工作一個月的體會與心得多篇

工作一個月的體會與心得篇1

時光一去不復返，倘若逝去的時光被我們珍惜，那麼便是值得的。我是自xx大學畢業的，還記得剛開始，我選擇做銷售這份職業的時候，親戚朋友們都是不支持我的。作為一個名牌大學的學生，我所學的專業前景很好，而且我的專業成績名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我並沒有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡。

我要感謝我的父母，不論我做出了什麼樣的決定，他們都非常支持我。做銷售，是我從小便一直渴望的職業，所以長大了，我要自己掌握自己的人生。在這之前，我並非是一個非常魯莽的人，我深深清楚做一名銷售所要具備的特點和能力。

做一名合格的銷售，就是要掌握和熟悉公司產品的銷售流程和品牌概念，並要詳細瞭解品牌的作用，還要對公司的文化非常熟悉。那麼想要成為一名優秀的銷售者，就要在這的基礎之上還要具備很高的情商，和隨機應變的能力，處事要圓滑，懂得察言觀色，懂得摸清顧客需求。

在大學的時候，我就自己兼職過一段時間，自己在街道上擺小攤，買一些首飾之類的，有時候會賣熒光棒，氣球，甚至手機貼膜我也幹過。那段時間真的是非常快樂，因為我靠自己的努力掙來了不菲的收穫，同時也鍛鍊了我與人打交道，和與顧客討價還價的能力，掌握顧客的心理，從而將自己的產品銷售出去。

在公司面試我的時候，非常滿意我的表現，因為看重我學歷的原因，將我安排在了公司的外貿銷售部上班，我感到非常地榮幸。在那一刻，我覺得所有對我的質疑都成了過眼雲煙，此刻什麼都是值得的。

在外貿部的銷售工作中，一開始，我的確有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利順暢的和外國人打交道，因為我能力的突出，店長很賞識我，在進行談判的時候，讓我在一旁進行輔佐，和聽講，從中吸取經驗。

我深知越努力越幸運，並且始終相信努力就會有回報，所以這一個月以來，我工作一直兢兢業業，虛心向學，每一天的工作都能夠完成，沒有讓公司失望。

感謝公司對我的信任，在下一階段的工作中，我會更加努力！

工作一個月的體會與心得篇2

一、自我審視

一個月前我還只是個應屆畢業生，現在我多了一個身份就是銷售人員，得到了我人生中的第一份工作，完成了身份的轉換，過程中又遇到波折，還好最後結果還是好的，慢慢的適應了這份工作，這還得歸功於同事們的熱情，總是主動的來問我有不有什麼不會的。目前在遊戲銷售崗位上做的很好，已經進入了正軌。

二、工作起步

我剛進入公司，還什麼都不會，工作流程也不明白，一切讓我那麼的手足無措，在工作中一定要學會多問多看多學，才能進步快，慢慢跟上公司的發展腳步，我憑藉着在學校社團鍛煉出來的交際能力，最一定要甜，在這種事情上不能露怯，讓別人對你有好感，有利於你的工作起步發展，剛開始工作的時期，一定能要勤快，不能等着被安排工作，要懂得自己找事做，但也不要過分的表現自己，嶄露頭角。嚴格要求自己，在工作中不能犯錯，不然會讓領導對你落下的印象，那就得不償失了。

三、工作進展

過了這麼久我的基本工作內容就是在各大社交平台找客户，跟他們處理好關係，一定程度上了解他們，並按照他們的興趣愛好，帶他們瞭解公司旗下的遊戲，下載遊戲，帶他們試玩遊戲，並跟他們組建遊戲cp，等他們真正開始玩這款遊戲並消費了，你就成功了。這就是我的工作內容，我一開始還不知道如何跟客户聊天，拉近距離，導致許多客户流失，後面經過同事的耐心教導，慢慢的學會了那些“套路”，客户也就瞬間多了起來，我目前最高達到了同時跟8個客户聊天，這可就極度考驗思維的，一定不能搞混了，不然會被客户察覺到你是遊戲銷售。學會自己總結工作經驗，並不斷做出改進，這樣你才能在工作中如履平地。

