個人學習收穫及心得感悟多篇

學習的心得體會 篇一

時間過得很快，學習韓語已經有一段日子了，從第一節課接觸韓語音標，到現在掌握簡單的句子，可以完成簡單的對話。一學期過去了，感覺還想剛學一樣，有點意猶未盡。現在打開電視，韓國電視已經很受大家歡迎。當看到有韓語這門選修課時，我很是激動，不僅是可以學習一門新的語言，更是源於對韓語的喜愛之情。

從韓語第一節課開始，老師給我們講了很多關於韓國的政治文化和風俗特色，韓國這個國家，已經讓我有了心動的感覺。後來，聽説以前學校的同學有機會到韓國去學習，老師給我們講了當時他們在韓國的所見所聞所感，更讓我覺得很是羨慕，希望以後也可以有機會去韓國，體會真實的韓國特色。

除此接觸韓語對我來説，還是有很大的困難，畢竟現在我們在不斷長大，記憶力也在逐漸減退，想要真正地掌握熟悉的韓語，還是很難的。接觸韓語以來，最讓我頭疼的應該就是剛開始學習音標的時候了，那時候聽着發音差不多的音標，看着密密麻麻的元音和輔音，就好想看天書一樣。不過後來，學習了簡單的單詞和句子，就讓我找到了學習韓語的樂趣所在。

對於初學韓語的我來説，從剛開始對韓語一竅不通到現在可以簡單的説幾句話，這樣的進步是我之前想不到的，心裏難免會有小小的成就。

通過這一學期對韓語的學習，我瞭解到，要學習一門語言的難度，其中興趣和態度是很關鍵的，光是有一大堆的網站和教材，沒有針對性的學習方向，沒有相對應的學習方法，是很難踏踏實實地入門學好的。

對於韓語，學好發音是很重要的。剛接觸韓語的音標時，聽老師説韓語有40個音標，其中元音有21個，輔音有19個。聽起來，感覺很容易，應該比英語的音標好學很多，但是當老師吧五個元音教會，又在黑板上寫下5個輔音教讀時，我就覺得學會韓語的可能性很小了，感覺發音都是一樣的，自己覺得讀的是對的，但是跟老師發音比起來，卻一點都不一樣，也覺得沒有英語的音標好學，但後來我知道，只要多練習發音，其實學習韓語也不是很難。其次，學習韓語，不光要在課上做好筆記，而且經常要看，要記，才能更好地掌握要點。

一學期的韓語學習結束了，很感謝學校安排這門選修課，讓我掌握了一門新語言，我會繼續努力學習，堅持下去！

學習的.心得體會 篇二

國家的發展在教育，教育的發展在教師。只有教師的水平提高了，課上的生動了，才能真正的吸引住學生眼球，才能真正落實素質教育。因此我要求自己不僅要教好，更要做好自我學習，積極參加專業培訓學習，努力提升自身的理論和教研水平。

一年來，通過校內多形式，多內容的培訓方式，我感覺受益非淺，可以説是一次心靈成長的歷煉。期間，為自己充電，吸收新知識、新觀點，新的教學方式。把所學的知識轉化為實踐，從中我得到了研修中獲得了不少啟發。另外，我還積極反思實踐，積極撰寫論文和案例。時代在不斷的變化發展，我應加快步伐，跟隨時代的腳步，讓自己的教學成績更上一層樓。以上是我加入研修以來想法體會的總結，希望在未來的日子裏，能在研修茶座的指點下，取長補短，更新教學理念，累積教學經驗，爭取在科學教學領域可以有更長足的進步。

一、校本培訓的目標明確。

是以學校所存在的突出問題和學校發展的實際需要為選題範圍，以學校教師作為研究的主體，通過一定的研究程序得出研究成果，並且將研究成果直接用於學校實際狀況改善的研究活動。

