酒精片公司試用期小結

試用期小結

時光荏苒，轉眼間到公司入職已經有兩個月了，回顧這兩個月的工作，總結如下：

l  通過學習，瞭解了咱們歐凱的企業歷程和相關公司制度；

l  通過學習培訓。瞭解了公司脱氧劑、酒精片、乾燥劑的相關工藝和基礎知識，同時通過出差，瞭解了市場上同行的產品及其缺點不足。

l  先後走訪了河南、山東、遼寧、北京、河北、雲南等區域，接觸了幾家意向經銷商，同時針對麻辣條行業，拜訪了廠家和經銷商並做內外控實驗，力爭在該行業中打開新的應用，廠家外控方面實驗良好，只需在安全性等問題給出證明後，便有望合作。

針對下一步的銷售工作，我的初步構想是：

l  配合好幾家有意向的經銷商，開拓市場，爭取銷售；

l  推進麻辣條產業的開發拓展，在河南、湖南、安徽等地積極拓展行業內明星終端；

l  在廣東、福建、浙江等地開發合適經銷渠道，力爭用一年左右的時間，初步構建一個全國範圍的渠道經銷網絡，以彌補我司銷售力量的不足。

l  對河北、江西等地的寵物食品終端進行開發；

l  針對新應用，拜訪當地經銷商、終端，配合實驗，爭取開發新的行業應用； 

通過兩個月的工作，我覺得公司以往注重大型終端的開發，而在中小終端上關注不夠，導致產品在市場的知名度不夠，宣傳工作有待加強。

酒精片我司的產品定位比較高，產品過於高端單一，需抓緊開發低價位產品。