農發行競聘演講稿(精選多篇)

第一篇：農發行崗位競聘演講稿

腳踏實地，創新發展

——農發行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領導，同志們：

大家好！我來自基層網點---支行**處分理處。首先感謝市分行各級領導給我這次展示自我的機會。也感謝各位同事多年來對我的支持和鼓勵，今天勇敢的站在這裏面對自己的理想和現實進行最激烈的自我挑戰。我今天競聘的崗位是農發行副行長

下面介紹一下本人的基本情況。我出生於1972年7月,1996年12月參加農行工作，大學學歷，先後在農行擔任出納、會計、綜合櫃員，支行副行長。

二、競聘理由。俗話説：沒有金剛鑽，不攬瓷器活。今天，我既然來參加競聘，是因為感覺自己能夠做好這項工作，能夠協助行長做好各方面的工作。我的自信來自以下競聘優勢：

第一，我綜合素質好。。根據市分行提出2014年以價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業裏立於不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。

第二，我營銷能力強。我勇於接受新事物、樂於迎接新挑戰、善於抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從xx年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從xx年底48萬美元增加到11年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

第三，我工作經驗多。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任着商界、政界的各種職務，掌握着多種財富資源，我積極與他們交朋友，有着較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈；同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯繫，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。

如果領導們信任我，讓我走上副行長的工作崗位，我將不負重託,不辱使命，勤奮工作，開拓創新，並承諾做到以下幾點：

三、工作目標和措施：

以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮鬥目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成11年工作目標，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。

第一，真誠講團結，協助行長搞好工作。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關係，及時走訪對公客户，摸清客户存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。

第二，以三個服從要求自己，以三個一點找準工作切入點。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客户資源做起，走出銀行，作好現有大客户跟蹤走訪工作，達到穩定現有客户；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客户，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財力，加大個人存款的營銷力度，儘早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農户小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商户等優質資產客户的身上，同時帶動代發工資、儲蓄存款等負債業務的增長。

第三，處理好“方”與“圓”的關係。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客户身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客户和新客户的客户關係管理，通過各種方式瞭解客户信息，全面提高客户維護水平。根據客户需要積極開發差異化、個性化服務，為vip客户提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客户的吸引力與凝聚力，從而提高優質客户羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點。

第四、努力使自己做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習的工作作風。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高端客户,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬範圍,為高端客户提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。

各位領導，各位同事，洋洋灑灑數千言，或許未能盡述我對作好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對農行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接挑戰，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導和同事們交上一份滿意的答卷！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學習，找差距，查不足，勵精圖治，創新發展，與各位攜手共創我行新輝煌！

第二篇：農發行區行長競聘演講稿

農發行區行長競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好！今天站在這裏參加全市幹部競聘演講，一是要感謝市分行黨委堅持“以人為本”的理念，為我們創造了這個公開、公平、公正的競爭機會；我將通過自己的行動來表達對它的堅定擁護。二是藉助這個機會向多年來關心、關照我的各位領導和同仁，彙報自己的成長曆程。三是期望能通過這次競聘，與全市農發行的青年才俊們一起接受各位同仁的評審，實現共同進步。

本人xx，今年35週歲，中共黨員。2014年在一個華麗的轉身之後，我再一次回到了農發行，延續着自己和農發行這個大家庭的緣分。在這之後的七年裏，我換了很多個工作地點，從通山到通城，到赤壁，到市分行辦公室，再到市分行客户服務部。工作崗位也在不斷的變化，從辦公室綜合員，到客户服務部信貸員，到會計信息部記賬員、複核員，再到客户服務部，再到辦公室，再到客户服務部。在這七年時間裏，我一直在見證農發行由一家專門的糧棉油收購銀行，向現代政策銀行的蜕變過程。我參與了很多次農發行的改革工程，參加了第一期保險代理工作培訓，參加了首次全省計算機培訓，參與了農發行綜合業務會計子系統上線，參與了農發行客户服務cm2014系統調試，經歷了農發行規範化管理大潮，營銷了全市第一個農業生態旅遊項目。

