當培訓講師心得多篇

當培訓講師心得篇1

7月14、15日，我參加了在昌樂二中召開的全縣國小語文教師培訓會。會上，聽取了四位教師的報告，他們分別是奎文區幸福街國小的王安存，壽光聖城街道西關國小的張麗，我的同事張秀紅，青州市實小的張雲傑。雖然只有短短的兩天時間，但通過培訓，我受益匪淺，心靈受到了很大的震撼。下面是我的點滴體會：

一、要正確面對工作中的挫折。

張麗講師和張雲傑講師在報告中都提到了自己有些坎坷的教學經歷，談到這些，他們沒有抱怨，而是認為，正是這些坎坷的經歷，才讓自己取得了今天的成績。張雲傑講師説：“不要抱怨生活對你的不公，坎坷也是一種財富。”這句話，給了我很大的啟迪。

人的一生中，挫折和失意是難免的。在教師的工作中更會經常遇到挫折和困難。如需要不能滿足，動機不能實現，教育學生的方法受挫，管理班級的效果不佳，課堂教學不如人意，所教學生成績不理想，在教學考核中得分不高，評先晉職中未能入圍……如果能正確認識自己的職業價值，理解自己所從事工作的意義，想辦法悦納自己的職業，就能迅速調整自己的心態，走出精神的低谷。這兩位講師的經歷告訴我們，如果你把教師職業當作一種事業而不僅是一個飯碗，把教育崗位當作一種創造性地實現自身價值的途徑而不是一種負擔，那麼我們從工作中得到的就會是歡樂，而不是煩惱和悲傷。

二、語文教學要返璞歸真。

現今的語文教學或多或少存在費時多，收效卻不高，教師辛苦，學生乏味，講師講得多，學生讀書少，語文學習實效差，最終形成“課內損失課外補，講師學生都辛苦”的現象。這是因為教師在教學中背離了語文教學的宗旨。所以，張雲傑提出：“語文教學要返璞歸真，要回歸本位。”“要教學生一生有用的語文。”這裏所講的“真”，即語文教學的本質。那麼，如何迴歸語文教學的本質呢?

首先，重視通過誦讀培養學生的語感。

古代的語文教育特別注重通過誦讀來培養學生的語言感受能力。古人在這方面積累了許多寶貴經驗，已經做為格言流傳到今天。如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，“書讀百遍，其義自見”等，講的都是誦讀對於理解和感受語言所起的重要作用。

有人認為古代的誦讀就是強迫學生死記硬背，其實學生根本不理解，這是一種僵死的教學方法，應當全盤否定。於是，他們又走向另一個極端，課堂上完全由教師包辦代替，教師講的頭頭是道，學生聽的昏昏欲睡，一篇文章學完了，學生幾乎沒有通讀一遍課文，課堂上聽不見書聲琅琅，只聽見教師泛泛的講解，致使語文教學失去了生機和活力。

誠然，強迫學生誦讀記憶有其不合理的因素，但是李白假如沒有做到“五歲觀六甲，十歲觀百家”，他也不可能在盛唐詩壇上獨放異彩，名垂史冊。事實證明，視聽兩種感覺器官的相互協調是獲取知識的有效途徑，況且課堂上教師無休止的分析也未必使每個學生都聽得懂，因為還有一個教學方法和教學藝術的問題，那麼在這種情況下給學生一些誦讀的時間，讓學生在誦讀中印證教師的講解，體會課文的思想內容和藝術手法，學生則會自覺規範自己的口語和書面語，表達能力不就提高了嗎?

其次，重視模仿，強調創新。

大凡古代有成就的作家，多是以模仿起步。《朱子語類》上説：“古人作文作詩，多是模仿前人而作之，蓋學之即久，自然純熟”。可貴的是，古人不但重視模仿，而且還強調在模仿的基礎上創新。清代學者唐彪在評論韓愈和歐陽修時説：“韓師孟，今讀韓文，不見其為孟也;歐學韓，今讀歐文，不覺其為韓也;若拘以模仿，如邯鄲之學步，里人之效顰，所謂師其神，不見其貌，此最為文之真訣”。由此可以推測，古代的語文教學重視讓學生通過模仿提高寫作能力，形成自己獨特的風格。

