大學生社會實踐報告二(精選多篇)

第一篇：大學生社會實踐報告二

一位銷售部門的負責人就很惋惜的告訴我們，早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網絡時，樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式佔領市場。可是，由於怕擔責任，而且，成功了也不可能有任何針對個人的獎勵，便遲遲沒有實行。結果，一等就是好幾年，等“柯達”、“富士”的加盟店成了規模，樂凱才開始搞，就由於投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地説，去年，他們分公司在整個銷售系統裏表現最為出色，大大超出了規定任務，結果非但沒有什麼獎勵，反而使今年的任務大大增加。今年受“非典”影響，銷售量下降，總公司在沒有任何應對措施的情況下卻仍然要他們按計劃完成任務。還有，在與研究院的負責人座談時，發現他們清楚的知道“柯達”在準備原材料上比我們的先進之處，卻沒有任何想學習的意識。我們想，除了可能的資金上的困難之外，怕擔責任也是一個重要的原因。如此種種的情況還有許多，歸根結底，還是由於沒有形成一整套優秀的激勵機制，使人們的風險與收益不成比例，任務與成績分不清。經營者收入與企業經營業績相掛鈎，物質鼓勵與精神鼓勵相結合是現代管理方法中比較核心的一條，只有將它完全貫徹才會使經營業績有大幅提升。在考察中我們還了解到，樂凱集團對科研人員有“總經理特別獎”等等鼓勵性措施，可見樂凱人已經慢慢開始注意利用激勵機制凝聚人心，發揮潛力了。二、約束機制約束是約束條件、約束狀態、約束力的簡稱。經營者的約束，是指為經營者設制行為規則，違背這個規則就會受到懲罰。它們規定的是經營者不能夠做和必須做的事情。一般説來，約束機制具有界定經營者行為，維護經濟活動秩序的功能，是企業運行、市場活動等不可缺少的。在約束機制方面國企歷來就做的不錯，樂凱也不例外，作為一個重點大型企業，樂凱在長期的經營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上，也是我們在走訪領導和職工中後得到的比較統一的結論。尤其是與小型企業相比，樂凱在很多方面都有比較細緻的規定。但是，也正是因為有了嚴格的條條框框，使得職工們在很多情況下缺乏了自主性和創新意識，我想，只有把約束機制與激勵機制有機的結合起來，才能充分發揮約束機制的作用。三、經理行為監督機制 對經營者行為激勵的手段，主要是獎勵和懲罰。要使激勵有效，必須賞罰嚴明，賞當其功，罰當其過。要做到這一點，必須掌握全面、準確反映經營者經營績效的信息。而建立經理行為監督機制，是獲取這種信息，克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這，就又不得不重提引進多元股份上來，只要這樣，才會使包括職工、領導、普通股民以及其他佔有股份的參與者都把目光集中到經理的經營績效上來。 3。在參於激烈國際競爭中改善經營　我國成功加入wto，意味着我國市場從此實現了與國際市場的融合，這就要求我國企業必須順利實現與國際慣例的對接。要破"傳統發展"觀念，立"科學理性"精神。在幾十年的發展中，國有企業從產生到發展靠的主要是政策，依靠人們的苦幹和豐富的自然資源，而企業產品的科學含量很低，營銷手段也很落後。面向知識經濟時代的到來，面向要求越來越高的消費者，面向國際競爭的大舞台。企業必須從原有的發展模式改變過來，利用集約化形式，採用科學技術，縮小成本，提高競爭力。這就要我們進一步解放思想，從領導到職工都應很好地學習科學文化知識和樹立先進的企業管理經營意識，讓思想跟上市場經濟發展的步伐，形成先進的企業文化理念。為此在企業甚至社會上樹立起"科學理性"的精神，用"科學理性"來指導經營，面對市場。在市場鏈模式下，員工的報酬完全來源於市場，只有你的工作得到了市場的認可與接受，才能獲得報酬，每個人都有一個市場，每一個人都與市場零距離，每一個人的收入都由市場來支付。通過市場鏈機制激發了員工的創造性和責任心。面對入世衝擊，樂凱也在改善經營機制，剝離與生產經營無關或較少關係的部門、產業，甩掉企業辦社會的負擔，成立“佳禾”物業管理公司等舉措就是它的表現。根據掌握的情況，我們認為樂凱在生產經營領域的改革主要是以在企業內部模擬市場化經營的思想展開的。首先，它將原有的各個有關生產的車間、部門改組為分公司分廠，然後，從動力生產開始到產品包裝成形為止，每道工序都根據公司統一安排在成本的基礎上追加利潤，這樣便保證了公司在生產環節上的贏利。從發展的眼光看，這種方法走出了經營改革的第一步，對企業的業績、今後的發展以及經營思想的進一步轉變都有很大好處。但它還僅僅是第一步，如果僅停留於此，或僅以此為框架繼續改革則會逐漸陷入被動。因為這種方法雖然在一定時期有它的長處，但同時又存在了巨大的漏洞。其一，從根本上説，模擬市場經營不能等同於真正的市場化經營，這樣所產生的利潤只是潛在的利潤，如果銷售部門不能及時按預訂計劃將產品全部銷售出去的話，雖然在帳面上生產部門贏利了，但銷售部門則承擔了損失。讓銷售部門承擔整個集團的風險，有悖於公平原則。其二，將平行產業分別獨立形成分公司有利於生產經營，但若把生產二次能源等的基礎生產環節也獨立出來則不但不能起到節約成本、引進競爭的作用，反而會帶來管理上的許多不便。經過我們的瞭解，改制後的動力分公司既在經濟上不能獨立核算又在管理上缺乏自主性，以至於一些廠內工人自己都不知道有此改革。其三，模擬市場經營既沒有引入真正的競爭，又在某些方面削弱了整體實力。這在科研等重要人力部門表現尤為突出。例如，為適應設立分廠的需要，研究彩卷、黑白卷、相紙的科研人員大部分被從研究院調到相應部門，等於把研究院分散管理了，可是研究院仍然存在，自己也仍然在進行着彩卷、黑白卷、相紙的科研。但同時，由於二者分屬不同管理，又不能形成積極有效的競爭，這就形成了人力資源的浪費。我們曾詢問過研究院的一名管理者，能否將研究出的成果賣給集團外其他企業，他卻遺憾的説連本集團內的企業也不會買，因為他們有自己的研究機構，雖然目前還沒研究出來但遲早會有結果，沒必要多花錢。由此可見，我們預計的弊端已有所顯現。面對如此情況，我們建議儘快將改革進行下去，還是走真正的市場化道路。讓所有有獨立核算能力的分公司真正對立面對市場，接受競爭考驗。而總公司則僅負責戰略設計、協調集團內部資金拆借等“公共性”問題，這樣既可以發揮整體規模大、資金相對充足、聲譽高的優勢，又可發揮分公司、子公司經營靈活、適應性強的特點。現在是“酒好也怕巷子深“的時代，任何一個企業要想提高知名度、多賣產品，就必定要在營銷方面多下一番功夫。可多數國有企業卻由於一直有國家幫助銷售產品，比較缺乏自我推銷、營造品牌意識的觀念。儘管樂凱已經認識到了這一點，給自己的品派做了vi設計，但力度還是不夠。面對“柯達”“富士”大規模的廣告、宣傳、以及品牌連鎖店建立的投入，樂凱對全國３０多個銷售分公司全年僅有幾千萬的營銷投資，且又多被用於彌補帳面虧損（即前面所提風險轉嫁的後果），實際用於營銷的費用就更少了。用樂凱基層銷售人員自己的話説，現在樂凱能夠用以拉住品牌店的就只剩下信譽和感情了，但競爭對手的信譽也越來越高，且又有利潤吸引，有質量保證，這使得樂凱面對的挑戰越發嚴峻。目前，樂凱能用以與“柯達”“富士”競爭的只有價格優勢，但考慮到顧客心理，和“柯達”“富士”加緊對華投資的背景，這點點優勢也難保持。一箇中國自己的民族品牌，在自己的本土僅有百分之二十幾的佔有率，專業攝影使用率不足百分之十，實在是巨大的悲哀。如今，中國已經入世，對國外品牌的高關税在逐步消除，對外資設廠的限制也會放寬，這使得無形中國外品牌的競爭力會有很大提高，對我們更為不利。中國的企業，尤其是國企必須要抓緊時間提高自身產品質量、增強產品競爭力，多多學習國外先進管理方法、經營理念，並找到一條與本土情況相適合的到路，才有可能在更為殘酷的競爭中立於不敗之地。現在已不是討論該不該改的時候，而是該研究如何改了。我們通過對樂凱幾天的考察，深刻感受了這一點，雖然目前還存在了許多不足之處，但總體而言樂凱的改革還是很有成效的，我們衷心希望樂凱這一光榮的民族品牌能夠在今後的發展中儘快找到一條符合自己的發展之路，再創新的輝煌。第四篇 國有企業的改革新中國成立初期，國有企業曾經做出過重大的歷史性貢獻，使我國經濟在較短時期內形成了工業化的初步基礎，有力地促進了社會的穩定，同時也提高了我國在世界上的地位。在經濟建設中，國有企業支撐了全國經濟的發展，保證了能源、原材料的供給，培養和輸送了大批人才，為國家發展經濟提供了資金。改革之初，中國國有企業的產值佔全國工業產值的2/3以上，其固定資產佔全國固定資產的75%以上。國有企業在長期僵化的計劃經濟體制下造成了很多難以解決的問題，主要是產業結構不合理、生產效率低下、缺乏活力。目前我國國有企業約有1/3是賬面上虧損，另外1/3時潛在虧損，都在靠政府的補貼生存，連年的虧損和補貼是由人民交納的利税彌補的。國有企業產值相對降低，而投資和就業相對增加，明明是企業更加資本密集化，但勞動生產率卻下降。這都是由於宂員太多和資本浪費造成的。國有企業的問題：第一，重複投資造成設備利用率低。改革中的放權讓利政策擴大了地方政府的財權和投資權，造成了地方保護主義，使得企業不顧及市場需求變化過剩生產；第二，產品老化，缺乏創新機制。企業內部缺乏有效的激勵機制，消極應付的態度下，員工很少主動自覺地追求新產品、高質量，使的機遇與企業擦肩而過；第三，宂員過多，員工工作效率低。過去把在企業內部安插人員當作解決就業的辦法。即使不合理企業也必須接受，員工只進不出，越積越多。一旦安排就有了職業保障和社會福利，不公正的獎罰制度，造成工作效率低下，加大企業成本；第四，企業的社會福利負擔過重。企業要負擔職工的福利，包括公費醫療、住房、幼兒園、退休金等，加重了企業的負擔；第五，企業負債過高，銀行對企業沒有約束力。現在國家銀行75%的貸款是貸給國有企業的。銀行受制於政府壓力貸款給國有企業以維持地方的就業和社會穩定。即使企業拖欠。銀行也束手無策，沒有制約及監督能力，大大損害了銀行的資金流動性和健康運轉，使企業破產可能連帶銀行破產；第六，國有企業的資產流失嚴重。許多國有企業實際上是完全被企業經理自己掌握，很容易出現資產流失、資本不當消耗和投資決定盲目等問題。企業把質量最好的資產轉移到私(來源説明好範 文網)人手中，把負債留給國家。資產流失和福利增加過快在中國已是普遍現象。改革勢在必行，原則上堅持政企分開、自主經營、自負盈虧，重點是進一步轉換國有企業經營機制。國有企業的經營機制如何轉變仍在演進中。變革方式出現了承包制、租賃、出賣、股份制以及國有民營等形式，但是行之有效的方法還在尋找，我們仍在“摸着石頭過河”。面臨着觀念轉變、機制轉變、運作轉變，基礎是觀念轉變，核心是機制轉變，最終要實現運作轉變。改制，是指我國對國有企業從產權制度入手進行的改革，是多年來國企改革邁出的最大的一步。和過去進行過的所有改革一樣，任何形式的變革，只能是為企業發展提供了一些必要條件，而遠不是企業良性發展的充足理由。現實中，為數不少的改制企業並沒有如預期的那樣通過改制給企業帶來實實在在的活力，有的甚至陷入了更深的困境。