四、工作總結

一個月的時間説長不長説短也不短，這一個月的時間，極大的鍛鍊了我的工作能力，打磨着我身上的稜角，也讓我看到了身上殘留的許多不足之處，學無止境，當你把你所做的任何一件事都認真對待了，能把所有的會使你犯錯失敗的因素都考慮到了，並及時加以改正，那麼你就是完美的，你只會在工作中順風順水，繼續攀登着人生的高度。我相信經過我的不斷努力，我會在以後的工作中越來越好，成為一位優秀的遊戲銷售，給公司帶來更大的利益。

工作一個月的體會與心得篇3

能夠有機會來到xx公司，來到這個我向往了很久的地方，成為xx公司的一名員工我感到非常的幸運，現在自己也已經在公司工作了一個月的時間了，雖説時間不是很長，但是我也已經對公司和自己的工作產生了深刻的感情，我也會總結這一個月的工作，吸取自己在工作上面的教訓，在今後的工作當中更加出色的完成自己的工作。

在一個月的工作當中，我也一直都在認真的盡職盡責的做完自己的工作，不管是在剛進入到公司的時候，跟着公司的前輩一點一點的熟悉公司的環境和氛圍，還是在之後慢慢的接觸到自己的工作，我都是一直嚴謹細緻的將自己的工作完成，在工作的時候認真的工作，嚴格的按照公司的規定來，將自己的私人的事情、個人情緒和工作劃分開來，時刻的保證自己絕對不因為自己的個人原因而影響到自己的工作。我也很感謝公司的領導、同事們給予我的關照，也是因為他們的幫助自己才能夠在最快的時間裏融入到公司和工作當中。我也經過一個月的工作意識到團隊的重要性，我也懂得了一個好的公司是離不開一個好的領導團隊和一羣積極向上的同事的，我也知道了在工作當中，團結協作，在公司互幫互助的重要性，這也更加的讓我對公司充滿了熱愛和期待，我也相信自己可以在這個公司更好的完善自己的。

xx公司的全體成員在工作當中都是非常的認真的，都能夠在進入公司之後，很快的就能開展自己當天的工作，將自己的個人事情完成的和工作分開，哪怕自己當天有多麼的難過，在進入公司的門之後就瞬間的轉變到了工作中的樣子，公司的工作環境、工作氛圍都深得我的喜歡，公司的工作氛圍是非常的積極的，每個人都充滿了乾淨，領導的管理也是恰到好處，會有很多有趣的團建的活動，來促進我們同事之間的熟悉和配合度，也正是因為領導的管理的優秀，才會成就這麼出色的一個公司的，當然一個公司的成功也是不能離開公司的員工的，所有的同事都是非常的優秀的，每個人身上都有很多的發光點，我也需要在自己的日常的工作當中多向他們學習。

儘管自己這一個月的工作就已經過去了，但是未來的時間還很長，我也要將過去的種種都埋藏在心裏，在今後的工作當中更加的努力，把握住自己的當下，讓自己變得更加的優秀，正視自己的態度和自己的能力，去盡力的完善自己。

工作一個月的體會與心得篇4

自己目前的這份工作對於我來説是非常的寶貴的，我也非常的珍惜這份工作，現在已經加入xx公司一個月的時間，在自己的工作當中也體會到了很多的道理，也學會了很多在學校所學習不到的知識和東西，我也非常的期待自己在之後的工作，所以我也很喜歡自己現在的工作以及公司的氛圍，所以不管是這一個月的工作完成的如何，在往後的工作當中我也會認真的去做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，做好自己在工作的時候所應該要做的一切，我也認真的去完善自己，一個月的工作也讓我提高了自己的職業素養和工作能力。