我們今天的作文教學提倡讓學生寫真話，寫心裏話，這是天經地義的。但是學生能寫出真心話，並不等於會寫文章。寫文章還要講究章法、技巧，這就需要引導學生模仿好文章在結構、表現手法等方面的優點。葉聖陶先生對此早有過精闢的論述，他説：“課文就是例子。”因此，模仿是溝通閲讀和寫作的一道橋樑。事實上，許多講師也這樣做了，但是他們只知道讓學生機械地模仿課文，沒有做到古人所説的“師其神，不見其貌”，缺乏創新精神。古人在這方面的寶貴經驗值得我們借鑑。

再次，注重文道統一，提倡文以載道。

早在兩千多年前，孔子就認為“不學詩，無以言”，又説：“詩，可以興，可以觀，可以羣，可以怨;邇之事父，遠之事君;多識於草木鳥獸之名”。孔子在這裏講的雖然是詩歌的教化作用，但也可以推測，古代的語文教育是把“文”和“道”緊密地聯繫在一起的。“文道統一”的確是語文教學應該遵循的一條重要原則。

我們所提倡的“文道統一”，就是兼顧語文的工具性和人文性，把語文知識教學和學生的思想品德教育有機地融為一體。可惜的是，有的講師在語文教學中，重“文”不重道，只傳授知識，不重視育人，或者人為地把文和道割裂開來，將語文課上成了“思想品德教育課”，或者在課文課上加一個長長的思想教育的尾巴，搞穿靴戴帽式的對號入座，這些做法都有悖於“文道統一”這一教學原則。

三、讓孩子多讀書，讀好書。

“讀書破萬卷，下筆如有神。”許多大作家一談起之所以“成名立家”，無不一致認為，那是得益於孩提時期大量地看書。可見，多讀書能提高寫作能力是古往今來人們的不謀而合。課外閲讀是語文教學在課外的延伸，加強課外閲讀能讓學生多渠道多形式攝取信息，能開拓學生視野，豐富生活，培養創新精神。所以，語文教師要開動腦筋，激起孩子們的閲讀興趣，讓孩子們多讀書讀好書，在閲讀中增長自己的知識，豐富自己的人生。

當培訓講師心得篇2

當我剛剛走上教師這個崗位的時候，我特別高興，因為我擁有了好多人都夢寐以求並受人尊敬的職業，同時對自己的生活充滿了希望。當朋友，親戚們説，老師都懂的教育自己的孩子，我在暗暗自喜。當我參加了濮陽縣第二期家庭講師後，我哭了，哭我的無知，哭我的自大，哭我的可憐。原來在教育面前，我並不富有，只是一個臨街乞討的乞丐。我懂得教育我的學生，我卻不懂得教育我的孩子，因為在生活中，人有很多角色，我卻只記住了教師這個角色，忘記了我還是一個孩子的母親。孩子回到家，他本想享受一下母親的呵護和關心，卻只是受到教師對孩子的教育。試想你是那個孩子，你能不崩潰，能不叛逆嗎？可見，孩子叛逆，是家長逼出來的。作為老師的我，為了自己的學生和孩子，更需要學習家庭教育。下面我就談談這幾天學習家庭教育的心得。

我們知道，任何職業都有上崗證，但“家長”的“職業”沒有。而且一旦上崗，永遠不會因為不合格而下崗，辭不了職，也退不了休。任何產品都有説明書有，但孩子沒有。一對沒有上崗證的父母，教育着沒有任何説明書的孩子，這就是目前親子教育的現實。這也許正是我們付出一些慘重代價的原因吧？簡單的把孩子養大，動物與生俱來的本能。複雜的把孩子養大，沒有現成的經驗和方法，還必須成功。這要求家長既要有責任心，還要懂教育。

首先，瞭解世界發展的趨勢，跟上教育發展的形勢。我們來看看教育的現狀，現在的孩子是很難教育的，整個世界都在提倡提前消費，刺激消費，確實跟之前的計劃消費相比，大大的提高了經濟的發展，但是國民都消費瘋了，整個社會都很浮躁，都在攀比。這隻能説中國的教育發展沒有跟上經濟的發展。對此，中國的教育體制必須改。雖説早就提倡素質教育，但是高唱素質教育的口號，應試教育卻做得紮紮實實。所以這個艱鉅任務就落在了我們這輩家長及教師身上。

