暑假實習報告(精選多篇)

第一篇：暑假實習報告實習報告

實習報告

2014年8月份，帶着興奮和緊張的心情我在山東省鑫源房地產公司進行了為期一個月的實習。在這一個月中，我竭盡自己所能努力做好自己的本職工作，從實踐中獲得了很多書本上沒有的知識，這次實習將會對我的人生產生深遠的影響。

對於房地產這樣一個投資項目，可以説一次性投資巨大，回收週期較長，利潤比較豐厚，但也存在着很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，後果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最後才能做出科學的判斷，找準自己的市場。查了一些資料，我瞭解到淄博當地城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨着市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為淄博的心臟地帶。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有着極大的發展潛力。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發展添加了一顆重要砝碼。瑞和陽光城正是為淄博人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。瑞和陽光城的定位是首席社區，是淄博是省住宅性能認定示範小區，是目前淄博市規模較大的小區。雖然有幾個競爭對手的存在，但由於各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費羣體。

在實習期間，我跟着幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現代城、中國紡織服裝城及文遊府第六個售樓中心。我與幾個工作人員以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。 調盤主要靠幾個工作人員跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查後我得出以下初步結論：潤和現代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應該説瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰淄博中學與南海中學，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在淄博屬於一個大規模的市場，此市場還需要一段時間的成長。文遊府第主要是沿街商鋪，靠近(請您繼續關注本站)文遊路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業區，居住環境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、購物不方便，但隨着新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調查，有助於領導者瞭解市場行情以便進行決策，更有助於我們瞭解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處於領先的地位。 我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。由於在舊城地區已經形成了一個繁華的商業區，要想在新城地區再形成一個商業聚集地，目前來説還是相當困難的。查過一些資料，發現淄博市區裏，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閒一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！ 個人收穫及其心得體會：經歷了這次實習，讓我對於苦盡甘來有了更深入的理解。苦澀後的甜蜜，宛若干涸田地下的甘霖突降，有種神清氣爽的感覺。實習的帷幕落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閲歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。

實習期間，我對自己的專業知識及與專業相關的評估行業都有了深刻地認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，對社會的人際關係的複雜性也有了一定的感觸，增加了對房地產

開發這個領域的瞭解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，或者家教，而且感覺比以前收穫更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學着去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

這個暑假的實習生活，讓我開始為自己的將來深深的思考，為生活的不易感歎，更催生了我學習技能，做個全面發展的大學生的決心。轉眼間，我就要回學校上課了，但我知道，實習結束了，但我的工作生涯還沒真正開始，實習只是一個前奏。一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個具體的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。

這次實習以後，我為自己默默定下了一個規矩，再以後的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養一個良好的做事習慣，我想這在以後的生活中是非常重要的。

第二篇：暑假實習報告

xxxx大學畢業生 暑假實習報告

學院專業學號姓名

2014年 03月 22日

【實習背景】

在電腦普及的當今社會，使用電腦辦公已成為毋庸置疑的高效率手段。首當其衝的辦公軟件就是微軟公司開發的office辦公軟件，其中最為常用的有word、excel、ppt等。使用其，人們可以提高工作效率。

加速信息流轉，節約辦公時間 無論您身處總公司還是分公司，無論您們是否在同一間辦公室工作。都能讓您感覺和同事們在一個辦公室工作為企業提供一個良好的溝通工具，使大家方便快捷進行工作中的交流與討論，實現企業內部的日常協同辦公，使企業的個人與個人之間，部門與部門之間，及總部與分部之間形成緊密有機的統一結合。

快速準確查詢文件資料 實行電子文檔管理，方便快速查找閲讀相關文件。而不用為找一份文件花上很長時間，可隨時隨地調閲並打印出來，及時為您的決策提供參考。

監控工作進度，掌握工作狀態 及時有效監控各部門工作進度情況；實時全面掌控各部門的工作辦理效率狀態，及時發現問題及時解決，從而減少差錯。系統將記錄每個工作完成流轉監控狀態。

按權限職能分類管理不同等級資料 根據文件性質及保密需要，不同的人員享有不同的訪問與操作權限，有效地確保數據的安全與完整，使得各項資料得以不斷積累和有效共享利用，發揮效益。

