erp沙盤模擬總結（新版多篇）

erp沙盤模擬心得 篇一

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們務必共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的用心性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與職責。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與潛力。

提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要思考是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，並且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自我的一些主觀決定去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

學會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由於我們公司未開發國際市場並且沒有升級我們的製作工藝，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊！

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。可是從接觸沙盤遊戲那天開始，我也開始投入其中。發現自我的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般瞭解新聞點。以至於在模擬中做出的方案也是不十分夢想。所以我今後必須會更加廣泛的閲讀與專業有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸瞭解了企業的相關運作，明白企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對於即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業知識，也能夠接觸其他專業的同學，瞭解他們的專業對應的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。

在這短短的一個星期，對我來説不可是實訓，還是給我和同學交流的一個平台，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司以前有著興衰，我們試過破產，當時不明白怎樣才好，之後，教師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒思考到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事後才來埋怨，這有什用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是剩餘的，過完以後有好的不捨，能夠説很大的原因是不用在課室裏那嚴肅吧。

透過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。

透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業將會面臨着很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助於我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今後我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的瞭解。

erp沙盤模擬心得 篇二

這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，並且提高了對自我專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法！

作為工商管理專業的學生，一向以來都是圍繞着書本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放於面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現！經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自我分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭！

在課堂上，我來當總裁，統籌指揮！，我來負責財務監管！，我當‘商業間諜’！，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍並且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，並經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自我的企業成果展此刻大家面前的時候，那種喜悦和不甘落後的勁頭很是振奮！

ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，並充分運用聽、説、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的瞭解，並深切感受到了經營企業面臨的複雜環境，以及所需的專業知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自我將來就業的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而後行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化！

在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自我價值！

當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作本事！所以在今後的工作和人生路上，我也會更加註重與他人的溝通和本事互補以及團結協作！

感激這個課程的設置，期望以後能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎！

erp沙盤模擬總結 篇三

ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次長達一整天的企業經營實戰演練中，在瞭解基本規則與步驟之後，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們C組的CEO角色。

在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。

其主要職責主要有：對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務範圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

那麼，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單説一下我們小組在進行推演的六年內的一些基本情況：在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定採用保守策略，先進行生產，保證現金流，生產方面在保證市場開發、產品開發的情況下，暫時不進行生產線的開發與投放。銷售方面因為之前對訂單的瞭解不夠，廣告投放過於保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發兩條生產線，但由於資金不足限制了廣告的投放和產品的生產，利潤不高。因為之前生產不足，訂單不足，導致第二年度銷售業績不好，由此造成連鎖反應，產能不足的問題隨後在第三年就顯現出來了。到了第四年，我小組的虧損達到最高，在財務報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界，瀕臨破產邊緣。不過，由於申請追加投資後公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現盈利，儘管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來。作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規則、推演環境的`瞭解不夠：因為對經營規則的不瞭解，我們小組在起始兩三年對產品的生產犯了錯誤，沒有合理使用現有資金，投產完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線，就陷入了惡性循環，難以自拔。

2、經營長遠戰略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在後幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利於公司的長遠發展，比如現金的貼現。

3、財務預算及年度規劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中佔據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程會考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在裏面。比如上午關帳之後急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組儘管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但由於積極性不夠，沒能將平時專業所學應用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。

必須要説的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收穫以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的瞭解。

最後，感謝C組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

erp沙盤模擬實訓報告 篇四

一、實訓時間：20xx.5.31—20xx.6.10

二、實訓地點：學院機房4409 南京化工職業技術學院

三、實訓角色

我們小組由四人組成，分四個角色，分別為：CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。本組成員：王雪曼—CEO(總經理) 顧津銘—COO(運營總監) 鄒良丹—CSO(營銷總監) 鐵昌為—CFO(財務總監)

本人角色分配：營銷總監CSO

四、實訓目的：

ERP是最前沿的企業管理模式，通過各模板之間數據的相互傳遞，把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

五、實訓過程：

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話説萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閒置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以説整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

六、實訓心得和體會：

為期兩週的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉着“團結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層由四名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨着破產。資金很快就用光了，有的無法再持續經營下去了，老師就把系統重新刷新了，我們重新開始。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。然後就開始做財務報表，很快我們組以第二的速度完成了財務報表的平衡，當送給老師時，我們都很激動。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。然後第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由於我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績，第二年我們淨利潤為10，在小組排名第二，以後幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的

對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。後期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來説，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來説，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號説的“團結一致，爭創佳績”，憑着細緻和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這裏應用。這一次實訓，我想説的是：很累，很開心，很受益！

