管道防腐行業中具有很強的競爭力。我公司開發研製生產了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高温型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產品符合中國石油天然氣SY/T0413-20xx標準。

目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研製和開發高耐磨穿越產品防腐補口帶、耐高低温加強型補口帶等產品，預計將於20xx年10月面市。

四行業分析

1、行業前景：

20xx年至20xx年，隨着川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設的高峯期。另根據《天然氣管網布局及"十一五"發展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基幹管網，規劃建設天然氣管道大約1.6萬公里，到20xx年中國天然氣管道總長將達到4.4萬億公里。未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網絡體系將不僅在國內新疆、陝甘寧、青海、川渝四大氣區實現互聯，他們與下游市場的。京津唐、長三角、華中和珠三角地區也將全部實現互聯互供。

中國最大管理資源中心

隨着我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會的不斷推進，再加上城市經濟實力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動城市燃氣管網建設高潮。

2、行業標準：管道防腐行業國內採用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx標準。

國際採用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司產品通過SY/T0413—20xx標準。

3、市場容量：我司產品定位高端市場，一類工程預計有3.5億的市場容量。

4、競爭形勢：

由於我司產品定位於高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普佔有，30%被長園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業具有絕對優勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產品來自西普。其他四家企業實力相當。

五競品分析

1.競品種類：

(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環氧煤瀝青、膠聯帶+底漆、環氧粉末、三層PE熱縮材料。

(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長園等。

2.競品優、劣勢：

(1)傳統產品優、劣勢：

1)石油瀝青：原料廣泛，價格低廉；勞動條件差，質量難以保證，環境污染嚴重，在國外已經淘汰。

2)環氧煤瀝青：操作簡便；覆蓋層固化時間長，受環境影響大，不適於野外作業，10℃以下難以施工。

3)環氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強；管體温度不易控制，易造成塗層厚度不均勻，使補口層脱落和局部滲水。環氧粉末防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來一定困難。現場器具要求高，操作難度大，質量不易控制，費用高。

4)膠粘帶+底漆：操作簡便；但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環境影響大。

(2)新型競品優、劣勢：

西普公司在管道防腐類產品的生產和銷售方面具有絕對的優勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產品具有極高的市場資信度。其產品特點如下：

1)對管體塗層的兼容性優良。

2)抗蠕變形能好，使用壽命長。

3)有優異的防水密封性

4)應用範圍廣。

5)安裝簡便、快捷、省工省時。

6)預熱温度低等。

3.其他幾家公司的實力相當，除較早涉足管道防腐產品市場，積累了一定市場資信和生產經驗外，無其他突出優勢。

六產品分析

1、產品特點：

(1)防腐密封性強，機械強度高。

(2)防水性強，質量穩定。

(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。

(4) PE吸水率低(低於0.01%)，同時具備環氧強度高和熱熔膠柔軟性好。

(5)耐腐蝕，使用壽命長。

(6)運輸方便，操作快捷。

(7)不污染環境。

2、產品認證：沃爾公司生產的管道防腐類產品符合中國石油天然氣SY/T0413—20xx標準，並通過產品質量檢測報告。

3、產品定位：市場定位：高端市場。價格定位：比高端市場產品價格略低，比低端市場產品價格高。

七客户分析

1、目標客户：

(1)管線建設業主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)

(2)城市增氣公司

(3)保温管廠

2、客户分佈：

客户主要分佈於各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網工程建設單位等。

3、客户特點：

管道防腐類產品的主要客户都是國內大型石油管道建設公司，城市管網建設單位等大型建設單位。客户類型決定了關係營銷在該產品銷售中所佔的主導地位。此類客户對於產品的質量、服務要求較為嚴格，採購程序較為負責，採購金額較大。

4、客户採購程序：

説明：由於管道防腐類產品的客户類型決定了關係營銷在產品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關係獲得投標資格，即入圍。八銷售政策(建議按公司其他產品銷售政策執行)

成長！

產品推廣方案 篇五

一、市場前景及企業現狀

羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、温、滋補。古代民間流傳着一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。

20xx年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

二、聖妃乳業的八大優勢

1、理念優勢

聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託；以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐；以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平台，以兼顧養殖户利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則；質量安全視為生命為己任；建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2、資本優勢

要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區位、人才和產業優勢

楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業

4、奶源和技術優勢

聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。

建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學管理體系

5、生產設備與工藝優勢

聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

6、產品結構優勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常温液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常温保存的利樂磚液態純羊奶；乳粉採用充氮乳粉系列包裝；乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7、管理優勢

為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

8、市場營銷與品牌建設優勢

奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。

三、羊奶的優點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶

四、聖妃乳業SWOT分析

經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。（增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道）。

五、市場推廣活動

區域性媒體推廣加促銷活動，（當地報紙、收音機、嬰童雜誌等）

活動主題：聖妃羊奶強勢登陸xx市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它

活動時間:開業當天

活動區域: xx市廣場等

活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與；氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩着重推廣嬰兒奶粉；易拉寶2個、促銷台4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識；微量元素測量儀一台、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。

產品活動內容；方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。