節約紙張，節省時間，減少差錯 相關資料的發送，任意指定收信人，直接傳送給所需人，而無需任何中間環節，無需打印出發給相關人員，縮短辦理時間，節省辦公開支，減少差錯率，提高整體工作效率。

硬件資源 充分利用企業現計算機和網絡資源，真正意義上實現無紙化辦公，減少辦公費用，提高辦公效率，不僅僅是停留在最初簡單的打字文字處理、文件共享、上網階段，而充分發揮了使用計算機的實質意義。

本次實習，我在河北邯鄲市臨漳縣第一中學對在校老師進行office軟件使用的培訓。

【實習目的】

通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，瞭解office軟件的主要內容，為以後工作順利進行做好充分的準備。

【實習任務】

為在校老師講解office辦公軟件的應用，提高大家的應用能力，並自學更多的功能。.

【實習時間】2014.07.21-2014.03.16

【實習內容】 word的基本操作。

一、認識word2014窗口

（1）標題欄

位於屏幕最頂端的是標題欄，由控制菜單圖標、文件名、最小化按鈕、最大化（還原）按鈕、關閉按鈕組成。

（2）菜單欄

菜單欄位於標題欄下面。使用菜單欄可以執行word的許多命令。菜單欄共有九個菜單：文件、編輯、視圖、插入、格式、工具、表格、窗口、幫助。

當鼠標指針移到菜單標題上時，菜單標題就會凸起，單擊後彈出下拉菜單。在下拉菜單中移動鼠標指針時，被選中的菜單項就會高亮顯示，再單擊，就會執行該菜單所代表的命令。如“文件”—“打開”，就會彈出“打開”文件對話框。

（3）工具欄

標題欄下面的是工具欄，使用它們可以很方便地進行工作。通常情況下，word會顯示

【常用】和【格式】兩個工具欄。

“常用”工具欄：新建、打開、複製、粘貼、打印、撤消、恢復等

“格式”工具欄：字體、字號、下劃線、邊框、對齊方式等

如果想了解工具欄上按鈕的簡單功能，只需將鼠標指針移到該按鈕上，過一會兒旁邊會出現一個小框，顯示出按鈕的名稱或功能。

word窗口中可以有許多工具欄，可以根據需要在“視圖”—“工具欄”中增加或減少工具欄。每一個工具欄都可以用鼠標拖動到屏幕的任意位置，所以又稱為浮動工具欄。

工具欄內圖標按鈕體現了“菜單欄”中的一些主要功能。我們可以利用這些按鈕進行相應操作。如我要打開一個文件，除了可以使用菜單欄外，還可以使用工具欄上的按鈕。

（4）編輯窗口

再往下的空白區域就是word的編輯窗口，輸入的文字就顯示在這裏。文檔中閃爍的豎線稱為光標，代表文字的當前輸入位置。

（5）標尺

在編輯窗口的上面和左面有一個標尺，分別為水平標尺和垂直標尺，用來查看正文的高度和寬度，以及圖片、文本框、表格的寬度，還可以用來排版正文。

（6）滾動條

在編輯窗口的右面和下面有滾動條，分別為垂直滾動條和水平滾動條，用來滾動文檔，顯示在屏幕中看不到的內容。可以單擊滾動條中的按鈕或者拖動滾動框來瀏覽文檔。

（7）顯示方式按鈕

由普通視圖、web版式視圖、頁面視圖、大綱視圖等4個按鈕構成。

（8）狀態欄

位於編輯窗口的下面一行，用來顯示一些反映當前狀態的信息，如光標所在行列情況、頁號、節號、總頁數、工作狀態等。

二、新建文檔

1、文檔：用word建立的信函稿紙、公文稿紙、傳真稿紙等等，擴展名默認為*。

2、新建文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“新建”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第一個的“新建”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + n。

其實，每次啟動word2014時都會自動新建這樣一個名為“文檔1”的空白文檔。無論哪種情況，新文檔經創建，您就可以進入該新文檔窗口錄入文檔了。

三、打開文檔

打開文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“打開”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個的“打開”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + o。