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等，瞭解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會現代企業運作過程，瞭解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易。

經過了兩週的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難麼多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙着研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

erp沙盤模擬總結 篇五

我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張雲霞—營銷總監 劉彥汝—生產總監 陳星—財務總監

本人角色分配：生產總監

ERP是最前沿的企業管理模式，通過各模板之間數據的相互傳遞，把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任生產總監的角色，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：

1.提交廣告費，爭搶訂單。

2.根據訂單生產和交貨。

3.生產規模的決策。

4.市場拓展和產品研發。

5.資金的運作。

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。第一次模擬經營的第一年，是我們經營最慘淡的一年，廣告單隻拿了兩張張，由於是第一年，對於生產線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，並且生產了很多P2產品造成了產品積壓積壓，沒有研發P4產品導致第二年無法生產該產品，生產線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達到一年。

第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相

應改進，研發了p4產品為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，由於我的計算失誤，導致我們組的原材料沒有供應上，停工了較長時間。並且借了600萬長期貸款。

第三年，在廣告費以及市場的佔領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P3產品的生產。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。

第四年，由於每年過高的。租賃線費用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最後由老師融資500萬，得以繼續經營下去。

第二次模擬經營，有了上一次模擬經營的經營，我們總結了自己組存在的問題，並且將每年的預算做出來以後才進行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是隻租用了一箇中廠房。並且我們也吸取了上一次的教訓，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結合使用。研發了P1和P2產品，並且開發了本地及區域市場。

第二年，我們總結了上一次的經驗，沒有過多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發了P3產品，並且開發了國內市場及兩個ISO認證。

第三年，我們組開始面臨資金運轉問題，總結了上次的經驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，追加了國內和兩個ISO認證。生產了大量的P3產品。

第四年，由於我們組開發了兩個ISO認證，而大多數的單都需要ISO認證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。

第五年，接了四張單，使得應收賬款增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產品未研發，

使我們組在該產品的競爭中喪失了機會。

第六年，利用廣告費拿了三張單，但由於原料供應不上，買了高價原料保持了產品的正常生產。由於去年年末沒有剩餘的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。

最後一年，產能估算不夠精確，在將定單全部交清後，生產線從第三季開始閒置。廠房為租入，歸還後無固定資產。負債全部還清，總體經營平穩。

模擬的第三次，有了第二次模擬經營，我們總結了自己組存在的問題，並且還是將每年的預算做出來以後才進行的。並且將每個步驟檢查了以後才會進行下一步的運營。

第一年，我們統一認為租用小廠房，使用三條生產線能夠保證我們組的正常生產運作。也吸取了第一次的教訓，仍然沒有使用租賃線，繼續使用手工線和自動線。研發了P2和P3產品，並且開發了本地及區域市場。

第二年，有了前兩次的經驗，沒有過多的投入廣告費用，將兩個市場的廣告費用控制在了25萬以內，並且追加研發了P3產品 。

第三年，資金開始運轉困難，不能夠支付年初的廠房租用費及三條生產線的折舊及原材料的費用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，開始開拓國內市場和研發兩個ISO認證。生產了大量的P3產品，開始研發了P4產品。

第四年，我們組追加開發了兩個ISO認證及P4產品的研發，和開拓國內市場，由於其他組也研發了兩個ISO認證，我們沒有了上一次的優勢。

第五年，接了三張單，使得應收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應收賬款將短期負債還清。

最後一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔任的是生產總監的職務，對於產能的評估預測以及監管和生產過程有着不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產週期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發週期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然後就是產能的估算，之後再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤，否則會對報表的編制產生影響。我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨着學習的深入以及對整個流程的瞭解，在隨後幾年裏漸漸能夠發揮最用，在產能的估算漸漸有了經驗，很多東西運用起來也是得心應手了。作為生產總監來説，不能説自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

經過了幾天的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難麼多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

erp沙盤模擬總結 篇六

實驗分析

ERP沙盤模擬實習結束有幾天了，實習總結一直遲遲未寫，心裏一直揣測着該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達出來。沙盤模擬結束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團隊的成員皆鬱鬱寡歡。想當初選擇用學院的口號做我們團隊的口號時的豪情萬種，與最後慘淡的結局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直説我們這一組是個奇葩，在權益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實不容易。從旁觀者的角度來説，的確如此，可，身處其中的我們深刻的瞭解為何會如此一敗塗地。

