軍培訓心得體會多篇

軍培訓心得體會篇1

繁茂的荷葉，流淌的河水，熱鬧的嬉戲，這一切都把我深深的吸引住了，彷彿把我拉回到了熟悉的兒時，那時候沒有如此多的才藝學習，也沒有這麼多的束縛，一切都是快樂的自由的遊戲和玩耍。

孩子們三五結羣，在自己的小天地裏暢快的探索，幾條河裏的小蟲子就引發了幼兒如此多的興趣。孩子們你一句我一言的暢談着自己的發現，有的孩子還驕傲的把自己的收穫分享給老師，這遠比坐在教室裏看圖片看課件來的直觀來的真實。孩子們在遊戲中獲得了知識，獲得了成長，學會了交流，學會了協作，學會了自己解決問題。這不就是我們所需要孩子所掌握的本領嗎?

“閉上嘴巴管住手，睜大眼睛豎起耳”“把真遊戲還給孩子”這是“安吉遊戲”對教師的要求。

1、我們深深感受到安吉幼兒園遊戲活動的魅力。她們將本土户外遊戲作為非正規性體育活動，就地取材，充分利用本土現有的自然資源製成各類遊戲材料，孩子根據自己的興趣自由選擇材料、自由結伴、自主遊戲，形式靈活多樣，遊戲過程中融合了本土遊戲的“趣”，挖掘利用了“户外場地、器械的隱性資源”，對幼兒健康發展起着非常重要的作用。

2、當今，中國的幼兒園國小化傾向比較嚴重，幼兒的遊戲活動越來越少，兒童遊戲的權利被嚴重剝奪，存在着“遊戲兒童”的現象。“安吉遊戲”給了孩子充分自主和創造的空間，孩子們玩得是那樣酣暢淋漓，在充滿野趣的遊戲中促進了孩子們的發展。

3、安吉幼兒園的老師們，他們最重要的工作是觀察和記錄，他們不需要教會孩子如何玩，或者介入孩子之間，只需要站在邊上，看着孩子。“安吉遊戲”精神倡導——幼兒教師，請管住你的手和嘴，用心、用眼睛去觀察孩子。

我們幼兒園開展的“區域性體育活動”，有安吉的影子，但是還有差距，我們給孩子的限制是不是太多了呢?我們到底給了孩子什麼，孩子們到底需要的是什麼?我們的老師在孩子游戲中是否太過“忙碌”，是否無形之中打擾了孩子們的遊戲?能否把真遊戲還給孩子，讓自由的遊戲點亮孩子的生命，促進幼兒富有個性的發展?

軍培訓心得體會篇2

三天的專題講座，給我的感受頗多，好多東西都是我迫切需要學習的，特別是他們的工作氛圍、團隊合作意識、良好的讀書氛圍、以及對學生和家長的耐心細心，深深的感染了我們在座的所有老師，會場安靜，大家都聆聽着他們的教育經歷，即使坐了很久也不覺得累，完全沉浸在老師們講座的內容中。

在xx，做一名腳踏實地工作的教師。從講座中感受到每位教師對待教學工作的認真，做到備好每一堂課，不備課不上課，尤其是十幾人的集體備課，大家集思廣益，潛心研究文本，把團隊的能力發揮最大化，在相互交流中取長補短、推陳出新。而後還要再次整理出適合自己班級學生的教學方法，這不但有利於學生的學習，也有利於教師自身素質的提高。

在xx，做一名讀書的教師。名師們條理清晰的表達，富有幽默的語言令人欽佩，這樣的積累不是一朝一夕的，源於他們多年堅持閲讀的習慣。學校是傳播知識的地方，尤其是繼紅這所名校讀書氛圍必是濃厚的，教師一定是帶頭讀書學習的，才會感染學生。一個有讀書習慣的教師，他的氣質、性情都會有所提升，自然會贏得別人的尊重。

在xx，做一名不斷學習的教師。對於剛剛由外校調入的教師，我是一名新人，一切都要從新開始，要儘快適應並融入繼紅的工作，熟悉周圍的同事，儘早融入這個大家庭中，為繼紅的明天奉獻自己微薄之力。