在農發行的七年時間裏，我經歷了很多，有過挫折，也有過失落；有過成功，現在還在期待成功！我喜歡這樣的經歷。在我看來，人生就像一條小河，不在乎曾經彎曲，不在乎曾經流浪，起伏並不重要，緩急也不重要，重要的是一定要銘記，自己的目標是流向大海！在這七年的職業生涯裏面，我有三條感悟：

1、尊重比批判更加重要。魯迅有個著名的觀點“批判的繼承”。我願捍衞他説話的權利，但不完全同意他的觀點。在我看來，尊重的力量要大於批判的力量。農發行並不完美，制度也並不完善，但這一切都正在不斷的改進之中；只要學會把目光放在遠處，就能看到一個現代化的政策性銀行。

2、心態比崗位更加重要。愛一行幹一行，幹一行專一行。在什麼樣的崗位，並不是那麼重要，重要的是對待工作的態度。

3、學習比知識更加重要。不在於你擁有多少，在於你還能得到多少！保持適度的危機感，不滿足於現狀，保持學習的飢渴感。

參加本次競聘，我選擇的是報名人數最多，競爭最激烈的xx區行長一職。我喜歡這樣的高難度挑戰。對我而言，競聘的結果很重要，經歷更重要，最終要的是有資格參與其中！i come，isee，也在期待着i conquer。

最後，我想用一個管理心理學上的經典案例，結束這次演講。心理大師舉起

一張百元大鈔，問到，如果它破了、舊了、髒了，它還能值多少錢？答案是：永遠是100元。我相信自己就是一張百元大鈔。

本文來源於銀行競聘網（）,如需原創稿件，請登陸銀行競聘網

第三篇：農發行內審經理競聘演講稿

很榮幸能夠在這進行我的競聘演講！我叫 好範文 ，現為農發行支行的副行長，主管客户信貸工作。我自進入農發行工作，先後在營業部、辦公室等部門工作實習過，98年到客户部任信貸員（兼信貸綜合員），99年至2014年任客户部主管，2014年至今任支行副行長。一晃眼，我在這裏已經工作了13個年頭，對農發行有一種特別的情感，對農發行的各種業務工作也是非常的熟悉。而這，也是我今天站在這裏競聘內審經理的源動力。

13年來，我主要負責前台做業務的管理人員，在這個過程中，培養了自己較強的寫作、調查研究，語言表達和組織協調能力。而作為一名老銀行工作人員，我深知責任心、職業道德等對自身工作的重要性，不拖拉不敷衍，對有問題的要堅決查處，小不謀則大亂，每個細小的問題都關係着銀行的重大利益。13年的前台業務工作，我遇到過很多棘手的問題，對待這些事情，我總能穩重、冷靜，而後迅速找出對策妥善處理，這培養了我良好的心理素質。我知道，審計與前台工作比較而言，有很多的不同，但正是因為外在風險的防禦抵抗讓我加深了對審計工作的認識，無論對外對內，無論是大是小，這些正是內審工作所需要的。

13年來，我接觸了形形色色的人，處理過各式各樣的業務，時時關注時政熱點，特別是財經類的政策變動，系統掌握了審計、財會業務知識，精通財會制度，熟悉國家政策，而前台的工作經歷更是開拓了我的視野，對金融知識和市場經濟機制動態瞭解，對本行業、本單位管理工作的特點和規律都有一定的把握，而這些，必將對於我所競聘的審計工作提供很多的便利與好處。

過去的不代表成功，但是他卻給我提供了一個能夠參與競聘的機會。今天，我希望我過去的這些經歷與能力能夠得到各位領導同志的賞識。如果我在這次競聘中，我能夠得到領導的認可和同志們的信任，我將在本行領導、上級部門的領導下，認真履行職責，緊密結合《2014年內部審計工作要點》，圍繞“實現全行業務又好又快發展”這個中心，不失創新，不落俗套，確保自身的審計常規工作，突出審計團隊與審計管理等重點工作，帶頭推動分行內審工作的開展與完成。

