保險的銷售心得體會多篇

保險的銷售心得體會篇1

保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網點也有相類似的.地方，我要存長期的用户，我們會向他介紹我們相應的產品，是時間較長，收益也是比較穩定。

還有些儲户會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數會是＂這個不保險，我還是存存定期吧，＂這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用户還是表現反感，我們就會建議用户拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習話術，跟我們的理財經理學習一些專業，且容易讓用户接受的術語，包括説話時候的語氣及表情。每日在營業中別的營業員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業員也會同時聽着他的話術，適時的進行糾正或者是同時學習他説的比較好的地方。

我們在遇到定期儲户的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹xx保險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以後對於保險的購買是否就會心裏有底，而用户對於部分購買保險還是比較能接受的。

有些用户只要我們跟他們介紹，他們認為這產品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用户對於保險的偏見較深，尤其是銀行內部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前台營業的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲户，我們會先進行初步的介紹，如果用户覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，如果儲户覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數儲户最後都願意進行購買。

每日營業時遇到的一些大客户，即一些購買比較大額保險的用户，我們結束營業時都會注意記錄客户的信息，我們的理財經理或者負責人也會定期的進行大客户的維護，電話問候或上門拜訪。

保險的銷售心得體會篇2

作為一個普通的營銷人員，我和其他人一樣面臨着保險營銷難的問題。我一直在考慮如何更有效地向客户推薦保險。在營銷的過程中，根據自己一些成功的營銷經驗，我有一點經驗。

第一，在推銷保險之前，我們應該對保險有一個清晰的認識。只有對產品有一定的認識和熟悉，才能成功地向客户推薦。因此，在我推銷每一種保險之前，我會盡我最大的努力去了解保險，尤其是一些重要的細節。當你把保險介紹給客户的時候，你可以解釋客户有疑問的細節，這會讓客户覺得你很專業，增加他們對保險的信心。

第二，向合適的人推薦合適的保險。這是非常重要的，在熟悉我們代理的各種保險後，要選擇正確的營銷目標，不能撒網。一般來説，我會先徵求客户的意見，瞭解客户的需求，然後選擇合適的保險由我們的代理推薦給客户。

第三，數值表達式很重要。當我們為客户介紹保險時，我們不能只談論概念。畢竟，大多數客户都不是很專業，太多的專業詞彙會讓他們覺得很複雜。當我們瞭解客户時，我們可能不瞭解它。

第四，與客户建立信任。回顧我成功的營銷客户，我發現他們中的很多人都非常信任我。畢竟，保險是一項長期的投資，客户必然會考慮相應的保險公司的綜合實力。除了通過其他渠道瞭解保險公司的情況，對於我們理財規劃師來説，給客户帶來信心也是非常重要的。

不僅是保險，而且在營銷其他產品時，我們會發現，向熟悉和信任我們的客户營銷要容易得多。有些客户甚至會説他們會相信你介紹給我的產品。因此，在與客户接觸的過程中，有必要慢慢建立客户對自己的信任感。俗話説得好：客户是需要慢慢經營的。我的一些保險單在我把它們介紹給客户後很長一段時間內就被成功地推銷出去了。

還有一點，就是向客户介紹保險產品時，多結合自己的情況或側面情況。例如，除了介紹產品的性質，我會把自己和購買產品之前拿出一些客户與我們的客户分享經驗。

客户聽完我們的購買和實際經驗的比較後，將對產品更有信心。此外，如果可能的話，儘量準備好保險合同模板，當客户需要了解一些非常詳細的問題時，可以直接拿出合同模板，由客户閲讀。

以上是我的一些小小的保險營銷經驗，有不對的地方希望得到您的糾正，希望我們可以繼續總結經驗，實行更有效的保險營銷。

保險的銷售心得體會篇3

很高興被大家推薦為保險銷售能手這一殊榮，我感到十分高興和意外，在此能和大家一起分享我的一些實戰經驗和體會我感到十分榮幸。

我覺得代銷保險就和其他一些銀行理財產品營銷一樣第一是要抓住客户的心態與需求，不能盲目的為客户胡亂配置。那麼哪些人是特別適合買保險的呢？我個人認為有以下幾種：第一，年紀稍大或已經退休兒女又已經成家立業的。第二，年紀較輕的公司白領或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進行資產配置的。第五，經常進出於資本市場的。首先我來説説第一種，此類客户多半為兒女已經獨立成家，父母二人又退休在家平時的生活開支也比較小，並且手上有一筆可觀的退休金或是養老金準備長期放在銀行存定期或是購買國債的。此類客户其實非常適合分紅型的保險，因為他們一般多為看中的是收益這塊並且能長時間不動的，只要收益高時間對他們來説絕對不是什麼很大的問題。

那麼分紅型保險恰恰就剛好適合他們，因為對於時間跨度比較長的同類產品當中，保險是比較穩定而且基本能保證要比同時間的定期存款收益要高的。第二種人羣則多半是一些平時工作比較繁忙又沒有很多的時間跑銀行，那麼期繳分紅型保險是最適合他們的，因為這類保險就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平時不用他們通過一些非常複雜的形式去進行理財，只要每年的特定時間內他們的活期賬户中有特定的資金存在，那麼系統會統一的從他們的卡中做出扣除相應的資金。