四、保存文檔

保存文檔的方法是：

（1）選擇“文件”菜單的“保存”命令；

（2）單擊常用工具欄上的左邊第三個的“保存”按鈕；

（3）使用鍵盤快捷鍵ctrl + s 或 shift + f12。

五、退出word

退出word有三種方法：

(1) 選擇“文件”菜單的“退出”命令；

(2) 單擊word標題欄右端的“關閉”按鈕；

(3) 使用鍵盤快捷鍵alt+f4。

【實習體會】

熟練掌握office辦公軟件的使用方法，將大幅提高我們的工作效率。所以熟練掌握office是非常必要的。

第三篇：護士專業暑假實習報告

實習階段對於每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷。現代社會激烈地市場競爭，新的醫學護理模式，以及人們對健康與服務意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而實習護生在這一過程中應充分學習和得到鍛鍊，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規範自己的行為，以便為自己將來的獨立l作打下一個好的基礎。下面就兒個方面的問題與人家共同學習和討論。

1.要樹立“以人為本”的人性化服務理念

護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有着他(她)各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執行醫囑和護理操作有着嚴格的操作規程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中營造一個舒適安靜的住院環境、耐心細緻的入院宣教、温馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等，都是護理工作的具體體現，護理質量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來。總之，一切以病人為中心，病人滿意了，説明我們的工作就做好了。

2.要嚴守各項規章制度和操作規程

在護理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規程是我們的教科書上都明確規定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來的，凝結了她們寶貴的經驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫療質量，防範護理差錯事故的發生。

人是有惰性的。特別現在獨生子女多，這種惰性、依賴性表現比較強烈，實習階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有更多的機會去學習更多的實踐知識。“四勤”首先要眼勤，就是要善於觀察。

①認真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態度，工作安排的周密性和計劃性。

第四篇：2014年暑假實習報告

阿娜爾古麗.居麥2014年7月26日至8月9日實習心得體會

實習心得體會

實踐崗位：疏勒縣巴合齊鄉中學

姓名：阿娜爾古麗.居麥

第二批培養計劃學員

實習指導老師：古麗蘇木老師

2014年 08 月 09 日

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實習心得體會

一、實習説明

1.實習時間：2014年07月26日—2014年08月09日

2.實地單位：疏勒縣巴合齊鄉中學

3.實習性質：崗位實踐

二、實習目的

通過實習可以進一步培養鍛鍊我們理論聯繫實際和分析問題，解決問題的能力，讓我們瞭解中學實際，獲得教師職業的初步實際知識和能力，從而縮短從教適應用期，為今後走上工作崗位打下良好的基礎。

三、實習任務

這次實習的基本內容就是要設計4-5節的教案；學校提出的要求就是所設計的教案規範準確。

四、實習主要內容

按照縣教育局的安排，2014年7月26至8月9日，我在巴合齊鄉中學進行了為期近兩個周的實習。在這段實習過程中，不管在知識掌握，實踐體驗方面我都得到很大的收穫。我的指導老師還是是那位上次實習過程中當我指導老師的古麗蘇木老師。古麗蘇木老師對人很熱心，她具有16年的工作經驗，她帶領我一起備課，跟我交流思想，一起聽試講，並把自己的教案讓我參考。聽指導老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經驗，以便更好地運用到實際教學之中、以便更好地設計優秀教案。就這樣我較好地完成了教育實習任務，實習工作也得到了較為圓滿的成功。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師，祝願老師能夠工作順利，事事如意。

在這期間我工作總結如下：

一、作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，盡全力完成學校安排的任務；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，並且和其他實習生一起團結協作完成實習學校佈置給我們的任務，能夠給實習學校留下了好的印象。

二、我作為實習生，經驗十分欠缺，需要看很多資料，優秀教案等等才能寫好一節課的教學教案。在指導老師的指導下我認真地寫好教案，然後交給老師觀看，老師指出我的不足之處並向我提出了寶貴的意見。她也讓我認識到備課不僅僅備的是教材還要備學生、備方法、備課堂組織，她的指導讓我有了長足的進步。

