促銷員的心得體會多篇

促銷員的心得體會篇1

昨天我在_市的超市當了一天的促銷人員，銷售娃哈哈hello-c的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我還是蠻滿意自己的銷售業績的。

具體説説我兼職的感受吧：

第一，白吃的人實在是太多了，但是他們總是在為自己的不要臉找藉口。當時我們有免費品嚐的試品，很多小孩直奔贈飲品來的，大多數小孩都是很靦腆的，接過杯子乖乖的喝着，喝完就告訴家長喜歡，並要求買。但是有那麼一些小孩一個人端走了桌上所有的杯子，一邊喝還一邊嘴裏叨唸着“好難喝”，我當時就想，難喝的話為什麼你還欲罷不能啊?

第二，小孩姑且不論，他們還小，能夠理解他們本能的貪慾。但是某些大人的行為就讓人很無語。這些大人也以女人居多，並且總是一大羣女人，因為她們才好為自己“開脱”。印象最深的是進來5個女人，我看他們穿着時髦，就把她們定位潛在的消費羣體，向她們介紹我們的產品，但是她們似乎是直奔贈飲來的，很傲慢的叫我給她們倒上，並且還一喝就是幾大杯，一瓶贈品就被她們喝完了，她們中有些人先是不好意思要來品嚐，因為她們明確自己不會買，但是其中的兩個女人就慫恿她們“不要錢的為什麼不喝啊?她們就是要讓我們喝的，有啥不好意思的嘛。”然後又轉向我“倒滿，倒滿，別人喊我喝我還不喝勒，我今天是給你面子你都不給我倒滿點”當時已經是第三杯了。喝完後，她們扔下杯子，轉身就走，還一邊説“不好喝”。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口，不停的叨唸，把不好意思通過一嘴的“想捱打的話”到處放肆!

這就是我昨天的感受，雖然都是不好的一面，這僅僅只是我的個人感受，也行作為消費者的我説不定也不會購買，因為太貴了，但是我會當一個文明的消費者，不會做的像她們一樣的過!

促銷員的心得體會篇2

從高中畢業升到大學已經一年了，在今年暑假，我接受了同學的邀請，滿懷着新奇和激動感來到了這家xxx店，成為了一名服裝銷售員。提前體驗起了工作的感覺，為以後畢業進入社會打下了一個厚實的基礎。

我實習的店位於xx商業廣場，周圍客流量相當驚人，因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待客人併為他們推薦衣物款式，時常忙得腳打後腦勺。所以我剛進來時候面對這麼熱鬧的場景甚至一度懷疑我能不能夠勝任，畢竟自己是客人時是一回事，自己是服裝銷售員時又是一回事了。不過顯然我的能力超乎了我自己的想象，在這前所未有的壓力下，我以一種令自己都驚訝不已的速度適應了過來。好幾次覺得疲憊想要辭職回家不幹的時候，都有一種莫名的、彷彿從骨頭裏滲出來的堅韌讓我堅持了下來。熱門思想彙報當然這也離不開店裏鍾姐姐她們以及店長大哥的教導和指引，沒有他們在一旁為我幫襯的話，我就是再厲害又能怎麼樣呢？

按照店裏的規矩，我們每天早上客流量不多的時候都要集合開會，互相打氣，互相總結，然後大聲的喊出來。雖然一開始的時候讓我感覺很害羞，但是習慣了之後卻覺得非常的為自己提氣，似乎在那一聲聲吶喊中覺醒了內心的力量，更明白了自己的收穫和接下來的目標，讓我能迎着困難繼續前進。

在這段時間的實習中，我不但學會了很多銷售技巧，還練成了察顏觀色的本事，能夠從客人的一舉一動，甚至於一句話當中讀出他的潛意思，為客人提供更為貼心的優質服務。讓各位客人都能夠買到自己想要的衣服滿載而歸，同時對於我這個銷售人員也更加滿意，常常有聽到熟客跟店長誇獎我，這讓我不好意思的同時又感到渾身上下充滿了力量。

可是快樂而充實的時光總是短暫的，假期兩個月很快就要結束了，這讓我心裏有些沉重。畢竟在這兩個月裏我受了店裏的大家很多恩惠，心得體會關係也變得很好，臨別之時自然是分外的依依不捨。但是天下沒有不散的宴席，我在這裏的兩個月學到了很多在學校沒辦法學到的東西，也瞭解到了很多社會職場上的規矩，我相信這些辛苦換來的經驗都會在未來給予我意想不到的好處，讓我能夠在人生的道路上走得更順，走得更快！

促銷員的心得體會篇3

又是一年過去了，飛揚迎來了第三個年頭，_年創店並實現年終盈利，_年創辦淘寶店，並引進天樂全套車邊設備。如果説前兩年都充斥着或多或少的好運氣，或者説憑藉着徐醫生給遺留下來的好口碑，受益匪淺，那麼_年呢?_年更多的是面臨一系列的挑戰和處理一系列的從未有過的難題。是的，飛揚挺過來了!

