推進異地發展 打造“雙虹”品牌

近年來，隨着城市規劃南進和蠡湖新城建設完成，蠡湖街道的葡萄種植面積從3000多畝鋭減至100多畝，為不讓市民喜歡的 “雙虹”葡萄“滅絕於市”，在街道黨工委支持下，大力拓展異地發展模式，讓“雙虹”葡萄走出蠡湖，紮根異地，創出了一條失地不失業，樹品牌鼓腰包的新型農業發展之路。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

一、“雙虹”品牌的打造得益於優異的質量管理體系

1、種植栽培實現標準化。自2003年開始推行異地發展模式後，區農林、質檢等部門高標準對“雙虹”葡萄種植進行產前、產中、產後全過程的種植指導和服務。通過對本地的土壤、氣候進行全面的分析，制定出具有地方特色的高水平葡萄生產標準。該標準從葡萄的苗木繁育、建園、土肥水管理、整形修剪到花果管理、病蟲害防治、採收、儲藏保鮮進行全過程標準規範，一改過去葡萄分户種植，品種龐雜、管理混亂的狀況。同時還聯合相關農科專家，對種植户進行全方位的諮詢和服務。

2、選育品種實現精品化。合作社在葡萄品種的培育中同樣不斷探索創新之路，注重打造自主知識產權，以豐富“雙虹”葡萄品種、改善葡萄口感、提升葡萄品質，從而保持市場競爭中獨有的生命力。從2003年開始，合作社每年投入科研資金100多萬元，用於葡萄的引種、育種和選種。目前，合作社有一個葡萄品種“資源圃”，裏面共種植了140多個品種的葡萄，這些葡萄品種有的是剛從國外引進的，有的是自己雜交的，都是還未上市的新品種。通過對這些葡萄品種的外形、產量、口感、成活能力和抗病蟲害能力的篩選，每年合作社都會推出2到3各新品種。這其中包括已經上市並廣受消費者歡迎的“夏黑”、“美人指”等品種，更有一些完全擁有自主知識產權的新品種已處於試種階段，不久後將可以消費者見面。

3、基地種植實現規模化。通過示範帶動、龍頭拉動、政策推動、流轉促動等行之有效的舉措，以及因地制宜實施"公司＋農户"、"公司＋基地＋農户"、"合同契約"、"莊園式開發"等基地建設模式，使農户分散種植向基地規模化種植轉變，實現了葡萄種植面積每年遞增，連鎖效應相當顯著。目前，不僅華莊街道葡萄面積擴大到了3000餘畝，而且使太湖街道、雪浪街道的種植面積增至3000餘畝，形成了環太湖公路的“葡萄景觀帶”。此外，在我市各市(縣)區及蘇州、常州、揚州等地,都活躍着蠡湖果農的身影。同時加強與國內外大公司、大集團合作，實現了與世界的對標接軌，有效提升了產業集聚水平。

4、產品質量實現品牌化。以“雙虹”牌商標為重點，在街道內舉辦種植户葡萄評比會，同時積極參加各級農博會，藉助評比會和農博會等平台，拓寬種植户視野，增進種植户間交流溝通，相互借鑑有益種植經驗，形成比、學、趕、超的良好氛圍，共同提高葡萄種植水平。同時加強雙虹葡萄專業合作社的推介和推廣，充分利用報紙、電視和廣告牌等多種媒體來提升“雙虹”葡萄在本地市場的知名度。

5、立體種植實現高效化。一方面展開土壤肥力技術攻關。技術人員通過多方收集資料並進行實驗，將園內葡萄枝葉、散養家禽糞便作為原料，通過控制温度和濕度使其自然發酵，既確保土壤肥力又不會造成危害。同時，園內大量葡萄枝葉也實現了循環再利用。另一方面打造本地化種植模式。根據本地區土壤和氣候特點，種植户已總結出較為成熟的葡萄系列化配套栽培技術，鋼棚避雨棚有序搭建，採用了較為先進的滴灌技術，鬆土翻墾、治蟲防病，部分實現機械化操作。針對葡萄是喜肥作物、有機肥需求量大這一特點，已有種植户嘗試在葡萄收穫期後穿插放養生態雞，既給葡萄樹增肥，又通過出售生態雞取得一定的收入。

