LED燈市場調查分析

目錄

第一篇：LED燈的市場分析第二篇：LED燈市場分析報告第三篇：LED燈目標市場分析報告(修)第四篇：LED燈投資分析第五篇：2014年中國LED燈市場價格走勢分析更多相關範文

正文

第一篇：LED燈的市場分析

LED燈的市場分析2014-08-21 12:14

剛在某博客上看到一個關於LED燈的市場分析，挺不錯，轉過來大家共享之。不知道論壇裏有多少朋友是負責LED燈市場營銷的，不妨一起來交流下，做一番LED燈的市場分析。

注：《LED燈的市場分析》一文所説的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類, 顏色為白色或者暖白色, 用於替換傳統白熾燈。

1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）

LED射燈是指發出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡, 主要類型有mr16, gu10, par 球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡, 主要類型為e27 base.

按照功率來分, LED燈泡可分為: 小功率(主要為5mm LED生產的)和大功率(主要為1w, 3w,甚至5wLED生產的). 同時, 市場上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射燈), 但是這種未經過市場檢驗, 也未見得有很大市場.其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡, 已經大規模採用, 但是質量良莠不齊. 這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售, 比如, , , . 而大功率的LED射燈, 球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的, 總體來説要比小功率的LED燈泡穩定許多; 隨着大功率LED的價格下降, 大功率LED燈泡將會成為市場主流.

2、LED燈的消費者市場分析

總體來説, 目前LED燈的市場上, 不論是生產商, 採購商還是終端客户, 都不夠專業, 大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞. 在產品外觀雷同的情況下, 價格起主導作用.

2.1 採購商

由於LED市場現在的渠道效應不明顯. 目前LED燈泡的採購商沒有明顯的特徵, 即凡是採購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會採購LED燈泡. 不過做燈飾亮化的採購商, 主要採購LED顯示屏, 洗牆燈, 護欄管之類的, 購買LED燈泡的可能性不大.

採購商主要有分銷商(如), 網上商店(如), 建築照明工程商(, )以及做節能系統改造的(這類客户同時也在銷售太陽能產品). 無論是哪類採購商, 都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED燈, 比如一個櫥窗要換LED燈)

2.2 終端消費者

終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用户, 和以家庭為代表的個人用户.

以零售商店為代表的商業用户的採購傾向於在當地完成. 以家庭為代表的個人用户的採購傾向於在或者其他零售網站上完成.

2.3 地域市場

按照地域市場分析, 採購LED燈泡最多應屬歐洲. 其次才為北美. 原因在於, 1) 歐洲人的環保意識更強, 更願意在節能上花錢; 2) 北美市場的進入門檻較高, 主要是因為做ul認證的過程太麻煩, 而且花費很貴. 而ce認證相對來説不正規, 國內出個1000塊錢就能拿到證書. 而且ce認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪裏做認證,就在哪裏查詢. 但是誰也説不清哪些是合法授權,具備資質的ce認證機構), 所以自己貼個ce標誌也沒有人能查詢的出來.所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲.

3、競爭對手及競品分析

3.1 競爭對手

市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在台灣和大陸, 韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商(如的lumidas系列燈泡). 整體上, 台灣廠商的設計及生產工藝比大陸要先進許多, 而且台灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些. 台灣廠商的新產品推出很多是以切入某個應用市場為目標的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭. 所以, 大陸廠商的競爭是處在惡性循環下.

國內做LED燈泡的公司非常之多, 基本是隻要有LED產品, 肯定有賣LED燈泡. 原因在於 1) LED燈泡的進入門檻太低, 而且市場上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡. 標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發展提供了有利條件. 從我個人瞭解的範圍內, 目前國內銷售LED燈泡的主要廠商有:

1)深圳鼎立 ()

鼎立的LED燈泡產品線比較齊全, 涵蓋了小功率, 大功率和射燈, 球泡燈等幾乎所有產品類型. 他們的優勢主要在於 a) 他們自己有封裝廠, 可以將成本控制的比較低; b) 他們由於給philips做par燈和球泡燈的代工, 這個給予了他們宣傳的優勢. 他們國內國外都在銷售, 國外市場的訂單也比較雜, 比較小. 國內市場主要是在做工程.這次的金融危機對他們的銷售比較大, 因為philips的訂單少了大約一半.

