酒業務述職報告優質多篇

酒業務述職報告篇1

尊敬的領導：

你好!首先感謝你給我這次機會，以下是我的述職報告和一些個人的想法，因對於公司的情況瞭解不多，有不足之處還請指導。謝謝!

我説説如果我被聘用後應怎麼做，作為業務經理，我認為這個崗位有兩個部分組成，其中最重要的一個是業務操作的管理，另外一個還有隱含的業務開發管理。

首先，我會用一週時間對目前已有的客户和發貨規律，貨品要求，發貨地點進行熟悉並對公司自身情況以及競爭對手進行了解。

其次，進一步熟悉所在區域的環境要達到每條路叫什麼名字，通哪條路或者哪個開發區，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什麼時段路況怎麼樣(因為有事的時候你需要帶着司機到工廠去提貨)。

最後就是業務員的培訓，市場開發以及協調各方面關係：

第一培訓業務員，讓他熟悉原先的聯繫客户的任務，負責每天確定客户的發貨計劃，制定一個提貨的行車路線，儘量減少不必要的車輛使用或行使，這點必須依靠公司原先的經驗和最近於客户的溝通才行。

第二個事情就是如何協調去管理。上面的第一條已經有人熟悉前段的聯繫客户及完成提貨的任務，那麼這一條是有關你後續的操作是否會出現問題。你還需要培訓一個人，專門針對客户的貨品發出的流向確定不同的專線公司或車輛。因為在貨場中不同的專線公司是有傾向性的，除了選擇好一個好的下線之外，那麼剩下來的就是跟進他們的運作。一般貨運市場各家離得都比較近，可能不定時的抽空去盯現場，關注一下自己的貨品發出的實際情況。

第三組織業務員進行市場開發，並和領導協商一些激勵制度，在一個公司中員工的態度往往會決定很多東西。

當然每天的自我總結，次日工作計劃的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做為一個業務經理對業務員的一些要求或培訓達到的目標。

1、得了解當地物流貨運市場具體價格行情走貨物方式。

2、進一步熟悉所在區域的環境要達到每條路叫什麼名字，通哪條路或者哪個開發區，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什麼時段路況怎麼樣。

3、在瞭解貨物的屬性，重貨，泡(輕)貨，重泡貨。

4、經過前期簡單的準備，需要出門或者打電話進行營銷工作，工作具體也就是介紹自己公司的優點，但是價格方面是面談，具體辦法，根其他銷售工作差不多。

5、跟客户談的差不多了，一定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因為這關係到價格，派車取貨的型號，敞車還是廂車。

6、走貨後要跟蹤貨物的運輸情況，需要根據經驗判斷走貨情況，催目的站點趕快送貨。

7、如果是長期合作的客户，貨量比較大的話，是簽訂個月結款的合同，收款也方便點，如果是小貨量的，發貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運市場比較亂，晚去兩天人都沒了。

8、有的時候，裝卸不夠了需要幫忙裝貨，車不夠了需要找外車，外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業務員的本職工作，但是必要的時候都需要做。

9、就是維護客户了，這方面必須做一個專門的銷售培訓。

以上就是物流業務員的工作流程，只簡單説了點，還有就是物流業務員，是面向大客户的，不可能等客户過來發貨、簽單、交款什麼的那是單證員和客服做的。(況且等來的都是小客户賺不了多少提成，大客户都是跑出來的。

酒業務述職報告篇2

為貫徹落實中央、省委扶貧工作精神，紮實推進我縣精準扶貧工作，我局駐村扶貧工作隊，在縣扶貧攻堅指揮部和所在鄉鎮黨委的領導下，在村兩委及廣大黨員羣眾的大力支持下，我局扶貧工作隊嚴格履職盡責，以農村基層黨建為抓手，以扶貧解困為目標，較好完成了駐村扶貧各項工作。現將一年來的工作情況彙報如下：

一、各村基本情況

(一)霾霧村

全村耕地面積713畝，山林旱地面積233畝，水田面積480畝。全村十個村民小組，共268户，1080人，貧困户69户，192人，其中五保貧困户16户17人，低保貧困户16户31人，一般貧困户37户144人。通過醫療救助、教育資助、務工等方式已脱 23户88人，如期完成脱貧任務，全村已實現廣播電視及網絡入户、飲水安全達標，實現安全用電。

