銷售人員的個人簡歷製作技巧

銷售簡歷製作技巧

首先，企業最感興趣的是：為什麼有些人能把東西賣出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣出去的人!

接下來，你可以問問自己，是否認同：成功銷售員必須具備兩種基本素質，就是同理心和自我驅動力。

所謂同理心，是設身處地，想顧客所想，這樣才能把產品或服務推銷出去。這是優秀銷售員應該具備的一種核心能力，因為一旦顧客感受到銷售員的同理心，就會提供有價值的反饋，從而推動交易的達成。

自我驅動力同樣重要。在自我驅動力的作用下，銷售員渴望並需要實現銷售。他這麼做不僅是為了賺錢，而是覺得自己必須完成銷售;而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個人需要。在自我驅動力強的銷售員看來，銷售的成功會大大提升他的自我認識。

雖然同理心和自我驅動力是相對獨立的，但是，作為銷售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強化的。

所以，如果你自認為符合上述兩點，並且在現在崗位上業績不錯，那麼在跳槽的時候，一定要在簡歷中突出：你就是能把東西賣出去的那個人，而不僅僅是一個喜歡做銷售的人。

企業在挑選銷售員時，真正感興趣的是，“這個人是否擁有成功銷售所必需的基本內在素質”，而不是他是否擁有相關經驗。作為應聘者，你要知道這個祕密，並在簡歷裏寫出來，在面試的時候表達出來。

如果你要在簡歷中寫上過去的銷售業績，記住兩點：首先不要透露曾經僱主的商業機密，例如某年度的銷售指標，超額完成任務拿到的提成比例等等;然後還要注意，再漂亮的業績都是過去，無法證明你未來可以做成什麼樣，所以不妨強調你是如何簽下大單的，你的銷售技巧達到了什麼水平，你是不是帶領團隊完成業績，你是怎麼做到的……這些才是未來僱主更感興趣的。

求職簡歷投遞技巧

1、簡歷刷新

一般情況下，目前職場人士的簡歷投遞渠道主要以網絡投遞為主，人才招聘網站的個人登陸更新簡歷信息，裏面都存在着排序現象，也就是説最近更新的簡歷，往往是排在靠前的位置。時間越往後，簡歷的位置就越靠後。

所以，在開始網上投遞簡歷的階段，求職者應該能及時經常上網刷新自己的簡歷，以使簡歷的位置前移，是一個比較巧妙的方法。

因為正常情況下，企業的招聘人員有時間和耐心查閲網上簡歷，一般不會超過20個網頁的內容，所以及時刷新簡歷的方法，便於招聘人員能在第一時間看到自己的簡歷信息。

2、增加投遞的渠道

筆者曾經碰到過有的求職者老是抱怨自己投出去的簡歷沒有迴音，後來才發現這位求職者只是在一家自己熟悉的人才網站上投遞簡歷，甚至還不知道還有其他人才網站的存在。

這當然是一個比較極端的例子，但現實中筆者確實碰到過很多求職者之所以簡歷投遞出去石沉大海，是因為他們的投遞渠道還不夠多元化所造成的。

很多求職者現在求職都知道上網，因為網絡上的工作信息比較多。

但是，可能很多人還不知道，網絡上的招聘信息資源更新有一個滯後性問題，也就是説很多網上的招聘信息，不一定存在真實的崗位需求，有些崗位可能已經招到人，但在網上沒有及時得到更新。

也有可能很多企業是為了做企業形象，做做廣告，企業付給網站一年的費用，有資源就儘量用。

或者企業為了為將來儲備人才，所以提前發佈了當下並不急需招聘的職位，這也是很多職位要求不高的通用類崗位投遞效果不佳的原因。

隨着時代的進步，傳統的人才招聘方式，如紙質傳媒：人才市場報、第一招聘，人才招聘會等，都有逐漸被網絡所替代的可能。

雖然這些方法並不是當前主流的人才招聘渠道，但作為求職者來説，只要有這樣的渠道存在，還是應該以積極的態度去獲取一些招聘信息，而不是把它們看作可有可無的“雞肋”。

除了主流的網絡招聘方式，近年來逐步興起的是人才服務行業，如獵頭公司、人才中介、勞務派遣公司、職業中介等，甚至發展到今天，一些對人才需求量比較大的大型中外企業內部都成立了獵頭部門，專職為企業招聘人才。