2)深圳邦貝爾 ()

邦貝爾的營銷感覺起來, 更系統化, 更正規化. 他們的產品全部是自己開發設計的, 早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入, 同時他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場. 很多我們的客户都在銷售他們的LED燈泡 (比如)

他們的銷售主要靠兩條腿, 1) 在國外發展代理商, 而且他們確實是實地派人去考察代理商的實力; 2) 以外貿的形勢銷售產品. 而推廣渠道主要是靠展會.

他們的優勢在於 1) 有自己的封裝廠 2) 產品自主設計, 不會陷入同質化的競爭

邦貝爾有上市計劃.

3)上海來源()

來源雖然很小,但是戰略很簡單, 特色很明顯, 效果也比較明顯.

他們的的產品線基本全是LED燈泡類產品, 其中銷售最好的是LED par燈, 球泡燈. 他們的市場主要是美國, 法國和日本等. 而他們的ul認證也最為齊全, 基本涵蓋了大部分暢銷產品 (很多ul認證都是他們的客户付的錢或者承擔部分費用).

不過他們的質量也比較穩定, 價格比較高. 小小的一個工廠, 大概5個業務員, 只參加展會(香港和廣州展會) 一年也能做500萬usd左右的銷售.

4)浙江生輝照明()

這家也是做傳統照明, 然後切入LED照明行業的. 公司規模很大, 好像也是philips和ge的代工商.

同時, 國內很多大型的傳統照明品牌, 如雷士照明, 三雄極光也都在切入LED燈泡, 甚至於一些非照明行業的集團公司也在組建或在銷售LED燈泡, 如九州()

以上這些公司要不然就是自行設計和開發產品, 推廣自己的品牌; 要不然就是生產通用的產品, 使用通用的模

具, 但是把質量做穩定, 把價格做很低. 目前來説, 這兩種都有其生存空間, 但是長遠來説, 在市場遊戲規則(各種標準)確定之後, 那些小廠都會出局, 最後會形成品牌化競爭的局面.

3.2 競品分析:節能燈(compact fluorescent light), 白熾燈, LED燈泡

在節能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素燈(halogen lamps), 很少看到宣傳LED燈泡是用於替換節能燈的. 原因在於 1) 現在已經有很多國家和地區已經頒佈法律禁止使用白熾燈; 2) LED的發光效率和穩定性上和節能燈差不多. 如下圖.

從LED燈泡之間的比較來看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢 1) 公模的LED大功率或者小功率燈泡; 2) 自己開模或者仿製大公司的LED燈泡的(如philips, osram, 特別是philips). 前者代表了低檔次產品的競爭,價格為主要決定因素; 後者代表了自行開發和研製的產品, 競爭不是很激烈.

4、LED燈 產品性能及存在的問題

LED燈泡的賣點主要是在

ultra-energy-efficient, energy saving

long working life, less or no maintenance

no mercury, heat, uv or infrared

現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.

銷售的難點主要在於, 如何克服客户不瞭解ce認證的狀況, 產品外觀無差異下的競爭策略(價格, 品牌等)

5、銷售渠道分析

目前LED行業存在的一個現象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED. 所以在產品上來説, LED照明產品五花八門, 但是光電熱測試都不過關或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測試. 從銷售渠道上來説, 大家都是以外貿的形式在銷售LED產品. 大部分都是做一個網站, 僱幾個業務員, 在那裏發推銷信; 好一點的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會, 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定製較多.

這些做LED應用產品外銷的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過的還不錯. 即存在便是合理的. 然而, 可以想見, 在5年之後會有多少家小公司出局???

從我個人的瞭解, 傳統照明廠商的產品和渠道都是按照consumer和professional兩類進行鋪設的. consumer類的產品主要是家用照明, 並且通過retailers進行銷售; 而professional的產品主要是面向商用客户的, 並且通過distributors進行銷售.

而這種被傳統照明銷售所採用的銷售渠道卻沒有在LED照明產品的銷售上有任何體現. 當然目前來説, 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因為每個中間商都會零售, 或者在當地接一個工程.

但總體來説, 在目前市場狀況比較混亂的階段, 還是低端產品+高端產品共存的銷售策略. 而且對於低端產品, 採用低價格傾銷的方式來推廣 (但是這個不是我們的長項); 對於高端產品, 採用專業(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式來推廣.