一是發現問題、解決問題要到位。內審作為風險防控的手段，是銀行生存發展至關重要的環節，帶領審計人員做到提早發現、提早預防、提早發現，力爭發現一起查處一起，上報一起，解決一起。二是主動服務。為銀行之利益，想領導之所想，思人員之職責，積極主動地想問題，辦事情，帶領審計小組做好審計工作，積極協助領導做好各項工作。三是主動總結與完善。做好每次審計經驗總結，及時糾正不足，切實做好協調和監督工作，把監督和服務有機結合，促進全行內審工作的順利進行，並及時將信息上報給分行領導及上級內部設計部門。四是工作作風。審計工作事關重大，必將帶頭踐行我行內審“六不準”的工作作風與“啄木鳥”精神，繼續保持和發揚廉潔自律、克已奉公的優良傳統和作風，正視自己，擺正位置，謙虛謹慎，自覺接受領導和同事的監督。

各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職後的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持。無論本次競聘內審經理成功與否，我都會一如既往地做好本職工作，做一名工作負責、作風踏實、監管高效的優秀行員！

第四篇：農發行

基層動態

重慶分行：榮獲金融貢獻二等獎

本報訊 記者吳宏 通訊員金秋報道 近日，在重慶市金融工作會議上，農發行重慶市分行獲2014年，“重慶市金融貢獻二等獎”榮譽。該分行2014年全年累計投放各類貸款805.27億元，同比多投放583.8億元；2014年年末，各項貸款餘額655.15億元，比年初增加178.36億元，增長37.4％，在支持重慶市統籌城鄉發展和新農村建設，促進農業、農村經濟發展，提高農民收入等方面做出了重要貢獻，其信貸支農工作得到了重慶市各級政府充分肯定。

雲南臨滄市分行：支農取得開門紅

本報訊 記者餘連斌 通訊員楊正國報道 農發行雲南省臨滄市分行在新年度信貸支農工作中，把地方政府實施的新家園行動計劃、城鄉居民收入倍增計劃與 “兩輪驅動”發展戰略有效對接，以積極支持農村土地收儲整治為着力點積極推動城鄉一體化建設，以擇優支持地方名優企業為切入點有效帶動農民增收，信貸支農取得開門紅。截至1月末，各項貸款餘額29.7億元，較年初增加4.97億元，增幅達20%；累計發放貸款6.02億元，同比多投放3.3億元。

四川綿陽市分行：信貸支農開好頭

本報訊 通訊員陳鵬 李冰馨報道 截至1月末，農發行四川省綿陽市分行共計投放貸款2.73億元，較去年同期增長2.27億元，增幅達485%。其中包括農業科技短期貸款1200萬元，產業化龍頭企業及加工企業貸款3000萬元，農民集中住房中長期貸款5000萬元，農村土地整治中長期貸款1.5億元，調控糧油貸款3185萬元。

遼寧大連市分行：國際結算業務量增長

本報訊 記者祖笠荃 特約記者於筍 黃偉光報道 農發行遼寧大連市分行國際結算業務量大幅增長，2014年，累計辦理國際結算業務170筆，金額累計2466.72萬美元，比上年分別增加了138筆和1737.91萬美元，增幅分別達到431%和238%；實現國際結算中間業務收入201404.45元人民幣，比上年增加111395.77元，增幅達到117%。

山東德州市分行：經營利潤突破2億元

本報訊 通訊員黃勇報道 2014年以來，農發行山東省德州市分行大力實施“兩輪”驅動戰略，全方位服務“三農”發展，着力營銷水利和新農村建設中長期貸款及低成本存款，經營效益取得明顯增長。2014年全年共營銷中長期貸款項目8個，金額20.28億元，各項存款日均餘額17.7億元，日均增量4.95億元，僅各項存款增加額減少系統內借款利差1485萬元，年末全行共實現賬面利潤2.08億元,同比增長6610萬元。

四川自貢市分行：儲備貸款新項目

本報訊 記者周文軍 通訊員張芳躍報道 農發行四川自貢市分行在深入調研的基礎上，儲備16個貸款新項目，涉及金額達17億元。其中：富順縣富世鎮農民集中住房建設項目3.9億、沿灘工業園區第三期建設項目4億、榮縣河西新區土地整理項目4億、大安區牛佛鎮沱江河堤防整治項目1.5億元、大安工業園區一期土地整理項目2億元。

