產品銷售個人總結（精選4篇）

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篇1：產品銷售個人工作總結

我單位在團黨委的正確領導下，堅持以黨的十八為指導，貫徹落實兵師團黨委全委(擴大)會議精神，努力實現團黨委提出 “一個力爭、兩個實現”總目標，在全體人員的共同努力下，緊緊圍繞單位銷售服務這個中心，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，團結帶領全體人員，積極開展各項工作，較好地完成團黨委下達的各項工作任務，現將我單位2014年工作總結如下

一、單位基本概況

現職工總人數x人，其中：領導業務x人(書記x人、主任x人、會計、統計、檢驗員、保管員各x人、負責銷售蔬菜x人)、職工x人，內退x人。主要經營銷售糧食、甜菜、醬用番茄農產品以及噴滴灌等材料，負責全團農產品調運工作。2014年師在我團修建甜菜收購點，甜菜篩土機設備一台，今年3月我單位下設成立蔬菜銷售公司，新建冷藏分檢室一座。

一、加強領導，精心組織

切實抓好銷售服務工作為全面落實貫徹落實兵師團黨委全委(擴大)會議精神，我單位周密安排，精心組織，學習貫徹落實會議精神，把學習會議精神與貫徹落實相結合。並結合本單位經營、銷售、服務工作的具體情況，按照團黨委提出“一個力爭、兩個實現”總目標，認真確定了單位“推進發展，增效創收，搞好銷售，服務大局”發展思路，以發展求生存，以優質服務為宗旨，努力打造“文明服務窗口”和“文明單位”為己任，推動科學發展。謀劃工作目標，制定各項措施，做好甜菜、糧食、醬用蕃茄、噴滴灌材料銷售經營，探索單位發展新路子，擴大經銷工作覆蓋面，為全年工作奠定了良好基礎。

二、經濟運行、目標任務情況

(一)利費完成情況

團下達x萬利費指標，結合單位實際，科學分解各項指標，實際收入：x萬元，其中：小麥銷售利潤x萬元，甜菜銷售利潤x萬元，噴滴灌材料x萬元，其它材料x萬元，支出：工資和其它費用x萬元，實際完成利費x萬元。

(二)銷售情況

銷售總額x萬元

1、農產品銷售額x萬元，其中糧食x噸，銷售額x萬元，蕃茄x噸，銷售額x萬元，甜菜x噸(場地x噸，師甜廠x噸)，銷售額x萬元，蔬菜x噸，(其中西紅柿x噸，黃爪x噸，尖椒48噸，其它蔬菜x噸)，銷售額x萬元。

2、噴滴灌及項目材料銷售x萬元

三、拓寬銷售渠道

為深入貫徹十八大會議精神，認真落實兵師團黨委全委(擴大)會議部署，圍繞團黨委提出 “一個力爭、兩個實現”的目標，今年3月團黨委決定我單位下設成立蔬菜銷售公司，具體經營收購、銷售、服務、補貼等工作，同時團為公司新建冷藏分檢室一座，銷售服務面擴大，拓寬了增收渠道。

四、樹立好服務大局意識，發揮團隊團結合作精神

我們結合自身工作特點，把服務大局放在推進各項工作中，做到緊圍中心抓服務，抓好服務促發展，結合單位的實際，制定了幹部在崗在位制度，請消假制度，以良好的職業道德形象服務羣眾,在收購甜菜任務重、時間緊、人員少的情況下，全體人員發揮團隊精神，大多數人患感冒發高燒吃藥打針堅持工作，甚至部分人妻子、母親住院開刀都沒有請假照顧一天，他們舍小家顧大家思想境界，為單位樹立了良好形象。熱情服務廣大職工羣眾，隨叫隨到，使客户高興來滿意而歸。

我們結合實際，從小事做起，從自身做起，首先;制定完善了管理制度和行業承諾，我們堅決杜絕假冒偽劣商品流入本行業，做到城信經營，文明高效服務，今年以來，沒有一個人因質量問題到單位，我們從進貨渠道源頭抓起，消除隱患。

五、今後工作目標

1、本單位是團唯一經營、服務行業,完成團指令性經銷任務,首先要做到有敬業精神,樹立服務大局的意識,在經營中謀發展,做到“以效益求生存, 以發展找出路”,在謀發展在下功夫。

