新信貸產品“悦農E貸”推廣經驗心得

“開發區精神”指引我們前行

2019年上半年即將過完，2019年，註定是不平凡的一年，我們一邊焦急地等待着“批籌”、“掛牌”的好消息，一邊在過程曲折、任務繁重的荊棘道路上推進我們的業務，展現我們開發區團隊狼性的一面，逐漸形成我們特有的“開發區精神”:團結、和諧、向上、卓越。借這次新信貸產品“悦農E貸”的推廣過程來與大家分享我們的歷程

1、2019年3月26日，我社開辦了湛江地區第一筆悦農E貸成品，金額16萬元；

2、截止2019年5月31日，我社悦農E貸授信總額554萬元，授信餘額543萬元，佔整個赤坎聯社悦農E貸產品的百分之六十以上；

3、截止2019年6月27日，我社悦農E貸授信總額945萬元，55户，授信餘額406萬元。

回顧整個2019年上半年，我社的經營情況可概括為“效益、質量、規模協調發展”，基本實現了穩中求進的目標。無論是支農支小户數還是金額都不同程度增長，截止2019年6月27日，我社貸款比年初淨增5300萬元。

我們做銀行業務的人，首先一定要熟悉產品，有高度的熱情，要有需要產品的客户才能做到業績，我們的團隊沒有所謂5+2的週末，沒有白加黑的休息日，有的是我們爭分奪秒的執行力度和效率，省聯社推廣悦農E貸產品的時候，適逢我們湛江人民銀行的“百萬企業走訪行動”，我們白天宣傳悦農E貸和走訪百萬企業有機結合，晚上回到辦公室加班加點整理資料填寫模板還不忘利用我們的微信朋友圈編髮宣傳廣告，外拓客户的同時，不斷挖掘存量優質客户。通過朋友、客户發展客户，我們有了第一批試水的客户，總結了各方面的經驗，我們向外拓展了更多的優質客户，我們的客户來源基本是醫生、教師、律師、公務員。

砍柴不誤磨刀工，每個週一上午8點30分到9點30分，是領導班子與客户經理的座談會時間，有客户經理彙報業績的環節，有領導的對過去一週的工作總結環節，我們在經驗總結中前進，陳主任經常説：對於管理層來説，業務是盯出來的，對於客户經理來説，業務是做出來的，任何時候安排的工作要在規定時間之內全力以赴完成，對於任務，我們只有服從和絕對服從。服從是態度問題，執行是做的問題，一個做業務的團隊，定再多的目標，不去做等於零，執行力最重要，不能單打獨鬥，不能孤軍作戰，不讓任何一個隊員掉隊讓我們更團結更有凝聚力。

陳主任2016年調來開發區，他過來的第一年，用一半的精神做業績，另外一半的精神在塑造開發區的企業文化和鍛造一支狼性、血性的營銷隊伍，我們的業績能領先，絕對不是偶然，是“開發區精神”指引我們前行！