這類企業和部門之所以可以存在，在於他們能提供網絡資源所不能提供的人才服務。

一般都是受企業招聘部門委託，幫助企業在人才市場上搜尋特定崗位要求的中高端人才，以收取服務佣金的方式提供的專業人才服務。

因為這些行業是針對中高端崗位的人羣居多，如果求職者有具備五年以上的工作經驗、大學本科學歷、外語可以做工作上的交流、在某一領域有專長，可以考慮選擇其中幾家人才服務企業，把簡歷投遞給相關的行業組(每家人才企業都針對不同的行業或企業，設置不同的有針對性的人才服務小組)，這樣可以通過借力的方式，拓寬自己的求職渠道。

3、他人推薦與自薦

他人推薦也可以理解為公司內部推薦，因為現在很多大企業的人才獵頭服務費用都比較高，為了節約用人成本，企業就鼓勵內部員工向公司推薦人才，成功的會給予推薦人獎勵。

這種人才推薦形式的好處在於企業內部員工推薦的人才，很多都是以前的同事和同行，相互之間都比較瞭解能力和品行，求職者也可以通過推薦人更多瞭解新公司的實際情況，所以人才比較容易快速融入到新公司的環境中去。

如果求職者正處於招聘時期，可以多聯繫之前的同事和同行告知自己的跳槽意願，也可以通過朋友的朋友再介紹，尋找到滿意的工作崗位。

自薦是在沒有推薦人的情況下，直接向用人單位投簡歷。因為有用人需求的公司，多數會在公司網站的人力資源部中闢出招聘專區。

直接向其投簡歷，比在求職網站中投簡歷的命中率高，因為一般情況下在企業網站上登出的招聘崗位都是比較真實的信息，更新也比較快。

特別是網上可能會出現HR的專用郵箱，可以考慮網絡投遞。當然，要考慮到網上用的是公司郵箱，HR可能由於工作繁忙，會延誤查看時間。

所以在網絡投遞之後，最好同時再用自己的私人郵箱再投遞一次，這樣能確保HR能正常收到自己的簡歷。

如果工作做得更細緻的話，簡歷發出幾天後可以通過電話或EMAIL聯繫，詢問求職情況，即使不成功也至少讓HR看到自己的誠意，瞭解到不成功的原因在什麼地方。

求職簡歷寫作技巧

簡歷包括標題和正文兩部分。

標題：一般寫為“個人簡歷”或“履歷表”即可。

1.個人基本情況：包括姓名，性別，年齡，學歷，畢業院校，家庭住址和聯繫方式。

2.教育背景，經歷：包括學歷，所學專業等受教育情況。將自己在大學期間主修課程，專業特長寫清楚。對沒有和缺乏工作經驗的應屆畢業生來説，受教育的程度是極其重要的。對於一些專業性職業教育的人，應重點提出來，因為有專業特長對公司有很大的吸引力。

3.工作經歷：包括職務，職責，業績，如果工作經歷豐富，而且成績顯著，這對自己有很大幫助。對於應屆畢業生來説，可以寫一些社會實踐活動，包括實踐單位等。也可以將自己參加過的社會實踐活動寫進來。