一、擺在國有企業經營者面前的第一個問題 解放思想擺脱固有觀念的束縛

我們分析市場的變化：

1、買賣雙方關係中的主導權轉到了顧客一方。競爭使顧客對商品有了更大的選擇餘地；隨着生活水平的不斷提高，顧客對各種產品和服務也有了更高的要求。

2、技術進步使競爭的方式和手段不斷髮展，發生了根本性的變化。越來越多的跨國公司越出國界，在逐漸走向一體化的全球市場上展開各種形式的競爭 。

3、市場需求日趨多變，產品壽命週期的單位已由“年”趨於“月”，技術進步使企業的生產、服務系統經常變化，這種變化已經成為持續不斷的事情。因此在大量生產、大量消費的環境下發展起來的企業經營管理模式已無法適應快速變化的市場。

市場環境的改變迫使市場規則在發生變化從產品價值主導轉向客户需求主導，以客户為核心的現代企業，我們要實現以客户為中心的共享信息平台服務、以客户為中心的量化評估體系、以客户為中心的精細業務規則、以客户為中心的先進經營理念。能夠從客户角度去換位思考。企業領導職工面對這些變化，需要不斷更新觀念，逐漸從過去的被動的接受向主動適應的方向轉變，重新尋找企業的定位，在發現自身的缺點與分析競爭對手的優勢後，積極採取應對措施，逐漸適應市場。

