2020年銷售個人工作總結_銷售工作總結

2020年銷售個人工作總結_銷售工作總結由本站會員“lovetree2003”投稿推薦，但願對你的學習工作能帶來參考作用。

怎樣去提升銷售技巧呢沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。一起來看看2020年銷售個人工作總結範文5篇精選，歡迎查閲!

　　銷售個人工作總結1

在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。所以，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自我，就是提高業務素質最有效的途經。為此：

(1)、我們要堅持健康的身體，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變人生，一個人事業要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收穫。

(3)、要營造好的人際關係，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協作精神，與客户不僅僅是生意上的往來，還應當成為朋友，唯有到達了這種境界的客情關係，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經驗和閲歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優點，克服自我的缺點，在學習中不斷提高。

(5)、要堅持樂觀的心態。樂觀向上，進取進取，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達本事，對銷售主體準確恰當地表述有助於用户的理解和理解，所以，提高口頭表達本事，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自我的綜合素質，素質是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。僅有不斷提高綜合素質，總體表現才能夠到達完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話説的到有魚的地方去釣魚。要收集各類信息，包括竟爭對手及竟爭產品。要撐握客户資料，包括飼養規模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還必須要做好養殖户的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構成一種良性的親和力，那麼我們就要學會接近客户：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專業水準，誠信度等。因為我們應對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客户提出的各種問題，堅持良好的心態。第一印象好，那麼他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。給客户留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學會讚美及詢問，每個人都期望被讚美，可在讚美客户後之後要以詢問的方式引導客户的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不瞭解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但瞭解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客户理解我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當的時機介紹我們的產品，從產品的持徵到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產品，要以竟爭產品進行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強調增值服務，要抓準時機促成交易。

第五，在拜訪新的客户時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客户能為你介紹一位新的客户。

第六，要讓客户服氣並歡樂與客户交朋友。如果你送走一位歡樂的客户，他會到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用户。我們要使客户動人心絃。如果你想推銷成功，那就必須要按下客户的心動鈕，要努力讚美客户。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣忽悠人，但我們要學習他那種忽悠人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四僕，有50%的推銷之所以成功，是與客户的交情關係有密切的聯繫的，這就是説如果銷售員沒有與客户交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。可是與客户的關係再好，我們也不能忘了企業才是我們的家，經銷商是我們的親戚，養殖户是我們的老闆，最終僅有我們口袋裏的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客户達成合作。銷售員要立即與客户約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是蒐集到我們需要的信息，就是要促成某種形態的銷售，我們決不可因為飼料經銷户、養殖户沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一羣客户，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客户接觸5至10次，那麼，你必須要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必須會帶來好運氣的。

由於我們產品的銷售終端是鄉村養殖户。所以我們要直接進入鄉村，建立龐大的鄉村銷售網絡。開發村級飼料零售商，並與零售商共同尋找合格的示範户，我們在選擇示範户時，必須要找成功概率高的科技示範户，因為示範户只能成功不能失敗，那麼如何保證成功呢

(1)、最好找在村子裏有影響力的人物，可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。

(2)、飼養條件比較好的。

(3)、飼養豬的品種好、沒有疾病的。

(4)、示範户養殖水平高或願意理解新的養殖觀念。

以上條件具備後，要與準示範户充分溝通，向他們詳細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示範飼料：一般我們選擇的飼料要從質量上高於養殖户此刻所使用的飼料質量。

利用科技示範，以贈包的方式給當地的養殖帶頭人，對示範豬羣做示範前稱重，做好示範前記錄，並不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關係。直至示範結束成功，填寫示範表格、示範户簽名。將示範的成果快速的推廣與傳播。我們的示範的目的是向養殖户及零售商證明本產品的品質穩定且優良，並將示範效果最大化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情景下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用户羣中產生了良好的口碑。

最終，我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示範户及村子裏面和附近的養殖户召集起來，召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。經過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。

　　銷售個人工作總結2

進入公司已經快2年了，不僅僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，並且還積累了一些銷售經驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

世界級的管理大師彼得。杜拉克以往説過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客。”什麼東西能創造顧客?就是銷售。保留顧客的祕訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員並沒有盡到銷售的本職，只起到了解説的義務，但優秀的銷售人員應當善於用微笑建立與顧客溝通的橋樑。

一、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場後，銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人，為到達成功交易，銷售人員應當掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對於新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的願望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內在功能。這點對於開單幫忙很大。

二、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對於熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，所以銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來製造話題，經過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每一天都有多少人來訂夠，並且反映都很好，有很多人購買之後還帶朋友來買，等等。要經過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言能夠成功地促成更多銷售。

三、心態決定行動

優秀的銷售人員要善於尋找自我賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自我賣場的缺點來安慰自我，允許自我不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來後，最終可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

四、運用人性的弱點

絕大部分人期望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為期望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品能夠很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。儘管贈品的價格不必須很高，可是顧客並不願意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要儘量體現出贈品的價值感。

少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都能夠使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費慾望。

六、要學會詢問

儘量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員必須要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最終。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生牴觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中確定顧客的消費本事，然後為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員能夠運用一些像“沒關係，價格必須會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然後繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買慾望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買慾望並不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是誇誇其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

七、“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態度，明白沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

八、幫忙顧客做決定

在最終要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫忙客户做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員能夠給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

數量有限或限期是銷售行業經常採用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若此刻不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不必須會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今日)就是最好的機會。

　　銷售個人工作總結3

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客户心中的定位，同時也決定公司在客户心中的定位，也更加的決定公司在客户心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客户對我們的肯定。所以我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項税費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客户購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客户的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自我。刪除昨日的失敗，確定今日的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。

　　銷售個人工作總結4

經過學習，我認識到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析本事、綜合本事、實踐本事、創造本事、説服本事完成客户的要求，並預見客户的未來需求，提出進取提議的銷售方法。

經過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，異常是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客户為中心，幫忙客户解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客户問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客户前，要做好充分的分析和準備。在應對客户時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客户為中心，展示給客户帶來的好處。挖掘客户的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客户感受到後續服務帶來的價值，進而鎖定客户，讓客户持續購買。其五，應對不不一樣的客户羣體，我們有必要經過人格類型分析，針對不一樣的客户類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1、“用頭腦做銷售、用真心做服務”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標羣體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售後階段做好客户的服務和維護工作，讓客户充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客户享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2、“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什麼樣的信念就有什麼樣的結果導向。

經過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大於其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自我所服務的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪裏財富就在哪裏!