第五篇：農發行2014

農發行2014-2014年發展規劃綱要

為認真貫徹落實國民經濟和社會發展第十一個五年總體規劃綱要，加快有效發展，構建和諧銀行，支持社會主義新農村建設，編制《中國農業發展銀行2014－2014年發展規劃綱要》（以下簡稱《五年規劃》）。

一、面臨的形勢

（一）不平凡的發展歷程。我行是我國建立社會主義市場經濟體制

、深化金融體制改革、支持和保護農業、促進農村經濟發展的產物。11年來，在艱難中起步，在探索中前進，在改革中發展，經歷了由綜合性到單一性，再向綜合性方向發展的支農曆程。建行初期，完善了組織機構體系，基本實現了業務自營，在支持糧棉油購銷、支持國家扶貧攻堅和農村開發方面作了大量工作。1998年以來，堅持以收購信貸資金封閉管理為中心，認真執行政策，切實加強管理，初步實現了保本微利經營，比較好地履行了國務院賦予的職責，有效遏制了收購信貸資金被大量擠佔挪用的勢頭，解決了多年來困擾各級政府和廣大農民的“打白條”問題，推動了糧棉流通體制改革，促進了農民增收和農村穩定，發揮了農業政策性銀行不可替代的重要作用。2014年7月份以來，按照中央的各項工作部署和要求，以貫徹落實國務院第57次常務會議精神為主線，以科學發展觀統領全行各項工作，明確了按現代銀行要求打造農發行的思路，全面推進內部綜合改革，把支持糧棉收購作為重中之重，審慎積極發展農業產業化龍頭企業貸款等新業務，初步扭轉了業務萎縮局面，信貸支農有了新貢獻，體制機制有了新框架，風險防控有了新水平，經營效益有了新提高，隊伍建設有了新進展，各項工作邁上了新台階，履行職能能力進一步提高。這些都為未來五年的發展奠定了良好的基礎。

二）有利的發展環境。黨中央明確提出了樹立科學發展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰略思想，堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，着力推動經濟社會發展轉入全面協調可持續發展軌道。我國經濟發展進入新的上升通道，宏觀經濟政策的連續性和穩定性進一步增強，國民經濟將保持平穩較快增長。繼續把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重，堅持工業反哺農業、城市支持農村的方針，紮實推進社會主義新農村建設。深化農村金融體制改革和政策性銀行體制改革，建設現代政策性銀行、改善農村金融服務步伐將加快。糧棉購銷市場化程度不斷加深，企業改革步伐加快，客户基礎進一步改善，國內外市場聯繫更加緊密，影響市場不穩定因素增加，國家加強對糧棉市場的宏觀調控。新技術在金融領域的應用加速，金融創新、引進與合作步伐加快，外部經營環境繼續好轉。總體上看，宏觀環境和外部條件對我行發展有利。

發展中也面臨不少突出矛盾和問題。我行正處於並將繼續處於戰略轉型階段，當前業務範圍比較窄，支農功能還不完善；現代銀行的體制機制尚不健全，影響發展的體制性因素仍然突出；管理不夠精細，基礎管理和基層行管理仍存在薄弱環節；外部政策環境仍不寬鬆，企業改革滯後，客户資源整體素質不高，執行政策與防範風險的矛盾仍然突出；科技支撐體系比較薄弱，服務手段單一，金融創新能力不高，人才資源不足，人員素質和結構不盡適應發展需要，可持續發展能力還不強。

（三）發展的關鍵時期。本世紀頭二十年全面建設小康社會是我行發展的重要戰略機遇期，建設社會主義新農村提供了良好的發展契機，今後五年是打造現代銀行體制機制、實現科學發展具有決定意義的五年。我行必須增強使命感、緊迫感和憂患意識，牢牢把握機遇，着力解決長期積累的突出矛盾和問題，突破發展的瓶頸制約和體制障礙，開創農業政策性銀行改革發展的新局面，為今後的順利發展打下堅實基礎。我行要牢固樹立大局意識、責任意識、風險意識和服務意識，堅持以人為本，立足科學發展，完善體制機制，構建和諧銀行，不斷提高我行的執行政策能力、經營管理水平和金融服務質量，全面支持社會主義新農村建設。