近幾年我國國有企業在信息化建設方面取得了顯著進步，有效地改善了企業管理，加快了現代企業制度的建立，國有企業也提出瞭解放思想、轉變觀念，堅持以加快發展為中心，推進轉變、實施突破，實現跨越式發展的戰略，而以商品、資本、技術在全球範圍內加速流通為主要標誌的經濟全球化浪潮,正在有力地推動全球化市場競爭和企業管理髮生深刻的變革。大規模生產方式逐步轉向大規模定製方式，生產能力的競爭逐步轉向生產能力乘以流通能力的競爭。 時間(t)、質量(q)、成本(c)、服務(s)和環境(e)成為衡量一個企業競爭力和整體水平的主要標誌。 知識、客户和人力資本成為企業競爭與發展的主要資源。

市場觀念的引入是國有企業真正邁向市場的第一步，讓市場、銷售、服務這些面向客户的、與客户緊密接觸的前端管理業務成為企業與客户的橋樑，瞭解客户、善待客户、留住客户、讓客户成為企業的永動機。

二、轉變表現為兩個重要關係的轉換，一個是“產權關係”轉換，一個是“勞動關係”轉換。第一個轉換要通過企業改制實現，第二個轉換要通過管理機制的理順實現。企業改制要解決的第一個關係問題，即“產權關係”問題，是政府推動完成的；第二個關係的理順則需要靠企業內部的變革由自身來完成，但大部分企業的第二個關係都解決得不好。“勞動關係”轉換主要包括解除原有的勞動關係、改革勞動制度、修訂勞動合同；改變分配製度；全體下崗，設定業績目標和獎懲政策進行崗位競聘；建立員工能進能出、幹部能上能下、收入能增能減的基本原則；以營造變革氣氛為主題強化培訓等等。由於思想觀念、歷史包袱等眾多原因，雖然也做了一些工作，但進展不是很順利，甚至有很多企業怕牽動各方利益而不願主動去做。當改制需要動真格的時候，即要進行實實在在的現代企業制度和管理系統變革、建設時，不是企業因為各種“後顧之憂”而不願變、不思變，就是企業找不到變的方向、找不到變的辦法，或者根本就沒有能力去變，遲遲不見動作、不見成效。

改制。現代企業制度主要包括：現代企業產權制度、現代企業組織制度和現代企業管理制度，其中現代企業產權制度是基礎。很多企業經過改制，職工出資入股，成為企業股東，但不知道股份是不可以折資的，還以為是集資，跟企業定期要利息；有的改制企業職工出資入股後成為股東，就認為，既然成了股東，當然要成為企業職工，廠裏無權進行正常分流，因此難以在企業內部形成競爭和激勵機制，企業改制後要在內部實行的許多方面的改革都困難重重。企業改制要通過勞動合同制度、用工制度、人事制度、分配製度的改革，形成員工能進能出、幹部能上能下、收入能增能減的管理機制，這樣才能使員工進入市場，才能打破大鍋飯，調動積極性。

加快建立健全社會保障體制，給國有企業以平等競爭的地位。人才和勞動力的可流動性會給經濟帶來活力、提高經濟運行效率，是企業應變市場的必要條件，但它以健全的職工養老、醫療和失業等社會保障為基礎。傳統體制沉積於國有企業最棘手的一個問題是國有企業承擔了大量的社會保障職能，企業與職工形成了不容選擇的剛性結合，人員基本不具備流動性。實踐越來越證明，這是影響國有企業發展的桎梏。勞動力結構不可調整，不僅沒有效率可言，而且在企業遇到困難和風險時，不能以勞動力結構重組為前提調整企業的經營結構、組織結構和資本結構，從而獲得新的發展動力，相反使企業的結構性矛盾不斷積累。國有企業的競爭對手並沒有這些問題，在同一市場中競爭，如果國有企業長期處於不平等競爭地位，即便目前狀況尚好的企業其前景也令人堪憂。因此，在國有企業走向市場時，政府應為它們創造平等競爭條件。

三、運作轉變表現在管理系統升級換代，實現管理現代化方面。管理運作層面核心是三大問題：做什麼（發展戰略問題）、怎麼做（控制與激勵系統問題）、誰來做（經理人職業素質問題）。所面對的課題更加繁重，包括以效益為軸心規劃公司發展戰略，也就是改制後的企業該幹些什麼、怎麼幹；以客户為中心調整組織結構，使之儘量做到扁平化；以競爭為核心設計營銷體系；以績效為核心建立人力資源系統；以職業化為主題強化經理人培訓，等等。

管理系統的建立和運作。一個現代企業制度既包括“產權清晰”，也包括“管理科學”。而管理科學則在於有一套科學的管理系統，逐步從人治走向法治。在國有企業改制過程當中，我們常常把更多的注意力集中在產權關係等問題上，而改制後，很多企業出現問題的原因是在經營管理方面出現了失誤。我們也看到，許多國企即使改制比較完善，但管理沒有跟上，仍然導致企業經營績效不佳。主要有以下幾個方面的問題或現象：企業領導決策的隨意性，沒有科學的決策程序；市場意識淡薄，客户服務意識差；戰略研究很少，公司運作限於事務和“救火”；組織結構未實現扁平化，不是以客户為導向、流程為基礎；職能不健全，戰略、信息、人力資源、研發、財務等功能欠缺；科技投入少，產品更新換代慢，競爭力弱；人才匱乏，人力資源管理停留在勞資管理上而不是人力資源開發；財務管理觀念落後，財務管理停留在會計記帳上而不是公司理財；財務管理混亂，內部控制體系漏洞百出，成本費用控制不力；營銷定位不明確、營銷功能僅限於“關係銷售”而不是“品牌營銷”；客户管理幾乎空白，基本信息都不能統一管理，業務員大量帶走客户；信息管理落後，計算機使用水平低，電子商務的理解僅限於建個網頁…… 國有企業產權改革並不必意味着企業的成功，能否成功還與管理等多種要素相聯繫。

改制涉及的幾大難點主要體現在企業制度層面、經營層面和管理層面。改制企業普遍存在資金匱乏、資產狀況極差、債務沉重、產品沒有市場等等問題，對他們來説,最大的問題還是生存的問題，當務之急就是要採取各種措施，如節約挖潛、大力開拓市場，儘快扭轉不利的經營狀況，為順利開展全面的系統變革贏得時間和機會。

中國國有企業改革的實質，是解除兩個“無限責任”：一個是解除“國家對企業承擔的無限責任”，就是企業改制；一個是解除“企業對職工的無限責任”，就是進行職工身份轉換。推進國有企業的改革和發展，必須堅持建立社會主義市場經濟體制的改革目標，適應國內外經濟、科技和市場的發展變化，進一步深化改革，擴大開放，不斷增強企業市場競爭能力、科技創新能力和抗禦風險能力。要堅持公有制經濟為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度，堅持鄧小平同志提出的“三個有利於”的根本標準，積極探索在社會主義市場經濟條件下發展國有企業的新路子，大膽探索能夠極大促進生產力發展的公有制實現形式，使國有經濟在改革中不斷獲取新的生機和活力。