二、提高教師的思想素質，認識終身學習的重要性，是迫在眉捷的任務。

目前，有一部分教師的認識還不到位，認為現有的知識足已滿足學生的需要，使得教師輕視學習，對教師的繼續教育持抵制態度，因此，提高教師對學習的認識，是十分必要的。終身學習是當今社會發展的重要任務，也是教師專業發展的重要途徑。教師要樹立終身學習的理念，做不斷學習之人，來完善和提高自我。

三、為教師提供最合適的培訓管理模式調動教師的學習積極性。

（1）培訓管理模式改革的具體目標。教師繼續教育要在每一個教師需要的時候、方便的地點，以最好的方式方法提供必要的知識和技能，以幫助教師不失時機地獲得所需要的東西。

（2）採取協商式培訓形式。這是指在教師繼續教育課程內容的選擇與組織、教學方案的設計與實施、培訓結果的分析與評估等方面由教學雙方共同參與、協商進行、合作完成。協商式培訓的基礎在於：

①不同的人由於內在素質結構的不同而呈現出多元發展趨勢。每一位教師都具有區別於他人的個人和專業發展需要，最適合一個人專業發展的環境可能完全不適合另一個人的發展。為此，繼續教育應鼓勵教師採用自己偏愛的學習形式，來實現自我選擇的目標。當教師養成了自定目標和自選實現目標的活動方式的習慣時，他們的教育水平就會得到提高。

②教師具有自我教育能力。首先，他們能恰當選擇學習目標。教師個體對自己的學習需要能作出最適當的判斷，他們有能力自我導向，並自主學習個人校本研修學習心得20xx年。其次，當教師開始並設計了自己的學習活動後，他們的使命感增強，因而學習的效率高。再次，教師是根據個人的需求判斷來選擇自己的學習目標的，因而，這種學習動機是最強烈的，對教師的個體行為產生的影響是最大的。

四、信息技術在促進教師的專業化成長中有以下作用和途徑

在今後的工作，我們將充分利用學校自身的資源，以打造“學習型教師組織”為根本目標，促進我校全體教師專業化發展。為培養一批師德高尚、教技精湛、知識淵博的教師隊伍而努力。

課程學習心得體會 篇三

今天是我正式上網課的第二天，看到網絡上對於網課的討論褒貶不一。

一説是浪費時間精力、效果不明顯，老師和學生都不太適應網上平台等等。作為一名學生，我對上網課並不抱排斥態度。

由於疫情的影響，我們都不得不待在家裏進行自學，那麼教育部為應對這個問題，較為迅速地提出瞭解決的方案，一定程度下滿足了人們的需求，我覺得這是非常值得提倡的。畢竟面對問題我們也只能多盡人事，把傷害降低。

至於孩子在家裏學習沒有在學校裏有狀態，態度消極諸如此類，這是自身的問題，不能把它加在網課上。僅僅因為無法適應這種學習方法而抨擊，不太合理。

我相信很多學生可能都遇到過不適應老師的講課風格的問題。

像我，我經常碰到某個老師講話帶有一點口音、聲音低沉抑或是聲音較輕（對我而言），每每遇到這樣的情況我也很崩潰，努力去辨認他們的口型……我會回家抱怨：“天哪，這個老師也太温柔了吧！整堂課我聽得好累！”

但是一般來説，只有學生去適應老師，老師不可能適應每一個同學。所幸我聽這個老師一節課、兩節課、三節課……慢慢就適應了。

網課這個平台，“水土不服”的不光是學生、還有講課的老師啊。

她們平時上課都在講台前，有些老師對電腦操作不熟練。有一次，我在聽課過程中一切進行得都是那麼自然，突然老師鼠標一點、PPT不翼而飛，這個屏幕界面一片空白，老師的眼神在一剎那變得有些驚恐。很快她調整狀態，假裝什麼都沒有發生的樣子繼續講課。

有學生抱怨這個假期過得不快樂，害，知足吧。老師在家裏要備課、做PPT、思考開學後的講課安排、最後還要被抱怨，太南了。詳情可見釘釘裏也有一些老師毫不留情地給了“一星好評”。