二、指導方針與主要目標

（四）指導方針。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大、十六屆五中全會和國務院第57次常務會議精神，全面貫徹落實科學發展觀，堅持政策性銀行辦行方向，着力拓展發展空間，着力打造現代銀行的體制機制，着力推進實施科技興行和人才強行戰略，着力提高業務增長的質量和效益，加快有效發展，促進構建和諧銀行，為建設社會主義新農村貢獻力量。

科學發展觀是指導發展的世界觀和方法論的集中體現。以科學發展觀統領我行發展全局，要堅持發展是硬道理，把發展作為治行理政的第一要務；堅持支農為本，把支農作為發展的出發點和落腳點；堅持以人為本，樹立有效發展的觀念，確立科學發展的模式，努力走出一條速度較快、質量較高、效益較好的可持續的發展路子。必須把握以下原則：

——立足支持“三農

”謀發展。要把擴大對“三農”支持作為業務發展的基點，圍繞支持新農村建設，加大支持力度，優化支持結構，促進業務全面發展。

——立足集約經營快發展。要把有效防控風險作為業務發展的前提，注重發展質量，提高發展效益，堅持內涵與外延相結合、速度質量效益並重，推動經營模式向集約型轉變，實現又快又好發展。

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—立足市場運作圖發展。要在貫徹國家政策的過程中更加註重運用市場機制，增強市場意識、創新意識、經營意識，按照市場規律運作，自主經營、自擔風險、確保取得良好的市場業績，通過市場機制實現國家政策意圖和我行發展目標。

——立足因地制宜求發展。要根據東中西部各地經濟金融發展狀況、產業佈局、自然資源和客户條件，制定符合各地實際需要和自身情況的發展戰略，突出發展重點，擴展優勢業務，鼓勵有條件的地方優先發展。

——立足改革創新促發展。把改革創新作為發展動力，革除影響發展的體制性因素，實現向現代銀行經營管理體制的轉變，為實現科學發展提供體制機制保障。

（五）主要目標。根據社會主義新農村建設需要，遵循政策性銀行發展規律，按照金融體制改革要求，“十一五”期間要把我行建設成為符合市場經濟需要、財務上可持續、具有一定競爭性的現代農業和農村開發性金融機構。建立和完善發展空間合理、治理結構科學、體制機制健全、經營管理規範、操作手段先進、具有可持續發展能力的現代政策性銀行框架。着力提升我行的開發性金融功能，強化政策性金融職能，把農業政策性金融的政策性、扶持性、引導性功能，提升到農村開發性金融的政策性、開發性、制度創新、戰略導向、引領合力功能的新階段和較高層次，把我行建設成為市場經濟條件下農業和農村資源配置的基礎性平台。建立開發性金融機構管理模式，實行國家指定項目與自主經營的開發性項目分賬管理、專項核算。要力爭實現以下主要目標：

——業務有效發展。貸款領域、貸款對象、貸款品種更加多元化，貸款結構不斷優化，支農功能完備，在執行政策、防範風險、提高效益的基礎上，貸款規模穩步增長，到2014年，全行貸款月均餘額達到9000/11000億元左右，年均增長率2.4/6.5％左右（經營性貸款月均餘額達到5000/7000億元左右，年均增長率4.6/11.8％左右）。自主籌資功能進一步增強，融資渠道不斷拓寬，融資品種更加豐富，籌資和負債結構更趨合理，負債成本較低，到2014年金融債券發行餘額達到3600/5250億元，佔負債總額的40/47％以上。

——效益明顯提高。執行國家宏觀調控政策、產業政策和區域政策的能力進一步增強，確保實現國家政策目標。自主經營項目比重不斷提高，經營利潤明顯增加，2014年達到36/47億元，在加大計提撥備和消化歷史包袱的基礎上，每年實現一定的淨利潤。力爭通過自主經營項目發展增加利潤，彌補新增國家指定項目的虧損，儘量避免產生新的政策性虧損掛賬。