第二篇：大學生社會實踐報告二

一位銷售部門的負責人就很惋惜的告訴我們，早在四、五年前“柯達”、“富士”沒有在中國形成連鎖銷售網絡時，樂凱的營銷人員就已建議用加盟連鎖的方式佔領市場。可是，由於怕擔責任，而且，成功了也不可能有任何針對個人的獎勵，便遲遲沒有實行。結果，一等就是好幾年，等“柯達”、“富士”的加盟店成了規模，樂凱才開始搞，就由於投入資金不足而難以與“柯達”、“富士”一拼高下了。另一位銷售分公司的一線銷售人員更是忿忿地説，去年，他們分公司在整個銷售系統裏表現最為出色，大大超出了規定任務，結果非但沒有什麼獎勵，反而使今年的任務大大增加。今年受“非典”影響，銷售量下降，總公司在沒有任何應對措施的情況下卻仍然要他們按計劃完成任務。還有，在與研究院的負責人座談時，發現他們清楚的知道“柯達”在準備原材料上比我們的先進之處，卻沒有任何想學習的意識。我們想，除了可能的資金上的困難之外，怕擔責任也是一個重要的原因。如此種種的情況還有許多，歸根結底，還是由於沒有形成一整套優秀的激勵機制，使人們的風險與收益不成比例，任務與成績分不清。經營者收入與企業經營業績相掛鈎，物質鼓勵與精神鼓勵相結合是現代管理方法中比較核心的一條，只有將它完全貫徹才會使經營業績有大幅提升。在考察中我們還了解到，樂凱集團對科研人員有“總經理特別獎”等等鼓勵性措施，可見樂凱人已經慢慢開始注意利用激勵機制凝聚人心，發揮潛力了。二、約束機制約束是約束條件、約束狀態、約束力的簡稱。經營者的約束，是指為經營者設制行為規則，違背這個規則就會受到懲罰。它們規定的是經營者不能夠做和必須做的事情。一般説來，約束機制具有界定經營者行為，維護經濟活動秩序的功能，是企業運行、市場活動等不可缺少的。在約束機制方面國企歷來就做的不錯，樂凱也不例外，作為一個重點大型企業，樂凱在長期的經營過程中形成了一整套約束機制。在這一點上，也是我們在走訪領導和職工中後得到的比較統一的結論。尤其是與小型企業相比，樂凱在很多方面都有比較細緻的規定。但是，也正是因為有了嚴格的條條框框，使得職工們在很多情況下缺乏了自主性和創新意識，我想，只有把約束機制與激勵機制有機的結合起來，才能充分發揮約束機制的作用。三、經理行為監督機制對經營者行為激勵的手段，主要是獎勵和懲罰。要使激勵有效，必須賞罰嚴明，賞當其功，罰當其過。要做到這一點，必須掌握全面、準確反映經營者經營績效的信息。而建立經理行為監督機制，是獲取這種信息，克服信息不對稱問題的一種有效途徑。而這，就又不得不重提引進多元股份上來，只要這樣，才會使包括職工、領導、普通股民以及其他佔有股份的參與者都把目光集中到經理的經營績效上來。3。在參於激烈國際競爭中改善經營　我國成功加入wto，意味着我國市場從此實現了與國際市場的融合，這就要求我國企業必須順利實現與國際慣例的對接。要破"傳統發展"觀念，立"科學理性"精神。在幾十年的發展中，國有企業從產生到發展靠的主要是政策，依靠人們的苦幹和豐富的自然資源，而企業產品的科學含量很低，營銷手段也很落後。面向知識經濟時代的到來，面向要求越來越高的消費者，面向國際競爭的大舞台。企業必須從原有的發展模式改變過來，利用集約化形式，採用科學技術，縮小成本，提高競爭力。這就要我們進一步解放思想，從領導到職工都應很好地學習科學文化知識和樹立先進的企業管理經營意識，讓思想跟上市場經濟發展的步伐，形成先進的企業文化理念。為此在企業甚至社會上樹立起"科學理性"的精神，用"科學理性"來指導經營，面對市場。　在市場鏈模式下，員工的報酬完全來源於市場，只有你的工作得到了市場的認可與接受，才能獲得報酬，每個人都有一個市場，每一個人都與市場零距離，每一個人的收入都由市場來支付。通過市場鏈機制激發了員工的創造性和責任心。面對入世衝擊，樂凱也在改善經營機制，剝離與生產經營無關或較少關係的部門、產業，甩掉企業辦社會的負擔，成立“佳禾”物業管理公司等舉措就是它的表現。根據掌握的情況，我們認為樂凱在生產經營領域的改革主要是以在企業內部模擬市場化經營的思想展開的。首先，它將原有的各個有關生產的車間、部門改組為分公司分廠，然後，從動力生產開始到產品包裝成形為止，每道工序都根據公司統一安排在成本的基礎上追加利潤，這樣便保證了公司在生產環節上的贏利。從發展的眼光看，這種方法走出了經營改革的第一步，對企業的業績、今後的發展以及經營思想的進一步轉變都有很大好處。但它還僅僅是第一步，如果僅停留於此，或僅以此為框架繼續改革則會逐漸陷入被動。因為這種方法雖然在一定時期有它的長處，但同時又存在了巨大的漏洞。其一，從根本上説，模擬市場經營不能等同於真正的市場化經營，這樣所產生的利潤只是潛在的利潤，如果銷售部門不能及時按預訂計劃將產品全部銷售出去的話，雖然在帳面上生產部門贏利了，但銷售部門則承擔了損失。讓銷售部門承擔整個集團的風

第三篇：大學生三下鄉社會實踐報告二

大學生三下鄉社會實踐報告

目的：瞭解民情，傳播知識，鍛鍊自我

形式：立足鄉政府，深入農村，與村民交流 、搞調查

時間：2014年7月7日--7月21日

地點：四川省南充市蓬安縣新園鄉

組織者：西華師範大學共青團委

參與者：西華師範大學06級、07級部分學生

一、調查概況

新園鄉位於河北省邢台市鉅鹿縣王虎寨鎮境內。鉅鹿縣以種植業為主，特色農業種植為枸杞、金銀花。此縣栽植枸杞已有50餘年歷史，面積5.0萬畝，年產乾果500萬公斤，面積和產量佔全國的1/4，是全國枸杞的集散中心。2014年,河北省人民政府命名鉅鹿為“河北枸杞之鄉”。鉅鹿枸杞主要銷往全國各省市和東南亞各國和地區,被外商譽為“中華01血杞”。全縣金銀花、枸杞、紅杏的種植面積分別達到7.3萬畝、6.5萬畝和7.8萬畝，常年產量分別為900萬公斤、1500萬公斤和8000萬公斤，正在形成三個10萬畝特色種植帶。該縣先後被省命名為“河北杏之鄉”、“河北枸杞之鄉”和“河北金銀花之鄉”。