銷售學習心得體會 篇四

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之後，一旦被客户推拒我或同事問我為什麼沒有籤成單，我有個惡習就是會對大家解釋説：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。説起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客户，肯學着動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

在我們已經開始處於一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以説是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最後把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持着一種樂觀的態度去對待工作。在客户跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客户，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客户急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客户，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客户的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客户都覺得有希望，而在一個月的時間裏個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客户身上。但你可以應用你空閒的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客户的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客户後，首要的事是進行“客户急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客户。何謂重中之重的客户呢？一般認為有以下幾種條件：1。見的是老闆，2。老闆是真得較為清楚我們是做什麼服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的説過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個藉口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等藉口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客户覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在於買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客户覺得我們在他的位置上一直為他着想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客户，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客户直説有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客户加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客户面前找合適的機會，一而再，再而三的説，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我説得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客户，儘可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老闆，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進行完與客户和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客户用了我們的服務後，因很多主客觀的原因，不願同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客户，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客户的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客户，爭取回來了。如何先理解客户呢？那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來説，關鍵在於別太在意他説什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，客户他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客户)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E-MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客户，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了！

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會藉助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，並懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客户那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊後，不管他有沒有可能近期成為我們的客户，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客户身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客户，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯。

希望我的這心得體會，能給大家帶來些實質性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗！銷售人員太辛苦了！

個人學習心得體會 篇五

近期我們SPS—B工段組織員工學習了__年的事故報告。經過學習我深有感觸。作為物流部門的一名一線員工，我深知一線生產與安全的密切關係，因為我們直接接觸的拖車叉車及其各種物料等，這些設備需要我們嚴格按照“SOP”進行操作，它是我們拉動物料的關鍵所在，也是最容易出現安全事故的要害。而一旦發生事故，後果將不堪設想。安全不僅僅是企業的事，更是我們自我的事。安全事故一旦發生，最大的受害者不是企業，而是我們個人的身體和健康，一旦失去便不可能像財富一樣能夠失而復得。所以，我們應當認真進取學習這些安全事故，反思自我工作中的不足並加以改正，牢記這些血的教訓。

經過學習這些事故報告，我們發現事故的發生大多是由於員工違反安全操作流程，自我防範意識淡薄等等造成的。此類事故的發生不僅僅傷害到自我的身體，影響到企業的生產，更重要的是對這個家庭在經濟和精神上所造成的巨大影響。可是我們應當在工作中不斷地提醒自我細心，細心，再細心，為了自我，為了企業，更為了家庭。常理下，任何事都有發生的可能，這是不可避免的，我們雖不能要求零事故率，但我們的目標絕對的應當向零靠近。

在平時的工作中，我們應認真研究和討論事故的經過，結合部門的實際情景，制訂出有效的防範措施，防止類似事故在我們身邊發生，必須時刻堅持清醒的頭腦，對安全生產不能有絲毫的麻痺和鬆懈！當存在微小的安全隱患時，如果不及時的處理，就會留下無窮的隱患。所以，我們在實際工作中，要防微杜漸，從小事做起，及時發現和處理好不安全因素。我們應當從“要我安全”轉變為“我要安全，我會安全”，立足本職，弘揚安全知識，落實公司安全生產隱患治理的各項措施，把每項工作落實到位，避免安全事故的發生。