——資產質量持續改善。風險防範化解能力不斷提高，全行不良貸款（按五級分類口徑）總額與不良貸款比例逐年下降，不良貸款撥備覆蓋率有所提高。

——機構隊伍不斷優化。機構數量基本保持穩定，機構佈局更趨合理，二級分行經營管理基礎平台作用進一步增強。員工隊伍規模基本穩定，結構進一步優化，建設一支綜合素質較高、學習能力較強、富有經營活力與開拓精神、適應我行業務發展需要的員工隊伍。

——構建和諧銀行成效顯著。人際環境和諧，工作機制順暢，外部環境良好，基本形成“風正、氣順、心齊、勁足、績優”的局面。

三、推動業務有效發展

（六）推動業務發展轉入科學軌道。我行業務發展，要堅持科學的發展觀，既追求總量增長，更注重結構優化，既強調加快發展，又堅持量力而行，速度質量效益並重。在作好糧棉油收購信貸業務的基礎上，近期以產業化龍頭企業、加工企業貸款等業務發展為新增長點，中長期主要依*增加農村開發性質的中長期項目貸款推動業務增長，逐步把農業產業化貸款和農村開發貸款整合為農業和農村開發性貸款業務，統籌考慮，穩健發展，努力確立我行在農村金融體系中的主導性地位。

（七）堅持辦好糧棉油購銷儲貸款業務。解決糧棉油收購信貸資金是當前我行首要的政策任務。要準確把握糧棉油信貸業務的基礎性地位，堅持把其作為業務工作的重中之重。對國家糧棉油儲備、最低收購價收購和調控性糧食收購等國家指定貸款業務，嚴格按照國家政策保證資金供給，充分發揮其宏觀調控和保障糧食安全等作用。努力把國家指定收購貸款納入國家賬户實行封閉管理，專項核算。對自主經營的糧棉流轉貸款，要根據企業風險承受能力擇優積極支持。對沒有符合貸款條件企業的縣域或地（市），要通過支持政府指定企業，擴大流轉貸款覆蓋面。

（八）推進農業產業化龍頭企業、糧油加工企業貸款等業務發展。要把糧棉油加工貸款向農產品加工領域延伸，審慎積極地擴大市場份額和貸款比重。準確把握農業產業化、加工企業等貸款領域，及時把符合條件的貸款主體納入支持範圍。重點解決企業在原料收購、訂單生產和經營過程中的短期流動資金需要，對技術改造、倉儲設施和生產基地建設等所需的中長期資金，根據實際情況予以支持。擇優支持其他糧食企業發展。積極穩妥發展化肥、食糖、農膜等專項儲備貸款業務。努力開辦農產品進出口信貸業務，積極發展外匯信貸和國際結算業務。

（九）努力拓展農村開發性信貸業務。要根據新農村建設需要，重點圍繞支持農業基礎設施建設和農村公共事業發展、農業綜合生產能力建設、國家糧食安全體系建設、生態環境保護、農業科技推廣應用與集約型農業發展、農村扶貧開發等領域，增加中長期開發性貸款投入，支持農村的綜合性開發。要充分考慮東中西部的區位優勢、地域特色等因素，合理確定各省級分行的支持領域和發展重點，加大對縣域經濟的支持力度。圍繞“十一五”期間國家確定的新農村建設重點工程，先從支持農村科技、教育、文化、衞生等公共事業和農村道路、飲水、電網、通訊等基礎設施入手，研究制定專項信貸支持計劃。

（十）積極發展中間業務和其他業務。堅持立足更好滿足客户需求，完善金融服務，依託我行主體業務、充分發揮現有網絡和系統功能、又適合中間業務及其他業務發展特點的發展道路。繼續作好保險代理業務。代理財政支農資金撥付，辦好結算業務，創新結算工具。代理政府或政府部門委託對農業和農村的放款業務，積極開辦其他政策性銀行、金融機構、外國政府和國際組織委託的轉貸業務。探索開展籌資擔保、投標擔保、預付款擔保、租賃擔保等多種形式的擔保業務，為規模經營的農户和涉農中小企業貸款提供擔保，改善農村社會信用環境和投資環境。積極探索進入農業政策性保險業務及農業高新技術項目風險投資等領域的途徑和方式。好範文版權所有

