大學生暑期銷售類實習報告（共2篇）

第1篇：大學生暑期銷售類實習報告

大學生暑期銷售類實習報告

接地氣的實習生活已經告一段落，我們肯定學習到了不少學問，需要回過頭來對這段實習經歷認真地分析總結了。在寫實習報告之前，可以先參考範文，以下是小編為大家收集的大學生暑期銷售類實習報告，希望對大家有所幫助。

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、公司概況

xx科技有限公司位於石家莊市高新區，專業研究、製造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立於1999年，員工120餘人，代理品牌電腦銷售，批發零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡，公司榮獲"石家莊市優秀單位"，"石家莊市aaa級信用單位"等榮譽稱號。

三、實習內容

我在xx公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終於掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之後，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的`認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習總結和收穫

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠幹練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

由於公司規模較小，正處於發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由於電子產品更新較快，一些產品甚至積壓後成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

第2篇：大學生暑期銷售類實習報告

猜這篇大學生暑期銷售類實習報告範文對你應該有所幫助。

“解決網”暑期實習報告2009133205李寧

一、實習目的：

通過本次實習，瞭解企業的用人需求，掌握基本的工作技能與溝通方式，認識自己的不足，併為職業選擇開拓視野、鋪平道路；親身體驗北漂一族在工作生活中的優勢與不足。

二、實習時間：

2011年7月27日---2011年8月26日

三、實習地點：

北京解決諮詢有限公司，簡稱“解決網”。解決網成立於2002年01月22日，解決網是由首屆CCTV《贏在中國》10強許懷哲先生創辦。 公司下轄三項業務：Chinasolution,為外企駐京代表處提供財税服務；解決網，為中小企業提供法律服務；我愛兒童團，以少兒為服務對象的團購網站。

四、實習內容：

1.電話銷售，以電話方式推廣Chinasolution及解決網業務，前期嚴格遵守上級指示的聯繫方式方法，熟練後加強自主性；

2.網絡營銷，含網絡推廣與網絡銷售，通過現有可利用的即時通訊方式、社交網絡等網絡溝通方式加強企業宣傳、網絡消費人羣。

五、實習總結

1.實習體會：總經理許懷哲先生以電話銷售作為選人的衡量標準，在做電話銷售的過程中最為鍛鍊人的抗壓能力，能增強人的自信及與人溝通的能力，並且在這一過程中省去了對公司業務的培訓，員工學會自己去了解公司，孤立解決事務；在網絡營銷的過程中進一步開放自己的視野，瞭解現今網絡聯通的發展狀況及其應用，增強自己的能力，學會積累一定的人脈。

2.實習心得：企業對人的要求，首先是品質，其次是學習能力與溝通能力；

在職業規劃的過程中，要有開拓的視野，並學會利用已有的人力物力資源；在學習的過程中，要學會掌握好已學知識並加以鞏固，不要以為沒用，並進一步拓寬自己的知識面；

自信，堅持，誠實。培養良好的職業品質；

學會與人溝通，為自己創造良好的生存環境；

獨立生活的過程中要學會控制生存成本，在新環境中要維護良好人際關係，積極營造良好環境，防止意外發生。