軍培訓心得體會篇3

今天是在首都師範大學參加國培計劃的第一天，一天下來，收穫很多，感想很多，當然也疲憊許多！

因為第一次來北京，而且我是教歷史的，所以非常想迫切的去天安門廣場觀看升國旗場景，看了一下時間，上午培訓時間為8:00集合，算了一下時間，來得及，於是早上4:50起牀，衝忙洗涮沒有吃早飯就跑到外面打的去天安門，當出租車駛上長安街上時，我的心裏油然而生一種特殊的情感，到達廣場前，我快步的向廣場走去，大概用了15分鐘，廣場上人比較多，能有一萬多人，從5點40一直等到6:20，當看到護衞隊從天安門出來時，全場的人腳尖都踮起來，雄壯的國歌奏響，那感覺和從電視上看到的還不是不一樣，升旗結束後，我拍了天安門的照片和紀念碑的照片，然後沖沖忙忙趕回走，怕早上堵車，還好剛到門口就看到的士，上車，聽口音就知道老北京，特能侃，天南海北，以至於他忘了我的目的地，以至於耽誤了我的時間，以至於遇到了早高峯堵車，我急，因為我不能遲到，本來只要25分鐘的路他開了80分鐘，他很熱情，對我表示歉意，只收了我30元錢，一看時間還有10分鐘，早飯來不及吃了，只有喝點水！

言歸正傳，今天是國培的第一天，收穫比較多！

上午搞了個簡短的開班儀式，簡單而又熱烈，明顯感覺到首都師範大學特別是我們的班主任李彩英教授做出了大量的努力，昨天晚上她一直忙到夜裏3點，在此表示崇高的敬意！

開班儀式上各領導做了重要講話，他們的講話給我的最大的感受是實在和對班主任工作理解深刻到位，發自內心的沒有一句是假大空，務實，通過教育部領導的講話明顯感覺到教育部對班主任的培訓越來越重視，這是我們班主任的福音！

上午，首都師大的孟繁華教授做了《迴歸教育的原點------國家中長期教育改革和發展規範綱要解讀》，報告非常地精彩，對我們現在教育的現狀把握很準，見解實際深刻，不愧是教育大家，非常地謙虛！

下午為我們作報告的是首都師大郭海燕教授，做了《班主任的語言修養與演講藝術》，她給我最大的感受是對生活的自信激情，對教育事業熱愛奉獻！她説她愛人昨晚發病嚴重到夜裏3點，但是今天她全程參與，讓我們很感動！她對生活的熱愛更感動人，今年她61歲了，但是聽她説話一點都不像，非常地洪亮有激情，她就好像一朵美麗的花在盡情的綻放，當然報告內容很精彩，她一點架子都沒有，非常地平易近人，課間學員與她合影，她都一一答應，並每一次都喊茄子或小米！這或許就是大師的風範吧！

這次活動還安排了每個學員發言10分鐘，從她們身上我學到了許多，讓我深深體會山外有山人外有人這一句話！

明天的活動一定也很精彩

軍培訓心得體會篇4

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸非常大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客户心中的定位，同時也決定公司在客户心中的定位，也更加的決定公司在客户心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客户對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞與術語;對區域內的項目有整體認識與瞭解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項税費的計算與時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客户購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客户的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。

軍培訓心得體會篇5

首先非常感謝集團公司能夠提供這次學習機會，感謝公司領導能夠讓我去參加學習培訓，我感到很榮幸，並且也十分珍惜這次學習培訓的機會。

在學習培訓期間，我始終抱着認真的態度參加每一次學習和討論，我不僅學到了網絡管理方面的一些知識，更學到了怎麼做一名合格的員工以及怎麼跟其他同行溝通，再就是學習到大家團結一致的精神。以下是我這次培訓學習的幾點心得體會：

其一，培訓方以注重列舉實例來傳授經驗的教學方式，讓作為新參加工作理論知識和實際工作經驗積累還不夠豐富的我感覺到豁然開朗，許多原來無從下手的問題找到了切入點，對原來零零散散的一些知識和概念也有了一個比較系統的整理和概括。比如以前我知道arp攻擊，並且知道在單個獨立的pc機上怎麼綁定ip和mac地址防止arp攻擊，然而這次的學習培訓則不僅僅是講解了arp欺騙與攻擊的一些原理及現象，更是舉出實例描述了arp欺騙與攻擊造成的危害，讓我們從維護人員的角度認識到自己工作的重要性，並且積極努力去學習怎麼去防禦和處理arp欺騙與攻擊。