三、在兩週的實習時間裏，我主要的任務就是備八年級第一章（4節課）的地理教案。在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，並注重參閲各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從複習提問、新課引入到講授都精心設計，並不斷歸納借鑑優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

在完成這個任務的過程中我一方面深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面也都要講究。每寫完一節教案後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

總的來説，我能認真備課，所設計的教案規範準確。同時,課外輔導耐心細緻，還經常請古麗蘇木老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。

五、實習收穫與體會

首先、這次實習讓我體會到了教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。寫好一節課的教案不僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。

其次、我深刻的感受到:設計一節課的教案容易,但要想設計一節精彩的教案很難!需要下很大的工夫。在備課之前,我都認真看了許多優秀的教案設計，然後在腦子裏思考怎樣才能設計好一個更優秀的教案。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,並全部交給指導老師修改。

再次、在這次的地理教師實習中，我還是收穫了很豐富的知識和教學經驗，能夠充分的把理論知識運用到實踐教學中去了，為將來正式踏上教師行業奠定堅實的基礎。這兩週的經歷使我認識到要做一名優秀教師不但要有豐富的書本知識，還要有豐富的教學知識，所以在以後的學習中我一定會更加努力，注意觀察，不斷培養自己的各方面能力。

其再次，在這期間我覺得自己還存在許多不足之處，需要不斷地提高和完善自己。為了今後能更好地履行教師職責，做一名合格的人民教師，我必須加強專業學習，完善自己的知識結構，不斷拓寬知識面，使所掌握的知識更多，更精，還要不斷提高自己各方面的素質和能力。

總之，作為一名新教師，在日後工作中要學習的東西有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過反覆地研究和領悟，才能真正成長為一名合格的人民教師。選擇了教師這個職業，就要懷着一顆為學生無私奉獻的心，帶着對學生全部的愛走上講台。這一信念不僅是促進新教師成長的內在動力，更是作為一名教師要做到為人師表，我還有許多地方要學習，返校以後我會努力學習各種技巧，豐富自己，讓自己成為學生學習的引導者、促進者，爭取早日成為一名合格的人民教師。

第五篇：供銷社暑假實習報告

中國地質大學江城學院暑假企業認知實習報告

姓名：阮晨晨

專業：市 場 營 銷

班級：34001001

學號：3400100143

指導教師：陳蓉 講師

關於在 鬆滋市沙道觀鎮葡萄供銷社 從事 農資銷售員以及

客户接待與聯繫 崗位的暑假企業認知實習報告

一. 實習目的

通過參與企業單位的實際運作與進行深入的實際體驗，充分了解企業的運作過程，為自己以後的工作打下經驗基礎。同時在實際操作過程中瞭解自身的不足，學會運用書本的理論知識來解決實際的問題。通過參加實習活動可以有助於我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識。豐富自己的假期生活，鍛鍊自己與人交往的能力。

二. 實習單位及崗位介紹

沙道觀鎮葡萄供銷社是在湖北省鬆滋市沙道觀鎮的主要葡萄水果產區建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時兼營農資類商品銷售的互助合作組織，隸屬於沙道觀鎮車路口村村民委員會。該供銷社與沙道觀鎮車路口村村民委員會一套班子，掛牌辦公。主要服務於該地區的葡萄種植農户，在葡萄銷售季節主要為該地區的葡萄類水果打開銷路，聯繫客商，並且從中抽取一定比例的中介銷售費用。平時則為農户提供種植知識培訓以及相關農資的銷售與供應工作，在服務於當地農户以及外地客商的同時，也使自身的實力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會進行整體業務剝離，逐步獨立成為獨立法人組織。

農資櫃枱銷售員工作在供銷社內主要是負責農資類商品銷售以及相關的經濟賬目的核算工作，每天的工作主要是負責站櫃枱銷售農資商品，晚上結業後對於當天的銷售情況進行總結以及賬務統計核算工作。同時也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準備。

客户的接待與聯繫工作主要是在葡萄的銷售旺季，負責聯繫與接待外地來的客商。帶領他們前往葡萄種植基地裏進行現場看貨，同時為供銷社骨幹銷售人員做好聯絡工作，以培育一批優質的老客户從而促進銷售額和價格的進一步提升。平時則需要使用微博和發帖宣傳的形式為當地的葡萄打響品