(二)紫微山村

全村耕地面積829.6畝，山林面積1372畝，水面積64.5畝。全村八個村民組，全村232户，906人，現有黨員31人，貧困户44户，141人，其中五保貧困户3户8人，五保户2户2人，低保貧困户1户1人，一般貧困户38户130人，。20通過醫療救助、教育資助、務工等方式已脱20户75人。

(三)冷水村

全村耕地面積646畝，山林面積7400畝，8個村民小組，356户，1279人。現有黨員42名，村民代表33名，村幹部4名。全村享受低保户17户33人，五保户13户13人，扶貧低保户16户51人，一般貧困户21户75人。脱貧措施主要是通過茶葉、中藥材種植產業，力爭在原有120畝茶園的基礎上再發展50畝，引進高山天麻，培植貧困户開展種植。

二、駐村扶貧工作開展情況

(一)全面開展扶貧信息核准及建檔立卡

按照《縣精準脱貧“萬人幫扶、千人駐村”活動方案》等有關文件要求，我們堅持“應進則進、應出盡出、應糾必糾”的原則，以核實建檔立卡信息數據為着力點，以解決建檔立卡中存在的突出問題為重點，深入全村各個小組和貧困户調查走訪，全面開展精準扶貧精準脱貧建檔立卡“回頭看”工作。對照扶貧開發信息庫中的貧困人口信息，我們重新逐村、逐户、逐人進行核查，嚴格按照“五個一批”、“六個精準”的要求，對精準扶貧檔案進行了全面整理複核，按要求完成了新《扶貧手冊》的規範填寫工作。核查結果經村兩委和駐村工作隊集體研究並經村民代表大會同意後，予以公告公示，確保了扶貧對象精準，扶貧開發數據精確、真實和有效，也為精準扶貧工作打下了堅實基礎。

(二)積極開展政策宣講促政策落地生根

以“講政策、訪民意、促發展”為主題，在各駐點村深入開展“走農户、訪民情”活動。我們以涉及教育、醫療衞生、產業發展的“菜單式獎補”、“大病醫療保險”等扶持政策為重點，組織全體幫扶隊員進村入户，積極開展扶貧政策宣傳。經常性地與扶貧對象面對面交流，拉家常、問冷暖，將相關宣傳資料發放到每一位扶貧對象手中，認真傾聽扶貧對象對精準扶貧工作的意見和建議，使廣大扶貧對象對黨和國家的扶貧政策以及我縣的精準扶貧措施有了更為直觀和深入的瞭解，也對按時完成“村出列、户脱貧”充滿了信心。

(三)關心貧困户的生活冷暖，做貧困户的貼心人

廣泛開展走訪慰問、送温暖活動，努力取得慰問一人、温暖一户、帶動一片的效果。每逢重大節日組織工作隊員深入到每位貧困户家中，與貧困户聊聊家常，瞭解他們的困難和想法，並送去慰問品，遇困幫扶，遇難解愁，增進與貧困户感情，提高幫扶工作滿意度，讓困難羣眾切實感受到了黨和政府的關懷。如冷水村貧困户周冬蘭，年老體弱，我們定期上門看望慰問，看看各項保障措施是否落實到位，聽聽老人對我們的工作還有什麼要求，真正做到讓老人活得有保障、活得有尊嚴、活得有樂趣。

(四)發掘優勢，尋找致富門路

有針對性地發展特色，拓寬增收渠道，增加羣眾收入，努力實現户户有門路、人人有活幹、天天有收入。

1.霾霧山村。加強基礎設施建設，改善村容村貌。一是以項目建設為支撐，村基礎設施，村容村貌做到大變樣。幫助村申報一組到五組的道路擴寬，並正在建設中。二是為建設秀美鄉村，村投入3萬元，購置垃圾桶260個，垃圾車1輛，配保潔員2人，對生活垃圾進行定期清理，全村的公共場所及自然灣落的垃圾污染得到有效治理，村容村貌得到明顯改善。