我作為一名剛畢業，剛離開學校的大學生，剛參加自己的實習工作，在找工作的路途當中我也感到非常的辛苦和勞累，感覺自己剛出學校的那段時間裏，所有的壓力都一下子就這樣撲面而來，而我也完全還沒有做好去迎接這一切的磨難的準備，所以在畢業的這段時間裏，是生活在逼迫我前進，在後面推着我前進，也正是因為這些原因，我也才感覺自己在這段時間裏，成長了很多，也變得更加的成熟和穩重，在我沒有找到這份工作的時候，我完全不知道自己應該要從事什麼樣的工作，自己的人生將要朝着什麼樣的方向和目標去努力，我所努力的結果又會是什麼樣子，但是加入了公司之後，雖説自己只是一名實習生，但是公司所有的同事都會認真的去幫助到你，完全沒有任何的間隙和分歧，公司的工作氛圍也都非常的團結和有愛，不管是什麼時候，只要在別人需要幫助的時候都會盡力的去幫助，都在為公司的未來而共同的努力，我們所有的工作人員不管是在工作上還是在公司裏，我們的工作目標和方向都是一致的，我們也都可以通過自己的努力去爭取自己所期望的東西，也都可以團結一心的為了我們共同的目標去努力和付出。

雖説自己還只工作了短短一個月的時間，但是我也很好的融入到了工作和公司當中，對於自己的工作也有了足夠的熟悉，我也很喜歡自己的工作性質和在公司的工作氛圍，所以我也會在以後的日子裏，更加的用心去做好屬於自己的工作，盡力的完成好公司所交代的任務，做好自己的本分的事情，也在工作當中更好的完善自己，保持自己在工作上的熱情和積極，熱愛工作也熱愛生活，更是也要足夠的相信自己，相信自己可以，相信未來的美好是屬於我自己的。

工作一個月的體會與心得篇5

進入公司已經一個多月了，從什麼都不懂的新人到對公司產品、項目、工作內容已經有了初步的瞭解，心態也從剛開始的浮動到穩定下來踏踏實實的工作。在這段時間裏感謝您們給予了我足夠的'寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了多維人“海納百川”的胸襟，感受到了多維人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了多維人的執着和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為多維集團、成為工程部的一份子而感到自豪。

在這一個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

在這段過程中，我分了倆個階段：

1. 在剛開始我在總部的階段，期間主要是每天觀看屋面、牆面節點圖集，也對材料進行了初步的算量，同時有師父的指點與最基礎的講授，這一段時間讓我明天了工作的基本內容，對節點中一些配件的名稱、作用有了基本的認知，之後的工作也能更好地入手。

2. 為了更快地瞭解工作內容，適應工作環境，快速上手所屬工作，公司讓李潤前輩帶着我來到了天津三星sdi項目。來到現場總體的學習內容是對項目棟號的排板練習，對屋面、牆面節點的掌握與繪製，對屋面板、牆面板、配件下料的學習以及瞭解其安裝方法。

來項目這一段時間，有艱辛也有收穫，雖然每天都很忙，從早上六點多到晚上八點多，但是每天都過的很充實，而且收穫很大，讓我感覺自己在一點一點的汲取知識，一步一步的邁向合格的技術人員。感覺每一天都是對自己在鍛鍊，每一天都是對自我的提升，接下來，依然朝着不斷地補充知識和努力改變自我的不足而前進。

工作一個月的體會與心得篇6

時光飛逝，轉眼間，在xx公司已經實習一個月的時間了，這段時間讓我學到很多也懂得了很多。來這裏的第一天，公司的領導就和我們説了，你們還沒有什麼實踐經驗，所以不管以後你們想進公司的哪個部門，首先都是要從車間開始的。

在車間的時候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實也沒什麼事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那麼的陌生，有種雲裏霧裏的感覺。但在這裏識圖有編輯。個在學校沒有的優勢，就是我們可以拿着圖紙看相對應的已經裝配好的設備，這非常有利於識圖，一些在學校沒見到過的設備在裏的都可以見到。這讓我感到一台偌小屏櫃裏面的工程浩大，裏面的接線如此複雜，這就藴含了xx公司的結晶。

後來由於領導的安排，我去了設計部，設計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、佈置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設計部出來的，剛去的前幾天，部長也不要求我們做什麼事，只是叫我看看cad圖，認識下里面的元器件與客户的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校核呀，那個還沒打印呀!反正他們很忙，我卻很閒。過了幾天後，部長開始分配我任務了，主要就是校核圖紙。開始找不到方法，主要還是對cad軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與分析，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設計部是温暖的，xx公司是温暖的。

