2020年度保險公司人力培訓個人工作總結

2020年度保險公司人力培訓個人工作總結

2020年即將結束，感謝公司領導的培養和教導。我也有很多的收穫、感悟和成長。現結合2020年個人感悟和收穫，將2020年這5個月的工作情況彙報如下：

(一) 業務發展方面

業務發展是隊伍發展的最終目的和立足根本，二者是相輔相成、共同發展的。有業務就有佣金、有收入，夥伴就能留存；有隊伍發展就有人有保費。萊西支公司在隊伍發展和業務發展方面都有了長足的進步，各項KPI指標也達成了公司的目標和要求。在業務和人力達成的基礎上進行基礎管理動作的精細化運作。

(二) 人力發展方面

人力發展也是久久為功的事情，通過定期的基本法講解，激發夥伴晉升的意願，從知識、態度、技能、習慣等方面，培訓夥伴增員以及創説會的開展。定期做考核預警，不斷夯實架構，精準選拔準主任，進行面談規劃，激發夥伴的積極性和潛力。

(三) 組織培訓

保險公司就是培訓學校。做好新人崗前培訓班、銜接訓練、戰鬥營、讓新人能説、會説、敢講。當然要因人施教，培訓是良心活，2021年也是公司培訓提升年。我們作為組訓，是公司承上啟下的重要支柱，我們秉承的準則就是學我所做，進而教我所學。只有在學中做，在做中學，才能幫助和引領團隊理論結合實際，走出一條符合實際發展的道路。只有這樣夥伴們才能欽佩我們，才能信服我們，才能堅定落實執行我們的工作安排。

(四) 基礎管理方面

唯有紮實的基礎才能行穩致遠，唯有精細化的基礎管理動作才能幫助團隊健康穩定發展。基礎管理也是加強制度化經營，讓夥伴們知道應該做什麼，如何做，做成什麼標準。讓團隊自主化、標準化運營，從出勤管控、會議管理、面試、參訓、上崗等環節不斷優化，才能實現團隊高質量發展。

在團隊分工經營中，做到實名制出勤，不允許出現考勤不參訓的情況，從早會參訓開始抓起，抓出勤人力、抓活動人力、抓有效人力、抓鑽石人力。逐步的要求和夯實團隊。在團隊中發現和培養準主管，不斷進行4A面談，樹立信心，規劃發展。強調晉升文化和感恩文化，實現團隊風清氣正，充滿正能量。

活動量方面，鼓勵夥伴開口講，逼夥伴上台練，本着一切發生在現場的原則，早會多演練，少講解，30%講，70%練。利用三三訓練法，在學中練，在練中學。不斷總結、不斷改正、不斷迭代。鑄就夥伴過硬的產品、壽功講解技能。只有夥伴強，隊伍才能強，隊伍強，分職場才能強。真抓實幹，堅持做正確的事情。量變一定會引起質變。讓夥伴們在練習中產生信心，讓主管們陪訪中增強信心，隊伍就有力量、就會產生戰鬥力！有了單兵作戰能力，再就是要加強會銷平台的運作，提升效率，養成習慣。讓夥伴們通過有效利用職產會、創説會，通過兩會的運作高效的實現保費生產線和新人生產線的運作，幫助隊伍實現穩定的月平台，再次進行基礎管理的管控，讓月平台實現環比正增長，關注團隊健康的各項KPI指標，監控團隊發展，實現基業長青。

在工作中不能眉毛鬍子一把抓，將時間和精力應該投入到能產生生產力的地方，比如培訓就是生產力，我們的客户就是我們的營銷夥伴，我們的任務就是培訓他們、服務他們，他們的需求就是市場的風向標，我們只有打造一支專業的代理人團隊，才能實現公司業績的持續正增長，才能實現夥伴收入的不斷提升，才能提升我們的市場影響力，才能在對標同業的時候有實力有信心去比一比！

在2021年我一定嚴格要求自己、嚴格要求夥伴，負責、敬業、專業，成人達己。在公司的平台上發光發熱，再接再厲！