2.紫微山村。因地制宜謀劃發展，有的放失辦實事。一是以項目建設為支撐，加強基礎設施建設，村容村貌做到大變樣。村部公路旁的一個池塘，由於原來安裝的排水管口徑太小，以及塘內淤泥堵塞，導致排水不暢，每到汛期，塘內積水就會危及附近村民的生命財產安全，為徹底消除這一安全隱患，投入資金3萬餘元，重新安裝大口徑的排水管道和送水設施，保證了村民的生命財產安全;二是為切實解決人民羣眾出行難的問題，該村7組500米的路面硬化工程正在建設之中;三是積極協調麻武高速遺留問題，把矛盾消滅在萌芽狀態，圓滿地解決了馬小林和萬向陽兩位上訪户的上訪訴求，避免了矛盾的進一步激化，維護了一方穩定;四是爭取了縣環保局人居環境改善獎勵政策補助資金3萬元。

3.冷水村。結合實際，針對當地特色產業，為羣眾增收開闢新道路。一是加強技術指導和培訓，提高村民種植、加工水平。邀請董和茶廠技術人員，為村民傳授茶葉種植和加工專業知識，帶領陳新華等村民去英山縣烏山春茶業有限公司參觀學習，不斷提高村民茶葉種植和加工水平。二是發展特色種植，利用獨特的地理環境和氣候，積極引導村民發展天麻、香椿、茶葉、油茶等特色種植業，兩年來已帶領村民種植油茶300餘畝、香椿120餘畝、茶葉100餘畝、天麻60餘畝，努力通過產業扶貧帶領村民走上一條自我發展的脱貧致富之路。三是積極幫助村民發展手工業，如村民程雙林家的窗簾加工，一方面幫助他辦理了5萬元小額貸款用以擴大規模，另一方面積極幫他聯繫業務，拓寬銷售渠道，兩年來已幫其實現增收近5000元。四是鼓勵有條件的村民走出家門外出務工，積極牽線搭橋尋找務工單位，通過外出打工增加村民收入。

(五)強根固本，促進基層黨建

村基層黨組織建設水準直接關係“村出列、户脱貧”的總體進程。兩年來，始終堅持精準扶貧同村組織建設有機結合，努力把村黨組織建設成帶領全村羣眾脱貧致富的先鋒戰士。結合“強組織、強隊伍、強服務、補短板、減負擔”的基層支部建設要求，幫助村支部完善支部主題黨日活動、黨風廉政建設相關資料，規範了支部手冊、黨員手冊，並逐一歸檔。現在冷水村加強了陣地建設，黨員活動中心擴大到120平方米，更新了部分設施設備，上牆內容也按要求進行了更換;培養入黨積極分子6人，培養後備幹部3人。

(六)轉變方式，建設美麗鄉村

積極融入東部生態旅遊區建設，大力改善人居環境，加強生態環境保護，大力推進美麗鄉村建設，這是加快精準扶貧和新農村建設的有力抓手。按照村現有條件，積極向廣大村民宣傳美麗鄉村建設。結合《美麗鄉村建設指南》，從生態環境、公共服務、村莊整治、經濟發展、鄉風文明、基層組織、長效管理等方面，大到村莊規劃、產業發展，小到路燈、公廁設施佈局，對“美麗鄉村怎麼建、建成什麼樣”，與村民廣泛交流，發動廣大村民積極參與到美麗鄉村建設中來。到目前，冷水村2700平方米的文化廣場已初現規模，120平方米的百姓大舞台已近完工，2座水衝式公測已投入使用，300平方米的文化牆讓人耳目一新，硬化的1000米的水泥道路為村民出行帶來了更大方便，新栽種的餘株樹木為冷水村再添新綠，美麗冷水村建設已成為精準扶貧工作的一個新的突破點。

三、當前各村扶貧工作普遍存在的問題

1.扶貧資金不足。目前，村扶貧資金主要是依靠扶貧項目資金和各縣直幫扶單位支持，籌資較為困難，而且存在項目立項難、資金難落實等問題。

2.基礎設施依然相對薄弱。交通不便、水利設施老化失修、抗旱排澇條件不足，抵禦自然災害能力較弱。近年來，雖然經過多方努力基礎設施有所改善，但仍然不能滿足當前的發展需要。