再看，瞭解孩子成長的規律，跟上孩子成長的步伐。我們來看看孩子們的現狀，信息時代動搖了父母的權威地位。獨生子女時代給教育帶來挑戰；物質生活豐富，精神生活匱乏；社會多元，隨時面對選擇；性發育提前，性教育滯後；應試教育帶來巨大壓力。所以我們總説孩子叛逆，其實是家長沒有跟孩子一同成長導致的。因此需要家長寫孩子成長日記，不斷反思，多與孩子溝通，這樣才不至於落後。

面對世界的發展和孩子的成長規律，這就需要家長在實施家庭教育理念時，遵循以下幾點：

1. 愛

李琳曦教授曾説過，人是不會被改變的，除非感受到愛與關懷。可見，愛是家庭教育的開始。那麼什麼是愛，家長又該如何去愛？

愛是一門學問，愛是一門藝術，愛是需要學習和培養的一種能力。先獲得這種能力，然後再把這種能力轉化為智慧，因為愛是需要智慧的。這種轉化需要家長在家庭教育中不斷學習，不斷反思，不斷嘗試，總結經驗，內化為家庭教育的智慧。

愛是平等的愛，不是居高臨下的愛。只有平等，孩子跟父母才能暢所欲言，父母才能走進孩子的心裏，成為孩子的朋友。居高臨下的愛，只能適得其反。

愛是無私的，不求回報的，無條件的，凡是有條件的愛都是“假愛”。這裏説的“假愛”，不是説父母裝出來的愛，而是家長不知道如何運用正確的方法，表達自己的愛。所以要做到真愛，除了要付出真心的愛，還要懂得表達愛的正確方法。例如：大部分家長都會關心孩子的學習，好多家長一到期末考試就會説，如果這次考多少分，就會得到什麼獎勵之類的話。關心孩子學習是愛孩子的表現，但是這種做法是有條件的愛，會讓孩子覺得是在為父母考試。孩子並沒有感受到這種愛，反而讓孩子認為父母只愛他們自己。

愛是由被愛方決定的，就是當你愛別人時，能讓對方感覺到你的愛，同時也能獲得別人對你的愛，總之只有被愛方接受愛感受愛並付出愛，才是一份完整的愛。因此你當付出了愛，對方沒有感受到時，你就應該反思，你付出愛的方式對不對。

愛不是溺愛。溺是淹沒的意思。試想你的愛就像水，你把孩子淹沒在水裏，這時孩子就會在水裏掙扎，但是你還是不停地把孩子往水裏按壓。其結果有兩種，一種是孩子被淹死在水裏；另一種結果是孩子掙扎出水面後，一定會報復那個把他按在水裏的人。看看今天的富二代們，他們是溺愛最典型的犧牲品。

2.尊重

尊重孩子的人格，可以培養孩子的自尊心，形成良好的自我感覺、積極心態。孩子只有受到父母尊重，才會尊重父母，相信父母，與父母親近，俗話説親其師，信其道。這樣你的家庭教育才能實施。

例如：一次婚宴上，有兩個母親都帶着10歲左右的女兒。當婚禮還在進行，婚宴還沒有開始的時候，兩個女孩幾乎同時伸手去拈桌上的菜吃。母親甲：悄悄地拉了拉女兒的後衣襟。母親乙：用筷子敲女兒伸出的手。同樣問題，不同動作，不同結果。母親甲，尊重孩子，朋友般的提醒。母親乙，家長式教訓，傷孩子自尊。動作是無聲的語言，家庭教育就在我們的動作中。人類最不能傷害的就是自尊。一流孩子用眼神教，二流孩子用語言教，三流孩子用棍棒教。所以在在家庭教育中，多與孩子用眼神交流，鼓勵的眼神，欣賞的眼神，信任的眼神等等；少用言語進行嘮叨型教育，孩子們的要求不高，只希望家長能站在他們的立場上靜靜的傾聽，然後給他們一個安慰的擁抱；杜絕用棍棒教育。如果在家庭教育過程中，你打罵了孩子，那麼你的家庭教育就已經失敗了。

3.接納

孩子需要理解，需要無條件的接納。理解的前提是瞭解，瞭解的前提是尊重。我們不僅要接納孩子的優點，還要接納孩子的缺點。著名詩人雨果説：世界上最寬闊的是海洋，比海洋寬闊的是天空，比天空寬闊的是人的胸懷。學習好的孩子需要愛，學習不好有問題的孩子更需要愛，更加需要家長的理解和包容。