學習心得體會 篇六

課外活動是重要的教學輔助手段，有利於增長知識、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合於學生語言水平和身心特點的課外活動，可促使學生主動、安康、生動活地學習和開展，可以激發學生的學習熱情，培養興趣，增強動機。因此，開展有益的英語課外活動是實施英語素質教育的重要渠道。英語課外活動形式多種多樣，如詩歌、散文朗誦、英文歌曲演唱、開闢英語角等等。教師要加強對課外活動的指導和管理，做到有方案性，並不斷進展總結調整，不要放任自流，切實注意有效性。但同時決不能把課外活動作為英語課堂教學的繼續，不能加重學生的負擔，切實讓學生在輕鬆愉快的`氣氛中獲得開展。比方，開展英語遊戲、開演唱會、朗誦會，講演比賽，默寫比賽，作文比賽，聽力比賽等等。這種活動，不是課內教學的繼續，也不應是無組織的放任自流。教師應根據不同的班級，不同層次，不同水平，不同愛好的同學，進展適當地組織。其目的是活潑學生課外生活，穩固課內學的知識，創造學英語的氣氛，培養學生學英語興趣，使英語教學課內外結合，提高學生素質。

總之，英語教師不能照本宣科地教英語，要深入學生生活，瞭解學生興趣、愛好和他們所關注的問題，充分考慮到學生在現有根底、學習潛能、興趣愛好、學習風格等方面存在差異的客觀現實，面向全體學生，把英語真正作為工具去教，想方設法讓學生把英語真正當成工具去用，在英語課程實施過程中儘可能滿足不同學生的學習需要。這樣英語教學才會生動活潑，富於情趣，才能更有效地把素質教育推向新的高潮。

學習心得體會 篇七

在下定決心開始學習Flash時都是因為它能製作出很“炫”的東西。出於好玩出於熱情，加入了閃客的行列。但是不知道能否將這份心情一直的延續下去。不斷堅持的人就能賞風看景終成就美夢，半途而廢的人就如同Flash名字的含義一樣一閃而過。

在任何學習的過程中，熱情都是學習的動力，而堅持則是成功的鑰匙。那麼你在開始學習之前準備好了麼？

學習Flash是件枯燥的事情，它的製作過程遠沒有我們看到最終看到的結果那樣令人興奮。但學習Flash又是一件快樂的事情，因為你的所有天馬行空的想法都可以在這裏實現。你可以在Flash中繪製你的夢，並讓它們跳動起來。

我在學習Flash的道路上也曾迷茫，我現在反思學習的。過程，總結以下幾點！

理解軟件學習一款軟件最好的方法不是去背記菜單與快捷鍵，而是去理解它的工作方式甚至是去思考這款軟件的設計人員的設計思路。例如，當我們使用Photoshop的時候，如果你懂得攝影和沖印相片的過程你會發現，Photoshop不過是傳統攝影技術在計算機上的縮影。當我們在學習Flash的時候，就應該想到整個的工作過程不過是由我們在導演一台舞台劇。元件就要劇中的演員，時間軸就要想到轉動的攝影機。

逐字的理解生僻的概念是枯燥的，但計算機是從現實中產生的，每一款軟件也都曾經對應着一個傳統的職業。不管你是Flash的愛好者或者是從業者都好，在學習的過程中都要認真。

學生學習心得體會 篇八

我，一個讀國小六年級的學生，一個愛學習的好孩子，在這六年的學習中，我總結了自己的學習心得。

其實我覺得，學習第一點興趣很重要。一個人，他所做的每一件事都有自己的原則，也都是靠自己的興趣來去完成自己的夢想。你想，如果一個人根本就不想學習，那逼着他又有何意義呢？

然而，我覺得，一個人學習的心情也很重要。以我的態度來講，我覺得最好的心情就是把學習這件事情當成是自己的娛樂，而不要把學習當成是自己的壓力或是自己的困難，反正就是把自己身邊的每一件事情都當成是美好的，就行了。

其實，在學習方面，最重要的還是自己的專心。一般來講，上課的內容是我們最主要的階段，也是我們要最認真的時刻。你掌握了書上的內容，那麼你作業或其它方面也就容易多了。另外，在做作業時，也要認真對待，畢竟，這也是回故課堂的內容。

當然，光顧着書本，課外知識也要很全面。書本念來念去，它還是書本，可是，知識卻是永遠也讀不完，看不盡。而且多讀課外書又還能豐富知識，那為何又不去看呢？

這就是我的學習心得，希望大家滿意！