3.受教育程度低。從人口素質上看，貧困人口普遍接受教育程度低，觀念陳舊，科技意識不強，缺乏致富能力和發展門路。在走訪農户中發現，貧困户中有相當一部分是病殘户或無勞動力户，脱貧難度較大。

4.自身發展動力不足。部分貧困户存在等、靠、要的思想，坐等政府救濟的懶漢不在少數。

四、各村下一步工作打算

1.大力宣傳政策。進一步加大力度宣傳國家的精準脱貧、惠民富農政策。

2.加大基礎設施建設。解決村裏的道路硬化和水利設施老化失修等問題，加大基礎設施建設的投入力度。

3.推行產業扶貧。以增加困難羣眾可持續收入為首要任務，找準發展定位，主動作為，因地制宜，分類施策，大力推行產業扶貧，增強貧困村和貧困人口的“造血”功能。

4.激發貧困羣眾內生動力。大力發展農村文化，真正做到物質文明和精神文明兩手抓。在農村地區特別是貧困地區大力弘揚社會主義核心價值觀，認真宣傳黨的扶貧政策，提高羣眾知曉度，補足貧困羣眾精神之“鈣”。

5.關愛老人。針對農村老年人口居多，提倡健康娛樂，文明娛樂，爭取儘早成立村老年活動中心。

五、嚴守工作紀律，保證良好的工作作風和生活作風

自駐村工作開展以來，駐村工作隊員全部實現脱產，堅持吃住在村，工作在村，嚴格實行“五天四夜”駐村幫扶工作機制，對前期存在的問題進行認真整改，始終高標準地嚴格要求自己，堅持從小事做起，堅決抵制社會不良風氣和腐敗行為，從不越權越位，不以權謀私，做到廉潔從政，踏實做事，清白做人。以身作則，帶頭遵守黨員幹部廉潔自律規定和各項規章制度，見微知着，致力管好自己小節，從不在村及質監局報銷一張不合理的發票，從不接受請客送禮，從不公款搞娛樂消費。在加強自身廉潔自律的同時，積極主動同社會上的各種不正之風作鬥爭，始終牢記為民服務的宗旨和踏實做事的原則。

回顧我局過去一年的駐村扶貧工作，有收穫也有遺憾。取得的成績是村兩委和駐村隊員們共同辛勤工作的結果，存在的不足，主要表現在對當前農村政策和農村知識學習不夠，農村工作經驗不足，工作方法和點子不多，創新能力不強等。在今後工作中，我局駐村工作隊將總結過去的工作經驗，克服不足，不忘初心，砥礪前行，為打贏脱貧攻堅戰貢獻出自己的力量。

扶貧業務述職報告範文

酒業務述職報告篇3

時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨附近軍區服務社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地彙報如下。

我覺得，無論什麼工作，遵守職業道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能鬆懈。讓客户等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。手機業務員工作彙報店裏每次進回了新的機型我都會利用其它的時間儘快瞭解摸索這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用户介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。 有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借籤對方的.長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地彙報思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我彙報，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，彙報也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與彙報，才能讓自己業務工作有更多的瞭解與感悟。

由於社會發展，行業競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在以後的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

酒業務述職報告篇4

我於20xx年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正後展望。

一、工作內容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產品；

2、負責安裝與售後服務；

3、負責定期的回訪客户，進行日常數據彙總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客户看到傳單之後都是來電諮詢，電話裏面溝通有侷限性。而後面兩者就不同了，面對面的交談有一種説服力，還擺脱了電話交談的侷限性。安裝與售後，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客户叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以説服客户幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客户辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售後搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客户有問題而不反應，到期之後就説是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客户，還造成了不好的負面影響。出現這樣的.問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客户。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客户家門，敲門問問客户，這樣會讓客户有種親切感！即使網絡有問題，客户也不會過多的考慮轉網！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間裏做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什麼效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什麼。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個月的時間裏，我收穫很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每週每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正後工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今後更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成xxxx下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油….相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！

以上是我的個人述職報告，請各位領導審閲。

酒業務述職報告篇5

回首即將過去的20____年，進入____公司已經有一年多的時間，在公司和部門領導的強有力的指導以及關心支持下，在公司和部門充滿和諧協作氛圍的工作環境中，同時自己不懈的努力追求上進的心態，很好的完成了各項工作任務，很好的履行崗位職責，讓我在工作、生活和友情方面收穫豐碩的成績、喜悦和快樂，也發現了自身存在諸多缺陷不足之處。現將有關20____年的個人工作情況作如下總結：

