電腦員工作總結多篇

電腦員工作總結篇1

我到_________公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體裏。

在3個月裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下3個月裏要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;

勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。

同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;

員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。

針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，_________萬元，純利潤_________萬元。其中：打字複印_________萬元，網校_________萬元，計算機_________萬元，電腦耗材及配件_________萬元，其他：_________萬元，人員工資_________萬元。

二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20___年我們被授權為七喜電腦授權維修站;

實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤_________萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。

今年主要目標也是利潤的增長點——無線網，和一部分的上網費預計利潤在_________萬元;單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤_________萬元;

多功能電子教室、多媒體會議室_________萬元;其餘網絡工程部分_________萬元;新業務部分_________萬元;電腦部分_________萬元，人員工資_________—_________萬元，能夠完成的利潤指標，利潤_________萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客户服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦___變成我們長期客户。

3、對大型客户要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客户關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把_________公司建成平谷地___計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。

樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

電腦員工作總結篇2

初來公司已經一個月了，對公司的產品已經瞭解。

四月份可以説真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這麼説並不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。

我是一個新人，可以找各種理由，推脱自己的責任，但是把工作做好，業績做好了，那才是真的本事。

下面我總結四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行裏的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。

二、固態硬盤呢，價格比較高，買的人相對來説不會多，但是利潤還是很可觀的，固態呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

三、硬盤盒呢，買的人相對來説會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。

五月份我工作計劃

一 全面開發新客户，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業客户。 (硬盤的價格變動很快，我們總髮報價單，這就是跟新客户接觸的好機會，可以多聊聊儘量全面的把公司產品推廣出去）。

二 維護好老客户，多關注一下老客户的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3 S3，大盤等產品）

三 市場價格變動要十分的瞭解和熟悉，這樣我們出貨的機率就會很大。

四 三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手裏，這方面廣告效應要做好，不光是行裏，行裏是有侷限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

電腦員工作總結篇3

一，實習時間

20___-08-31——至今

二，實習單位

電腦科技有限公司

三，實習工種

聯想電腦銷售顧問

四，實習內容

通過學習全方面的社會實踐經驗，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，瞭解it行業的營銷流程，積累自己的銷售經驗，為以後的創業打好基礎，積累好客户資源。

五，實習過程

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客户，學會如何去接近客户，得到客户的信任，瞭解客户的需求，為客户做選擇和講解客户疑慮，最終為客户提供一個完善的解決方案，並以公司完整的配套和後台支持，一站式的為客户服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售後服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品，包括聯想服務器，聯想家用台式機，聯想商用台式機，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件。從瞭解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班後查閲網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對聯想企業文化等一系列認識，為日後的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過後，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客户，當客户進門時判斷客户是否有效，判斷客户屬於哪種類型，探查客户需求，瞭解客户疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬於自己的銷售風格，不斷積累自己的老客户，憑藉強大的公司後台及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客户資源，並給客户留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客户介紹滿足客户需求的機器，為客户講解機器的配置，功能等特點，在滿足客户需求的同時，也能達到客户的預算範圍。客户確定機型後，帶領客户購買機器，為客户裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客户保養機器，留客户資料做好自我本身積累。

在售後服務上，我堅持用自己的耐心為客户講解客户遇到的各種問題，多次為客户解決問題並得到客户的肯定，憑藉良好的服務態度，讓客户介紹客户，帶來更多的連鎖效應。

六，實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。

身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，瞭解師長教育的用心良苦。我會帶着我自己的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏鋭而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人説不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以後成功的機率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收穫。

結合自己一年來的工作體會，我總結出自己許多不足之處：

1，在説話時候還不夠耐心，

2，對各行業的瞭解還不夠深透，

3，對自己的學習激情還不夠充足，

4，對自己的業績還不是很滿意，

5，積累下來的老客户不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

電腦員工作總結篇4

在年剛接觸這個行業時，在選擇客户的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些小的商家，但這些對車的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客户。沒有要求的客户不是好客户。

計劃如下：

一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客户，還要有到個潛在客户。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