所以按照我的理解, 也許有可能將10usd以下的LED燈泡目標推向家用市場; 10usd以上的LED燈泡目標推向商用市場(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來説, 面向商用市場的LED燈泡是主流, 只有這裏的節能意識是比較強的, 而且願意掏錢去嘗試的.

但是需要儘早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系, 因為畢竟家庭才是這些燈泡的最大使用羣體, 而且他們也不需要很高的專業知識.

6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, 只有深圳邦貝爾的品牌意識要強一些. 其他的基本是處於沒有品牌的狀態: 產品上沒有任何標誌, 包裝上沒有任何標誌. 不過照明行業都是單品牌運作, 如philips的品牌就是

philips. 所以, 也很難説, 如果這些公司的銷售做的很好, 規模做的很大之後, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.

同時, 國內這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的b2b上發佈免費的供應信息. 很少有在比如上做推廣的, 因為很多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.

7、LED燈的市場需求分析及前景展望

隨着各國紛紛出台的禁用白熾燈的法律, 同時伴隨標準的逐漸完善, 所以預期將會替換大量白熾燈和鹵素燈, 因此LED燈泡的預計需求量很大. 只要質量穩定, 有持續的客户需求, 我相信這方面的增長會持續至少10年的時間.

8、結論

8.1 什麼是一個比較好的LED燈泡?

目前來説, 穩定的LED燈泡需要具備以下特點: 1)採用大功率LED作為光源; 2)良好的散熱結構, 即採用鋁製外殼等散熱結構以保證光衰較慢, 在2年內不出現明顯的光衰; 3) 發光效率較高, 至少能替代傳統40w白熾燈; 4)不容易死燈和漏電等

8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?

除了上面所説的特點之外, 比較高檔的LED燈泡需要有比較獨特的外形設計. 同時,需要通過營銷, 包裝等手段將產品包裝的比較高檔.

最終, 需要在質保期限上有所體現, 最好是2-3年. 這樣, 不論是中間商還是終端客户都比較有信心.

8.3 未來LED燈泡採用什麼LED比較好?

由於dc的LED現在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的ac LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣).

總體來説, 產品至上, 渠道為王, 品牌提升. 我們的優勢不在於大規模生產, 然後以低價格進行大規模傾銷. 我們的目前狀況是價格偏高, 質量中等, 產品無特色, 也無品牌特徵. 所以, 我們在市場上的位置和處境很微妙. 在市場上想打開銷路, 必須避開同質化競爭, 必須讓產品有點特色, 那麼就得自己開發一款LED燈泡出來, 進行大規模的生產和銷售。

以上《LED燈的市場分析》轉自網易博客。個人認為這份市場分析報告比較全面，有點不足就是缺少圖片和數據的論證。不知道各位同行對目前國內LED燈的市場有何見解？歡迎大家積極發言參與對LED燈的市場分析討論。

第二篇：LED燈市場分析報告

LED燈市場分析報告

一、 競爭分析

1、競爭對手分析——傳統照明行業

目前LED產品在市場中尚處於導入期，絕大多數消費者對LED瞭解甚少；LED產品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標準參照，其質量參差不齊，對零售影響極大，制約着其在市場上的大範圍推廣??這些因素導致很多傳統照明企業認為現在並非是大舉進入LED市場最好時機。

即使對於已經切入LED照明的傳統照明企業來説，有些也並非是不遺餘力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫於各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產品和主要利潤來源的傳統照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統照明企業對LED的開發力度也相對有限，雷聲大、雨點少的可能性偏大。

但相較前幾年，越來越多的傳統照明企業切入LED已是不爭的事實，這些老牌傳統照明企業進軍LED照明又具有怎樣的優勢呢？傳統照明企業的品牌優勢不容忽視，但傳統照明廠家進軍LED已不佔有渠道和先機優勢。LED現在發展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優勢明顯、應用廣泛，而這部分市場大部分已經被一些佔有先機優勢的老牌LED企業所佔據。在LED大功率的普通照明方面，由於價格和消費者認知等因素的制約，目前還主要是走商業照明的渠道，所以傳統照明企業可能不太佔有優勢。

現在已切入LED的傳統照明企業，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標準規範，行業門檻並不算太高，以應用產品推廣會比較好。一位接受採訪的企業代表表示，LED在家居應用領域，相對來説在芯片、驅動器，整體光效、色温等方面已經逐步成熟，且專業家居市場前景廣闊，所以從戰略上講這是一個很好的機遇。

