參加商務經理培訓心得體會

首先，非常感激集團公司能夠給我這次參加商務經理培訓的機會，集團公司下如此大的力度，投入如此大的精力和物力來組織這兩次培訓，可見集團公司對此次商務經理的培訓是有多麼的重視，作為本人也十分珍惜這次難能可貴的機會。

通過此次培訓，對比自己掌握的知識內容，發現自己還存在很多的不足，甚至還有很多的知識盲區，也打破了自己原來固有的陳舊的錯誤的思維方式，顛覆了自己的認知觀念。有些知識知識只是簡單的瞭解，並沒有深入的去研究，所以也就很難在實際操作中去熟練運用。甚至好多最新的國家政策根本連了解都算不上，更不要説去實踐中運用，距離成為一名合格的商務經理還有很大差距，自己需要了解和需要深入學習的東西還有很多。同時，也感覺到了地方民營建築企業與建築央企之間確實存在很大差距，也激發了自己應該多向建築央企和沿海建築企業等優秀建築企業學習的熱情。

“沒有虧損的項目，只有虧損的管理”，我覺得老師講的非常正確。項目的管理應該以項目的成本管理為核心，以項目生命發展全過程為主線，貫穿項目的整個生命週期。項目的成本管理本身就是一個非常精細化的管理過程，需要每個參與管理的人員都要有一顆認真負責的心，都要保持認真負責的態度，不應該完全由項目經理來承擔成本管理的責任，項目部的每個成員和項目參與者都應該成為責任的主體，把自己當成主人，不應該有“事不關己高高掛起”的態度，要知道項目經營的好壞關係着每個人的切身利益，我們和項目部，我們和公司都是一個共同體，所以，我們要提高並加強自身的成本管理意識，積極參與到項目的成本中來，為項目成本的精細化管理出謀劃策。

所謂成本的精細化管理是要求我們深入研究項目產生的每一項成本支出，從多個階段多個方面多個角度來進行思考。

在工程招標階段，要仔細並全面閲讀招標文件的所有內容，瞭解項目的付款方式、付款時間、廢標項目等內容。現場踏勘環節堅決不能忽略，投標報價之前認真做好成本分析，確定最終報價的方式，進而確定項目的利潤點。

在簽訂合同階段，仔細研究合同每項條款，發現風險條款，應及時與甲方進行溝通，規避風險或者變更風險條款。

在施工階段前期，應將所有的圖紙設計缺陷在圖紙會審中一次性提出，儘量避免施工過程中再次變更。盡每個人的努力不斷為項目部開源、節流。可以從以下幾個方面來思考為項目創效：變更索賠創效、工程數量創效、科技方案創效、分包創效、物設創效、現場管理費創效、財税籌劃創效以及安全創效。

眾所周知，一個詳細並準確的的商務策劃可以為項目節約不少成本。一個完整的成本管理流程應該為：成本測算—成本決策—成本計劃—成本控制—成本核算—成本分析—成本考核，不能缺少其中的任何一個環節。這其中的每一個環節都需要我們認真詳細的去進行策劃，仔細研究思考，在此我就不再一一展開進行贅述。

老師説“方案決定成本”，我覺得非常有道理。在施工過程中，一個好的施工方案的確可以為項目節省不小的成本支出，也許是提高了施工效率節約了機械和人工，也許是改變了施工工序節省了材料，也許是提高了工程質量，降低了返修率，又或許是增加了保障措施，降低了安全事故的發生。由此可見，施工方案以及施工組織設計已經不再單單是為了應付甲方的要求而寫的一些脱離實際、脱離現場、不計成本的紙上談兵之類的方法，而是真正可以為施工單位自己所用、真正結合施工現場所寫、真正能夠節約成本或者提高效率的可操作性方案。同時，如果真正發明了一些新的工藝工法，還可以享受一部分國家的優惠政策，真正實現了雙贏的目標。

當然，一個公司的考核和激勵制度也是至關重要的。根據我對我所在公司各個項目部的觀察來看，其實很多項目部還存在很多問題，例如項目管理人員成本意識非常差，腦子裏面還存在“項目好壞跟我沒關係”“大鍋飯”的思想，即便是項目經理的成本管理意識也是非常薄弱，很難將一個項目經營好。所以，我建議作為公司層面應該不斷完善項目考核機制，機關也是一樣，可以推廣模擬股份制，使項目和每個人的利益都捆綁在一起，提高每個人的積極性，大家心往一處想，勁兒往一處使，只有這樣，才能經營好每個項目。還有就是一定要及時兑現項目的考核結果，我想無論結果好壞大家都是可以欣然接受的。只有這樣，才能讓每個人都能時刻保持積極性不動搖。

總之，通過這次培訓收穫很多，感觸也很多。無論是從知識面上還是從思考問題的方式上都受益匪淺。學習永無止境，我想作為一名合格的商務人員，專業業務知識是必備的基本技能，然而思考解決問題的方法和模式也是十分重要的，老師的講解更是教會了我們思考任何問題要打破常規的、固有的、僵化的思維方式和方法，從多角度出發考慮問題。將專業知識與國家政策有效結合，活學活用，融會貫通，不斷為自己更是為公司創造效益才是我們每個商務人員應該追求的目標。

在此，我想要再次感謝集團公司能夠給我這次參加商務經理培訓的機會，機會來之不易，我真的倍感珍惜，今後一定要端正自己的學習態度，決不辜負集團公司對我們每個人的寄託，時刻保持警惕，不斷警醒自己還差的很遠，高標準，嚴要求，爭取早日成為一名真正能為公司創造更高效益的一名合格的商務經理。