房地產試用期工作總結多篇

房地產試用期工作總結範文篇1

時間如白駒過隙，一眨眼三個月的試用期就已經過去了。回顧我在xx房地產公司作為一名人事工作的三個月，有很多的新鮮感，也有很多的苦楚和心酸。我記得我在剛來的第一個月，我就被我們的人事經理批評過不下上百來回，在下班回去的路上不知道哭過多少回。但是這些都已經過去，我也總算熬過了試用期，通過了公司的轉正考核。現在就我在試用期階段進行的工作做一下總結。

在來公司之前，我以為人事的工作就只是面一下試，考核一下制度表。但是在來到我們公司之後，我才知道我之前的想法是多麼的天真，多麼的幼稚。當然這也要怪自己在來公司之前沒有對人事的崗位做過多的瞭解和準備。所以這讓我吃了不少苦頭，在剛來公司的第一天，公司裏為了能讓我更快的適應工作，就給我派了很多任務。複印文件、整理表格、做考勤報表、熟悉公司的規章制度、修改公司的合同等等。這些工作內容雖然聽起來很容易，但是對於我這個剛剛出學校步入社會的職場菜鳥來説，每一項都充滿了挑戰。

因為我連複印機都不知道怎麼用，所以上班的第一天，我就在公司裏鬧出了很多笑話。當天的工作任務也沒有完成，所以到了第二天我的工作壓力就更大了。後來我學乖了，不管當天的工作任務有多少，我都會在一天工作的開始給自己列一個工作計劃表，有哪些工作沒有做，那一些工作要及時完成，我都會一一在那張表上列出來。按照上面的步驟，按照上面的規劃來進行工作。之後我的工作就變得有條理性了，也不會再把當天的工作拖到第二天才完成。在這個過程裏，我學會了怎麼用複印機，學會了怎麼做考勤報表，背熟了公司裏的規章制度和在面試的時候需要掌握的幾個基礎的問題。我在工作中出現的失誤越來越少，也沒有再鬧出過笑話了。所以這也算是我的一個進步吧。

雖然我的工作能力還有待提升，我的溝通技巧還有待加強，但是我相信我自己，在將來的某一天裏我一定能勝任這份工作，站到和經理同樣高的位置。我也有足夠多的信心能做好這份工作，有足夠大的決心來陪着公司一起發展下去。

房地產試用期工作總結範文篇2

又是一年末，在這洗舊迎新的日子裏回首過去彷彿點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨着新年伊始即將臨近。

一、初入職場

xx年的春節已過，同齡的同學朋友們都背起揹包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對着電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷後又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對於我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

二、具體開展情況

通過了這半年有餘的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客户接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客户在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹户型邀約客户到項目參觀，效果很顯著成績也理想，後來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

三、之後的打算和計劃

今後，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。並且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

房地產試用期工作總結範文篇3

似水流年，今年已接近尾聲，進入公司已有一年，回顧這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現將一年來的工作情況做簡要總結：

一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作為公司的銷售人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的能力，為今後的工作打下更牢固的基礎。

加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

公司秉着“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閲歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今後努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，由於對業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，努力貢獻自己的力量。

在新的一年即將來臨之際，也意味着新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識;第二，本着實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客户都喜歡的置業顧問，努力做好一名優秀的銷售人員;第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧一年來的點點滴滴。

工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益於和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

最後，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體裏，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收穫無限的希望!

房地產試用期工作總結範文篇4

三個月的客服試用期工作終於在今天的最後的部門會議的結束聲中結束了，明天的上班就是我正式轉正的時間了，這也就是意味着我在xx房地產客服工作崗位上來迎來新的開始和挑戰。説實話，這三個月的客服工作真的十分考驗我的能力，雖然我之前就是有過客服的工作經驗，但是對於房地產這一塊我是真的從來都沒有接觸過，所以上崗我們xx房地產客服的工作崗位的時候，我真的是膽顫心驚的，彷彿又回到自己剛剛從學校出來走上工作崗位時的心情一般，激動、害怕和不知所措交雜。