在沙盤模擬實習之前，我們沒有過多的去了解相關信息，對於沙盤模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學説，在第一年最好不要貸款，於是堅決貫徹實施了，成為七組裏唯一一個在第一年沒有貸款的小組。現在想來着也未必是件壞事，只是在第一年規模小了很多，但不足以成為最後慘敗的罪魁禍首。

第一年，我們堅持着充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產擴建上。為了不給企業發展增加壓力，沒有進行貸款。而資金基本是在精細化的預算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對於其中的規則沒有及時的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結束我們公司只剩餘了1M,財務費用總共只用了15M，老師説這是不正常的。當時，並沒有覺得那裏不正常，但是此後問題越發明顯，所謂的不正常出現，我們剩餘了1M,不能進行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實對於一個謀求發展的企業來説是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認倒黴。

第二年，在第一年建立了小廠房，發展了一條半自動，兩條全自動，進行了本地、區域市場開拓和ISO9000認證的基礎上，展望未來五年，謀求更大的發展。計劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的採購，每個市場的如何開拓和產品在何時研發、生產，每M的利用，每個人的詳盡工作。可是隨着工作的深入開展，計劃依然進行着，但團隊分工卻變得模糊起來，以至於到最後是財務主管在決定採購多少原材料，營銷主管在執行CEO的職能，而生產與財務分析變成每個人的任務，這種混亂的局面，最後導致了一個致命的錯誤，直接影響了企業後續的發展。

第三年，一條柔性生產線建成，國內市場開拓中，P3在研，企業開始進一步發展，接下了兩個訂單，需要採購八個原材料。可是當時局面混亂，分工不清，財務主管為了省下資金留作他用堅決採購4個原材料，隊員們一番爭執最後無效，妥協、屈就於採購4個原材料。一季過後才發現原材料的採購短缺了，這直接導致下一批生產無法正常進行，直至此時才真正意識到已經走錯了一步。此時，緊急採購原材料，需要多於原材料本身一倍的價錢，但是依然可以正常進行生產，銷售後的利潤依然可觀。但，此時，團隊意見不合，最後選擇了最不理智的閒置生產線，等待下一季再生產。如此不明智的抉擇直接導致了企業損失了一季的生產產品的機會，管理費用沒有因此減少一點，得不償失，壯士扼腕，歎息不已，已經沒有用。

按常理，第一次出現如此失誤，可以諒解，人非聖賢孰能無過，但是，這樣的問題同樣在第四年出現了。此時生產線已經達到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產品已經研發好，P4在研中，國內市場即將開發好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認真去看P3原料的採購週期，以為是之前的一個週期，原料的採購按照之前的習慣，提前了一個週期，等到生產時才發現P3的原材料還是在途，並未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產。是緊急採購原材料還是放棄一季的生產機會？緊急採購費用雖然高，但不必細算也是知道的緊急採購比起放棄生產要合算的多，但是，團隊最後卻做出了放棄的抉擇，於是，又閒置了生產線。悲劇重演，其中悲痛不細説。企業盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃裏，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。

在模擬實習最初沙盤是由營銷總監在管理，但是其後，隨着模擬的深入發展，沙盤不再備受關注，以致於長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發覺。但是，在第四年第二季度，隊員看見了沙盤，驚訝的告訴隊員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團隊都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時，生產在進行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來説償還60M的長期貸款再拼湊點應該是夠了，但是所接的訂單絕大多數是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味着採購原材料費用很高，且我們在第五年年初收不到這麼多的現金進行還貸。怎麼辦？應收賬款貼現！為保證企業的正常運營，進行應收款貼現。從而權益急劇下降，第四年年末，我們已經處於小組的。下風。第五年卻發現貸款是第六年初還，欣喜之餘，全是心痛。權益過少，貸款不能再進行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經鑄成。做了一番詳細的計算，發現對於下年的60M的貸款已經沒有足夠的現金去償還了，只能故技重施，對應收賬款進行又一次貼現，去除貼現費用依然不夠支付本年費用和下年貸款，無奈之餘，對所有固定資產進行貼現出售，勉強撐到第七年初，以-41的權益破產，成就老師口中奇葩一朵。

而這一切，對於我們是無法言説的痛楚。若是沒有估算錯產品週期，沒有閒置生產線，第四年沒有對還貸算錯，那麼第四年不貼現，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發展啊！那麼第六年我們何愁還貸，第七年初怎麼會悲慘的破產？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當老師點評時，我都是笑着的，笑得快成內傷。破產，我難辭其咎，畢竟是生產這一環節沒有做好，給企業陷入困境增添了負荷！