3、“商品+服務”價格=價值

經過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所供給服務的品質，所以，我們在金融產品的銷售過程中，銷售的是什麼是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客户購買的不僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場裏，怎樣讓客户認同理解自我的產品呢這就需要去迎合客户的感覺，感覺是一種看不到摸不着的載體，但在銷售的過程中，必須要營造好的感覺，包括客户所瞭解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大於“追求歡樂”

經過學習，我認識到客户的行為的動機即是：追求歡樂，逃避痛苦。客户在買賣過程中賣的是什麼客户永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客户不會只關心產品本身，客户關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品能夠擁有什麼樣的利益與歡樂，避免什麼樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日後的金融產品銷售中，要針對客户的痛處對症下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客户消除的苦痛與帶來的諸多利益，經過“痛苦、快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

5、“f。a。b法則”

經過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特徵f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯繫起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特徵f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特徵的作用，證明產品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則説明產品能給潛在顧客帶來的好處是什麼，證明產品如何滿足客户表達出的明確需求。

經過學習，我也充分了解到，在日後我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買慾望，讓其做出購買的決定。

　　銷售個人工作總結5

在過去的這個假期應當是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，可是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問後我們的計劃沒有實行，可是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家裏幫忙做點家務活以後就無所事事，只能在家裏面做無聊事對於我們大學生來説是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫忙，然後靠自我的本事去找到一份工作，並且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。

所以我決心要留在學校，並且找到一份工作，最終把這份工作給堅持到底。皇天不負有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，裏面的人通知我説明天兩點鐘過來辦事處進行面試，於是這通電話也給了我和我的同學們期望，第二天我就叫上了他們和我一齊去面試，我期望我們都能面試經過後有一份工作，並且大家都留下來互相照應。

一、面試

這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校裏的模擬面試都只是模擬，與現實還是存在着很大的差別的，並且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產生了一個念頭，我能跟着他混，必須能學到很多的東西。他的面試確實很經典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生，我想他必須是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的__手機__市區的業務(也就是行業內人事所稱的“老大”)。

他首先讓我們自我自願的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自我，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯繫方式、姓名等留下，他又問到第二個呢?我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最終只留下了我和我老同學兩個人。當我們的第一輪面試過後又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經典的折磨人的面試方式在我們身上，最終在那四十多個來面試的人裏他只留下了我們七個人。我的同學們全部被他淘汰了，和我們同路來的僅有我和我老同學是倖存者，我和我老同學能一向經歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他説的一句話就是“你們師院的學生就這麼一點水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學生的水平不是説有限就有限的，第二個原因是像他説的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。

在面試過後，我覺得讓我感到安慰的不僅僅是我們是倖存者，而是他在面試過後用了很肯定的語氣説：“在今日的面試中我最滿意的是__和__，他們是比較適合銷售的，你們如果連銷售都做得很好，那麼以後在社會上也就沒有什麼是做不好的。”

二、培訓

當我們經過了他算得上是十分殘酷的面試後，我們留下來的七個人要應對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》，我此刻都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽……”，因為這首歌是從那次以後的每次我們培訓和開會都要唱的，可是説實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在着一股力量。他教我們唱隊歌，然後又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的，感覺自我像特工，可是在勞累之餘我們確實學到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了__的很多款機子，他也讓我們認識了__這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為__團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來並堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那麼點水平。當培訓結束後，第四天午時我們就穿上了他為我們小組特製的服裝進入賣場，實際與培訓是不一樣的，儘管我們經過了四天的培訓，可是那天午時我們一台機子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓過後他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，可是他説他沒有對我們失去信心，他説他相信我們是能夠的，只要我們賣出去第一部，後面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店裏，我和我老同學被單獨分到了一個小店裏，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店裏。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店裏賣出了三台的好成績，聽店裏的員工們説很少有小店裏會一天能賣一個牌子的機子到達兩台以上的，而我們卻做到了，並且那天連大店裏都賣可是兩台，而另外的那兩個人就沒有收穫了，他們一台也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩台，店裏面的店員都誇我們能幹、勤快，因為對於一個小店來説有很多牌子會連續幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，可是有一個人卻説她沒有心思再在小店裏幹了，她覺得在小店裏根本就賣不了多少，她説如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然後的安排還是一樣的，我和我老同學一齊在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天後情景也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。之後的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。

四、感悟

如果説鍛鍊人，我覺得賣手機是很鍛鍊人的，因為在這樣一個通訊十分發達的信息時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸僅有我們經歷過的人才會明白。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的遊戲，可是之後還是堅持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，可是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享__”的學生特惠季活動，這個活動一來是推動__手機的暢銷，二來就是將__手機從人們觀念中的商業人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。

對於我來説，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校裏會有很多的差別。在學校裏會有教師和同學的幫忙，可是在社會上很多都還要靠自我，可是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，當然也會經歷被別人從背後捅一刀的痛苦，可是再怎樣説，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多。