一、熟悉公司各項規章制度

進入公司項目工程部工作過程中，較快的融入這個團隊，掌握公司的各項規章制度和企業文化，熟悉部門管理制度。通過了解和熟悉，我為能進入____這個團隊感到幸運，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，工作中敢於承擔責任，擁有認真負責的精神，具備一定的組織協調能力，能夠理論聯繫實際的開展工作，敢於創新，更快更好地完成工作任務。

二、項目工程管理

任職工程部土建工程師以後，我具體分工負責____小區項目二標。主要任務是明確項目組織管理體系，確定項目管理的目的任務，確保工程質量、安全、進度各項目標，加強施工過程控制，遵守項目管理工作程序，履行工程部土建工程師工作職責。在公司領導、各部門的分工協作下，使得____小區項目工程施工得以順利開展，工程管理通過部門工作例會，總結工程施工進展情況以及需要解決的困難事項。

參與每週監理列會，收集質量、安全和進度週報，聽取施工方下步工作計劃安排，協調各項工作、解決日常施工中的矛盾。採取對監理公司的考核考評的方式，調動監理的積極性和主動性，充分發揮監理人員的施工過程和關鍵部位的監督作用。經常深入施工現場檢查，加強工程部與施工方相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。

三、完成年度主要工程工作

在開工伊始，面對工程的主體施工單位人員投入不足的現狀，工程部多次在工程監理例會強調總體工程工期目標、工期節點和年終工程進度目標，重點指出現場施工的鋼筋工、泥工、木工等重要人員嚴重不足，並督促施工單位及時補充人員。工程開工前，工程部要求施工單位根據現場條件、合同工期和各單位自身的機械、勞動力等綜合實力編制詳細的施工進度計劃，施工進度計劃逐步細化分解，分為周計劃、月計劃、年度計劃。經過審批後的進度計劃作為施工進度控制的依據。單位工程的進度計劃完成情況，在每週的工程監理例會中彙報，包括上週進度完成情況和下週計劃安排，如出現進度滯後的情況由施工單位提出滯後原因、可採取的補救措施。

總結過去，自己得到了公司和部門領導的關照，順利的完成了各項工作任務;展望未來，自我必須不斷學習，加強鍛鍊各方面的能力，在公司優質的平台上持續進步。明年項目工程將繼續，工程質量安全管理任重而道遠，如何優質、高效、按期、安全、文明地管理好公司的工程項目，是作為土建工程師該思考的課題，對於我來説也是一種挑戰。

一、新的崗位，新的挑戰

來到公司的第一天，給我的感受就是公司的規範化的管理，不光體現在工作中，同時在企業形象、個人形象中同樣能夠得到體現。土建工程師是一個對實際工作經驗要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過工作中鍛鍊自己、提高自己、塑造自己。這種學習是一種見機行事，是讓自己適應工作中的知識技能，使自我希望通過學習能增強自己的競爭力，同時也增強公司的競爭力。

二、規範自己的言行，做合格的職員

在工程部工作。免不了要與上下左右及社會各界聯繫。我將始終牢記自己是公司的一員。言行舉止都注重約束自己。對各級領導。做到謙虛謹慎。尊重服從。但是服從並不代表盲從，對於有利於項目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領導，做事大膽，不避諱上下層的關係，真正做到對工程負責，對公司負責，要把自己真正的當成公司的主人。

三、加強學習，提高現場工程管理水平

在對施工單位的管理上，以合同、規範為依據，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規矩，制定好標準，樹質量、安全文明標兵從而帶動後進的單位，同時增強服務意識，進行充分的溝通、協調是做好對施工單位管理的基礎。

對監理公司的管理，首先應充分支持監理的工作，其次要檢查、督促、指導監理的工作，對待監理日常工作不到位的地方及時指出，在對施工單位的管理上有時可藉助監理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程協調上堅持以合同為依據，站在公司利益的立場上處理事情，堅持原則，但又要有一定的靈活性，協調的目的是保證工程進度更快，質量更好更有保證，造價最低，整體效果。