（十一）制定實施客户發展戰略。堅持大中小相結合、發展和培育並重、有進有退，明確目標客户，優化客户結構，培育有價值的相對穩定的客户羣體。優化傳統業務客户，鞏固傳統業務領域我行的市場領先地位，重點發展規模和市場潛力較大、經營效益較好的產業化龍頭企業、加工企業等優質客户羣體，發揮農業和農村開發性金融的優勢，與政府共建融資平台。對政府客户與金融機構客户，要擴大服務範圍，提升合作層次，爭取在客户數量、業務規模和經營效益上有較大突破。

建立客户關係管理制度，及時跟蹤分析相關客户的風險度，為各業務條線戰略營銷提供依據。建立客户信息系統，完善客户資料檔案庫管理，整理收集客户信息資源；逐步建立和完善客户分析、評價、服務信息系統，開發客户信息採集工具，實現我行客户數據的集中管理和全系統共享。實行客户分級管理，制定不同營銷策略，提供差異化服務。完善資源優化配置機制，確保資金、營銷資源和管理投入等各項資源按照行業、區域、客户層級優化配置；優化業務流程，加強上下級行和部門之間的聯動，提高服務效率；以客户需求為導向，優化創新金融產品和服務，為優質客户提供方便、快捷、高效、優質、多樣化的產品和服務。完善推廣客户經理制，把客户經理製作為獲取和保有客户的重要制度與手段，充實客户經理隊伍，合理分配客户經理資源，完善配套政策措施，加強激勵與考核約束。

（十二）構建新型資金運營機制。增強自主籌資功能，堅持資產與負債相匹配的原則，拓寬資金來源渠道，優化籌資和負債結構，逐步形成以市場發債融資為主體，中央銀行再貸款為應急手段，國內融資與國際融資相結合的多渠道、多形式、多元化的資金融通模式，為資產業務的可持續發展提供長期穩定成本較低的資金來源。

轉換資金計劃管理模式，加強資金的經營管理，實現資金調撥向資金經營轉變。實行信貸計劃分類管理，對國家指定業務的信貸計劃，按照“資金供應優先”原則及時足額保障，對自主經營業務的信貸計劃，按照與不良貸款下降率、貸款利息收回率、資產利潤率掛鈎的原則配置，通過實行季（月）借款限額管理，搞好計劃調控與資金供應的有機銜接。建立健全資金分類管理制度，對國家指定業務的信貸投放按照及時足額、保本微利的原則運作，對自主經營業務的信貸投放所需資金，堅持“效益優先、防控風險”原則管理。建立適應我行業務特點的利率定價模型，增強風險定價能力，形成科學的利率定價特別是貸款定價體系；建立內部資金轉移定價(更多文章請關注：)機制，適時調整內部資金價格，引導業務部門在擴張和收縮中正確決策。拓展資金營運業務，爭取現券交易和債券回購業務資格，提高銀行間拆借市場拆借資金的最高限額，適時申請開辦債權遠期、票據轉貼現交易等業務。組建總行資金營運中心，配備充實專業人員，建立配套的考核指標體系和激勵機制，逐步建立由總行承擔市場風險、基層營業機構承擔信用風險的資金運營管理體系。

（十三）發展完善與地方政府或政府部門的金融合作。要將我行的融資優勢和政府的組織優勢結合起來，以政府信用為依託加快發展。要與政府或政府部門簽訂合作協議，在協議框架內由政府或政府部門選擇項目，預算資金需求量，我行根據項目的性質及政府或政府部門的承諾條件，實行嚴格的項目管理。堅持開發性金融的經營理念，推動項目的治理結構建設、法人建設、現金流建設和信用建設，實行“政府選擇項目、農村開發性金融孵化、市場化還款”的融資機制，按“代建制”項目、有收益保證的公共事業類項目、政府提供一般性監管承諾項目、其他類項目順序，實行分類指導，擇優予以支持。