工作一個月的體會與心得篇7

一、對客户要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中：

客户裏面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客户重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺點，因為你不説他也會從別人那裏瞭解到！因此對客户要真誠的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，客户一定會成為你的忠實夥伴的！

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處； 如果你在心情愉快中工作，那麼一定會感染別人也快樂起來！

二、在業務渠道上擺脱常規思維的束縛，超凡脱俗，追求創新：

凡是一般人能想到的拓展業務的渠道基本上被洗爛了，表現出的現象就是總是能碰到我們公司或者別的公司的客户，我們可以參考別人的建議，但是決定是要自己做出的，而行為的最後結果卻只是要你自己個人負責，與別人無關；雖然如此，但是我們不但不能不與所有周圍的同事和上司交流，恰恰相反，要積極交流並分享別人所能想到的拓展業務的渠道思路，也只有這樣才能更有助於我們發現一些拓展業務的真空地帶；

三、團隊管理裏面的學問很大，實際上並沒有想象的那麼簡單：

恩威並施是管理一個團隊的一貫傳統但一直有效的原則：只有自己有優秀的業績後才能在一個團隊中樹立威信，才能説出的話才有力量，否則，隊員難以信服你，如果再加上隊長的經濟收入自己都沒有保障，那麼，適當地施惠於部下就沒有可能；

四、專業、有計劃並且勤勞永遠是事業成功的強有力基石：

提前有計劃地工作並且充分地準備好必要地信息可以讓你每天精力充沛，並且最經濟科學地行動！否則，很容易淪落為隨風而飄，到處閒逛，毫無目的，無頭蒼蠅到處亂撞，並且事倍功半，效率低，逐漸地被市場淘汰，最終必然淪為邊緣！

存在的困惑主要有以下幾點：

一、市場比我們想象的要成熟，被拒絕率太高；

3-5年以前的期貨市場做業務的模式已經過時，凡是隻靠勤快跑動就能夠輕易發展成功的客户基本上已經殆盡，普遍的期貨投資客户已經被市場洗禮過幾遍了，個人客户虧損率很高，甚至很嚴重，個人英雄主義精神將在未來期貨等衍生品交易場處於非常劣勢地位，未來這些交易場必然將以機構、私募等為主，而且國家在這方面的政策方面也已經放鬆了：就我們公司已經有“南昌穩贏”這樣的產品，只是沒有陽光化，而《期貨公司資產管理業務試點辦法》已經出台，自20**年9月1日起施行；傳統的營銷模式明顯難以應對市場的競爭，鳥槍已經換炮，大炮已經升級為導彈、核彈、航母了，傳統的期貨經紀公司體制將必然受到強烈的革命性的衝擊；對應我們業務人員的成長局面是，剛剛大學畢業的學生將很難選擇進入期貨業務，即使進入期貨業務領域，死亡率也將非常高。

二、在解決企業客户提出的問題上，個人力量太渺小了；

開發一個企業客户的週期是比較長的，這意味着在個人期貨客户市場逐漸萎縮的情況下，未來期貨業務人員挑戰巨大，要求生存能力強大：

1、能夠藉助期貨經紀公司內部資源，因此，要善於公司內部營銷；

2、要有一定的經濟基礎，剛畢業的大學生，如果不是家境好點的，幾乎不可能在期貨業務行業生存下去，因為僅僅靠微薄的底薪/業務補貼，不可能有什麼氣勢/氣量去做大市場營銷，出身和本身的經濟狀況很容易造就他們放不開手腳的心胸以及由此決定的做事的風格缺少膽量、魄力和遠見；

3、對期貨知識尤其是實戰知識要基礎紮實，只有這樣才能敏鋭地抓住客户的需求點；以上就是入職一個月來的工作心得和困惑，若有不當之處，望領導批評指正！更希望能拋磚引玉，能夠得到更好的建議反饋，以利於成長和進步！