二、“雙虹”品牌的打造得益於超前的市場營銷模式

在街道黨工委的支持下，雙虹品牌葡萄較好的把握了市場需求，率先打造了統一的市場營銷模式。統一商標。註冊了雙虹商標，所有種植户出品的葡萄全部採用統一商標，有利於形成品牌效應。統一包裝。根據濱湖區依山傍水的優勢，採用濱湖特色較為鮮明的景點作為背景，結合雙虹葡萄優異的品質，製作了統一的包裝盒。統一技術操作。嚴格按照無公害葡萄生產的要求，對各種植户的產品進行定期抽檢，及時發現種植中存在的問題，儘快得到糾正。統一市場定位。在保證產品質量的基礎上，瞄準銷量大、定位高的大中型超市和周邊城市開展營銷。統一產品價格。制定統一的產品售價，形成產品價格壁壘。

三、圍繞7個一工程，打造“雙虹”品牌的明天

雖然雙虹系列葡萄產品走出了一條現代農業的新興之路，但我們依然清醒的看到在產品規模及產業化進程中存在着薄弱環節，需要通過一系列的措施來鞏固雙虹品牌。為此未來我們將圍繞七個一工程，全力打造雙虹葡萄的燦爛明天。

1、出台一個五年計劃。制定出台雙虹系列葡萄產品五年發展計劃，體制上積極引導和鼓勵葡萄種植規模化、集約化經營，加快發展集觀光休閒生態等為一體的綜合葡萄種植農業。拓展農業保險覆蓋面，建立政策性和商業性相結合的農業保險制度，降低農業保險門檻，擴大涉農保險範圍，降低葡萄種植風險，保障種植户利益。加大葡萄種植特色農業宣傳和招商引資力度，擴大葡萄精深加工提升附加值，做大做強葡萄產業，使葡萄產業真正成為了"帶一產、強二產、興三產"多點支撐的複合型產業。帶動提升“雙虹”品牌知名度，使果農收入從現在的     提高到15000元/畝，品牌價值由現在的      萬元五年內上億，指導畝數    上升至15萬畝。

2、建好一個網絡平台。在現有網絡平台的基礎上，加快技術開發和宣傳力度，進一步推廣無錫市（濱湖區）“雙虹”品牌，同時積極開展網絡營銷，逐步試水電子商務模式，藉助自身銷售平台以及淘寶、騰訊等B<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />2C的銷售渠道，逐步建立在線銷售模式，帶動雙虹系列產品立足無錫，輻射全國。

3、建立一支技術隊伍。加強種植技術培訓，充分發揮街道農技中心的技術指導作用，聘請省市各級農技專家上門對種植户進行了實地業務培訓，突出農產品質量安全生產及品牌銷售效益等全方位知識的培訓。依託各類學習平台組織種植户參加葡萄種植專業學習，以提升種植户對葡萄種植的系統認識。同時建立部分本土種植户“專家”，方便隨時上門進行技術指導。

4、招聘一名人員。發揮其聯絡和協助作用，搞好農田水利設施的新建、續建和配套工程建設，加固鋼棚避雨棚、改進噴滴灌配套設施，切實增強葡萄種植抵禦自然災害能力。籌劃興建葡萄批發市場，便於客户上門集中收購；設計建立冷藏保鮮庫，便於葡萄貯藏保鮮進行反季節銷售，儘可能提高收益。

5、開展一次評比。開展金牌果農評比活動，充分發揮種植大户和黨員種植户帶頭作用，提高種植户技術水平和誠信意識。種植大户和黨員種植户在抓好自己種植銷售的同時，要積極傳授種植經驗，在生產上對其他種植户進行技術指導，帶頭推廣葡萄標準化生產。同時帶頭宣傳踐行誠信，提升廣大種植户的大局觀念，按合作社有關要求進行種植銷售，做到誠信種植，誠信銷售，提高合作社對外的誠信度，為豐產豐收打下紮實基礎。

6、組織一次考察。考察先進模式。積極探索精品葡萄園項目，努力開拓集田園觀光、葡萄採摘和農家樂餐飲為一體的高效特色農業。考察銷售渠道。到上海、杭州等大型水果批發市場進行考察調研，不斷拓寬銷售渠道。開展市場調研，及時為種植户提出種植規模和品種指導建議，提升抵禦市場風險能力。

7、建立一個科普館。結合規模化葡萄園的逐步建立，興建葡萄主題科普館，在展示雙虹葡萄產業的同時，普及各類葡萄種植栽培技術，提高廣大消費者對葡萄產業的認知度。