年底衝刺銷售工作心得體會

第1篇：年底衝刺銷售工作心得體會

年底衝刺銷售工作心得體會

當我們心中積累了不少感想和見解時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那麼要如何寫呢？以下是小編為大家整理的年底衝刺銷售工作心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

又是一個年底了，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候，也是最努力的時候。沒有完成銷售任務的就努力的去完成自己的銷售任務，已經完成了的也在努力的去多完成一點，多賺一點錢好回家過年，反正不管怎樣到了年底大家都會去拼一把，努力的去提高自己的銷售額。不管自己有沒有多拉一點業績的想法，在別人都在努力的時候自己也是不會想要落後的。

我也覺得在年底是應該要衝刺一把了，新的一年的`工作馬上就要開始了，誰不想讓自己這一年的成績好一點呢，誰也不想在做年終總結的時候自己沒有什麼成績吧，也沒有人會想比別人差。不管是為了自己的工作成績，還是為了工資或者拿到更多的一點的年終獎，都是必須要努力的。但銷售其實也是需要一定的技巧的，不然就會光花了時間但又沒有什麼收穫，我自己在關注的過程中也總結了一些經驗，對我的幫助也是比較的大的。

做銷售不能盲目的就去推銷自己的產品，首先就是要了解顧客的需求，可以通過顧客的需求來決定自己要着重的去推銷產品的哪一個點。比如説一個產品它有多種的功效，但真正會讓顧客心動的只會有其中的一兩種。如果你跟顧客推銷它其它的功效，顧客很可能就會不買你的賬，所以推銷的話術是需要根據顧客具體的需求來定的，這樣的話就會很容易把自己的產品給推銷出去。其次就是要從顧客的角度去思考問題，做到為顧客着想，簡而言之就是用自己的誠心來面對顧客，這樣會建立起信任感，有了這一份信任感再推銷起產品來就會很容易了。

這兩個銷售技巧是我一直都在使用的，當然，在我推銷的過程中也遇到了很多的困難的，這兩個銷售技巧雖然能夠為我帶來很多的業績，但在使用的過程中還是發現了很多的不足的。所以我覺得自己還是要去學習更多的銷售技巧的，不能老是使用這兩個辦法，還是要有一定的進步的。自己在之後也會總結和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現有的銷售成績的基礎上更進一步。銷售確實是一個很需要經驗的工作，所以只有自己不斷的去努力，才能夠一直都有進步。最後的幾天我也會繼續的努力的，去衝刺一把，在最後的時間再一次的提高自己的業績，讓自己這一年的成績更好。

第2篇：年底衝刺銷售工作心得體會

這篇年底衝刺銷售工作心得體會範文很有代表性，送給你。

年底銷售業績衝刺方案

又到了年底，各地市場紛紛抓住時機衝刺，抓銷售，衝任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出 台，結果卻不盡然，有的公司收穫得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究 其原因， 就在於年終衝刺的科學與系統性，

任何工作， 只有審時度勢， 精準計劃， 才會有真正的勝利成果，

在這裏，我也想針對年終門店銷售衝刺與朋友們做一個分享和探討。

一：市場分析；

在年終衝刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因； 2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；

3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求； 4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情 況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終衝刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

1、年終我們的任務差距有多大，是否有

100%完成的可能，如果要 100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什麼辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什麼，我們如何借用他的資源，或者他需要我們為他們做什麼； 4、我們的重點產品是什麼，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。 在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終衝刺時都有哪些具體的政 策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。

二：目標確定；

市場分析做好後，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。 1、明確每個門店的銷售總目標。

這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那麼就要根據實際為當前 而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那麼目標就應該給他確定一個 新的高點， 讓他繼續衝鋒衝刺， 當然，這個任務只是年前衝刺任務， 他不能夠去影響既定的年度考核任務。

2、每個門店的任務要明細到每一天。

因為年前會涉及到三個時間當前區別，一個是週末時間，一個是聖誕元旦的重大節日，還有一個就是 春節前 10 天這一黃金時間， 針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務， 售節奏不同，銷售衝刺目標也不同。

3、每個門店的任務要明細到重點品類。

因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿着的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業員主推的 衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，並 針對性提出營業員銷售要求。