電腦員工作總結篇5

一、培訓

我是剛剛大學畢業的，第一份工作找的就是這個電腦銷售，還是比較陌生啊吧，以前接觸的不多，但是也在校內做過一些推銷活動，效果不咋地，在來到xx電腦銷售公司後對我進行了全面的培訓，瞭解公司內部文化，還有了解公司產品，主要還是電腦的一些基本知識，這還是要自己具備一點專業知識，我對電腦方面還真是瞭解的不多，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓，培訓的內容其實不是能多，但是都是必備的一些知識，這讓我受益良多，總的來説陪訓還是對我之後的電腦推銷工作有一定的影響。

二、突破自我

我們xx電腦銷售公司銷售對象主要還是現在的大學生，大學是一個很好的推銷場所，人比較多，需求也高，所以我上半年的工作中基本上跑遍了我們xx市所有的大學，雖然我是一個比較活潑的人，在別人眼裏也同樣是這種感覺，性格相對外向，雖説是這樣一回事，但是真正讓我推銷產品的時候難免還是會有一點羞澀，讓人看了底氣不足，這是一名銷售工作者一個致命的弱點，所以一開始的工作我並不順利，一次次被拒絕讓我感受到了打擊，但是我還是在堅持，時間久了我慢慢的習慣，慢慢的克服了自己。

在與學生打交道的時後還是要具備一些技巧，不管是在言行舉止還是形象方面都有學問，我不斷的去學習去提高，一個個追着去介紹自己的產品，我覺得這是一種享受，一種身心上的鍛鍊，我後來不怕被拒絕了，這才是我最大的突破。

我們總是能夠在不斷的發掘中提高自己，發現自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的，最悲催的，這是半年的銷售工作告訴我的道理。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學到，領悟到，半年的工作這麼過去了，在未來我還要努力。

電腦員工作總結篇6

隨着信息時代的突飛猛進，書面閲讀式的文化走入了多媒體的閲讀文化，幼兒獲取信息的渠道已不只是圖書了，幼兒完全可以從符號、文字、圖象、聲音、動畫等信息媒介中獲取自己感興趣的信息，早期閲讀的範圍在拓寬，早期閲讀的意義更加深遠，因而在培養幼兒閲讀能力的過程中要加強多媒體中閲讀內容的利用，既能激發幼兒閲讀的興趣，也是教育現代化的重要標誌和發展趨勢。

一、利用電腦多媒體網絡資源激發幼兒早期閲讀的興趣

學習興趣是學生獲得知識，擴大眼界，豐富知識經驗的最重要的推動力。但從幼兒年齡特徵看，他們以無意注意佔優勢，需要一定數量和質量的刺激才能引起幼兒的注意，而在幼兒園閲讀教學中運用多媒體技術綜合運用形、聲、色、光的效果，創設各種形象生動、靈活多變的學習情境和教學情境，虛擬現實，再現生活物景，把靜態知識動態化，抽象知識形象化，枯乏知識趣味化，從而營造了輕鬆自然的學習氛圍，喚起了幼兒的有意注意，誘發幼兒的情感共鳴，使幼兒在不知不覺中全身心地投入到閲讀教學活動中，這不僅激發了幼兒的興趣，陶冶幼兒的情操，還極大地增強幼兒的認識動力和能力，推動他們學習。

二、利用電腦多媒體閲讀教學促進幼兒的情感發展

電腦多媒體具有鮮豔和生動的圖像，動靜結合的畫面，其智能性的啟發和引導，必然使孩子在學習過程中很有興趣，並由此喚起高漲的學習情緒，幼兒的感覺、知覺、表象、記憶、思維、情感、意志等心理因素都能保持良好的狀態，孩子的認知心理將得到發展和提高。多媒體軟件中可以設計幼兒喜愛的各種情景，引發幼兒產生愉快輕鬆的情感體驗，有利於激發幼兒形成積極健康愉快的情感。另外，計算機在調節幼兒學習情緒上也有較大的優勢，當幼兒獲得閲讀操作成功時，計算機就會説出表揚的話"你真棒"、"你太聰明"、"太好了"等，或請可愛的小動物獎一顆五角星、一朵紅花等，如果幼兒閲讀操作錯了，則會播放"你要努力呀"，“沒關係，請再想一想”等鼓勵的話，這就迎合了幼兒的學習心理，從而使幼兒產生了濃厚的學習興趣。

