管理學《市場營銷》的學習心得體會

《市場營銷》的學習心得體會

在學習這門課程前我是對市場營銷一無所知的，且會錯誤的將它簡單的理解為教你怎麼樣做生意的。但在我學後就深有體會了，雖學的接觸到的只是本門課程中的瀚海一斗、九牛一毛，可受益是匪淺的。它是一門特殊的學科，所涉及的問題也是非常之廣泛的。它不止只是對經濟的研究，且對管理學、心理學、行為學等學科的領域都是有關聯的。所以它是一門且有綜合性、全程性、實踐性和廣泛性的學科。它給我帶來的也就不僅僅是一種死的營銷方法和理論了，而是教會我們更多的是一種新的思維方式、一種處世交際的的能力、一種工作學習的心態和求生髮展的技能！

從書中的第一章便可以瞭解到，什麼叫市場營銷。

對這個答案一直以來都是莫衷一是的，公説公有理婆説婆有理、眾説紛紜，但從中我們可以總結出來的是：一、把市場營銷看作是一種為銷費者服務的理論；二是強調市場營銷是對社會現象的一種認識；三是認為市場營銷是通過一定的銷售渠道把生產企業同市場聯繫起來的過程。由此看來，不管是從哪方面、哪個角度去看這個問題，它都是一種全過程的贏利研究。

由此我就聯想到了：我們是否可以將市場營銷這門學科應用到非贏利目的上的行為上呢？當然是可以的。比如政府對人民的服務，因為政府對人民的服務就需要研究人民的各種需求，要了解人民的行為態度，這樣就正好符合了市場營銷中的供求關係。所以，市場營銷所涉及的、所適用的範圍是非常廣泛的。如能學其中的“一毛”、“一斗”也是相當有用的，最起碼我們可以理解到市場營銷是一門有深度、有價值的學科。

再者我們且談論一下市場營銷的形成史，以此用來加深我們對它的理解。

隨着近百年世界經濟的飛速發展，市場營銷這門學科便應時而生，它如雨後春筍般的迅速快速發展。自19世紀末的工業革命發生後，資本主義的市場就不斷髮展和擴大，從而便需要一門科學或一種規律總結為之指導或參考，此時便有眾多的學者和機構投入了研究，不久這門學科便得到了相當的完善和深入，也得到了一定的推廣。在1914年路易斯·韋爾達就發表了“迄今我們知道人第一篇有關市場營銷學學科人科學論文”，但由於當時的各種客觀侷限，一直在20世紀50年代前都很難得到確立。

再到之後，因市場經濟等個方面人刺激，這門科學也就不停的飛躍發展起來。當到了菲利普·科特勒提出邁向數字經濟市場營銷的今天，它已經基本形成，也可看出它的勃勃生機和後勁十足的強勁！

在我看來，學習這門課程就不僅僅是了修學分或學習其中的一兩點概念和方法了。我要學的是在這門學科中的思維方式，技巧中的交際和策略中的智慧。

我深知書中的每一個定義，每一個策略都是綜合多個學科所寫出來的。如學習“競爭者分析與競爭性策略”這一章書，它便告訴我們要“知己知彼”方能“百戰不殆”，要隨時注意競爭者的動向，掌握市場競爭者的態勢。由此我們便可聯想到個人的生存競爭，我們是否也要時刻注意身邊的競爭者呢？我們也是否要懷着憂患的意識生活呢？顯然，市場營銷學中的分析、策略與我們本身的各方各面都是有相關的！因而，我們在學習這門科學的同時，也便學習了很多的知識了。如能觸類旁通、博學廣思的話，定能有一番的成就。

其中，我更能體會到的是它能給我帶來新的思維方式、更精的工作技巧和和積極的處世態度。

所謂思維方式即是人們對事物的一個分析、判斷、推理等認識活動的過程。從中便不難推出它是決定人成敗的一個重要因素。再看市場營銷中的各個策略正好就是思維過程後的一種結果。不管是縱向思維和橫向思維的、單向思維和多向思維的、還是感性思維和理性思維的，都是可以在書中充分的體現。如供不應求時加產升價、定價時的利潤目標都為正向思維；又如市場細分、市場定位則是應用橫向思維···如此可見，書中的每一章一節都是以不同的動向思維思考出來的，也就是説書中的內容都是多視覺多方面的思考出來的內容。如能對書的內容紮實掌握無疑會對我們大有裨益！

 那麼，又怎麼説學了這本書會增強我們的工作技巧呢？

其實只要我們用心一想便知了，營銷學無非教我們的就是組織上、交際上、表達上和應變上的一些能力。剛好這些能力只要有人的地方它便能用上。這書也就正好給我們提供了一個很好的學習途徑啦。不必多言，其中的道理大家都能很容易明白了。

最後，我深有體會的是它能影響我的處世心態。

對於這個大家聽起來都非常的玄，且會有誇大其詞之嫌。不然，只要我們用心想來其實也確實如此。在市場營銷中的每一個環節都無疑充滿着許多不定性和複雜性，就從整個過程而言，不管你要實現哪個策略、哪個目標，即使你有方法，你有充分的客觀條件，但如果你不具有一個積極的心態，一個能逆來順受的過人膽識你都將是一無所成的。

言而總之，學習這門學科讓我收益良多。學習這門課程也就學習了哲學、學習了心理學······更重要的是可以讀懂一本人生學，以後我還將繼續把這門學科學下去的！