（一 ）、經濟收入狀況

經濟收入以經濟作物為主。經濟作物收入佔經濟總收入80%。經濟作物包括金銀花、枸杞、蘋果、蔬菜、棉花、花生、紅薯等。當地農民種植蔬菜種植面積較小，蔬菜價格較低，以家庭消費為主，少有商品菜。

（二）、 受教育狀況

村民中有30%受過初等教育、3%受到過高等教育。現在村裏七名高中生，三名大學生。如今兒童的上學年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。學校設施差，師資力量薄弱，教學質量較低。

（三）、 生活狀況

據調查村民的糧食、蔬菜都自給，只買一些油鹽、肉製品，因此大部分家庭每月生活費在200元以下。水源較少，用水緊張。

二、 活動介紹

（一）、指導思想

大學生開展“三下鄉”社會實踐活動，對於引導青年學生學習貫徹“三個代表”重要思想，大力弘揚和培育民族精神，樹立和落實科學發展觀，促進構建社會主義和諧社會，積極拓展大學生思想政治教育，引導大學生在實踐中薰陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才幹具有重要意義。同學們應把自己的人生價值實現與祖國興衰緊密聯繫起來，以“服務和諧社會建設，正確樹立社會主義榮辱觀，提高思想政治素質”為主題，全面宣傳落實黨的各項重要政策、瞭解農村現狀為主要活動內容。為實現全面建設民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會主義和諧社會的宏偉目標，尤為建設社會主義新農村而作充分準備。

（二）、活動目的

本次活動旨在培養大學生實踐能力的同時向下鄉地點滲透和諧社會思想，將組織廣大青年學生深入到南充市發展改革委員會、市工商局、順慶區環保局、蓬安縣公安局等市、縣級機關單位瞭解社情民意，頂崗見習，實踐鍛鍊。具體以宣傳環保、宣傳法律知識等活動形式為構建和諧社會實現可持續發展貢獻一己之力。同時深入農村，調查農村發展現狀。以增進學生對國情、民情的瞭解。同時，通過活動的實施，引導大學生在實踐中薰陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才幹。

（三）、活動內容

此次下鄉活動從以下五個方面開展：

一是立足鄉政府，瞭解各村的發展現狀。

一是落實科學發展的實踐服務，深入調查農村經濟發展狀況，積極參加各種田間義務勞動，為產業結構的調整和增加農民收入提出可行性意見。

二是普法宣傳和農業知識的宣講。向農民羣眾宣傳介紹與生活密切相關的法律知識和相關政策，宣講農業收入增收的措施和防蟲防害的方法。

三是積極宣傳“三個代表”思想，加強公民道德建設，革除陋習，弘揚文明新風。向農村傳播先進的文化，豐富廣大農村學生暑期生活，開展交流座談會、等活動。

四是加強農村環境保護宣傳，使村民樹立良好的環保意識，為當地經濟的發展增磚添瓦。

第三章 活動成果

這次“三下鄉”活動在老師、同學及當地政府部門的互相配合下達到了預期的效果，現將成效分析如下：

一、活動計劃性

在進行此項活動之前，我們進行了頗為完整的計劃，在活動籌備之初,我們在人員的確定的問題上,對三下鄉服務團提出一系列的要求。由於我們的精心準備及充分討論，大部分活動都順利進行，且有較強的實效性,但也因不可預料性導致我們在活動中遇到了一些困難，比如天氣炎熱，交通不便等。然而隊員們通過自己的努力克服了這些問題，使活動繼續順利進行。

二、活動效果

為了讓農民充分接受我們所帶來的知識,我們結合當地農民生活習慣採用多種形式，以極大的熱情為農民服務，得到了他們的認可，使之切身感受到我們關心和幫助。他們對我們的活動也表現出了極大的熱情，配合我們做好每一項活動，為我們此次活動的順利開展提供了有力的保障。

（一）農村教育

人們在形容農村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落後"等短語一言概之。這就模糊了教育落後的根本原因，甚至誤導讀者進入"邊遠地區人們不重視教育"這一誤區。

經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯後的根源不在於觀念的落後而在於經濟的落後.

讓我們來看一組調查結果,在我們調查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用於孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語,搞調查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總説:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這麼辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們説:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

雖然農村地區經濟落後，但也正因為落後，他們比城裏人更渴望受到教育、更渴望"個個都能考上大學"！當你看到踏坡樑村村的鄉親省吃儉用供孩子們上學的時候 。教育，是個沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問題，才能抓住教育發展的癥結所在.改革開放以來,農村經濟雖然飛速發展,但離發達地區還有很大一段距離,而且經濟發展阻礙了教育發展速度,而教育又反作用於經濟,但最終還得抓住"教育是基礎,經濟是關鍵"才能從根本上解決教育中存在的問題。

（二 ）科學致富

致富需要科學的方法，蠻幹是不能致富的。據瞭解，踏坡樑村是以種植玉米、水稻、小麥、等農作物，水果種植業及水產業為主要生活來源的。然而對於怎樣提高產量他們沒有新方法，只是沿用以前的種地經驗來種植，如果遇上陌生蟲病的情況都會導致少產或是不產。由於農民的收入來自田地，這使他們幾乎沒有精力關注科技知識。根據現狀，我們分隊採用邊幹活邊聊天宣傳科技知識的形式向農民灌輸科技概念，希望能夠引起他們的注意，體味“科學技術是第一生產力”的含義、瞭解現代科技知識、關注國家科技前沿，更好的認識現代社會。我們雖然進行了農業知識的宣傳，但多為理論知識，希望村民能把理論知識結合到自己的實踐經驗中，更好的從事農業活動。

（三） 法律宣傳

在獲得踏坡樑村委的同意後，我們小分隊每天早上6：30點通過廣播向村民宣傳法律知識及農業知識，但據我們的調查及村民的反映發現，他們的法律意識薄弱，法律知識瞭解較少，不懂得用法律來保護自己的合法權益。通過這次活動，踏坡樑村的村民意識到了這點，希望他們能更進一步關注法律、學習法律。

（四）生態建設

踏坡樑村嫻靜但是不漂亮，在本不寬敞的道路旁隨處可見垃圾。針對這個問題，我們根據所學知識向村民講述了環境惡化的後果，並根據當地生活垃圾類型以及巖性地貌狀況，提出合理處理垃圾的建議，希望踏坡樑村越來越漂亮。三天的教學使孩子們取得了很大的進步。同時我們呼籲政府以及更多人士對這些學校進行關注，為他們做點貢獻。