但是我是知道自己的，我走上了這一個工作崗位，就應該去努力做好這一份工作，這樣即使對自己負責也是對公司負責。所以一邊驚慌失措惶惶不安地工作着，一邊有在不斷地通過各種途徑在學習着相關的房地產知識，這是為了有客服來詢問我們問題或者希望我們解決問題的時候，我能夠給予他們一些幫助。

為了自己能夠在工作當中不露怯，我拿着公司領導發給我的我們房地產公司的客服話術手冊，將它們真的是背的滾瓜爛熟，真的是有客人來我詢問我的時候，只要問的問題時話術上面有的我都能夠回答的非常順暢完美，但是我知道這遠遠不夠，才詢問我們公司的客户都是有意向與房地產投資的，所以問的問題也是比較專業性的，我如果只是把自己的工作寄託於一本不到幾頁的話術上面肯定是不行的，所以我在網絡上面專門找了相關的資料來學習，因為文字太多，自己又去找視頻方便自己理解，同時在線下，我有經常請教客服的同事，只要她有時間我都會在她們身邊聽她們的工作情況，學習她們的工作技巧，之後將自己的體會説給她聽看有沒有什麼需要改進的地方。所以這短短的三個月的時間，我真的是從零到有，真的進不來許多許多，對於房地產的知識得了許多。作為一名客服，肯定是要對自己公司的業務要熟悉，現在我已經達到了就只剩下自己客服工作能力的部分了，所以公司只要開展客服培訓的時候，我都會積極去參加，比如上一週的xx市客服接待員培訓會，我們公司都沒人願意去的時候，我是第一個積極報名的，並且通過這一次的培訓增進了不少的能力。

當然了三個月的時間還是比較短暫的，我不可能用這短暫的時間就變得完美了，我在客服工作上面還是有許多的不足的，我會在後面的工作當中，會保持一個謙虛的學習態度，繼續去學習，不斷去糾正自己的缺點，請大家在以後的工作當中期待我的表現！

房地產試用期工作總結範文篇5

自從今年7月進入公司以來，迄今已有將近5個月的時光，從炎炎夏日到數九寒冬，從北四環的海亮到東二環的綠都，處處留下難忘的回憶，在xx公司的這些時間是最充實的時光。現對自己的工作做出如以下總結：

一、個人工作情況

首先7月份加入xx海亮時代one項目這個團隊，去的時候已經臨近開盤，迅速調整進入工作狀態，短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼，深深的為海亮團隊氣氛所吸引，和同事相處融洽，工作起來更加有幹勁，8月份個人銷售業績13套，登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵。

九月初綠都開始進場，開始正式接觸商業地產，之前一直都是從事住宅的銷售，接觸了商業之後才真正體會的銷售的難度。在xx主委的帶領下，我學習到了很多關於鄭州商業地產的知識，掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客和現場接待並重，不斷積累客户，分析客户情況，分析不成交的原因，在那段最難熬的時間裏自己的主觀能動性得到了很大的發揮，堅持到11月份終於體會到了開單的快樂，首單1000多萬的銷售額也是我房地產銷售經歷中最高的金額，雖然還沒有簽約，但這一單對於我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用。

二、個人工作最大不足和未達成原因分析

商業地產有別於住宅地產，在之前的工作過程中積累的經驗不足以支撐現在的商業地產銷售，自己的缺點暴露無遺，情緒管理是我最大的問題，在處理案場事情過程中過於感性，易衝動，同時關於商業地產知識還需要更多的去學習，去充實。

三、個人優缺點總結

自己的缺點有很多，都是不成熟的表現，跟自己的經歷有很大的關係，遇事容易急躁，衝動，按捺不住自己洪荒之力：

1、遇事情緒化;

2、對於客户意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺

3、對於領導提出的任務不能有效的完成

4、對於加班不夠積極

對於優點就是積極的願意去學習，對待客户也很熱情，分得清客户情況，不會在無用工上多費勁，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。

四、個人發展規劃與瓶頸

本人立足房地產行業斷斷續續已有3年有餘，既然目前仍然選擇本行業，是覺得做一個房產銷售員能接觸各行各業，形形色色的人羣，能不斷的提升自己，當然也想利用自己的專業能得到轉型。行年至此，深刻的感受到後輩力量的強盛，也許年齡已經成為我的發展瓶頸，現今我也正在尋求突破，有機會一定會把握住。

五、本部門存在問題及建議

首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團隊建設待加強，與公司兄弟項目聯誼較少，還有本項目的佣金提點有待提高，確實是商業項目中比較低的，商業項目本身銷售難度就大，有的時候一個月兩個月不開一單，佣金提點提高了更有助於提升我們的工作積極性，這些只是個人建議。

六、明年個人工作目標與計劃

今年一晃而過，總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在明年，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻!

