銷售三年總結多篇

【第1篇】三年獸藥銷售的總結

三年獸藥銷售的總結

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客户的聯繫，學習對於獸藥銷售人員來説非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客户分享，去吸引客户，讓客户認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上的改變，我開始和客户進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客户的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷重複為一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客户，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了。於是，我把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報… …然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的'產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都説經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客户之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷於總結的隻言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境於十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......

【第2篇】三年的獸藥銷售總結

三年的獸藥銷售總結1

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客户的聯繫。學習對於獸藥銷售人員來説非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客户分享，去吸引客户，讓客户認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客户有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客户的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重複為一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客户，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的'合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了，於是，我把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報？？，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都説經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客户之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

三年的獸藥銷售總結2

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

一、獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客户的聯繫。學習對於獸藥銷售人員來説非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客户分享，去吸引客户，讓客户認可我，以至達到合作的目的。

二、獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客户有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客户的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重複為一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客户，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了，於是，我把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

三、獸藥銷售成熟階段：超越自己

都説經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客户之間建立一種共贏的戰略性合作關係。鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

【第3篇】三年獸藥銷售總結

三年獸藥銷售總結1

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重複着我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客户的聯繫，學習對於獸藥銷售人員來説非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客户分享，去吸引客户，讓客户認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上的改變，我開始和客户進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客户的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷重複為一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客户，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了。於是，我把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報… …然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都説經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客户之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷於總結的隻言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境於十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......

三年獸藥銷售總結2

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣着夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間裏，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裏面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重複着我每天的.工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客户的聯繫。學習對於獸藥銷售人員來説非常重要，尤其是對於一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客户分享，去吸引客户，讓客户認可我，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變，我開始和客户有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客户的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪裏，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重複為一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客户，是一個在獸藥行業裏摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了，於是，我把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待着，期待着我付出後將得到的回報？？，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都説經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裏需要政策，適合用政策，我就對哪裏進行攻擊，隨着工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客户之間建立一種共贏的戰略性合作關係。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞着自己負責的工作，如何佈局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。