（三）、隊員收穫

經過了兩週的“三下鄉”實踐活動，隊員紛紛表示收穫不小。雖然條件艱苦，但是隊員都沒有在困難面前退縮，積極面對和克服各種問題。通過大面積的查找資料，收集信息，隊員們在知識上武裝了自己。這次實踐活動還使我們所學的知識有了用武之地，將平時在學校學習的理論知識用於實踐。在新園見習，服務農村的過程中，我們提高了自身的實踐能力，又一次地加深了對“三農”問題的認識，帶着一腔服務農業農村農民的熱情，瞭解到農村出現的實際問題，加強學習專業知識的熱情。

（四）、活動成果

返校後，我們對本次活動做了全面的總結，完成了總結報告，並對相關文字和圖片資料做了整理。

四 活動感悟

在一週的實踐過程中，我們看到了很多，聽到了很多，也感受到了很多。我們放棄了舒適的生活和輕鬆的暑假，但是卻收穫了很多，也成熟了很多。無論在認識上、能力上都有所提高。大家在艱苦的條件共處了兩週，相互幫助，相互關心，使活動更加精彩。在新園，與農民的近距離接觸工作讓我們瞭解到：看似容易做時難，很多問題都有兩面性，做事情要辨證。各地都有其特殊性，解決問題要講究方法。

然而三下鄉”畢竟是一年一度的活動，我們能做的畢竟還很少，投入的時間也不可能太多，幾天的工作是無法徹底幫助想要幫助的人的。我們主要是在起一個穿針引線的作用，讓當地的百姓瞭解外界，也讓大學生認識農村。這也是我們校三下鄉社會實踐活動的第一次創新，對於“三下鄉”的活動形式和工作力度，我們也應該不斷積累經驗，加強和改進。“科技、文化、衞生”涉及的面較廣，一個單獨的學校和團體在能力上還較單一，在組建團隊的時候，該包含具備各種技能的成員，甚至是多校的聯合，才能真正起到“三下鄉”的作用。

總之，這是一次非常有益的活動，使我們在學校學的理論知識應用於實踐之中去，使我們為農村、為社會作盡到自己的綿薄之力！我們也從“三下鄉”中得到了寶貴的社會實踐經驗。雖然本次“三下鄉”活動畫上了圓滿的句號，但“三下鄉”的路還很長，“三下鄉”的工作也將一如既往的開展下去，並且越越好。

五 活動總結

此次活動歷時兩週，在活動期間,我們不僅嚴格按照活動計劃進行,並且建立例會制度,保障了本次活動的順利舉行，充分體現了分隊的團結協作性和強大的凝聚力。通過本次活動,我們充實了精神生活、提高了道德境界、增長了知識才幹，培養了團隊精神。

在這裏，我們特別感謝校團委各位老師對活動的支持、指導和幫助；感謝蓬安縣團委的支持和關心；感謝新園鄉人民政府對我們的支持和接待，是你們給我們提供了機會讓我們能順利完成這次三下鄉活動，讓我們在實踐中增長才幹。

第四篇：社會實踐報告(二)

