夏季訂貨會上發言稿

夏季訂貨會上發言稿

各位來賓、各位合作伙伴、各位朋友們：

大家下午好！

首先，感謝各位朋友冒着酷暑參加我們2016年夏季終端訂貨會，對你們的到來表示熱烈的歡迎。我相信今天的交流，一定會讓大家如同吃了定心丸，心裏像今天會場的温度一樣舒適爽快，而接下來的銷售激情將像室外的温度一樣不斷攀升，讓我們一起乘勢而上，打贏暑促之戰！

大家如果還有印象的話，應該記得上次訂貨會上我談到了“聚勢”，今天我想談的是“乘勢”，乘外部的大勢、乘內部的優勢，順勢而為，一股作氣，再掀暑促高潮，實現共贏發展。

一是乘行業利好之勢。就在上週，在座的部分朋友也參加了廣州第八屆天翼智能終端交易博覽會，相信大家的感觸跟我一樣深刻。天翼博覽會作為全球四大頂級的終端類展會，吸引了超過30萬人次參展，終端訂貨量達到6700萬台，簽約金額超過千億元，多項數據不斷刷新歷史紀錄。八年堅持、八年努力，天翼芯片平台從1個擴展到6個，合作品牌從20家增加到100家，終端款型從50款提升到1000款以上，整個產業鏈煥然一新。隨着電信與聯通聯合發佈《六模全網通終端白皮書》，推動全模全頻全網通終端逐步成為國際主流，相信中國電信倡導的“共生共贏”合作之路將越走越寬。在這次展會上，三星、華為、VIVO、OPPO等品牌廠商紛紛發佈新品，預計6至8月期間將發佈新品117款，這些新品集中主打新六模製式，推動天翼終端更具市場競爭力。

二是乘渠道擴張之勢。賽諾數據顯示，16年實體渠道終端銷售份額保持穩中有升，實體渠道仍是終端出貨的主力戰場。曾經喊出“小米手機沒有實體店”的雷軍就在7月初，承認小米現在處於低谷，下步銷售渠道重心將從線上營銷轉向實體門店，這説明未來的贏家還是實體渠道。與此同時，還有一個利好消息分享給我們代理商朋友，今年多家品牌廠商也加大了實體門店擴建，並與我們初步形成渠道共享合作，雙方共同出錢、出人搭平台，代理商直接當老闆。這個機會相當難得，我希望有擴張意願、想做大做強的代理商要趕緊抓住這個機會賺大錢。

三是乘消費上漲之勢。整個社會消費水平的不斷提升，終端消費檔次也逐漸趨向中高端機型。以6月份銷售數據看，1000元及以上檔次終端佔比達到65%以上，比1月份提高了接近10個百分點。全網通版機型已經成為銷售主流，？從品牌分佈看，銷量前五位的分別是OPPO、華為、蘋果、VIVO、金立，這些品牌主流機型基本鎖定中高端用户，佔比已經超過60%以上。根據市場調研數據顯示，終端銷售平均價格從去年的1300多元已經上漲到1800多元。銷量、單價同步上升，説明大家銷量更好、客單價更高、利潤更多。

四是乘暑期消費之勢。大家也曉得，女性和學生的錢最好賺，對於手機銷售來説，暑期是各類學生羣體購機的高峯。在結束了緊張的備考和中大學聯考後，父母、親戚總會捨得花錢為孩子配置一些電子設備，根據學生消費調研報告，智能手機成為學生第一需求。這個市場潛力巨大，根據教育部門提供的數據看，每年重慶有25萬的大學聯考畢業生、近30萬的會考畢業生以及35萬的國小畢業生，算起來差不多有近100萬的潛在需求量！根據我的經驗，學生購機集中在考試結束、成績放榜、錄取通知三個時間點，因此，暑期我們打出價格直降、話費包打、流量包用的組合牌，相信必將受到市場歡迎。

五是乘存量換機之勢。除了學生市場，我們還有一個龐大的存量用户市場。以前2G3G時代，老用户換機週期大致在24個月，但是進入4G時代以後，老用户平均換機週期已經縮短到18個月，其中千元檔週期更是縮短到14個月。從我們自己的終端銷售結構看，老用户換機佔比從61%提升近70%左右，成為購機的主流羣體。

一個人能走多遠，取決於與誰同行：與智者通行，得大智慧；與強者同行，能攀頂峯；眾志同行，海闊天空；與天翼同行，共創輝煌！

謝謝大家！