在當今節能環保大氣候下，傳統光源必將被節能型光源所取代，傳統照明企業紛紛關注並投資LED已是一種不可扭轉的趨勢。但很多國際性的照明企業在很看重LED照明市場的未來的同時並未急於LED產品的銷售，而更多地是宣傳其家居環境的整體營造或系統製造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導的“換

燈—換觀念—換世界”。 而對於LED照明企業來説，這也是和傳統照明企業競爭的最大優勢。

2.內部條件分析——swot分析

根據我們對LED燈的瞭解，利用swot分析法對公司內部環境進行分析，我們找出該產品的競爭優勢和劣勢，以便充分發揮產品的優勢，抓住機會，迴避風險。

LED日光燈的十大優勢

節能燈具:

1、環保型燈具

傳統的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產品也不含鉛，對環境起到保護作用。LED日光燈公認為二十一世紀的綠色光源。

2、少發熱現象

傳統燈具會產生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉換為光能，不會造成能源的浪費。光效能更為顯著。

3、沒有噪音

LED燈具不會產生噪音，對於使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合於圖書館，辦公室之類的場合。

4、保護眼睛

傳統的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產生100－120次的頻閃。LED日光燈採用LED恆流工作，是把交流電直接轉換為直流電，有效減少LED光衰，啟動快，無閃爍，保護眼睛。

5、無蚊蟲煩惱

LED日光燈不會產生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質，發熱少。因此不會象傳統的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內會變得更加乾淨衞生整潔。

6、電壓可調80v－245v

傳統的日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點亮的，當電壓降低時則無法點亮。而LED燈具在一定範圍的電壓之內都能點亮，還能調整光亮度.

7、省電壽命長

LED日光燈的耗電量是傳統日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統日光燈的10倍，與傳統日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬小時以上，節電高達60％，可以長期使用而無需更換，減少人工費用。更適合於難於更換的場合。

8、堅固牢靠

LED燈體本身使用的是環氧樹脂而並非傳統的玻璃，更堅固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。

9、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統的日光燈一樣，可替代傳統燈具。

10、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優勢製作各種發光顏色的燈。 LED日光燈的劣勢

1、市場認知程度較低

許多燈具經銷商對此並不十分清楚，做慣了目前熟悉的產品，再退昂貴的新產品，怕擔風險。

同時，廠商和媒體對LED節能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節能燈時，往往把LED節能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴的專業品牌

在國內專業的燈具品牌不多，專業的節能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產品很大一部分被歐司朗、飛利浦佔去。

3、政府相關部門重視程度不夠

由於許多節能燈企業目前還是以外貿為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出台相關節能減排和政府採購訂單的時候，沒有把LED節能燈考慮進去。

4、節能燈企業各自為戰，缺少長期的戰略

許多節能燈企業目前停留在訂單加工的層面，在研發設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業缺少明確的目標和定位，隨行業潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。

5.現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.

6.現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.

機會

人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產品的銷售發展有前途。現在人們比較倡導綠色消費，LED燈是綠色環保產品，技術越來越成熟，因此它的市場處於一個上升階段。 威脅

企業自身需要對LED技術及時更新，進入這個行業的企業目標不明確；政府的支持很難得到落實，

促銷手段

1、建立生動富有感染力的推廣系統2、解決價格貴的因素

3、推動政府立法，出台相關政策

二、市場分析

LED燈具由於採取固體光源的發光方式，壽命主要取決於固體LED光源和驅動散熱部分，目前LED光源壽命已經達到100000小時以上，隨着LED技術的不斷髮展和應用技術的大量普及，在驅動和散熱方面也基本達到為理想的狀態，市售的優質LED射燈壽命基本達到10000-50000小時，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產品節電高達80%以上，幾乎是免維護，不存在要經常更換部件的問題，約半年下來節省的費用就可以換回成本。綠色環保型的半導體電光源，光線柔和，光譜純，有利於工人的視力保護及身體健康。