我們來看看下面這個例子，例如：家長宋説，我和三個好朋友經常帶孩子一塊玩，我兒子好多時候不如其他孩子表現好，比如背古詩、識字，人家都會他不會，每次我都氣得打孩子，打完後孩子哭，我也心痛得抱着孩子一起哭。我的兒子是不是有毛病？我該怎麼教育我的孩子？（來訪者的兒子3歲半，另三個孩子一男兩女，最小四歲，最大四歲半。）在這案例中，家長宋不懂孩子的成長規律，盲目攀比，過高期望，虛榮心強，方法粗暴。首先應該接納孩子的不足，孩子身上出了問題，然後再從家長身上找原因。先改變家長，再改變孩子。因為李琳曦教授曾説過，接納是改變的開始，誰痛苦誰先改變。

4.信任

在家庭教育過程中，我們不僅要信任孩子，還要取得孩子的信任。這樣保護了孩子的自尊心，從而孩子與家長平等溝通，達到和諧的親子關係。

例如：因星期日下午兒子不上學，便和同學一塊兒進午餐，三點左右才回家。到四點多鐘，老公説：“兒子沒有休息，在玩電腦。”我説：“不會吧，一般情況下星期六晚上玩過了，星期日下午就不玩了，洗洗澡就休息。”老公説：“我怎麼聽到電腦的聲音？我要跟他談談。”這時我心中也不愉快。一會兒，老公忍不住了，就敲了敲書房的門，婉轉地説：“兒子，你不洗澡嗎？”兒子説：“不洗。”大約過了三十分鐘，我又説：“你不休息嗎。”兒子這時生氣地説：“正在休息，在我房裏，樓上的響聲讓我無法休息，我只好到書房休息了。”我感到兒子向我發脾氣，我也很生氣。五點四十，他起牀吃晚飯。我説：“樓上的響聲讓你無法休息，是嗎？你爸問你是否洗澡，我讓你休息，影響了休息，很發急，是吧！”兒子説：“虛偽、虛偽、你們真虛偽！你們還不是認為我在房間玩電腦，旁敲側擊，你們直説不行了嗎？”我不好意思地辯解：“我主要是認為你平時學習緊張，睡眠不足，心疼你，想讓你多休息。”在這個案例中，父母雖然沒有直接説兒子在玩電腦，但實際上是懷疑兒子玩電腦，讓兒子有了被誤解的感覺，所以，兒子很有情緒。我們這種做法是對孩子不信任的表現，是很容易刺傷孩子自尊心的，因此，誤判不如不判。

5.讚賞

父母應善於發現孩子的優點，並放大這些優點。父母應以欣賞的眼光評價孩子，增強孩子的自信心，提升孩子的自我成就感。

例如：國小三年級小宋在寫英語作業。我上前一看，小宋掩蓋住不讓我看。我説：“我不會英語，我想讓你當我的老師，教我學英語。”這時他才讓我看。我翻開本子就找他寫得漂亮的單詞，誇他寫得漂亮，並讓他教我讀單詞。小宋既高興又認真的教我讀單詞，儼然一個小老師的形象，甚是可愛。大夫在旁邊一邊忙自己的事，一邊聽我們的談話。誰知，這時宋大夫説：“這孩子太費勁，如果不調皮搗蛋，寫得還可以。”小宋聽後向父親努努嘴，並“哼”了一聲，不高興地合上了作業本，不再教我讀單詞了，良好的氛圍被父親的一句話破壞了。這個案例中的“我”是一個懂得讚賞孩子的人，“我”通過向孩子示弱，使孩子感到在“我”面前他是一個強者，找到了自信，同時也是對我信任，從而拉近了我們的距離。但是父親的話，不僅摧毀了小宋在我心中的形象，還打擊了孩子的自信，更有甚者是傷害了孩子的自尊。同時，也抹殺了孩子的學習興趣。所以，父母們要相信：沒有笨孩子，只有潛能尚未開發出來的孩子，只要父母看重自己的孩子，懂得讚賞自己的孩子，就會讓蒙塵的金子閃光！

6.責任心

三字經上説：”養不教，父之過。教不嚴，師之惰”所以教育必須有責任心。沒有管教的教育，沒有約束的教育是偽教育。對於孩子的不良行為絕不能姑息縱容不能順其自然，放任自流，要嚴加管教。