四.調查的方法和範圍在為期七天的時間活動中，我們小分隊以問卷調查的形式，走訪了當地的居民、行人和旅客等，對石市"三年大變樣"的滿意程度做出了調查並記錄市民提出的可行性建議，社會實踐報告(二)。我們的問卷主要涉及以下幾個方面：1、針對"三年大變樣"的交通問題2、針對夜生活的問題3、針對生態環境的問題4、針對城中村改造的問題5、針對城市格局規劃和優化城市交通的問題6、針對周邊城鎮經濟的問題(1)交通情況城市交通作為發展城市經濟的關鍵因素之一，在石市"三年大變樣"中，石市交通狀況得到了明顯的改善，在走訪的當地居民中，72%的居民認為南二環的改建對居民的日常生活提供了便利，但是也有26%的人認為南二環的改建一般，還有4%的人認為人行道存在隱患，重點提出來的是非機動車與機動車混行嚴重，出租車放映的主要突出性問題是紅綠燈比較少，有時候堵車比較嚴重，在調查的一百分問卷中，85%的人認為城市交通得到了明顯的改善，10%的人認為沒有得到改善，5%的人表示對此不感興趣，由此可知，政府在交通方面的工作得到了廣大市民的認可。(2)居民夜生活此次調查市民夜生活的主要地點是裕華區的洋貨名品街，在通過對當地行人和遊客，以及店鋪工作人員的調查問卷得出，82%的人認為，洋貨街能夠滿足他們的購物要求，在這82%的人羣中，有60%的人表示他們會考慮在此進行消費，40%的人表示會考慮在其他地區進行消費，原因之一是此街區物價普遍比較高，在調查統計是否已知觀光二路車已開通時，有27%的人表示已經知道，61%的人表示不知道，其餘12%的人表示不知道二路車的作用，在已經知道二路車開通的人羣中，有32%的人表示晚上他們會考慮座此路車，其餘的人表示他們更願意去比較熱鬧的市區街道。(3)滹沱河生態環境滹沱河作為石家莊自然河流之一，曾經飽受污染，在石家莊進行"三年大變樣"中政府對此河流的環境和水面進行了大力的改善。經過對河流附近的行人、遊客進行問卷調查後，統計得出，86%的人認為滹沱河的水面和生態環境得到了明顯的改善，他們對政府的工作表示了肯定，其中10%人的認為河岸的道路設施有待提高，有4%的人認為河岸附近存在安全隱患，其中當地附近的居民則普遍希望把滹沱河改建成旅遊景點。(4)城中村改造問題在走訪的居民中，有63%的居民認為城中村改造改善了居民的住房條件和居住環境，為居民的生活提供了方便，高層的建起，使城中居民成為了鄰居，聯繫起來更為方便親密，認為很有必要進行城中村改造，這樣既方便了居民，又為城市的發展做出了貢獻，34%的人認為城中村改造雖對居民的住房條件和居住環境有一點的改善，但是效果不明顯，隨着高層樓房拔地而起，便失去了相對獨立的生活空間，認為沒有必要進行城中村改造，屬於形式主義，而3%的居民認為完全沒有必要進行城中村改造，既浪費錢財，又沒有現實意義，村民的搬遷使村莊失去了原來的面貌，沒有了原來寬敞的院落改變的固有的生活方式。(5)新火車站入地通過對火車站的旅客以及附近居民的調查，我們瞭解到80%的旅客認為舊火車站環境差，售票廳購票秩序混亂，候車廳人潮擁擠，安全條件差，火車站周圍客流量大，存在不安全因素，且環境質量差，認為非常有必要進行火車站搬遷，11%的人認為現在的火車站還算不錯，可以搬也可以不搬，9%的人認為，新火車站入地是耗資巨大的工程，完全沒有必要浪費人力財力進行搬遷。(6)正定從對正定小商品市場的問卷調查中，我們得出了一組數據，近80%的人認為，正定小商品市場，帶動了正定古城的發展，近20%的人認為，這種影響力不大，只有極少數人認為正定古城的發展和小商品市場毫無關係，從這組數據中可以得出，大多數人對小商品市場給予肯定，還有少數人沒有感受到小商品市場對正定發展起到的積極作用。五.調查結果及分析(一)二環路二環路全長約41公里，承擔着市內快速環線交通、城市景觀展示、生態防護等多種功能，二環路兩側綠化面積約103.74公頃，林帶45公頃。其中重點打造的綠化面積33.3906萬平方米，林帶面積18.9062萬平方米，一般打造的綠化面積28.8220萬平方米，林帶面積31.1258萬平方米。二環路將被打造成生態之環、景觀之環、社會之環。在南二環的改造中，對於非機動車的因素考慮不夠完善，在一些路段中，機動車與非機動車共道行駛，非常容易出現交通事故，應該在這方面多考慮，建議出單獨的非機動車道；南二環周邊的收尾工程不徹底，對環境造成的破壞沒有及時處理；在二環外，紅綠燈太少，經常出現交通擁擠現象，加大對二環路外部紅綠燈問題的關注，以更好的維持交通秩序，方便人們的出行，這樣能夠更好的完成環路建設，對城市基礎設施的完善，改善人們的生活質量，給廣大人民帶來便利，讓我們生活在乾淨的環境和快速的環路之中。(二)洋貨街總建築面積53000平方米，由聯邦地產和天元名品本土地產商業強強聯合打造345家商户，目前已經全部完成招商，國際洋貨街相繼引入如北京、天津和上海等一線城市同步的國際洋貨名品商户將近60餘家，即洋貨街涵蓋洋貨精品、服飾、餐飲、休閒娛樂、通訊器材等五大業態，還從大連俄羅斯風情一條街引入了最具特色的異域風情商品，為人氣漸旺的東南商圈再添新翼。洋貨街薈萃了國外洋酒、名錶、箱包、服飾、藝術品、户外用品等大家只能在免税區或者天津塘沽港見到的國外商品，可以説種類齊全，但是價格過高，超出了普通市民的消費能力，作為石家莊"三年大變樣"發展夜經濟的重點建設項目，應該是被廣大市民所接受和了解的，更充分體現"三年大變樣"中以人為本的原則，從而能更好的發展夜經濟，才能提高人民的生活水平。所以我們要有適當價格的商品，來滿足人民的需要；其次洋貨街的知名度不夠大，附近居民可能瞭解多一些，大多數人並不是真正的瞭解洋貨街，所以它的客流量不會非常的大，所以不能夠更好的滿足人們的消費，因此要加大宣傳力度，提高他的知名度；洋貨街裏面裝修氣派，但是店鋪佈局混雜，店鋪裏面的商品不具備特色，與店外裝修形成了很大的反差，不能夠更好的吸引消費者的眼光。因此，要將店鋪之間的佈局明確，加強產品的特色化，叫消費者一目瞭然，更好的促進石家莊夜經濟的發展，社會實踐報告《社會實踐報告(二)》。 (三)滹沱河滹沱河一號水面，是從6月24號下午開始蓄水的，所引的水來自黃壁莊水庫，整個一號水面需要蓄水400萬方左右，到那時水面平均深度可達到1.5米，七月一日可具備通船條件，不過"七一"市民到一號水面時還只能看到水面，目前一號水面河底施工已經全部結束，工人們在抓緊時間進行河岸收尾作業，據瞭解一號水面還將建設湖心島，該島有一千四百多畝，面積很大，建成後將成為北方比較罕見的面積如此大的湖心島，滹沱河四號水面，環湖路基本修好，樣道只有南岸，還有部分的未完工，水生植物也基本栽種完畢，只剩下補種工作，被譽為"黃金海岸"的沙灘沙子也全部運送到位。"七一"通水後，下部工程將在環湖路外側50-300米之間的防洪大堤內建設景觀綠化帶及生態公園，預計下半年開工。建立濕地時一定要將濕地的水流動起來，不能叫它成為死水，滹沱河濕地最好能與省會的環城水系連接起來，這樣不但可以更好的發揮滹沱河濕地的作用，改善周邊大範圍氣候，讓人們的居住環境更加舒適，還可以使水體形成循環。"濕地的景觀越自然越好，面積越大越好。"濕地建成後，一定要恢復它的自然植被，比如蘆葦、蒲草等，有了植物就會有動物，有了低級的，就會有高級的，這是一個良性循環，對於滹沱河的整治，不能僅僅把它看成是一個水面，而要作為一個完整的生態系統去綜合考慮。(四)正定正定小商品國際城，總建築面積120萬平方米，硬件完善，倉儲物流園、工業園等配套齊全。市政府42號文件確定打造以正定國際小商品市場為核心的批發市場聚集帶，承載省會批發市場的功能的成功轉移；正定國際小商品自啟動以來便得到了的國家、省會、縣各級政府的關懷和支持；制約正定發展多年的收費站被取消，取消了正定發展的瓶頸；建華大街、體育大街、中華大街等多條道路跨河北延長，直通正定；石家莊市"西山北水"的城市規劃和滹太新區正定新區的建設使城市北移；正定是國家級社會綜合發展試驗區，正定小商品城被列為河北省地區大型重點產業支撐項目，201、31、77路等多路公交直通正定。通過對正定為期兩天的調查研究，對正定小商品市場以及正定在"三年大變樣"中的發展有了初步瞭解，正定是石家莊的北大門，地理位置優越，交通便利，京廣鐵路，107國道，京深高速公路縱貫南北，石德鐵路，石太鐵路，307國道，石黃高速公路穿境而過，坐落在境內的石家莊機場已開通了多條國內外航線，作為國家歷史文化教育名城，正定歷史文化悠久，名勝古蹟眾多，文化積澱深厚，享有"古建築的寶庫"的美譽。在經濟方面，2014年，在縣委的正確領導下，全縣以科學發展觀為指導，緊緊圍繞做好"三篇大文章"、實現"三年大變樣"促進經濟社會又快又好的發展，先後獲得"全國最具投資潛力中小型城市的百強縣"，"全國農業普查先進縣"等榮譽稱號。通過發展國際小商品的市場，使得正定綜合實力進一步增加，在保工資、保運轉的前提下，全力支持世博會、"三年大變樣"和企業的發展。在眾多的光環之下，我們也深入羣眾，深入小商品市場的業主之中，充分體察民情，在走訪調查之中，得到業主及羣眾的積極配合，小商品市場得到了人們的好評，但是也有部分羣眾反映小商品市場有部分店鋪沒有商機入駐，造成了資源浪費，在招商方面應加大力度，各方面得到提高。使得資源充分利用。其次在商品的類型、價位上的強管理，與南三條相比應該加強建設，充分發揮自身的優勢，以自身的優勢為發展方向，結合自身的特點確定，確定發展方向以及戰略路線，在全國範圍內，應該加強宣傳，及招商引資，使得正定小商品市場充分發展，擴大再全國乃至世界範圍內的影響力。(五)城中村改造本次活動對城中村改造的典型--槐底村的調查，得到了許多的收穫，我們通過問卷調查的方式對槐底村民進行採訪，調查問卷有以下幾個問題：1.城中村改造中是否對您的生活產生不利的影響。2.您對城中村改造中的搬遷的補償是否滿意。3.您覺得城中村改造是否必要4.石家莊"三年大變樣"工程的改造您是否滿意。5.您為石家莊"三年大變樣"工程提出寶貴意見。通過對這五個問題的調查，村民們提出了很多可行性建設意見，例如，缺少文化生活，房屋拆遷補貼較少，村民的福利以及改造後的道路狀況應得到更好的改善，增設健身器材，雖然提出了一系列問題，但是絕大多數人認為城中村改造給村民帶來了很多的利益，生活環境得到提高，村民的生活水平得到了提高，滿意程度達到了87%，這個調查結果明確的展示了槐底村改造的巨大成功。(六)火車站現在的火車站僅有兩側廣場，受到鐵路的分割城市的影響，大量的橋東的人流需要過地下通道到西側進站下車，這不但加大了城市交通壓力，同時也影響了車站對整個城市的服務功能。新火車站的規劃將充分考慮鐵路兩側之間的溝通與聯繫，車站站前可設東西廣場，並利用地下、地上空間將兩個光藏直接溝通、聯繫，最大限度地降低鐵路分割城市的影響，兩側廣場可以佈置公交車、私家車、出租車的停車場，最大限度的方便市民乘車。體會流火的七月，伴隨着炎炎的烈日，我們開始了此次社會實踐活動，"艱辛如人生，實踐長才幹"。作為大學生，我們終要步入社會、融入社會。第一次參加社會實踐的我們明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會、接觸社會、瞭解社會、投身社會的良好形式，通過此次社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新概念、吸收新的思想認識。一週的社會實踐活動，一晃就過去了，此次活動讓我們更加成熟、更加理智，領悟到了很多的東西，而這些東西都是我們將來終身受益的，在此次實踐活動中，我們的人生價值得到了體現，也體現了當代大學生的優良素質。通過調查和走訪，我們深刻體會到這三年石家莊所發生的巨大變化，污染企業的搬遷改造，使城市環境得到明顯的改善，城市環境質量進一步提升；鐵路樞紐改造工程及二環路的改造提高了交通承載力，緩解了城市交通壓力，優化城市交通格局；城中村，回遷樓的開工建設使居民的居住條件大為改觀，同時更加便利於合理利用每一寸土地。種種的改造都使城市的現代魅力逐步顯現城市主題散發出來的活力，讓人感覺積極向上。總而言之，"三年大變樣"使聲勢的街道寬了，建築靚了，環境新了--"城市因改變而美好"。政府對環境質量，交通提速，住宅提檔，品位提升這四方面進行了重大突破，但是在這些改善中，也發現了一些不和諧的因素，例如道路施工給廣大市民的出行帶來了很大的不方便；城中村改造的同時對居民的搬遷問題未能如意；城市的基礎設施不完善等等。通過本次實踐活動，我們深入瞭解了石家莊市"三年大變樣"的政策及效果，深切感受到了省委、省政府、市政委關於"三年大變樣"決策、部署的科學性、正確性和建設繁華、舒適、現代一流省會城市的必要性、緊迫性。