房地產試用期工作總結範文篇6

本人xxx，於20xx年7月19日入司，22號正式入職，至今已達試用期要求2個月，特此申請轉正審批，以下是我的試用期工作總結。

工作態度：

1、本人一切以公司的安排為主導，服從公司任何安排調動，從拓展部調到市場一部，進一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比較認真的，對於各方面都有所想法；

2、在拓展部，認真執行上面安排的任務，做業務，才知道業務員是隻有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點，事實上，經常要弄到7、8點才真正下班，因為跟客户約好的。

3、剛進公司的時候，我頭髮是黃色的，長長的，衣服穿得比較隨便，T恤牛仔褲運動鞋的，好點的時候就穿有領的襯衫。不過因為業務需求，我把頭髮剪短了，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫，休閒西褲，皮鞋，把衣服促到褲子裏面去，打扮比較成熟，也顯得專業點了，跨個公文包。

4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候，我並沒有退縮，也沒有放棄，因為我知道，如果那麼容易就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。

工作能力：

1、進公司之後，公司進行了比較系統的培訓，包括一些理論知識，和銷售技巧，業務能力，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面能力都提升了不少。一開始，對於做業務還是比較膚淺，只看到表面的一些知識，只是把自己的產品介紹出去，客户決定買不買。現在知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產品介紹給客户的同時，還要用精準的語言與肯定的説服力令客户買。

2、在拓展部的時候，基本上都是上面佈置下任務，然後我們執行，有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻，或者説是覺得自身比較難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，因為我知道任何人説的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。

3、在與客户溝通方面，一開始的確有些欠缺，可能是因為不夠自信，覺得自己不夠專業，有種客户一直壓在我上面的感覺。不過做業務久了，見客户多了，就大大改善了，面對客户，自然而冷靜，語氣平穩，思考清晰，敏捷地聯想出客户提出的問題如何回答，感覺專業了許多。

4、在與同事的團隊合作這塊，把握得比較好，有時候有些項目疑問比較多，都會聚集一起開小會討論下，直至得到最好的決策。在拓展部的時候，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負責的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，並在必要時配合同事完成工作。

5、從拓展部調到市場一部負責房地產，剛開始對其一竅不通，經過一個多星期的培訓和實踐學習，我對房地產有了一定了解，對於下單跟單等一些雖説簡單但步步關鍵的細節，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客户的談判方面就講究説話的技巧和專業知識的飽滿，這方面雖説不能做到馬上籤單，但我的談吐和禮節還是給客户留下了比較深刻的印象。

遵章守紀：

1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客户，經常要工作到7、8點才可以説是下班，第一個月就拿了全勤獎。

2、我能做到遵守公司的規章制度，公司下的命令只會執行，不會質疑，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項流程執行，那公司才會發展得順利。

3、公司的合同，文件，發票，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目，前景，發展的計劃，或者説面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對於客户，外界同行聊起公司時，都是比較模糊和大概地述説，即便是公司新進的員工，也是如此，因為我知道泄漏了公司一些信息，後果很嚴重。

工作內容：

1、進公司以後，我被任職到贏家會，負責業務，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候，基本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的.性的掃街，對於認為合適的商家進行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開始開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開始沒有分佈區域，城區的比較少簽單，可能是一開始自己的業務能力沒那麼熟練吧，畢竟算是第一次做業務的。後來發展到鎮區，主要對象是鎮區比較有代表性，規模比較大的商家，後來我分別在厚街和長安，完成了鎮區開拓的任務，我覺得這個公司的工作模式很好，因為如果你做錯了，不會怪你，也不會給你繼續施壓，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策，直至問題的解決。