三、利用電腦多媒體豐富閲讀課堂教學資源

在傳統早期閲讀教學中通常通過幾幅圖片，幾本書的教育方式進行，已經遠遠適應不了幼兒的需要了，而運用多媒體課件將課文的意境、內容、語言結合在一起，並以生動有趣的畫面展現出來，極大吸引了孩子們的注意力，提高了幼兒學習的積極性，再通過生動的畫面與多變的表現，將抽象的文字知識形象化、興趣化，為幼兒創造了一個自由、寬鬆的語言環境，最後通過各種的形式讓幼兒進行語言交往，使幼兒輕鬆完成了學習任務，真正體現了“樂中學、動中學、玩中學”這一觀點，這樣不僅讓孩子感受到語言美的魅力，同時又發展了他們的觀察力、想象力、表達能力。例如在學習《坐火車，真有趣》一課時，當有趣的畫面一出現，立刻引起了幼兒濃厚的興趣，老師的提問，立刻引起了幼兒的仔細觀察，孩子們爭先恐後地回答，老師簡單歸納後，輕點鼠標，幼兒看着畫面跟隨輕柔的音樂朗朗讀出。散文的學習，運用了5幅動畫課件進行，向幼兒講述散文的內容，啟發幼兒對散文的理解，運用肢體動作來表現散文的意境美，這樣給幼兒充分的想象，交流的空間。在此基礎上，再讓幼兒完整欣賞散文，他們很快就掌握了散文的內容，通過遊戲讓幼兒掌握了教學內容，密度適中，充分調整幼兒的視覺、聽覺等多種感官，較好突破重點、難點，幼兒始終興致盎然地進行學習，圓滿完成教學任務，這無疑拓寬了我們的教學資源，優化了我們的課堂教學。

四、利用電腦多媒體閲讀教學發展幼兒聽、讀能力

在計算機上把學過的兒歌、詩歌、故事製作成課件，圖文並用，為幼兒朗讀，激發幼兒的閲讀興趣。如：悦耳動聽的朗讀聲將有助於孩子集中注意力，擴大詞彙量，積累知識，豐富想象力，對孩子智力的開發、性格的塑造、愛好的養成、感情的豐富、情操的陶冶，激發孩子的學習興趣。尤其我們利用計算機多媒體通過聲音、圖像等多種表現形式，使幼兒能對知識掌握得更加透徹、更加形象、有利於調動幼兒思維的流暢性、變通性和獨特性，激發積極的思維能力和閲讀能力，培養分析問題和解決問題的能力，從而有所發現，有所提高。美國教育家傑姆．特來斯説過：“聽讀是引導孩子閲讀的有聲廣告。”因此，我們老師每天讓孩子聽讀5到10分鐘，這對於激發幼兒閲讀興趣是非常重要的。這種聽讀主要是以欣賞圖片故事和其它文學作品為主要內容，如散文、故事等。幼兒在教師抑揚頓挫的朗讀聲中油然而生想讀的願望。聽讀的目的是讓幼兒反覆傾聽成人那娓娓動聽的朗讀，並不斷體驗、品味。通過聽讀活動可以集中幼兒的注意力，豐富幼兒的詞彙，激發想象，拓寬視野，萌發情感。尤為重要的是可以使幼兒逐漸領悟語句、結構和詞義神韻，從而為廣泛閲讀打下基礎。