第五篇：社會實踐報告二

社會實踐報告

今年暑假自己準備出去找暑假工做做，鍛鍊自己，學習書本上學習不到的東西，並且想賺取一些生活費，減輕家裏的負擔。

因為暑假工不好找工作，而表姐店裏正需要新員工，我去年寒假在她家店裏幹過，因此熟手上陣，輕鬆上手，況且上次我的表現還另表姐表姐夫滿意，於是我再次去了我表姐店裏打工。

而現在暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個月多裏我體會到很多，感受頗深。通過這個暑假的社會實踐再次使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

去表姐她那裏也正符合我的心意，因為我又想幫父母分擔一些，畢竟開學又要來了，一大筆學費生活費什麼的就要支出了。自己來做銷售員，希望能夠掙一點生活費。並且表姐也挺樂意我去她店裏幫忙什麼的。

因為上次來做過，所以這次對商品的性能和價格已基本瞭解。但是時隔一個學期還是有點久的，有些生疏了，於是只能再次向表姐他們學習，通過幾天的熟悉，我又回到了以前的那種狀態。我還是要總結出以下幾點，比較直觀：第一，顧客就是上帝。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。第二，要有創新、活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提

供不同的商品。表姐説前幾年，店裏的商品比較簡單，這一兩年，店裏的產品也在不斷更新，顧客需求不斷提高，各種款式的鏡框都有，一點也不比大城市裏的眼鏡店的差多少。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨量，檔次也要高了許多，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。表姐確實有經商頭腦。

第三，要誠信經營。

對聯還是春節的時候貼着的是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：

您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來説無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我表姐就是這樣一個人，她為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以她得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。第四，一分耕耘一分收穫。

因為暑假比較熱，裏面沒有空調，只有風扇，有的時候比較難以熬下去，

感覺是比較枯燥了，但想想做事情不能半途而廢，還是堅持下來了。

差不多一個月辦下來，表姐發我兩千多元。我覺得她可能是多給了，因為

可能考慮到我需要讀書，正是需要用錢的時候，但是不管怎麼拒絕表姐硬是要給我這麼多。因此非常感謝表姐，不僅再次提供這樣一個機會給我鍛鍊，還掙了不少錢。

拿了這些錢回家很高興的。爸媽也很高興，為家裏掙了一點點生活費。母

親每天六點種起牀，十一點才休息，而父親也是艱辛，整年都外出打工，非常辛苦，我知道，他們那麼辛苦就是為了多賺些錢，供我們姐弟兩個上大學啊！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多活

要幹，早出晚歸的。這些活都是非常辛苦的，而且家中還有幾畝田地，現在夏季更是忙的不可開交，看着父母親臉上一天天增多的皺紋，看着父母親勞累的背影，心中有一種説不出的滋味。我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢！我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

感謝表姐再次給我這麼一個機會，讓我這個暑假沒有虛度，不僅鍛鍊，還

賺錢。真的感謝身邊一直支持我，幫助我的人，更要感謝我的父母，是他們艱辛的養育了我，我以後一定要好好學習，好好工作，不辜負他們對我的期望！