工作一個月的體會與心得篇8

“大鵬一日乘風起， 扶搖直上九萬里。”時間如白駒過隙，轉眼參加工作已經一個多月了，在三公司我創造了太多我人生的第一次，第一次離開xx，第一次跨過祖國的境內這麼長距離來到xx，第一次抵達xx工作、生活，第一次參與xx星河灣這麼大規模工程的建設···第一次給我帶來了太多的新鮮感，太多的好奇，同時教會了我很多對生活對工作對人生的思考···我曾經對自己説，離開xx工作我要實現自我獨立，在獨立中成長，一定要對得起自己的這份工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價值的，甚至是不可或缺的。現在看來，我仍舊誠惶誠恐，害怕自己做得不夠好，所以我時刻在完善自我、充實自我，爭取儘快獨立開展工作，承擔起身上的責任。或許我離自己的要求還有一段差距，但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的求知求發展的道路上。在xx星河灣項目上工作生活了一段時間後，我有以下幾點收穫：

第一：對本行業的工作模式和工作環境有了更全面的認識。以前在大學暑期時也去過幾個工地實習過，但實習時間都不長，沒有碰見地基基礎工程建設的全過程，更沒有參與到像灣如此大規模工程的初期建設活動。我在大學中學到的理論知識在實踐中很多都用不上，理論和實踐相隔甚遠，有些東西沒有我想象的那麼簡單，在這裏工作效率的保證注重的是各個部門間的團隊協作能力和人與人之間的溝通協調能力，由於工作環境的複雜性，很多應急情況得依靠相關負責人隨機應變能力當場解決，理論知識在這方面是顯得那麼的無力。

第二：對技術工作了有了更深刻的瞭解。來到xx星河灣後我們新員工採取輪崗制後，我很榮幸地在安全部、質檢部和技術部學習了一段時間。在質檢部工作中我主要認識到兩點非常重要，那就是對圖紙規範的掌握能力和對工作的細心；

在質檢部由萬師傅帶我，剛開始萬師傅教我做資料，我發現此工作完全沒有我想象的那麼簡單，我總是丟三落四，很難把資料做對做全面，萬師傅耐心地教我並告知我工作要認真細心，我逐漸沉下心來，正確率有所提高，但與老師傅相比我還是顯得過於浮躁，我覺得在這方面的能力還得努力提升。其次我參與幾次驗收工作，到現場幾乎都是師傅發現問題，師傅一邊解釋造成質量問題的原因一邊談到規範細節，令我受益匪淺，感覺自己對圖紙和規範的掌握能力遠遠不足，自己不熟悉這些很難在工作中發現問題更難解決問題！第三：基本完成了由學生到工作的角色轉變，基本可以獨立的開展工作。通過這三個月的適應、學習、工作；

通過日常工作的潛移默化以及兩次參與項目生活區羽毛球場的施工全過程，我明顯感覺到自己已經逐漸完成了由學生到工作的角色轉變，基本能獨立開展工作。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現在的自信、充實以及對事業的渴望。這讓我在工作中收穫了自信以及工作的成就感。

總而言之，這短短一個多月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝各個領導對我的信任，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己儘快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。

收穫再多，沒有領導的關心和支持我也不會這麼大的進步，8月26機關領導到我們xx星河灣項目蒞臨檢查單獨跟我們新員工開了一次座談會，總體感受是領導對新員工非常重視，多次對我們的實習計劃進行更合理的優化和改進，在定崗方面領導們更是積極爭取我們的個人意願，我非常感動，很期待十天後的定崗！另一方面領導為了豐富我們的業餘生活精心籌劃了即將在國慶上演的文藝晚會，能讓我們感受到企業文化的底藴，更能提高大家的工作積極性，真是用心良苦，非常感謝！關於崗位的選擇，我個人在輪崗期間沒能有機會去生產部實習感到非常遺憾，我個人性格外向好動，樂於與別人交流比較適合搞施工，再加上此段時間在技術部工作才發現自己在實踐方面嚴重不足，很多方案的規劃和出來沒有豐富的實踐經驗作支撐很難完成，所以我的意向是選擇施工，渴望能在施工方面有所發展，希望能夠如願···最後，我希望自己今後好的方面可以堅持，不足的方面儘快加以改正，不辜負領導們對我的期待，早日成才，肩負起身上的責任。也希望各位前輩們能多多指導，衷心感謝！