五、利用電腦多媒體閲讀教學發展幼兒自主觀察講述能力

幼兒時期是人生智力開發和品德形成的起始階段，良好的觀察講述能力的培養對幼兒的心理髮展和認知能力的形成具有重要的作用。多媒體對培養幼兒的觀察力獨具優勢。

選擇有教育意義的圖片和動畫片讓幼兒觀看，引導幼兒有序的觀察，逐步積累經驗。幼兒只有認真觀察畫面，才能理解畫面內容，看後讓幼兒把主要內容説出來，教師引導幼兒學會觀察，並提出能引起幼兒觀察的問題，以幫助幼兒理解畫面內容，由淺入深地讓幼兒觀察“畫面上有什麼？”“他們在幹什麼？”還可以提出一些故事以外的內容來引導幼兒觀。，在幼兒逐頁觀察畫面並理解畫面內容後，再引導幼兒有序地觀察，理清思路，把握好故事結構。引導幼兒有序地觀察，目的在於讓幼兒積累閲讀方面的知識，更重要的是讓幼兒掌握閲讀方法，懂得故事的內在規律，知道故事是按照“人物、地點、事件、結果”的順序來發展的，使幼兒獲得有序思維經驗。幼兒在閲讀中認識某些漢字時，能將圖與字結合起來，有助於對一些漢字的理解，逐步積累幼兒的閲讀經驗，為幼兒獨立閲讀打下基礎。

學齡前的幼兒的思維以具體形象為主要特徵，抽象邏輯思維出現了萌芽,隨着信息技術發展迅猛，改變着人們的學習、生活和思維方式。多媒體教學以它特具的新穎、趣味、直觀和藝術性，使教學活動變的豐富、多媒體以其豐富的表現力，強大的交互性，深深地吸引着幼兒。我把故事、兒歌的內容在多煤體上製作成課件,製成幻燈片給幼兒提供閲讀材料，圖文並用。好容易吸引幼兒學習，激發了幼兒的閲讀興趣。通過形象的圖象和文字，幼兒容易記住故事和兒歌的內容，所以讓幼兒進行故事和兒歌表演時，幼兒很快就能把主要內容表現出來了。比如：我在上散文詩“七彩的風”時，把這個故事製成flash動畫，圖象、聲音整合在一起，幼兒的注意力好集中，通過看一看，聽一聽，幼兒好容易記住了散文詩的內容，並能大膽地説出這首散文詩的內容。又比如：我在上故事《三隻小豬》做了一個flash動畫，在學習兒歌和創編兒歌時，在這有聲有圖象的情景裏，讓幼兒進行創編活動，比看圖片的效果好多了，教師由傳統的講解者轉變為教學活動的組織者、指導者，孩子由被動地學習轉變為主動地參與學習了，語言表達能力也提高得好快，還認識了不少漢字。班中的部分小朋友，由於他們對我們組織的活動感興趣，所認識過的漢字都已經記得，語言表達能力強，能看着圖片的文字，有聲有色地講述故事，並能基本理解故事、詩歌的大意。

六、利用電腦多媒體閲讀教學發展幼兒想象能力

想象力如奔馳的駿馬，在思維的天地裏往來馳聘。想象力的豐富與否，直接影響着幼兒思維能力、語言表達能力的發展。如果在活動中適當藉助多媒體手段培養幼兒的想象力，效果會很好。在教學活動《小羊過橋》中，我做了前半段故事的動畫，“……小黑羊和小白羊分別在河的兩邊，河上有一條獨木橋，他們兩個都要過橋……”畫面在此定格，接着會發生什麼事情呢？請幼兒充分發揮想象。於是小朋友你一言，我一語，有的説：“他們兩個誰也不讓誰，後來都掉到了河裏。”有的説：“他們會互相謙讓……”孩子的思維就像插上了翅膀，在天空中自由地飛翔。

電腦多媒體技術在幼兒早期閲讀課堂教學中起着不可估量的作用,恰當地運用電腦多教媒體手段即符合幼兒的認知心理規律，能促進幼兒的智力發展，同時還能優化幼兒園課堂教學結構，有效地提高教學質量。因此，利用電腦多媒體技術以圖畫讀物為主，以看、聽、説有機結合為主要手段，從興趣入手，並萌發幼兒有話敢説、有話想説的氛圍和情感，豐富幼兒閲讀經驗，提高閲讀能力，發展孩子的想象能力、思維能力和表達能力。