其二，培訓方以理論與實際相結合的講解方式，拿出20xx年度各廠網絡維護中遇到的各種問題的分類與統計，用實實在在的數據闡述了網絡管理維護的重要性。從局域網的安全維護到mac地址欺騙的原理與解決辦法，從交換機的工作原理到vrrp的配置與維護，培訓方的講解人員都有較詳細的講解，我自己感覺到收穫良多，很多以前沒遇到或者説遇到了不太懂怎麼解決的問題，都有了更深層次的瞭解，雖然不能説能夠立即就解決現實中的問題，但是最基本的分析問題的方向是逐漸能夠掌握到的了。

其三，培訓方還以考試的形式，檢驗我們參會人員的聽課情況。因為是相對來説非常寬鬆的考試，所以大家都看着自己做的筆記來答題順便進行二次複習。也有拿不準的地方互相之間討論的情況，每當舉出一個例子説服了對方，不僅是討論的雙方，周圍聽着討論的人也感覺受益匪淺。大家的討論讓我開闊了眼界，不僅是知道了正確答案，更是學習到同行們不同的人分析問題獨到的見解與處理問題各不相同的方式。雖然殊途同歸，最終都是解決了問題，但是一樣的結果不一樣的解法，這讓我在實際工作經驗的積累上又有了新的收穫，至少學會了多角度的去思考問題。

其四，培訓學習期間，我很明顯的感覺到大家之間的那種和諧的關係。可能是因為上升到了集團公司的高度吧，大家培訓學習時間之外的聊天內容也都是跟工作相關的，這讓我也找到了更大的工作熱情來敦促自己努力學習知識努力工作。

這次的網絡管理培訓，是我工作學習和生活中的一個加油站，讓正處於實習期滿準備定崗轉正的我有了一個更明確的奮鬥目標與前進方向。同時由於認識到自己跟其他同行相比起來的諸多不足，我一定會以此次培訓為契機，努力學習專業知識，努力積累工作經驗，與時俱進，使自身工作再上一個新台階，不辜負領導對我的關懷與幫助。

軍培訓心得體會篇6

透過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的瞭解到在接待客户時的技巧。

1：懂得使用身體語言，使客户認為我們更有禮貌、更有素質。

2：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3：接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客户的需求，透過客户的言行舉止來決定他們內心的想法，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4：機會是留給有準備的人，在接待客户的時候，我們的個人主觀決定不要過於強烈，像“一看這個客户就明白不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失。

5：做好客户的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得對我們的樓盤已經很瞭解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6：經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選取兩三個房型，使客户的不要猶豫太久，同時也要讓客户覺得你是真的為他着想，能夠放心的購房。

7：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣能夠更加了解客户的需求，也能夠幫忙確定客户的意向程度。

10：記住客户的姓名。如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最後老師透過一個遊戲讓我們深刻的瞭解到團隊意識。

軍培訓心得體會篇7

首先感謝公司及公司領導給我這樣一個外出的學習機會，雖然也多次接觸過健峯，但有如此深的感受還是第一次；本次學習是9月20日下午起程去餘姚，9月23日培訓結束歸來，三天三夜的緊張學習讓我受益匪淺，在此寫些我的學習心得，望領導批評指正。

一、管理人員的細緻要求，是員工做好的先決條件：

本次外出學習一行六人，14點10分的火車，17點20分到達餘姚的健峯管理學校，在報名處記之後我們先在8樓的教室休息；並找到了自己上課的位置，17點50分用餐前接待我們的助教給我們整隊，講述了食堂的就餐秩序及用餐要求，內容相當詳細有“公筷母匙的操作方法、目的”“説明一桌八個人必須八人到齊後同時用餐”“用餐完後收拾殘渣碗筷後椅子要歸位”等；用完餐18時30分準時在8樓教室集中，助教符瑩枝開始了培訓前的宣導；從桌面放的學習用具到課桌5s；重複就餐秩序和培訓學習三天的各項要求，三天培訓學習的作息時間安排及宿舍5s要求和宿舍評分標準；還有學習過程中一些可能發生事項的處理方法，安排各房間的宿舍長；最後教全班同學學唱健峯的校歌；8點下課坐學校包的中巴回新玉立賓館休息；

