訂貨會的工作總結【通用多篇】

訂貨會總結 篇一

以“廠商合作、共創未來”為主題的太新龍銷售一部20xx年夏季終端訂貨會工作於5月20日在鄭州賓館正式完成結束。在此結束之際，現將我公司銷售一部從開始籌備到執行及成功完成訂貨會工作做以總結分析，以便為下次類似會議更好的服務。概況為“成敗兼而有之”。

首先，參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，於會前後都能夠認真對待每一個工作環節，每一位客户，每一位到場嘉賓，體現出本司人員的整體精神面貌，給所有客户嘉賓及領導留下了良好的印象作風！此次會議共計到場客户人數200人次，簽單率100%，客户滿意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客户為中心，忙的不亦樂乎，實感敬佩！以此鼓勵，望全體人員能夠解放思想認真分析，再接再勵，創造下一個的輝煌！

其次也希望所有同仁不為勝利衝昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出並建議以下幾個方面：

一、會議總務方面：

1、此次訂貨會現場佈置工作滯後，物料準備不夠完備，致使會前工作略顯緊張忙亂；

2、公司全體員工形象還是不夠統一，專一，業務不夠熟練；

3、會議場地顯的有些狹小，使其員工有些緊張；

4、分工不夠細化，沒有專門負責前方接待的；

5、會議現場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚氣氛的主持人；

6、準備工作不到位，導致時空軟件安裝滯後，信息人員遲到，沒能現場開票。

二、銷售部方面：

1、前期業務及客服部門邀請及宣傳工作未能全部落實到位，致使與會客户人數不夠理想，嚴重影響現場氛圍及產品銷售；

2、會議目的不夠明確，是以銷量為導向（則建議給各區域業務人員會前制定銷售任務，以確保合理的投入產出比），或是以推廣本公司新代理產品為導向（似乎協辦產商產品勢頭更大，有些喧賓奪主），還是以維護新老客户關係為主！難以保證訂貨會的質量；

3、銷售套餐設定不夠完善，建議也需將客户方面的因素及情況考慮入內。

三、如何解決那些問題：

1、制定完整的工作計劃，責任指定到每個人頭上；

2、加強各個部門的有效溝通；

3、加強各個人的團隊意識，不要各自為營；

4、增強個人的責任感；

5、提升個人的能力和素質；

6、加強對貨品知識的普及。

四、這次訂貨會的一些感受：

1、我們公司還不夠強硬被客户左右；

2、我們的團隊意識很差，認為自己很能力；

3、我們的專業知識不夠；

4、我們的合作不夠；

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。

以上是對此次訂貨會的工作分析總結，其中有閃亮點，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認真分析對待，不斷鞭策自我，為後面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰役！

訂貨會總結 篇二

20xx年3月21日-3月23日訂貨會結束了，可以説得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之後，本次大型的發佈秀領導算是放手讓我去對接各個環節，統籌本次的發佈會。下面我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結：

不足處：

1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，後來物料不夠的時候前台接待人員無從找補給物料

2、入口處的簽到背景牆前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

3、用餐的引導人員不夠多，特別是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場座位安排還是比較亂，佔位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環境的維護也沒有做好

6、最後一天的退房非常趕，應該提前更強硬的要求拓展催促客户退房

7、本次訂貨會宋城廳的布展協助人員不夠，宋城廳的佈置也沒有對應相應的數量

優點：

1、用餐無浪費、房間無浪費

2、進程都比較順利

需改進的地方：

1、在新人的帶教方面還需要更加細緻的準備

2、在人員的分工上應該更合理的根據人員的性格特點做安排，對於人員的選擇範圍應該更加寬泛起來，不能只侷限於本部門及與自己熟悉的公司人員。

以上是對本次訂貨會的總結，再接再勵！

訂貨會總結 篇三

一、前期的準備工作；

1、設計組

優點；

（1）樣衣準備充足

改善；

（1）團隊人員缺乏自我獨立性，需提升自身潛力

（2）加強系列開發潛力

（3）以後要養成做完後務必詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生

二、本次訂貨會現場出現的問題

A、秀場搭配出現的問題

1、前期搭配準備有一些問題

2、秀場服裝配飾不多

3、會場紀律混亂

4、會場統籌職責人不明確

5、細節處理的不到位

6、缺少一些現場的機動潛力

B、訂貨出現的問題

1、訂貨現場沒有按時進行場地的時間點控制，造成之後客户無次序，產生了一些不必要的

混亂

C、開發前期出現的問題

1、對貨品開發前期準備不充分，開發時間過於緊張。

2、講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩

3、工作中心偏離。

4、工作中執行力不到位，工作人員缺乏職責感

三、如何解決那些問題

1、制定完整的工作計劃，職責指定到每個人頭上

2、加強各個部門的有效溝通

3、加強各個人的團隊意識，不要各自為營

4、增強個人的職責感

5、提升個人的潛力和素質

6、加強與相關人員的溝通

7、加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的瞭解）

四、這次訂貨會的一些感受

1、我們公司還不夠強硬被客户左右，品牌意識差，領導意識差。

2、我們的團隊意識很差，認為自我很有潛力，無配合。

3、我們的合作不夠

4、我們的有效溝通不夠

對這次訂貨會我總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細緻；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。可是這次訂貨會大家每個人都表現的不錯，很能吃苦，很賣力；

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標會離我們越來越近的。