醫藥銷售個人述職報告

醫藥銷售的工作主要是做什麼的呢?他們的述職報告是怎樣來寫的呢?下面是小編為大家整理的關於醫藥銷售個人述職報告，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

醫藥銷售個人述職報告1

總的來講，可表現為以下四大方面。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客户，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散户轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客户資料的郵寄，客户售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。

“轉變觀念”

做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來説也是重中之首。

總之，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待於精益求精，以後的工作要更加兢兢業業，完滿完成公司交給的任務。

醫藥銷售個人述職報告2

一、目前市場分析：

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。

二、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

三、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

醫藥銷售個人述職報告3

一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要説，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那麼多，失去過、遺憾過;收穫過、充實過……而對於新的一年，我的心中仍然有夢。

舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的.。後來時間長了，他們説小陶你下次來不要這麼客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼?從此以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來説卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要説最後就要做，人總喜歡聽好聽的話，你多説幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在這裏我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客户，那至於怎麼説我想我不説大家也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為採購很喜歡這些小東西，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上説不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼東西了，聽一個朋友説寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就説你再這樣，下次你不要來了，我接過來説主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嚐嚐，她當時看了下我就説你不要每次都這麼客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他説的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。再就是手勤，平時沒事的時候就多給客户發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客户都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客户給我回信息，但我已經很滿足了。

想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然後冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年裏我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裏，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，儘量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院裏沒有開發出來的，我會盡量儘快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導彙報的。

希望在新的一年裏領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措。

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

醫藥銷售個人述職報告4

回顧20--年的整體銷售情況，摸着自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是隻有我主觀緣由，同時客觀緣由也致使整體銷售上不往的一個因素，在此我總結了一些存在的題目。

一、目前的醫藥情勢：

1、現時藥價不斷降落、下調，沒有多在利潤，空間愈來愈小、客户難以操縱。

2、即便有的產品中標了，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售，如--省屬--藥品中標，價格為：--元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客户不願操縱，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操縱這類品種的客户，所以一拖就拖到現在。

相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖然説情況差未幾，但卻可以進幾家醫院，每個月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平台更有益於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，致使落標的情況經常發生，在這點上，我需做深入的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡可能做足工課，進步自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技能也需側重加強，只要我們專心往觀察和發掘，話題的切進點是很輕易找到，爭取每一個電話招商進程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客户所瞭解，所以在這方面也要進步，給客户一個好的印象。

二、所負責相干省分的整體情況：

隨着中國醫藥市場的大力整頓逐步加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐步增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價--元，----報價--元，有的客户拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在--省的--市，大部分醫院進藥時首先會斟酌是不是是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢以內都可進圍，這樣一來，大部分的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每一個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操縱的市場也不是很大，可以操縱的空間是小之又小。

省內，我所負責的--地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客户能操縱的品種未幾，分析主要緣由有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的整體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，致使客户在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客户的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出往好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裏。

讓客户急不可耐，這類情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部份找到合適的產品，專題已有好的渠道。

醫藥銷售個人述職報告5

首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

這種新舊交替是一年的結束還是新的一年的開始?是結束還是開始?這並不重要。重要的是：過去的一年，我經歷了那麼多，失去了，遺憾了;收穫，豐富……在新的一年裏，我的心中仍然有夢想。有夢想就有希望。

我們今年去了。在過去的一年裏，我的個人工作不是很好。也許我還不夠努力。我沒有太多的經驗，但我有一個小技巧。這裏的每個人都應該比我更有經驗，我希望你不要保留它。利用今天的機會，讓大家暢所欲言。事實上，作為一個醫藥代表並不意味着你需要大量的銷售經驗，但是隻要你掌握了一些技能，我不認為它在測量我們年代難以成功，但他們也不同於環境在我們的區域，但這些技能應該是我們每個人能做的事。首先成為一名銷售人員是很重要的，但是在製作產品時，我們應該首先了解我們擁有的產品。在我們所稱的技能中，我們必須做五件事。勤奮，五快，遠至五是腦、腿、眼、口、手;當你勤奮的時候，我們必須多想想今天要做什麼，明天要做什麼?

例如，每天睡覺前，想想明天早上我要去哪裏，要做什麼，下午去哪裏，要做什麼?如果我今天沒有事情要做，我應該給客户打電話嗎?但是在給客户打電話的時候，我們通常應該在8點之前打電話，不會太晚影響到其他人。其實，打電話並不意味着我們能把事情做好，醫生也是人，他們也沒那麼可怕，即使你説一句小小的問候，也許他也會感覺很好。

第二腿要勤奮，也就是説，我們思考要做什麼，只要你做了，不管你成功與否，但你是在精神上做的。當你無事可做或相對空虛時，去醫院四處走走。事實上，和他們聊天也很有趣。事實上，當有事情的時候，沒有必要去找他們。它是否合適並不重要。我們應該關心他們。這樣做的原因或多或少是為了感動他們，讓他們覺得你是一個努力工作的人。

第三眼要勤奮，而是要更多地觀察周圍的環境，瞭解他們需要做的一些事情，比如看到他們在辦公室忙得不可開交，在辦公桌前東遊西蕩，看看他們在部門裏能做些什麼。更不用説，每個人都把他放在心上，下次他去的時候可以這樣做。舉個例子。夏天很熱，當我去醫院的時候，我在做生意。我過去每次去那裏都給他們帶西瓜或水果，那是很久以前的事了。他們説小陶你下次不要這麼客氣，但當我看到他們吃西瓜，我不得不到處找刀。我以前每次都知道吃。不管怎樣，我給你拿來了，我要吃了。我想我會的。為什麼我每次給他們帶刀的時候不買一個西瓜呢?後來我去幫助他們。不是很貴，但他給我帶了什麼?從那以後，我成了那裏的常客。你不必每次都買食物。你可以一舉兩得。雖然這只是一件小事，但對他們來説卻是一件大事!秦四口只是想看看它，他説他必須做最後。人們總是喜歡聽好話嗎?你多説幾句沒關係。

但他感覺很舒服。我想在這裏再説一遍。例如，如果我們經常去其他地方，我們買當地的特產，並把它們帶回重要的客户。至於怎麼説，我不認為每個人都已經知道了。

記住，每次我去醫院的藥房，我不會每次都空手而歸。即使我有一瓶飲料，我也會隨身攜帶，因為我喜歡買這些小東西。我基本上花了一個星期。我去過一次，但是每次導演來的時候，她都不想要，也沒有給我任何好東西。雖然嘴上説不要但最後還是收上了。

雖然在過去的一年裏我的工作並沒有取得很大的成功，但這是我在領導的帶領下總結的一些技能。在新的一年裏，我想利用我目前擁有的技能。我希望在您領導的支持和同事們的幫助下，我將為自己制定一個計劃來完成我們目前的主要產品--，同時開發一些新產品。目前，我所建立的醫院是值得的。我會保持一定的銷量，並儘可能的提高銷量。我所在的醫院裏還沒有出現這種情況。我會盡我最大的努力盡快開發，這是新品種的開發。我會像我的直屬上司一樣彙報具體的計劃。

我希望在新的一年裏，在各位領導的支持下，我們能夠把這項工作推向新的高度。為了個人，為了公司，讓我們一起努力吧。朋友們，正奮戰在醫學第一線的人們，不要為眼前所面臨的困難感到茫然沮喪，我相信自己的努力一定能創造出輝煌的明天。今天，小傢伙們正在露出尖角。明天將會充滿蓮花的芬芳。