9月20日晚上助教一個半小時的宣導讓我感觸很深；想想我們現在的班組長，成天在抱怨現在員工不好管，現在的員工怎麼不聽話，我們又怎麼不想想，我們對員工要求了多少？我覺得不是員工不聽管理，而是我們根本就沒有要求到位；三天的學習，不説100%的學員可以照着助教的要求去做，至少有90%的學員一直努力遵守着健峯各項規定；睡賓館要把被子疊成“豆腐塊”，讓這些在工廠大小也是一個官的學員們都能個個遵守，想想也許比管一般員工要難得多了，然卻一個個都被這個二十來歲的小丫頭助教折服；這是為什麼？

二、態度決定一切，態度比能力重要；一個人要有人生目標，要有主動去做好事情的態度；

9月21日早晨6點起牀，按照助教的要求對房間進行了整理，6點40分乘車回學校後在教官的指導下進行晨練；7點35分用早餐，8點10分助教開始班長、紀律長及宿舍長早會；8點30分開始第一天的課程，講師：鄧元煒；課堂筆記摘錄如下：

只要你能主動伸出你的友誼之手，你一定能得到熱情的迴應；

知識經濟時代→學習型組織→愛學習的幹部；

打開心門，用空杯的心態去學習；

一個人成功取決於他的態度，每家企業都在尋找對企業負責的人；當你擁有一種人格的時候，機會就會找你而來；

過去是不是優秀沒有關係，重要的是你的未來是什麼樣的人；

唯一不變的真理就是不斷的改變；觀念不改變，怎麼能成功；

生命的悲刷不在於目標沒有達成，而在於沒有目標可以達成；

個人swot分析：（優勢s、劣勢w、機會o、威脅t）；

培養個人的競爭優勢的十個條件；

優秀主管應有的十項勝任能力：

薪水是能力的成績單；

人生的改變也許就在你聽進了某人的一句話，令你茅塞頓開；第一天鄧元煒老師的課程一開始就讓我們在2分鐘內找20位同學擊掌互説“帥哥，歡迎您！”或者“美女，歡迎您！”並告訴我們：“只是你主動伸出你的友誼之手，你一定能得到熱情的迴應。”同時讓我領悟到“與其被動挨打還不如主動出擊”，讓自己做一個主動的人；努力突破自己的舒適圈，主動去迎接更有挑戰性的工作；課程中，鄧老師告訴我們訂立目標的重要性，“有目標有助於提高生活質量、有目標使我們看清人生使命、有目標可以引導我們發揮更大的潛能、目標可以讓我們找到方法、目標可以激發我們無窮的動力；”正如x總曾教導的，而立之齡也應該有一個清晰的人生規劃了，從現在開始我要為我的目標憧憬開始規劃我的人生軌道，並堅持走下去；

三、學會換位思考；堅持做正面的事，説正面的話；做好情緒控制；

9月22日的課程是廖永森老師主講的；這一天的課程從早上的8點半到晚上的8點；廖老師首先對全部學員的問好就是“各位老闆們好！”

然後問，你們是不是老闆？有的學員説不是，也有學員説暫時不是，廖老師用了個事例引導我們從另一個角度去思考，結論是公司的每一個人都是老闆的化身，教我們如何去反向思考問題，並告訴我們大家如果能把管理變成經營，那管理就不是問題了；還有就是用反向思考端正每一位的學習態度，告訴每位學員，任何投資都有風險，只有投資充實自己的大腦，那是沒有任何風險的，更何況公司花錢讓你來學習，學到的東西裝進的是你的腦袋，誰也要不走；在工作中也是如此，公司花錢請人輔導做“5s”，美化了生產車間，讓員工的工作環境更舒適、更完全，老闆花了錢，直接受益的是員工，作為管理，你也從中學習到了東西，不應該也好像沒有權力發牢騷嫌麻煩；