下面從以下幾點來把握_年所取得的成績：

1、淘寶網上配鏡：_年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的製作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比較侷限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規範合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在_年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了讚譽，但付出的代價也是可想而知的。20_年必須理清關係，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發展分銷商：_年最後一季度推出“飛揚眼鏡兼職銷售員”以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法——自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。

5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不瞭解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，説實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪裏了，糊里糊塗的，只知道賺的錢都用於淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。_年最後一季度，設計了一個access統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客户管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客户，這一點提醒了我，對於我們的vip消費者，飛揚將如何回饋他們，並保持長期的合作關係呢?請吃飯?贈送禮品?節假日電話、短信問好?還是更科學的做法，尚待研究。

7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，_年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，2000塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關係，及時放棄不就得了，但後來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展櫃看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有説服力的。

這是_年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但説實話，_年確實沒有什麼值得引以自豪的成績。

總之，20_年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮鬥、拼搏、實踐。

促銷員的心得體會篇4

現在到了暑假，時間變的更加的充裕，閒暇的時間變的更多。這種虛度光陰的時間總是讓人感到焦躁，為了擺脱這樣的焦躁，我在暑假中找到了一份與專業相關的工作。在工作中，我漸漸的體會到了充實的生活感，雖然讓人覺得有些勞累，但是我漸漸喜歡上了這樣緊密的生活安排。現在，對我這次的暑假銷售工作做出記錄如下：

一、工作的感受

在參加工作前，我從來沒想過之後自己的工作可能回事多麼的辛苦，也總是覺得父母的辛苦也一定是自己可以承擔下的程度。直到我親自來到了現在的工作崗位——一名電腦銷售，我才知道自己的想法暴露了自己多麼幼稚的事實。沒能正確的認識在這個社會生活的困難，也許就是我之前最大的錯誤。

在這份工作中，我體會到了學習、勞動、聽從指令……這些都和以前在家或是學校的情況一樣，但是在工作中，卻多了一個“無法偷懶”的條件。在工作中，對我們這些新來的員工也許並不會要求我們在工作上做到最好，但是正因為是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懶。一天的工作下來，不僅是學習怎樣去銷售，怎樣去吸引顧客，還有許多的雜事，這些都是我們的職責。這些工作雖然沒在第一、二天就將我打倒，但是在第三天開始的時候我確實感覺非常的累。

二、與學習上的對比

在工作中，最有收穫的因該就是在學習上的發現了。一開始面對工作，我本是想運用在專業上的知識來提高自己的銷售成績，但是卻被店長狠狠的轉變了過來。這個時候我才知道，在學校中學到的那些技術，並不是在哪裏都能適用的。

店長是個經驗豐富的銷售者，這家店，就是他憑藉這自己在市場中的不斷累積經驗經營起來的。我在跟着他學習的時候，知道了很多不曾瞭解的知識，也讓我在學習上有了更深的認識。

三、總結

真正的體會過了工作，我才看到自己有多少的缺點。自己的知識還遠遠不足，在大學中的空閒也不過是自己想要休息的藉口。如果真的想要學，那真是學到死都學不完，前路還這麼漫長，看來我還要好好的努力。

促銷員的心得體會篇5

在暑假來臨之際，我抱着鍛鍊自己，培養自己的社會實踐能力，於是我開始尋找兼職工作。在朋友的介紹下，通過面試之後我順利的成為尚將酒的一名促銷，便開始了我暑期打工自己賺錢的計劃。成為尚將酒的促銷員我相當幸運，因為在這裏我覺得自己不會在課堂上那樣被人忽略。不知不覺在尚將酒工作3個月了，在這段時間裏我學到了很多知識，不僅僅只是對白酒有所瞭解和接觸，而更多的是做人方面的，在這裏我成長了很多。

就促銷員説來人人可做，卻也並不是人人都能做得好。雖然我之前就做過許多的促銷工作，所以第一天在淺草塘上班時，心裏還是緊張的，在開始的兩週中，我的工作並不是很順利，瞭解我到同伴們都有銷量，我的心理壓力也很大，原來做白酒的促銷並不像想象中那麼簡單。雖然上面説賣不出沒關係，而我總覺得既然來了就應該做出點成績。第一次被拒絕，説實話，真的有種説不出的感覺，顧客的質疑與不屑也着實讓我心裏着實不是滋味。我覺得我的酒是貨真價實的好酒，為什麼大家卻不願意接受呢?大概是我個人能力的問題，也許只要我努力，最終會贏得顧客的好評。

首先，不管在任何情況下，都不要受到工作以外影響，在向顧客介紹的時候，要始終保持微笑，要知道微笑的力量是無窮的。沒有人會拒絕一張可愛的笑臉，在工作的時候提前瞭解一些顧客的信息，過程中要禮貌待人，分清主謂，站在顧客的立場上向顧客介紹我們的產品，哪怕他不買也給他們留下一個好的印象，因為在這裏，我代表的並是我個人的，還有公司和酒店的形象。在酒店裏，除了推銷，我要融入這個集體，因為在這裏我也是其中的一分子，力所能及的事都要盡力做，通俗一點説就是要有眼色，不該説的不説不該做的不要做。長此以往，推銷起來也順手多了，開開心心把工作做好不是很好嗎?

後來，我終於有了成績。回想起當初被一位女顧客推出來的場景，那是很沮喪，現在想想其實也沒有什嗎?還有很多有意思的顧客，雖然當時他們有點故意為難我，提了很問題，説的一些問題，我當時沒有回答出來，現在想來，他們真的給我很大幫助，讓我深刻的感覺到我還有很多的不足。還有很多熱心的顧客，給了我很多建議和靈感。在此，我也謝謝他們。

這期間也讓我學會了如何做人，我學會了察言觀色，與人溝通，遇事要常保樂觀心態，冷靜平和的面對。與此同時，在尚將酒我也認識了一些新的朋友，這些朋友每個都很可愛。和她們相處我很快樂。