7.時間

和諧的親子關係，源於真誠平等的溝通，溝通需要充足的時間。時間不僅要充足，還要提高時間的質量，父母要充分運用與孩子在一起的時間。

以上幾點是家庭教育過程中必須注意的。

教育是一個生命換醒另一個生命，是啟發孩子內在的動力，挖掘孩子的潛能，幫助孩子自我成長。不是靠父母的推與拉來教育孩子的。正像一輛要前進的汽車，必須首先啟動發動機，只靠外力推車，既費勁又沒有效果。

家庭教育是一門科學，更是一門藝術。父母並非與生俱來就能掌握教育孩子這門藝術，而必須通過學習。首先是“閲讀”孩子，讀懂孩子這本“書”。孩子這本“書”，是一本在變化的書，一天一頁，一年一章，天天都有新變化，年年都有新發展，從嬰幼兒到童年，從童年到少年，從少年到青年……做父母的也許今天讀懂了，但明天未必一定讀懂。因此，稱職的父母應該一輩子讀孩子這本書，一輩子學習，才能與孩子共同成長、一起發展，所以家庭教育的本質是家庭學習。

親愛的家長們，我們要有終身學習的理念，以前，我們往往把教育的重任放在學校教育上，現在正是讓教育的重任迴歸家庭的時候。你準備好了嗎？

當培訓講師心得篇3

講師身為師者，是掌握前沿知識理論的學者，也是一個心理諮詢顧問，同時又是學員的生涯顧問，可見講師這個崗位責任是多麼重大和崇高。可以説壽險講師是連接壽險業及新學員之間的一條紐帶。

講師職前培訓這兩天來，讓我受益匪淺，感覺到身上的擔子又加重了。其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些新知識的傳授，我的潛意識中由原來單純的銷售觀念有了一個逐步演繹的轉變。那就是在未來的壽險道路上不僅自己要懂得去怎樣做，更多的是要肩負起讓更多的新人能走進我們行業，認識到作為壽險事業未來發展的空間和機遇以及從事這份職業的神聖。

以前作為團隊主管來説重在業績的銷售和團隊管理上，還沒有時間去考慮更多夥伴的展業能力和技巧。可如今兼職講師的重擔落在了自己的身上，今後面對的是不同層次的新學員、新夥伴，要讓他們對壽險事業產生濃厚的興趣，更多的是能理解保險的真正含義----“愛心和責任”，從而理解中國人壽“雙成文化”理念以及戰勝自我，面對客户的拒絕能否調整好自己的心態，都是我們作為講師必須去傳道、授業、解惑的。

通過這兩天的學習，不僅讓自己上了一個新台階。更多的是讓我對講師這份職業產生了濃厚的興趣，在今後的工作中我將以一百倍的熱情、良好的心態去接受這份職業的挑戰。對我的學員負責，對自己所從事的講師這份職業負責，將中國人壽的文化永遠傳承下去，為培養出更多優秀的營銷夥伴和銷售精英而努力奮鬥！！！

當培訓講師心得篇4

xx年11月，千里迢迢來到天津，參加了教育部主辦、天津師範大學承辦的國小數學骨幹教師培訓。這次培訓活動，得到了各級領導的高度重視，為我們創造了良好的學習機會，提供了優越的學習條件。為期半個月的時間雖然很短暫，但是每天的感覺是緊張的忙碌着，幸福的收穫着。

通過本次培訓學習，使我更進一步瞭解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。作為一名青年教師，我深知自己在教學上是幼稚而不成熟的，在教學過程中還存在太多的問題。但是經過這一段時間的學習，一些對教育教學工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識內涵，給了我具體的操作指導，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。

因為每一天都是面對不同風格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。耳濡目染的東西很多。經歷了這一場“頭腦風暴”，盪滌了我心靈的塵埃，開拓了我的視野，觸動了我的心靈。

更重要的是從他們身上，我學到的遠不只是專業的知識和做學問的方法，更多的是他們執著於教育事業、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鑽研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式。促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考現在所面臨的挑戰與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。

經過十幾年的教學生涯，我已經慢慢倦怠，我早已像一台機器，不再有靈感。把教師當成了一種職業，一種謀生的職業。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。可通過這幾天的培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。“愛”是教育永恆的主題，我們知道了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環境下健康的成長。