智研數據研究中心發佈的《2014-2014年中國LED燈具市場供需預測與未來發展趨勢報告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關概述、中國LED燈具市場運行環境等，接着分析了中國LED燈具市場發展的現狀，然後介紹了中國LED燈具重點區域市場運行形勢。隨後，報告對中國LED燈具重點企業經營狀況分析，最後分析了中國LED燈具行業發展趨勢與投資預測。您若想對LED燈具產業有個系統的瞭解或者想投資LED燈具行業，本報告是您不可或缺的重要工具。本研究報告數據主要採用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部採集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自於國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自於各類市場監測數據庫。

三、受眾羣體分析

LED燈是利用半導體發光元件發光的一種節能燈，與傳統燈相比較而言具有以下優點：

1、環保型燈具2、少發熱現象3、沒有噪音4、保護眼睛

5、無蚊蟲煩惱6、省電壽命長7、堅固牢靠

8、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統的日光燈一樣，可替代傳統燈具。

9、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優勢製作各種發光顏色的燈。

經過對以上優點的分析，我們得出LED燈可以使用於寫字樓、工廠、商場、學校、居家等室內照明。

第三篇：LED燈目標市場分析報告(修)

LED燈的目標市場分析報告

一、宏觀環境分析

宏觀環境指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變量。

經濟環境：1.人們生活經濟水平的提高，購買的能力的大幅度增加，產品的銷售發展有前途

2.目前國際金融危機剛剛過去，各國都要發展國內經濟，LED燈具有良好的發展前途，可以藉助這個機會飛速發展。

文化環境：1.目前全球的人們都開始倡導綠色消費，LED燈是綠色環保的產品，越來越多

的人重視綠色消費。

社會環境：1.目前的主要以石油、天然氣和煤炭等傳統石化型能源為主，隨着人類的開採與使用正日益枯竭並且帶來全球環境的惡化，LED的技術可以緩解我們現在的能源消耗 法律環境：1.部分國家確立了綠色環保的發展戰略，近年來，美國、日本、歐盟、韓國、中國大陸和中國台灣地區相繼推出國家半導體照明計劃，以搶奪技術與產業制高點。 科技環境.：的技術越來越成熟，從上個世紀80年代開始，到現在在多種領域都有

應用。

根據這些分析可以看出，目前全球的LED的市場是處於一個上升的階段的，各國市場都在發展中。主要的市場有中國，日本，美國，歐洲。這些國家的人們環保消費觀念強，接受新事物的能力強，國家對LED的技術支持，都使得這些國家的LED市場擁有巨大的發展前途。

二、微觀環境分析

企業自身：的技術發展需要及時更新，否則很容易讓其他企業超越，吞併。 顧客：1. 對綠色環保的消費需求逐步增加，為這個行業的發展奠定的大量的消費者。 競爭者：1.這個產業的企業多，而且雜亂，大部分的企業是盲目的進入這個行業。

2.歐美、日本等國家擁有頂尖的技術，在技術上目前國內基本無法超越。 政府：1.國家在產業發展上沒有清晰的思路和路線圖。

2.政府的支持很難得到落實，產業還是在“泥漿”裏苦苦地掙扎，這包括相關標準的制定、質量檢測和監督、產業發展的重大產品規劃、技術發展的重點和人才培養等。

LED的投資存在盲目性，行業面臨洗牌。目前，我國LED產業已出現良莠不齊、羣雄割據的局面，和任何一個行業一樣，LED行業肯定也會有一個重新洗牌、優勝劣汰的過程。同時，LED行業的專利技術要求高，它們在參與國際競爭中不可避免地處於劣勢與被動地位。近期，部分國外大企業也紛紛進駐中國內地市場，這對於缺乏核心專利技術的國內芯片企業來説，是一種巨大威脅，可能在市場競爭中被淘汰或者兼併。另外，國內仍沒有建立健全的技術標準，如果缺乏有效的政策引導與限制，可能將來會出現產能過剩、供過於求，造成市場混亂，中國LED產業的快速擴張，能夠快速增大整個產業的量，有量才有質，才能和國外的競爭者相抗衡。

三、對LED在不同的國家的消費者行為的分析

英國消費者

在英國，成人平均每週22小時從事全日工作或全日教育， 英國人的生活方式，更加註重生活質量，追求精神享受， 追求簡單、舒適的生活，英國人消費，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢。