廖老師告訴我們此行的目的是：“學習成為一名高效班組長目的就是不要再當班組長”；

課堂筆記摘錄如下：

培養下屬有以下好處：

①知道自己的技能，

②瞭解需要學習的技巧，

③產生學習新技能的慾望，

④明白可以向誰學習，

⑤你若要升遷，下面有人可以替代你的工作；

管理者要善用各種管理工具；

管理幹部是“人才”不是“人手”；

員工只做你檢查的事，員工的所有行為是你所容忍的；

管理的基本技能àp―d―c―a管理循環與計劃能力；

幹部要做“走動”管理，不是做“散步”管理；

如何讓員工標準化操作：説明示範操作邊做邊説定期檢查；

這一天早操之後我們先是看了健峯清潔阿姨的早會演練；課堂上廖老師也講了早會的必要性及重要性並安排了幾個小組進行了練習，一天的課程對我的感觸也很深，首先，廖老師是一個實戰經驗非常了得的老師，雖然是在機械這一塊，但管理方面是相通的；這不就是x總在公司例會上説的“收放自如，看能量”嗎？廖老師的課程讓我知道凡事都有他的多面性，換一個角度思考，也許就有不一樣的效果；讓我認識到管理是管人不是管事；如何運用管理工具快速巧妙的處理現場問題；廖老師教我們怎麼去制訂員工認同標準，讓我理解了pdca持續改善的內涵，同時“員工只做你檢查的事，員工的所有行為是你所容忍的。”這話給我有一種一語擊中管理命穴感覺；

四、看過山賊在享受，沒有看過山賊在捱揍；

9月23日上課時間是從上午8點半到下午的3點半；葉鎧嘉老師給我們傳授的是“溝通技巧”；告訴我們：

領導應是有情的、管理幹部應是無情的、而制度是絕情的；

溝通的同時就是思想侵略；

溝通是一個訊息的傳遞；

溝通是一個折磨而不是一種享受；

溝通中最重要的是尊重對方；

溝通的目的：

①取得一致的行動，

②爭取配合，

③瞭解狀況，

④獲得諒解；

溝通的必要條件：

①清晰的目的，要有共識或共事，

②正確的背景，

③充分的準備，

④適當的情境，

⑤熟練的技巧；

這一天的課程，葉老師多次與學員互動來教學員們溝通的技巧；同時提出一些案例先讓學員演練，再發表老師自己的處理意見，讓各種處理方法形成很鮮明的對比，以加深學員的印象；例舉事例如下：

同仁的家屬來公司，該同仁要求請假兩個小時陪家屬去買東西，可是現場的工作繁重，若同意該同仁請假，將會導致製程延誤！

問：1、委婉拒絕同仁的請假？

2、讓這位同仁在無法請假的情況下還能專心的投入工作？

3、讓這位同仁的家屬能開心的離開？

葉老師的處理方式：

1、歡迎同仁家屬，並熱情接待；

2、在家屬面前表揚讚美同仁；

3、對同仁的請假表現出同理心，説明公司對同仁近期表現的關注及離崗對其的影響；

4、協助同仁家屬處理好要辦的事情；

5、最後慷慨邀請同仁家屬同進餐，俘虜住同仁家屬的心，安定了同仁的心。

葉老師的一句“你只見過山賊享受，你有沒有見過山賊捱揍？”的話，讓我重新開始審視我的人生，相信成功絕不是偶然，見過身邊無數比我成功的人，我們只看到了他輝煌的一面，而他背後的辛勤努力我又曾去考量過？整天怨天尤人不能讓自己成長成功，一份耕耘才有一份收穫；

三天的學習，對我來説收穫很多，讓我知道“改變從心開始，心改變à態度改變；態度改變à習慣改變；習慣改變à性格改變；性格改變à人生也會改變；”讓我從現在開始，用心去改變自己；尊敬的公司領導，再次真心感謝您給了這次學習機會！所謂“仁者見仁，智者見智”，我的這份心得，可能與其他同往的同仁看到的層次不一樣，也許很膚淺，有不足之處請公司領導批評！