這對於這類人羣來説是既省事又方便並且也達到了理財的效果。第三類人羣一般多為剛出生的小孩和正在讀書中的孩子，對於此類型人羣，我一般會為其父母將保險介紹為一種教育儲蓄，通過5—10年的長期儲蓄來供養自己的孩子長大後讀書或是結婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會給孩子的父母造成經濟上很大的壓力也同時讓他們對自己孩子將來有了提前和充足的準備。下面説説第四類人羣，這些人大多都是生意人，賬户中經常會有一大筆資金長期放置於活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處於“睡眠”狀態。類似於這類羣體我一般多會直接推薦他們購買一次性的保險。因為這類保險對於他們來説既能起到不錯而又穩定的收益又不會給他們的利息帶來太大的損失。最後第五種人羣其實不用讓他們購買太多的保險，因為對於他們來説最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲蓄或是保險，那麼讓他們來買保險其實是起到保障資金不會因為股市的波動而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市裏的資金輸了太多至少在保險這塊是保住了自己的利益。

其實在實際的操作中我還會碰到許許多多不一樣的客户，但我始終堅持不變的就是真誠的為客户介紹讓他們能對保險有一種不一樣的理解和認同併為他們進行合理的資產配置，只要你有恆心有毅力堅持不懈的營銷，我想客户還是能理解和接受的。在此只是我個人一些微薄的經驗之談，還請大家給予意見和建議。

保險的銷售心得體會篇4

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

開訓的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續搞好網點經營，用網點者坐天下，開展綜合理財業務，銀保借船出海”的課程，體現了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經理，都是奮戰在第一線的銀郵客户經理，每位夥伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思,在省公司培訓教務組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張，二天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位夥伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的：帶着使命、帶着感情去、帶着問題去的訓勉。

教務組安排温柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經營理念和企業文化以及專業化銷售流程”的課程，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認識公司經營理念和“人民保險，造福人民”的企業文化。專業化銷售(推銷)流程就是首先客户開拓，尋找機會約訪客户恰當引導話題和客户理念溝通，讓客户瞭解產品和建議書，順利促成簽單，完善好售後服務。

温柔的bb老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩重的cc老師帶來了合規經營，堅持依法合理，防範經營風險；告知客户提供準確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧於一身的dd老師帶來了綜合理財產品及銷售話述，產品有一、(金富貴b款)的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客户需求簡潔明瞭的話述。二、(金e款)的賣點是躉、期交都可以做，投保範圍可以到75週數，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養老金，讓客户二合一的方法選擇三句話促成。三、

等等很多的課程，讓我明白了今後工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產品的瞭解的不全面到我能掌握我們正銷售產品的性能以及話述上的正確的轉變，能夠離櫃銷售，自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴---網點櫃員能夠做的好。認識到了作為營銷發展的空間和機遇以及從事這份職業的神聖。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新台階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今後的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態去接受挑戰，對我公司負責，對自己所從事的這份職業負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮鬥！！！在今後的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位夥伴們攜手把人保做的更大更強！！！

保險的銷售心得體會篇5

一轉眼我成為一名銷售也有半年的時間了，我在這半年裏也順利的通過自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在着半年裏我不斷的學習，也是收穫了很多，但是也正是越學習我就越感覺到自己的不足，自己和那些優秀銷售之間的差距。在來到這個行業之前我認為當一名銷售並沒有什麼難的，只是每天需要跑來跑去的會比較累，其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之後我才發現銷售並不是那麼容易做的。想要做一個合格的銷售其中有着很多的要素和要點，並不只是付出努力就足夠的，還是需要看一定的天分。

而我本人的天分其實並不是特別強，只是靠着自己的努力，努力的學習勉強算是一個合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到温和，讓每位你接觸的人願意和你接觸，要有着親和力。如果沒有這一項的話，但憑藉着外界人士對於我們這一行業的看法就有很多人連聽都不願意聽而轉生就走的。當然單單是有着親和力也是不夠的，還要有着一長能言善辯的嘴巴，思維靈活的大腦以及真正為客户帶來好處的心。如果沒有這麼一顆真誠的心的話，就算是推銷出去了，別人在之後也不會在信任你，而你的真心別人也是能夠感受到的，最後給予你足夠的信任。

而我雖然在這半年的時間力經歷了很多，但是也還是有很多的不足。我在一開始的時候嘴巴就很笨，和別人的溝通都有一定的問題，難以讓別人感受到我們的優質服務和我們的優秀產品。好在這個是能夠鍛煉出來的，我也在着半年的時間力口才得到了一定的增長，讓自己能夠和別人順利的交流溝通起來。而我想我最大的一個優點或許就是我從一開始就是站在客户的角度，為客户着想。我自己在來到這一行之前也有買過保險，也知道別人害怕的是什麼，而我需要做的就是在客户的角度理解他，打消他的這些疑慮，讓別人相信我並對我保持信任。這半年裏我也就是這麼做的，剛剛開始的時候還是有很多地方碰壁了，但我也從中吸取到了很多的經驗，並且在着半年裏不斷的提升自己的能力，完善自己的缺點。雖然我入行的時間還只有短短的半年，但是我相信在未來的日子裏我能夠把工作完成的更好，能力提升的更強，讓自己變得更優秀，也可以憑藉自己的努力讓自己的生活變得更好。