2、繼續做好甜菜,糧食,番茄等產品的銷售工作,力爭完成團下達的利潤指標,力爭銷售利潤最大化,制定好完善的經營計劃,建立有效的銷售渠道。

3、制定好單位預算,瞭解市場價格變化,通過預算為單位搞好銷售和上交利潤,提供可靠依據。

4、做好協調服務工作,嚴格執行團標準和權限,不得擅自提價和壓價,從而較好的維護廣大職工羣眾利益,堅持以銷售服務為中心,拓展服務內容提高質量,樹立好社會形象,

5、積極探索單位謀發展新路子,在流通領域上找出路,發揮好政策扶持,和自身單位優勢,擴大經銷工作覆蓋面,逐步使經銷工作做大做強,成為發展中一大亮點。

今後工作中，堅持以科學發展觀為指導，認真學習貫徹落實十八大精神。圍繞團黨委提出“一個力爭、兩個實現”的目標，不斷拓寬銷售渠道，提高服務質量，為推動團場“三化”建設做出更大的貢獻。

篇2：產品銷售個人工作總結

時光飛逝，在不知不覺中，2014年已經過去了。在這一年的時間裏我通過努力的工作，也取得了一些收穫。就此，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至把接下來的工作做好。下面我對這一年中的工作進行簡要的總結。

2014年，由於鋼鐵市場疲軟，產品價格透明度高，在大環境的影響下，這一年是相對比較難做。但在各位同事的共同協作努力下，我們銷售在同類型公司在同一等級上比較還是取得了驕人的成績。這是與各級領導的關心幫助和各部門同事的通力合作分不開的。 本年內本人合同額中，經銷商系統約佔35%，集成商約佔61%，最終用户約佔4%;相對於2014年度，我適當的降低了最終用户和經銷商在合同額中的比率，按訂單完整性，回款速度和回款方式等方面考慮，把精力主要放在了集成商上面。針對兩三家集成商作為實驗對象在給於一定的支持之後訂單額均超過百萬，其中上海諾譽超過六百萬。效果超預期。

經過這一年的努力，我感覺經濟危機還沒有過去，鋼鐵市場的春天暫時還不會到來。在這個時候選擇客户，規避風險應該是接下來考慮的問題。我們擅長市場開拓，每年都有一百多家新客户進入我們的客户檔案中，但是後期的市場維護和提升相對跟不上、不到位也是一個問題。客户定位不夠準確，選擇客户方面存在一定考量。什麼是自己的客户，什麼不是自己的客户，那些客户是一次性的，那些還要進行深挖潛力的，這些方面我們還需要努力提高。

以上是我對上半年工作的總結，其中的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇3：產品銷售個人工作總結

20xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發現有很多不足，也有了一點點收穫，臨近，有必要對自己的工作做一下總結。目的.在於吸取教訓，提高自己，以至於在來年裏把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、20xx年個人銷售工作總結：

從今年的銷售工作來看，完全沒有達到自己的目標，上半年來看，覺得去年交通運輸部4架機的訂單，年初的昆明XX所的訂單，所以不着急，缺乏積極主動去開拓市場聯繫客户的幹勁,還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有更深入的瞭解，浮在表面，在説服客户這一塊還是相當的不完善，沒有佔到主動，對同行業之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解。遇到產品方面的難點和問題，經常請教工程、生產、機務等有經驗的同事，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，從而提高自己的業務水平。

二、20xx年存在的缺點：

從銷售上看，我的客户工作沒有做好，可以説是銷售做的十分的失敗。20xx年只完成了xx架小型無人機的銷售，對產品優勢拿捏不準，這對於我開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對於客户需求瞭解的還不夠深入，對於各種招標網的關注度不夠。 2.對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，技術問題溝通不夠深入，技術層面過度的依賴工程部、機務部。不能把我們公司產品的詳細情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能做到專業的角度分析問題，造成很多工作的浪費，時間過了很久才提出來全面更正。

從採購上看，入庫檢驗流程存在時間拖沓等問題，倉庫管理存在很多貨品出庫沒有追溯性等問題，必須在後期結合新上的倉庫管理系統進行一次大力度的整改，實現紙質信息到電子信息的提升，提高採購物資的進庫、出庫的時時性、準確性、可追溯性。