4.個人特長：包括語言表達能力，工作能力，專業能力等。這部分可以帶上自己的證書。

5.證書及相關資料：這個可以證明自己的工作能力，包括畢業證，專業證，獲獎證書等。

好簡歷五大特徵：

1、簡潔、清新、明瞭、用數據體現業績 。

簡歷的排版、設計要做到清新、自然、大方、不失莊重。簡歷內容精簡，段落分明，不宜超過兩張紙。若HR看到三、四頁的求職信，就頭大，也認為你缺乏決斷能力。因此，以點列、表格、粗體字形及加副標題等形式，讓HR能夠快速且清晰地瞭解你的經歷，同時，對於之前的工作經歷、業績能用真實的數據加以證明，銷售人員用完成的業績數據説話最直接，管理者可以列舉從事管理工作的層次、管理幅度、人數，有多少部屬被你領導?他們是何種層次員工?還可以舉例説明曾經在工作中處理過的突發、緊急或危險狀況，及工作中的突出貢獻。短短一份“成就紀錄”，遠勝於長長几頁“工作經驗”。撰寫完畢，要仔細檢查，不要有錯字、別字、標點符號斷句準確，方便閲讀。

2、明確職業定位、職業目標，展示核心能力。

求職者要非常明確自己未來的職業定位及求職目標，同時對欲要加盟的新公司作出詳細調查瞭解。如：企業文化、所在行業、產品及市場、公司創始人經歷等等;對新崗位的工作職責、工作內容、任職資格要求進行仔細閲讀，並將自己在學歷、經驗、技能、及背景等方面能夠吸引HR的核心優勢突顯出來。強調自己的工作歷練、榮譽、特殊技能與訓練、成就等經歷，強調有符合企業價值觀、需求的個人亮點、傑出能力和業績，展示自己的才幹。

3、簡歷重點突出、經歷引人注目 。

求職者的工作經歷、曾服務過的企業、曾從事過的行業、崗位都是吸引HR關注的重點環節。所以最好近三年的工作經歷要寫詳盡、清晰。好簡歷是爭取HR良好第一印象的敲門磚，所以對如何製作一份具競爭力、吸引力的簡歷要認真研究。有無工作經驗的人簡歷突出的重點是不相同的。在職人士一定要突出職場經歷、工作經驗與比較優勢及教育背景、榮譽、特殊技能和成就;而應屆大學生的重點則放在對想獲得職位的理解、感悟、態度、學歷、社團經驗、所獲榮譽、特殊技能及訓練等方面。總之，在簡歷中突出重點，以適度真實、客觀、事實求是來贏得HR對你的青睞和信任。

4、簡歷形式突出，個性品格躍然紙上。

簡歷的設計要突出個性，第一頁最好附精悍短小的求職信。要流露出你對公司具體某一職位感興趣，同時要簡單介紹自己的學歷背景和工作經驗，職業生涯及人生規劃的重點。這樣使HR在瀏覽簡歷時，能夠快速瞭解你，同時容易記住你的優勢及對職業生涯的思考和定位。在簡歷內要突出自己個性品質特徵，向公司傳遞信息如：自我評價、職業動機、興趣愛好等方面時，要展示出自信、誠實的個性;清晰的工作思路、穩健的工作作風等品格，這些都是企業HR最感興趣和最想了解的。

5、簡歷強化未來目標，流露求職意向。

求職者的個人發展目標和職業生涯規劃是否與未來企業發展趨勢相符?這是企業在招聘時非常關注的地方。大企業都注重求職者對自己明確的職業定位，因此，在簡歷中要預以強化;同時如果你對未來公司有信心、對所從事的職位很有興趣，要在簡歷中體現出來，表達你很想加盟的願望和理由，站在對方企業的角度去看待這個崗位，表明你的意向和決心，能促使HR對你發出應聘通知。

好簡歷是求職的敲門磚，適度包裝是可以的。但更要注重簡歷的真實、誠信、細節和內涵，求職者在投遞簡歷前一定要有明確的職業方向，清醒的職業認知，做精心的的簡歷撰寫，這些都是應聘成功的關鍵。

猜你感興趣:

1.做銷售簡歷自我介紹

2.銷售員簡歷自我評價範文

3.銷售簡歷創意自我評價

4.銷售類簡歷自我評價範文

5.銷售簡歷介紹自己怎麼寫

6.做銷售的簡歷怎麼寫

7.銷售簡歷自我介紹怎麼寫

8.簡歷銷售工作經驗範文