這次培訓內容豐富，學術水平高，充溢着對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能説通過短短几天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身為講師，要把握新課改的動態、要了解新理念的內涵、要掌握學生的認知發展規律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自己的底藴，以適應社會發展的需要，適應教育改革的步伐。在今後的教育教學實踐中，我將靜下心來採他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自己的一路風彩，求得師生的共同發展，求得教學質量的穩步提高。

在這裏，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨幹教師，就要不斷更新自己，努力提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要今後自己付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇於到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，一定會有所收穫，有所感悟。

再次感謝國培班會務組辛勤工作的每一位講師，他們周到熱情的服務和安排使我們有了一個良好的學習氛圍;感謝學校和我的家人，是他們的支持付出，才能使我在這裏安心的學習。在前行的路上只有起點，沒有終點，我將堅實走好每一步。

當培訓講師心得篇5

喬·吉拉德是世界上最有名的營銷專家，被吉尼斯世界記錄譽為“世界上最偉大的推銷員”。他製作、發放營銷賀卡的故事成了企業界拓展市場的經典例子。他認為所有已經認識的人都是自己潛在的客户，對這些潛在的客户，他每年大約要寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，並且在信封上儘量避免使用與他的行業相關的名稱，儘量淡化自己汽車推銷員的身份。

1月份，他寄給所有認識的人的信函是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字“恭賀新禧”，下面是一個簡單的署名：“雪佛蘭轎車，喬·吉拉德上。”此外，再無多餘的話;即使遇上大拍賣期間，也絕口不提自己的買賣。2月份，信函上寫的是：“請你享受快樂的情人節。”下面仍是簡短的簽名。3月份，他仍然找個理由給予節日的祝福，然後是4月、5月、6月不間斷地送去祝福。

這樣一來，每年就有12次機會，使喬·吉拉德的名字在愉悦的氣氛中來到這個家庭。喬·吉拉德從來沒説一句：“請你們買我的汽車吧!”但這種“不説之語”，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等到他們打算買汽車的時候，往往第一個想到的就是喬·吉拉德。這種推銷方式使他獲得了巨大成功，同時也給人們留下了深深的思索：喬·吉拉德為什麼把所有和他有過一面之交的人當成朋友?為什麼只送祝福而絕口不提推銷汽車的目的?

現實生活中，我們都接觸很多人，任何人都有可能成為我們的潛在客户，如何開發客户資源，喬·吉拉德的做法無疑為我們提供了有益的啟示。

一要樹立所有人都是客户的理念，主動開展工作。喬·吉拉德對所有認識的人，不分親疏遠近，只要進入他的視野，那就是他要挖掘的客户。他的做法告訴我們，必須樹立所有人都是我們客户的理念，充分利用人脈資源，主動開展營銷業務。反觀我們的營銷人員，往往抱怨自己認識的人少，渠道少，其實關鍵在於我們如何把所有進入人際圈的人當成客户，主動去挖掘，借用美學家羅丹的話， “生活中缺少的不是客户，而是發現。”

二要樹立人情營銷意識和愛心形象意識，爭取客户信任。目前許許多多的營銷員仍然採用“王婆賣瓜自賣自誇”的銷售方式，一見到客户就大力宣講我們的產品多麼好，能夠帶來多大的利潤;朋友聚會，也是圍繞我們的行業和產品誇誇其談，久而久之人們就會厭倦。喬·吉拉德決口不提自己的行業和職業，始終隱瞞自己功利性目的，以一個富有愛心的形象和普通朋友的身份出現在客户面前，用簡短的祝福温暖朋友的心靈，給眾多的人留下了深刻的印象，博得了客户的信任;當人們需要產品時再適當介紹產品，讓人更覺得可親、可信。用營銷界一句經典的語言概括，就是“在推銷產品之前，首先把自己推銷出去。”

三樹立長期營銷的觀念，保持長久的激情。營銷工作需要與客户建立長期的關係，保持長久的熱情;半途而廢，三分鐘熱度是難以成功的。喬·吉拉德一年十二個月堅持給所有認識的人送卡片，數量之大，次數之多，讓人汗顏。這種堅持不懈的行為正像兵書中所講的，“最終決定戰鬥勝利的，在於最後五分鐘的堅持，誰笑到最後，誰笑的最美!”