英國人的質量消費對於我們LED提倡的綠色消費是符合要求的，所以在目前的世界LED市場中， 歐洲市場是最先開始LED的發展的。

美國消費者

美國人的消費觀念主要是“務實”。消費品對於美國人來説，夠用是第一位，質量是最重要的，至於在哪裏買的，什麼牌子，多數美國人並不在乎。 美國人消費，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢”。美國人的這種節儉實用的消費觀，原因其實也簡單，他們18歲出門就基本靠自己打工養活自己，養成了習慣。

LED燈的主要特點在於節能，環保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費觀念上符合美國人務實的消費觀，在美國LED燈的市場也是飛速的發展中。

日本消費者 日本人的消費觀是嚴謹，苛刻的，在日本的銷售上專櫃真品與便宜貨是嚴格區分的，LED的發源地雖然是日本，但是日本主要應用於辦公和商業用途上，對其他行業的應用並不多，所以在日本的LED市場發展前景好有前途。

四、目標客户的確定

在對資料的分析下，我確立自己的主要市場為倆類，一類為國內市場的，一類為海外日本市場。

國內市場：20-50歲有經濟來源的家庭客户羣，按照他們的收入主要分為高端客户、中

端客户和低端客户，針對這個三個客户羣分別制定自己的銷售方案。

海外日本市場：30-50歲有經濟來源家庭客户羣，按照他們的收入分為高端客户和低端客户，同樣制定針對他們的銷售方案。

市場分為三個檔次是因為中國的收入情況在這三個階段上分別明顯，而日本市場在收入上雖然也有收入分層，但是在消費觀念上他們對於正品的商品和便宜的商品有着特殊的要求，所以將無法購買的高端產品的中端客户和低端客户合在一起。

取完全覆蓋的市場化策略，主要向這些客户銷售我們是LED家庭裝飾燈和節能燈，並且制定售前-售中-售後的相關服務。

網上開始我們的網店，方便客户隨便的瞭解我們的產品和購買我們的產品，同時在一些城市設立我們的專賣店，方便客户瞭解實際產品的情況。

採用這樣的策略是因為我們的產品是針對家庭的燈飾裝潢使用，對自己的房子使用何種的燈飾，不同的消費者有不同的要求，所以我們在產品的上面推行多種產品，以滿足不同客户的需要。

第四篇：LED燈投資分析

LED燈投資分析

一、市場分析：

燈與其他節能燈比較的優勢：

高節能

節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

壽命長

LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有鬆動的部分，不存在燈絲髮光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

多變幻

LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度並任意混合，即可產生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

利環保

環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬於典型的綠色照明光源。

高新尖

與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

2、中國LED目前市場比重：

預計2014年LED室內照明增速達到64%。根據高工LED統計，2014年中國LED應用產值為1160億元，同比增長22%。行業應用產值增長速度低於預期，主要是受價格快速下降過快影響。另外，歐債危機、美國低谷經濟等國際經濟不穩定因素影響市場需求增長，也是重要影響因素。不過，2014年隨着全球各國或地區相續出台支持LED應用的政策，加之LED應用產品和應用領域的不斷成熟，國內LED應用市場將會快速增長。高工LED預計2014年中國LED應用產值將達1504億元人民幣，同比增長率將達30%。displaysearch預計，到2014年LED照明產品將佔整個照明的比例達到9.6%，屆時用於照明的LED芯片將超過用於背光電視的規模。隨着國內對LED行業扶植政策的推動，

下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將繼續帶動國內LED行業應用產值保持25%以上的增長。

3、LED節能燈的市場售價可接受性：

(請關注)

受上游芯片技術提升、下游LED照明產品類型和品牌的增多以及國家政策價格補貼，2014年LED路燈的價格基本在20-25元/瓦，2014年LED室內照明產品產量同比增長75%，2014年LED室內照明產品價格同比下降22%。預計其價格在未來幾年能降到一個很能被大眾接受的價格區間。，雖然LED燈市場價格是普通節能燈的3~7倍，但LED光源壽命長，可使用2.5萬個小時，光衰後的亮度仍然可以達到傳統全新燈管的光效。與傳統光源相比，LED燈耗電只有傳統燈泡的6%左右，比熒光節能燈還要省電50%。而且，近年來LED燈的價格也越發平民化。業內人士介紹，2014年市場主流的0.5w和1wLED燈的價格降幅達40%~50%，預計今年還會下降20%~30%。

二、政策扶持

1、市民有望年內通過國家財政補貼節能燈推廣活動買到半價LED燈。記者2014年3月1日獲悉，目前財政補貼推廣半導體(LED)照明產品招標工作已啟動，投標到3月20日10時截止。