牌，擴大知名度。在某種程度上起到了企業銷售聯絡人員以及廣告推廣人員的作用。在實際的業務操作中則需要人員具有較好的心理素質，較強的應變能力和社會交際能力，對於計算機和網絡能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關資訊和知識來充實自己的能力。

三．實習內容及過程

1.實習的內容和流程安排

7月13號正式進入沙道觀鎮葡萄種植供銷社進行相關的應聘工作，供銷社的負責人（村支書）對於我進行了一些相關情況的瞭解。在瞭解了我自身的相關情況之後，給我一本供銷社的規則資料，讓我回家熟悉相關的工作流程以及職責範圍，具體的職務在15號確定。

15號開始正式實習，擔任供銷社的農資櫃枱銷售員，工作時間持續到葡萄銷售季節的開始。

26號由於葡萄大規模銷售季節的開始，供銷社的農資銷售部門將會關閉，業務重心轉入葡萄銷售中介服務的階段。我的職務正式轉換成客户接待與聯絡，工作時間持續到整個銷售季節完成以及實習結束，時間大致在8月10號左右。

2.實習的具體過程

我首先上手的是農資櫃枱銷售員的職位，這一個崗位與我的專業結合較為緊密。同時工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點在於每天工作的時間較長，對於我自身的心理和身體素質有一定的要求。

經過前期的瞭解，我瞭解到本地的葡萄種植户較多，對於農資產品的需求量很大。由於距離和價格的因素，他們大多數都選擇供銷社的農資銷售門店購買農資產品。供銷社也根據農時的不同調整進貨的品種，努力滿足農户的需求。銷售額一直保持着較高的水平。在本地也有着較好的聲譽和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業務之一。

在瞭解了具體的情況後，我也在心裏有了底細。從瞭解的過程之中我進一步的體會到了瞭解情況的重要性：它有助於我們更好地瞭解自己業務的實際情況，是加快自己融入企業這一組織之中的必經和重要階段。在瞭解情況的過程中也可以鍛鍊我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學會察言觀色，注意自

己的語氣和表情。從他人的話語之中獲取有利於自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。

在經過幾天的實際操作後我開始進入狀態了，對於工作也越來越得心應手。在這個時間裏供銷社新進了一批全新的葡萄營養類的藥物，我負責清理出一塊櫃枱來作為專櫃擺放這種藥品，將宣傳海報貼出進行宣傳。在銷售的第一天因為知名度尚未打開，所以前來購買的農户較少。基於對農户負責的原則，負責人要我對於這些率先購買了藥物的農户進行登記並且追蹤瞭解藥物的實際效果，作為以後推廣的重要依據。

藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的作用也開始逐步的顯現出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依然較多，對於以後的銷售效果抱一定的觀望態度。

藥物起效期過後，我打電話對於第一批購買並且使用藥物的農户進行了電話回訪，仔細詢問了具體的效果，在這一瞭解過程中，大部分使用了藥物的農户都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質，對於部分葉面病症有着很好的抑制作用。”並且農户表示有繼續購買使用的意願。與此同時前期的宣傳與已使用農户的口耳相傳開始顯現出效果。櫃枱的銷售額出現了猛增之勢，業務也變得繁忙起來。

經過一週的銷售第一批進的貨物基本上已經處理完畢，但是依然有較多的農户前來要求購買藥物。我於是向負責人（村支書）提出了繼續進貨的需求。由於負責人近一段時間在處理其他業務並且為銷售季節的到來在做準備的關係，他對於情況不夠了解，於是要求我上午做出一份關於近期銷售情況以及具體效果的報告給他來了解情況。我於是馬上回櫃枱開始製作報告。在中午下班之前將報告交給了負責人。

下午上班之後，負責人對於我的報告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報告的一些毛病：“1.條理不清楚，邏輯較為混亂。2.事實的陳述較為蒼白，他無法瞭解和估計出實際的需求，因而也無法讓他作出決定。3.格式不正確。4.需要有我自己的意見來作為負責人蔘考的依據。”於是讓我回去繼續重做報告。