2、9月1日，由於上面説一部九月和十月的工作比較多，然而人數不夠，便調我過來了，我也是無條件服從公司的安排，一部的工作就是對老房地產客户進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判後達成合作。客户下單，籤合同，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然後就是經常參加一些樓盤的看樓團或者活動，切身於客户瞭解客户需求，進行規劃統測，再對房地產商談判的時候才能根據真實的客户需求做籌碼來談。

工作結果：

1、在拓展部的時候開拓了規模比較大的商家一共有8個，基本上是鎮區的，在轉接工作的時候，還有幾個是正在跟進的，後期交接後，同事也把客户籤回來了。

2、轉到市場一部房地產差不多快一個月了，這一個月裏，上面給我分配的客户就是國土局，對客户的下單進行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然後送播證等資料。附加的就是去電視台拿播證，送發票和去報社拿報紙。還有去一些地產商送資料，順便拜訪認識，有必要的時候還要參加應酬客户，吃飯，唱歌，喝酒等。一開始，由於我對這塊還不是很瞭解，包括踩盤與瞭解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經過整理，經常聯繫上樓盤的銷售員瞭解其內部情況，再像負責廣告的人員進行談判時，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團，置身瞭解大眾客户對樓盤的需求是什麼，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數，銷售率，推廣需求等。

工作感想：

在拓展部的工作對我來説是充實，因為每天都有一個很明確的目標，今天要完成多少工作量，要籤多少家商家，然後出去跑，鍛鍊的是口才和應變能力。而在一部做房地產，對於開發客户上就沒多大的目標，因為基本上都開發完了，最多就是有新樓盤再進行洽談，所以就是做一些維護，跟單和幫客户做計劃，鍛鍊也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學到許多房地產方面的知識，和廣告方面的。

其實來到卓思我並不後悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結，因為説真的，公司的待遇並不怎樣，一個月1200，有時候有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，經常為生活質量擔憂。不過我有很堅定的意識堅持下去，因為我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，如果是我可以選擇去進廠，我可以去做服務業，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素質能力的，而卓思，就可以，卓思的平台很好，東莞電視台，東莞日報，都是很硬的後台，依附着這些平台還有卓思的10年奮鬥歷史，我相信，我在這裏學到的，遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學校畢業出來的，比起我那些同學，他們每個月都能省點錢，雖説行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行，更重要的是，有一個好的領導者。我不習慣安逸的生活，做業務，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。

房地產試用期工作總結範文篇7

（一）發展規劃

展望20xx年，回首過去的一年，我要對自己做到以下要求：

1、進一步提高自己的案場經理管理水平，積累經驗。

2、及時完成領導交辦的各項任務，按照公司要求履行自己的職責。

3、做好客户的維護與管理，保證銷售工作的正常化。

4、不斷的改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成。

5、提高團隊的凝聚力和執行力，提高團隊成員的銷售業績。

6、努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性銷售方案。

（二）個人計劃

為了將對自己的要求落到實處，我指定了個人具體行動計劃：

1、20xx年再系統培訓房地產銷售技巧，要求置業顧問對每次培訓的內容做到深刻理解，聯繫實際，學以致用。

2、定期進行業務考核，提高置業顧問談判水平。

3、密切關注國家房地產調控政策，以及未來區域發展動向，充分監督做好一線市場調研工作。

4、深化每日早會、晚會的方式內容，精確把握銷售人員每人每日的客户情況。

5、匯聚集體聰明，充分調動本部門人員的積極性，針對目標房源提出銷售辦法，並將方案與策劃部商議執行。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、在工作之餘多想一些增加團隊配合和調動團隊積極性的一些活動，增加團隊之間的協作力。

8、指定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，明確分工和責任，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

9、工作從細緻性出發，做到掌握銷售工作上的一切相關事務，事無鉅細，將各方面的工作考慮的面面俱到。

這20xx年的工作裏，自己工作中尚存在許多不足的地方，離公司要求還存在一定的距離，“收穫源於勤奮”，我要彌補不足，更加勤奮，更加努力。與客户架好溝通的橋樑，為客户做好參謀；當好公司的主人翁，將後期新產品售出去，提高團隊的銷售額，爭取公司利潤的最大化；成為同事的多面手，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。