六年沙盤模擬經營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團隊的分工和決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應該做的工作，致使生產這一環節嚴重的影響到了企業的長久發展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對於一個企業而言是何等的重要，我們的公司最終破產，不是因為我們預算的不精準，不是我們盲目或者冒進，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業的位置擺正。我們什麼都想管着，什麼都不放心，什麼都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實也是另一個層次的對於團隊隊員的不信任，而這不信任和不恰當的定位，讓我們所有人眼睜睜的看着自己的孩子，在自己手中永遠睡去。

在沙盤模擬結束的幾天之內，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業的命運走向。這近乎偏執的想法也讓我明白了一些事情，大學三年我們終於在這大三末梢認清了自己和同學在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實遠比試驗的結果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常説，不同的專業有不同的性格，我細細的觀察了一下，我們專業的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團隊才會在明明已經明確分工之後，依然會出現分工混亂的局面。鋭氣未消，兼容不夠，我們還是固執的聽不見不同的意見，固執的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產。這鋭利而深刻的一個教訓深植於我骨髓裏，時刻提醒着我們應該懷着謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設想此後的局面，多分析現狀找出解決的方法。

大學裏的課本教了我們怎麼去做一個優秀的管理者，卻沒有教我們怎麼看清身上各種作為管理者不應該有的毛病（儘管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最後我們難免顧於面子不想去承認，不想説自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天裏改變了我們許多，讓我們與自己進行了一次很好的心靈對話。

時常會覺得大學現時的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上課，機械的複習和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時候，我們少了很多的思考機會，少了親自動手去發現問題的機會，我們像是生活在一個既定的圈子裏，過着既定的生活，重複着既定的軌道，波瀾不驚，無所收穫，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發自肺腑的説，我很喜歡這堂課，因為它的自主，因為它的新鮮靈活，更因為它讓我們看見了深藏心底的自我，短短兩天，我用心把握，箇中收穫悉數留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地説聲：謝謝老師！

erp沙盤模擬總結 篇七

為期一週的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我瞭解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協作才可以使企業不斷的盈利，實際操作的兩天裏，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們為之驕傲！毫不客氣的説，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇蹟。

我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。

我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監，再由，我們的遊總監的任命下將各個部門的管理者制定下來，並且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發揮到了可以説是極致，當然這是已經到了我們最大的能力範圍了。

下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。

中間商指分銷渠道里的中間環節，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有着非常重要的作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區別之處在於：

（1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；

（2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；

（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。另外，以下幾點也是必須注意的：

（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的`制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯繫，商定合適的促銷計劃；

（2）在第一期中，中介部的建設規模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規模；

（3）中介部建設後一定要招聘並培訓業務員，每2箇中間商需一組中介業務員。

由於中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以後，我們中介部做出了以下決定：

第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘並配需一組業務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2箇中間商。由於，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的淨利潤為46.4，期末淨資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。

第二期時由於我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的淨利潤為269，期末淨資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。

通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：

1、到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業在選擇中間商時，應瞭解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。

2、角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然後通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，並進行合理分工。

3、共同願望原則。分銷渠道作為一個整體，只有所有的渠道成員具有合作願望，才能建立起一個有效的分銷渠道。在選擇中間商時，要分析中間商參與有關商品分銷的意願，以及與其他渠道成員合作態度等。

選擇中間商的重要性：

1、中間商是渠道功能的重要承擔者，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流、促銷流、市場信息流。一般而言，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能、增強企業競爭優勢的功能，多數都是在中間商的積極參與下完成的。由於分銷渠道是一種鬆散型的組織系統，各中間商具有相對的獨立性，他們必須具有獨立承擔業務並與其他渠道成員通力合作的能力。因此，對合格的中間商要求很高。

2、中間商客觀上存在資源和能力的差異，認識其差異，並據此選擇中間商，至關重要。

3、中間商的合作目標和意願各不相同，只有選擇那些具有較強合作意願的中間商，才能減少摩擦和降低風險。

單從盈利的角度來講，這次ERP營銷沙盤模擬實習我們是最成功的！我們在實習中學會了團隊合作精神，懂得了一些企業在商戰中處理問題的技巧，這些都是寶貴的經驗，將會為我們以後走向工作崗位提供參考，通過本次的實習使我明白了在以後的學習生活之中要注重團隊的力量，只要小組成員一條心，勢必會將天撼動。

最後，感謝團隊成員的精誠合作，感謝xxx老師的辛勤指導！