2、日前，中國環資工委主任表示，政府將在“”期間安排80億中央財政預算外資金採購400萬盞LED高效道路照明產品。

三、投資地點市場調查

LED由於前幾年價格高問題，有很少經銷商進貨，即便進貨也不會太多，所以現在起做LED的經銷代理還不晚，市場是剛剛起步階段。

四、經營模式

可加盟，也可作區域代理，但我感覺最好是做各個品牌的經銷商，這樣給顧客的選擇性大，價位多層次。

五、資金準備

參考了一些加盟店的開店標準，不加租店面和裝修一塊，首次鋪貨需3--5萬，算上其他開張前的準備，8--10萬即啟動起來。

我做這個調差分析之後，感覺項目是很有前景，就是在這個節能燈項目上怎麼做，做哪方面是關鍵，希望大家能找出怎麼做，把握好機遇。

第五篇：2014年中國LED燈市場價格走勢分析

智研數據研究中心

2014年中國LED燈市場價格走勢分析

智研數據研究中心網訊：

內容提要： 2014年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價呈現4.8%下滑，達到31.1美元。各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。

2014年7月全球LED燈泡零售價繼續呈現小幅下滑趨勢。取代40瓦白熾燈泡產品全球均價呈現約1.3%小幅下跌，各地區價格均未出現明顯波動。取代60瓦白熾燈的LED燈泡部分，7月份價格呈現4.8%下滑，各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。

取代傳統40瓦的LED燈泡7月份國際均價下跌至19.6美元左右，各地區價格均未出現明顯波動，且新增品項較少。日本與德國地區7月價格分別呈現約

3.5%與2.7%下跌。兩地區原有商品價格穩定下滑，新增品項較少。美國地區取代40瓦的商品平均價格呈現約5.1%上升，原有商品價格小幅波動，均價達到17美元。

英國地區取代40瓦的商品均價跌幅為4.5%，最低商品價格首次跌破10美元，達到9.7美元，成為繼韓國、美國之後第三個跌破10美元的地區。韓國地區7月價格呈1.9%小幅上升，原有商品價格基本維持穩定，主要因匯率下跌導致價格上漲，該地區暫無新增品項出現。取代傳統40瓦白熾燈泡的商品，英國最低價格首次跌破10美元。

2014年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價呈現4.8%下滑，達到31.1美元。各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。2014年7月份取代60瓦的LED燈泡全球均價呈現4.8%下滑，達到31.1美元。各地區商品價格基本呈穩定下跌趨勢，歐洲地區新增品項較多。日本地區7月份價格呈現穩定下跌，跌幅約5.5%，取代60瓦的商品均價達到32美元。韓國地區取代60瓦的LED燈泡原有品項價格無變化，因韓元匯率下跌，致使整體價格上升。

美國地區7月份價格變化較不明顯，原有商品價格僅極小幅波動，7月無新增品項出現。英國與德國地區價格分別呈現10.5%與6.8%的跌幅，兩地區原有商品價格小幅下滑，7月新增品項均較多，且市場上有低價新品出現。取代傳統60瓦白熾燈泡的商品，全球均價穩定下跌。

2014年7月份歐洲地區（英國及德國）價格下跌相對較明顯，尤其英國地區，取代40瓦的商品最低價格達到9.7美元。至7月份，取代傳統40瓦的商品，韓國、美國與英國地區最低價格均低於10美元。此外，取代60瓦的商品部分，歐洲地區在價格穩定下跌的同時新增品項較多，英國與德國地區最低價格均低於20美元。可見繼韓國及美國之後，歐洲照明廠商也正在加快在LED燈泡市場的佈局腳步。

智研數據研究中心

自2014年6月開始，各地區高售價高性能的新產品增加速度減緩，原有商品價格基本呈穩定下滑趨勢。但不同於2014年底至2014年初的激烈價格戰，目前全球一線LED照明廠商更多趨向於追求性價比的提升，在價格穩定小幅下調的同時，維持或提高商品的品質與性能。預期會有更多市場的LED低階燈泡零售價格會來到10美元以下，這不僅是均價的意義而已，更是實際消費品、建築承包商、專案項目商與設計師在採用LED燈泡光源時，一個更重要的指標意義。

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