我根據負責人的意見認真的修改自己的報告，終於達到了要求。負責人也做出了第二天繼續進貨的決定。

經過這一次的報告事件，我進一步的熟悉了企業做出一個決策的過程。也知道了到任何報告的出爐都是需要有牢固事實，嚴謹的調研和切合實際的建議作為支撐的，企業作出決策雖然重點在於最高負責人的決定，但是由於他自身能力和職務時間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關的信息來做出最後的決策的。職員的具體報告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時這也是自我營銷，表現自己能力的一個方面。我的製作報告能力較為欠缺，這一點需要在以後的學習之中重點的鍛鍊。

在這一批的農資銷售完畢之後，園區的葡萄開始大規模成熟，即將開始進入大規模的銷售階段。供銷社的業務重心也開始調整。在外的業務員已經陸續聯絡到不少較大的水果批發客商並且陸續前來調貨。從7月26號關閉農資銷售部門之後，我的職務開始調整為成客户的接待與聯絡，並且身兼給農户發放貨款之職。

8月1號，一位來自宜昌的客商開着運貨車直接來到了供銷社外面的小廣場上，要求我們為他提供5萬斤的果品。由於需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯繫。我馬上聯繫了我們的負責人，由他來親自接待。負責人在接待的同時讓我和另一位業務員一起前往園區進行摸底，在初略的瞭解了園區果品的成熟情況之後，這5萬斤的需求我們園區是可以滿足的。因而使得負責人和客商達成了以兩元1斤的價格來收購的協議，我們開始分配每一户的裝箱份額並且幫助從貨車上下果品箱。經過一個下午的忙碌，終於將5萬斤的葡萄裝上了貨車。客商對於葡萄基地內的葡萄質量和工作效率非常的滿意，並且立即結清了10萬元的貨款。

晚上我和業務員一起前往每一户參與供貨任務的農户家中結清貨款。這一次突發的銷售任務完成非常的成功，負責人對於我們的工作很滿意。

通過這一次的銷售任務的實施，我更深的體會到了企業的運作是環環緊扣的，每一環的完成質量都是業務的保證。而這種高質量業務的完成更是企業信譽建立的重要根基。企業的信譽是企業的無形資產，很多的時候就是企業自我營銷過程之中的殺手鐗。一個企業或者一個人擁有良好的品格，就是自己最大的優勢。這也是事業成功的重要條件。

在而後的銷售過程中，我們陸續接待了來自省內如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調貨，

他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有很多是以購買原財料來釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯的，因而銷售的速度也比較快，價格上也是可以接受的。

經過大約半個月的銷售，在8月9號，園區的葡萄正式進入清園休整階段，供銷社同時開始進入內部清理整頓休業期，我的實習也正式結束。

四. 實習總結及體會

1.實習的總結

這一次的實習是我第一次進入實際的工作環境之中進行鍛鍊，整個實習的過程都是和我的專業知識緊密結合的。在實習的過程之中我親自接觸了櫃枱銷售人員的工作過程，親身體會到了一個企業決策的的完成過程。在客户接待的過程之中瞭解到了人脈和工作效率也是企業的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個企業的企業文化之中。同時與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關係，學會了一些與人交往的技巧。瞭解到了各行各樣都是需要營銷的，只是具體的方式不同。企業作為一個盈利性質的組織，營銷的目的就是建立良好的形象來更好地實現的這一目的。這是我們以後在實際的工作所需要維護的。

2.實習的體會

我的專業能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對於業務不熟悉的因素在裏面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業知識的掌握不牢靠，知識轉化成能力的較差，有時會犯教條主義的錯誤，做事過於死板。對於自己的角色轉變適應能力也比較差，不會變通。

在以後的的學習過程中我要更加努力地學習專業知識，充實自己的理論知識儲備。同時也要多參加社會實踐活動，從實際的工作和生活中學會與社會的節奏實現同步，更好地為自己以後真正的走入社會做好心理和知識準備。同時作為一個市場營銷專業學生，我們更要清楚自己在這個社會所處的地位。規劃好自己的職業和人生目標，更好的為以後我自己的人生做好打算！