4、門店門店的任務要明細到每一個人。

要讓每一個營業員有任務，有衝刺目標，並讓她每天都清楚自己的目標。 三：明確方法；

目標確定後，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是説，銷售經理應當深入門店， 與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來説，一 些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP 顧客拉動法；

可以給 VIP 打電話或者發短信，告知

VIP 來兑換積分，或者告知有對應的優惠和贈品，讓

VIP 顧客主 VIP 顧客溝通， 讓大家每一天的銷

動來店內選購需要的商品， 在這方面要結合門店的特點， 在合適的時機通過合適的方式來與 讓顧客覺得受到尊重、重視，並得到相應的實惠。2、商場品牌日法；

與商場聯繫，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優惠措 施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到櫃枱或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至佈置一些紅 酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在於活動的力度，只有 對比商場同類品牌有相對的活動優勢，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場促銷聯動法；

每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參 與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經理應當思考如 何針對性應對，對於一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法， 如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

4、特賣促銷法；

要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產品做特賣，一方面提 升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買 一套產品可以享受更低的價格，做成產品套包等形式。

5、小型內部員工特惠場；

可以在年前，根據企業內部營業員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展 開內部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內部享受特惠福 利的同時，也促進了產品的銷售。

6、連帶促銷或者買贈促銷法；

結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買 產品的時候，充分發揮連帶銷售的優勢，通過説服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升 銷量。

7、櫃枱門口迎賓法；

在商場櫃枱，營業員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發現 顧客有進來的慾望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。

四：激勵造勢；

門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營業員 的職業培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來。

1、每月召開啟動會，造勢；

在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經驗，另一方面 可以明確每個人的衝刺目標，讓大家針對衝刺做出承諾，展開 積極向前的士氣。

2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等； 要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

1）日激勵： 將銷售分解到每一天， 如果每一天達成目標， 則給予一定的小額獎勵， 達成目標的 130%， 150%，200%則分別給予更多的小獎勵， 讓獎勵成為每一天每一個人奮鬥的原動力， 讓工作成為樂趣。

2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確後，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為 了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生髮完成任務的各種 辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數量第 一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝着冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的 標杆。

3、現場兑現激發；

也成為一種分享和喜悦，

PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家 針對日激勵，要每天兑現，每天直接發放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發放 的情況微信短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悦，也擁有期待成功的慾望。

五：緊盯參與；

目標與方法、激勵方案確定後，剩下的工作就是贏在執行了，而執行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的 工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

1、強化報數，及時瞭解進度與現狀；

要求每天每個門店每班報數，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自 己任務完成的現狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協助。

2、每天根據數據前往重點門店實地指導；

銷售經理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往後三名的門 店，去實地指導，瞭解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實際問題，並根據問題及時調整對策；

在門店發現一些問題後，要找到一些共性問題，啟發其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否

是政策的偏差造成的， 是否需要展開政策和激勵措施的調整， 這種調整是可以考慮每 10 天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。 5、門店先進案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分 享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發和借鑑。

6、強化後勤與貨源保障。

要根據銷售的情況，做好門店貨品的橫調，做好送貨的後勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好 門店備貨部署。

六：關鍵加速。

在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大幹特幹。 1、每天電話詢問每一個店長銷量並針對性提出要求；

在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天瞭解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性 指導和幫助。

2、提高門店蹲點頻率，保證每天有

5 個以上門店駐守，在每個門店時間達到

2 個小時以上；

要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現場共同戰鬥。 3、強化人員加班，儘量提高通班的頻次；

要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內銷售 服務人員數量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂； 在關鍵時期，每有一個銷售大單，如 10000 以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭

和推動大單銷售。

5、過小年和春節去給門店拜年。

銷售經理在過小年和春節的時候，一定要去現場給門店拜年，一方面是體現企業的關心，另一方面也 是衝刺的再一次激起和準備，只有關心員工的銷售經理，員工才會與銷售經理共同為目標而戰。

以上就是我對區域銷售年終衝刺的一些簡單思考，也只是我個人的一些想法，年終是每一個公司最關

鍵的銷售時期， 我們如何定目標， 如何從達成的目標的方法上入手， 如何分工到人， 如何將人員激活激勵，如何強化管理盯關跟，是每一個區域銷售經理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時 間分配好，將自己每一個手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的衝刺就能夠心想事成，就 能夠在年終總結時，為自己的衝刺劃上成功的句號。