總之，喬·吉拉德卡片營銷的案例告訴我們，要把所有的人當成客户資源，隱瞞推銷動機，選擇正確的方式，堅持長期溝通，將我們的愛心和真誠送給客户，爭取客户的信任和支持，服務營銷業務發展!

當培訓講師心得篇6

通過學習，使我進一步認識到家庭教育在推進素質教育中的重要作用，幫助我樹立了正確的教育觀和人才觀。我會好好配合學校和家長教育好自己的學生，這次培訓講座生動而有意義，我深感受益非淺。在每位家長都望子成龍、望女成鳳的同時，家庭教育在孩子的成長過程中是多麼重要，同時也使我更加親切地體會 到，當教師難，做家長也難，做一個合格的家長更難。做一個好的家長真是任重而道遠，幸好有這次培訓，通過培訓學習，使我對家庭教育有了更深、更新的認識，在盡力做好班主任的同時，使我在各方面也有了一些不同程度地改變和提高，現將粗淺體會淺述如下：

第一是教育觀念的改變。通過專家的講座，使我瞭解了學校對學生的要求，知道了如何配合學校做學生的教育工作。因為我感覺孩子最聽老師的話，以前，我甚至這樣認為，我將孩子送進學校，學好學壞就靠學校老師了，形成了一種依賴心理。通過學習，我明白了家長要積極投入到對孩子的家庭教育之中，要和老師多溝通、多交流，從而在學校和家庭之間找到一個平衡點，使學校教育和家庭教育能夠有機地結合起來，以取得教育的最好效果。通過老師的講座，使我明白教育的核心是培養孩子的健康人格，培養孩子的自信是成功的第一祕訣，培養良好的習慣比分數更重要。

第二掌握了家庭教育知識和方法，提高了教育能力。通過學習，明白了家長應該怎樣教育孩子。家庭是教育孩子的第一課堂，家長是孩子的第一位老師，家庭教育的好壞將直接影響到孩子的健康成長。我們在日常生活中要注意自己的言行舉止，通過言傳身教教育孩子禮貌待人，遵守各種行為規範，培養孩子良好的行為習慣，要為孩子創造一個良好的成長環境，要主動培養孩子的各種興趣愛好，經常帶孩子參加有益身心的活動，假期帶孩子出外旅遊增長知識，培養孩子熱愛勞動、尊老愛幼、艱苦樸素、勤儉節約等一些好的習慣。同時，我認為在家庭教育中，對孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我親身體會到，孩子有時的“不聽話”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯錯誤的原因，也只有這樣，對孩子的教育才能做到標本兼治。

第三提高自身的素質。家庭作為孩子的第一所學校，家長就時刻充當着“老師”的角色，因此必須提高自身的教育素質。通過聽老師的講座，讓我掌握了一些親子溝通方面的知識。知道了如何給孩子佈置任務，如何處理孩子的要求和拒絕，如何處理孩子的憤怒等。要教育好孩子首先要從構建良好的親子關係入手，與孩子交朋友，尊重孩子。作為一名合格的家長，同樣要為人師表，這就要求我們家長必須以身作則，言傳身教！培養孩子的時間觀念，給孩子限定時間可以幫助他專心地做事情，提高學習效率。

第四關於孩子成才的看法。通過學習，明確了要將孩子培養成什麼樣的人。時代要求社會造就複合型的適應時代發展需要的新型人才，我們就要把孩子培養成為具有良好的道德品質、德、智、體、美、勞全面發展的一代新人。在日常生活中不能單純追求高分、高學歷，而忽視孩子個性、意志、創新能力的培養。同時要教會孩子與不同的人共同相處，培養孩子的交往、獨立生活能力，培養孩子的競爭意識及與人合作精神，讓孩子將來能夠成為一個健康發展的人。

總之，國中學生畢竟還小，他分辨是非能力和良好的行為的養成，要來自平時生活中看到的，所接觸的環境和接觸的教育，對孩子要選用正確的教育方法，現在我已經深深地體會到做家長是一門需要終身學習的藝術，在關心孩子的吃穿和身體健康的同時，更重要的是在各方面對他能正確引導，耐心的教育，讓孩子將來成為有用之人。家庭教育是教育的基礎和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學校教育。當然，學校教育反過來也影響着家庭教育，孩子在學校的時間長，同學的交往和老師的鼓勵將影響孩子一生的成長。孩子的成長必須靠家校共同努力。