三、一年的小小收穫：

參與了警用武器裝備展、珠海航展，兩個大型展會的前期及後期工作，起到了一定的公司推廣及品牌建設的功效。陪同工程部、生產部前往xx基地保障試飛，拿到報告。前後共分xx批次進口xx架次整機、散件及航空發動機等航空設備，做到了前期辦理各項進口機電證，準備材料實現快速通關，保證國外進口產品的快速抵廠，對於採購，做到了“秉公辦事、維護公司利益”的原則，並綜合考慮“質量、價格”的競爭，擇優選取。

一年來不足比收穫大，不完善比完善多，在今後的一年，一定改變現在的狀況，將工作重心向銷售傾斜，在主力銷售的同時兼顧採購的工作，做到互不干涉而又都能圓滿完成工作。

篇4：產品銷售年終個人工作總結

20xx年10月進入東莞盛和化工有限公司以來，我始終擁護公司的工作方針，嚴格維護公司的生產經營工作，思想上、行動上與組織保持一致。模範執行各項規章制度，工作上能勇敢挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風民主，以身作則，工作大膽，富有創新和進取精神。x年被推薦為積極分子。

20xx年8月至20xx年8月，我擔任車間主任助理期間，認真做好生產裝置投產準備工作，起草編制工藝及安全操作規程。對全體員工進行生產工藝及流程的系統培訓，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過程。結合化工生產的“安全第一，預防為主”的指導方針。讓員工自我約束，認真執行工藝操作規程，嚴格控制工藝參數，確保生產的安全有序。通過以上週密策劃，精心安排確保裝置一次開車成功。自20xx年8月23日投料試生產，在安全、產品質量、流程的穩定等方面取得令人滿意的效果，得到公司的嘉獎。

20xx年7月至今擔任車間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個方面：

一、職工教育方面：

積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營造良好的工作氛圍，增強集體的凝聚力和戰鬥力。企業的穩定發展，離不開高素質（既有思想素質又有業務素質）的員工。在化工生產中，培養一名專業，敬業的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業長期可持續發展和具備競爭力的前提條件。因此建立學習型、創新型的職工是車間工作的重點。培養既有能力又有上進心的員工作為人才儲備，同時制定公平、公開與公正的選拔機制，讓有能力的員工有施展才華的舞台。

二、生產管理方面：

努力提高管理水平，確保裝置安全、穩定、優質、低耗、長週期、高負荷運轉。20xx年至20xx年由於公司建立不久，品牌知名度不高，市場份額不多，裝置基本在設計產能（30000噸/年）狀態下運行。隨着公司經營壯大，企業認知度的提高。

20xx年產品出現供不應求的局面，我車間裝置設計為30000噸/年，目前的產能已經不能滿足市場的需要，嚴重製約了公司的發展。為擴大產能積極解決組織車間各專業人員，討論分析制約產能發揮的瓶頸及尋找解決辦法。最終從兩方面入手：

一方面加強員工技能的培訓，同時讓員工認識到“責任、權利、義務”之間的關係。讓員工與企業心連心充分發揚主人翁的責任感，增強職工對企業的凝聚力，極大地鼓舞、調動員工生產積極性、主動性和創造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱情。從而在生產過程中，做到準確無誤的操作，消除誤工、怠工的現象，減少了非生產時間，提高了產能。

另一方面進行單元操作的改造。

（1）產品脱醇改造：按設計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和温度（185℃以上），而且需要足夠停留時間（一般3-4小時）。經過分析及查找資料，找到解決脱醇的簡捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點，大膽使用“無離子水衝醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脱醇温度和時間，只需50分鐘就可達到工藝要求，這樣大大縮短了生產週期。到目前為止，裝置已經達到年產60000噸/年，實現了實際產能比設計產能翻一翻的目標。快速提供足量質優的產品滿足市場需求，同時降低市場風險，降低了單位成本。

（2）中和單元操作的改造：在中和階段，經常出現乳化和皂化的現象。這不僅延誤了生產，也造成原料的浪費，（因為皂化是不可逆反應）。針對這一現象，在實驗室經過6天6夜的反覆模擬操作，終於找到解決方案，優化了攪拌轉速，中和温度及停攪拌時間，調整中和劑的濃度，使發生皂化的機率降低，加快了生產進度。