在三控兩管上，做到有計劃有跟蹤有落實，緊盯合同目標制定關鍵控制節點，在總體進度計劃的基礎上把計劃分解到每季、月、周，制定相應的考核制度;質量控制做到事前、事中、事後控制，關鍵是過程控制;投資控制上嚴格審查各種簽證和變更資料，確認其合理性、必要性，避免增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的執行情況，嚴格按照合同執行;在信息管理上做到規範、系統、統一、有條理。

四、盡心履職。全心全意當好稱職的土建工程師

作為工程部的一名土建工程師。我的理解。沒有什麼謀求利益和享受待遇的權力。只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中。對領導交辦的工作。從不討價還價。保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待。努力完成。做到既不越位。又要到位。更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協調上。做到真誠相待。互幫互學。

最後，我想説的是，我需要做到的就是成為一個優秀的員工。

酒業務述職報告篇6

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

大家好!

我叫__，我是一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉眼間來咱們__也快四個月了，到手機店，對我來説這是一個全新的領域，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的陌生，於是我對產品開始瞭解，現在就在我這幾個月的工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。

1、精神狀態的準備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客户，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能讓顧客在我們的店裏多留些時間，總能挑選一款合適的手機。

2、身體的準備

我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備

在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不足，在顧客要什麼樣的手機時，我不能把合適的產品拿給顧客，因為我不知道什麼型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我："你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產品提供給他。"所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

銷售看起來挺輕鬆，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產品知識在的學習，對產品的用途，性能，參數，基本要做到有問必答。

在以後的歲月裏，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現熱河的差錯，這對我是必須要要求的。

希望__在新的一年，能夠將__的業績提高上去，__的未來更加的美好。

述職人：__

20__年x月x日

酒業務述職報告篇7

我進北豐公司已經有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學會了更多的知識，做人的道理。對經商之道，生產管理和生產流程也頗有了解。現我將20xx年的工作以及07年的工作計劃總結如下：

一，20xx年的工作

1、如何充分合理的利用因特網

首先，作為e時代的人，我們要充分，合理的利用因特網的網絡共享資源。於是我每天在因特網中遨遊查找寫帳篷產品的資料。瞭解該產品的發展行情及趨勢，以及如何利用網絡這個平台開發出新市場。

其次，藉助網絡，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以後的帳篷報價做好準備。

再次，通過網絡朋友，以及各種貿易論壇，收集了一些b2b的貿易網站和一些貿易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的製作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養成每天去逛一些b2b的網站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識。

2、開單，整理數據

通過將近一年的開單，使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據的製作流程。

3、技術科學習

利用空餘的時間在技術科的幫忙，我和技術員的相處交流，看着一個個帳篷是如何從製版到成型的過程，在此過程當中，我對製版，排版有了一定的瞭解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。

4、走進車間

來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產線的。對帳篷的工藝要求，質量要求，生產能力也有所瞭解。

二：展望20xx

1、新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單並不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什麼？我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什麼不能接到。其實，作為一般的採購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b 網站找供應商比較價格。而一些免費的b2b網站是查不到採購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的b2b網站的國際會員（例如阿里巴巴或者中國製造）。這樣對於我們業務員來説，就有一個更好的平台。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客户來，這樣一來，既可以為企業節省成本，又可以充分利用了網絡資源共享。

2、20x下年我的主要目標如下：

1、通過網絡多學習外語，提高口語，以及和對外交談和回覆尋盤的技巧；

2、經常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學習長輩門對外貿易的經驗，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助；

3、如何把產品價格報得更準確，這一點非常的關鍵，現在市場的競爭，幾乎成了價格戰，作為採購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客户接受，這也是非常難的一項工作。

4、多瞭解這行業的動態，以便“知己知彼，百戰不殆”；

5、每天回覆尋盤，並做好筆錄，以便日後查詢，對於重點客户進行長期的跟蹤，以便了解客户的動態；

6、做好現有客户跟蹤服務，並做好客户的反饋工作；

7、充分利用一些免費的b2b網絡資源，開發出新客户，爭取20xx年營業額，再上一個台階。把企業做強，做大。