年底總結表彰大會新篇講話稿

時間過得飛快，一年的工作又將告一段落。回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，來總結過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，這裏給大家分享一些關於年底總結表彰大會新篇講話稿，供大家參考。

年底總結表彰大會新篇講話稿1

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20~~年，佈置20~~年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的20~~年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20~~年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏~。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王~助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入~~~~，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了~人，留下~人，其中副經理以上人員~人：他們是副總經理~，挖掘機銷售總監~，經理~~;副經理或區域經理~;銷售人員~人，售後服務人員~人，其他人員~人。正是有了大家的加入，才有了~~~~蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80台裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現在的網絡佈局。截止目前，遼南區域實現銷售~多萬;全年我直銷了~台近~萬(裝載機~台、平地機~台、壓路機~台、推土機~台);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張~、畢~、田~、徐~四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售台量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋~、周~經理為首的綜合管理?a href="" target='_blank'>咳嗽弊齙模親雋舜罅糠痺印⒛尬諾墓ぷ鰨忝切量嗔?首先是確定了公司的新址，進行了裝修，並搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報~個，處罰了~名員工，辭退和勸退不合格員工~人，規範了公司員工的行為。再次是成功完成了~~個分公司的內部裝修。第四是及時採購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年採購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的後勤保障工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀20~~年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了~人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的後腿。

二是規章制度的執行上還不盡人意。由於人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，遊擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大於王法的現象，説的比較很，動手處理的時候，瞻前顧後，考慮個人情面較多。

三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和台量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的瞭解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客户。説明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、20~~年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售台量上完成~台。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機~台，道機(壓路、平機機和兩頭忙)~台，推土機~台、國機挖掘機~台，JCB挖掘機~台，總計~台。我給各分公司下達的任務總額是~台，銷售額為~萬。我是部隊幹部出身，只要手裏有人有槍，彈~充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有~~個分公司做支撐，正在着手組建大連分公司;有張~、畢~等五位經理的鼎力相助，另外還有~名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了~台(裝載機~台，兩頭忙~台)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20~~年銷售任務充滿信心，不僅要完成~台，而且要超額完成，達到銷售~台以上，銷售額達到~萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售台量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所説的~個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客户條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客户情況的發生。今年，首付太低和客户條件不太好，我們心裏不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的~位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裏都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的~個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裏手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我説過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本着服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20~~年的農民20~~年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務台量的~%，是20~~年~~市場銷售台量的~%。公司從年初的~個人，發展到目前的~人，預計春節後達到~人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售台量和銷售額，與~等國內知名品牌一個地級市的銷售台量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和台量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想説的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售台量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售台量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量~台，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中説的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去~股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅~家，而我們~~~~是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售台量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在~~~~內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，説明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的`兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看着我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望着我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等着你們的好消息!

我的講話完了。謝謝大家!

年底總結表彰大會新篇講話稿2

尊敬的各位來賓、公司全體幹部員工們：

大家下午好!

一、危機意識

公司是一個經營單位，需要通過自身的經營體系、自身的員工隊伍，向市場上要利益。通過利益，促進再生產。經營中，一定存在風險，如果我們不努力，我們經營不善，我們的隊伍目標與我們不一致，那麼公司就面臨危險。結果是會讓更多的人失去晉升、提升的機會，更嚴重的可能面臨再就業的問題。所以，請大傢俱備危機意識。

情況如下：

1、人員多，管理方法上還有待進一步提高;

隨着環境的變動，公司也為各員工作出了相應的福利調整，這些福利都是源於公司的發展，公司好，個人才能好。

2、市場競爭比較激烈;

公司將作策略上的調整，致力於怎樣把產品做好做精。

3、社會環境日益殘酷，我們的企業每天都在面臨激烈的市場競爭，希望在下半，所有人員到位後，大家齊心協力把產品做到最好。

4、隨着公司的搬遷。

整個公司的對外形象得到的很大的提升。接標識行業的任何大單，都具備硬件備件。

5、廠房面積充裕，可擴充標識的類別。

例如：新增吸塑絲印壓克力製作部門、做字部門以及研發部門，拓展公司的行業。

6、公司在發展中，會有更多的部門及崗位增加，實行內部招聘，能者居上。

二、拼博意識

在市場經濟環境，在社會資源匱乏的情況下，必須具備拼搏意識，狹路相逢勇者勝。比別人想的更多一些，做的更多一些，比別人服務更全面一些，比別人的知識更豐富一些，才能讓我們具備竟爭優勢，才能讓我們立於不敗之地。

三、執行意識

強調執行力，現在我們制度有了，流程有了，方法有了，如何做好，就在於強勢的執行力。

要有責任心、有毅力的去完成公司交付的各項任務，避免推諉。希望大家多些溝通，少些抱怨。以積極的心態去面對工作。公司將會更有生氣、有活力，讓大家能在快樂工作的狀態中與公司同進步!

年底總結表彰大會新篇講話稿3

各位員工、各位領導：

大家上午好!今天是傳統的農曆小年，總公司召開20~~年度總結表彰大會。大家歡聚一堂，主要對過去一年的工作進行總結，對20~~年工作進行安排部署。過去的一年，房地產市場環境和競爭格局發生了根本性變化，面對嚴峻的市場形勢，總公司提前謀劃，合理佈署，切實有效推進各項工作。一年來，公司在工程建設，樓盤銷售及土地儲備上，取得了一定進展，為公司今後的發展奠定了堅實基礎。在多元經營上，各分公司強化隊伍建設，提高經營管理水平，其中新開城建築工程公司獲得國家一級建築資質，龍灣度假村已經申報國家四星級旅遊景點。公司治理、文化建設不斷創新，組織結構和隊伍建設繼續夯實。一年來，成績的取得，凝結了各位同仁的辛勤和汗水，更是大家不懈努力的結果。在此，我代表總公司向今天受到表彰的優秀團隊、員工標兵、優秀員工表示衷心的祝賀;對大家的辛勤工作致以誠摯的謝意，希望大家在新一年裏，再接再厲，取得更好的成績!

新的一年孕育新的希望，新的形勢藴涵新的挑戰。我們要堅定信心，攜手奮進，在新一年新鴻發公司的發展上既要積極穩健,更要開拓創新，方向要明確，措施要得力，保證企業穩健、有序前行。

剛才，何書記代表新鴻發公司所做的工作總結報告，充分肯定了各單位、部門一年來的工作和成績，也指出了不足與困難，對此我表示完全贊同。20~~年是我們公司穩中求進的一年，也是我們十多年創業的收穫之年。面對房地產市場調控和資金緊縮的雙重壓力，我們始終保持冷靜理智的頭腦，始終堅持以鴻發世紀城這個重點項目為中心，統籌兼顧、量力而行，公司上下團結一心，緊緊圍繞全年的目標管理任務，凝神聚力，克難奮進，通過大家的共同努力，各項目標管理任務達到了期望值。

20~~年的目標任務已經確定，所面臨的任務非常艱鉅，要推進新鴻發公司各項發展需要堅定信心，攜手奮進，肩負起總公司賦予我們的重任。同時，面對經濟繼續增長，民生持續改善，發展動力增強的良好態勢，公司要在謀劃全局中把握重點，齊心協力，集中精力突破難點。

下面我就20~~年的各項工作提出以下要求和建議：

一、規範企業管理，提高工作效率

建立現代企業制度是企業改革的方向。年初總對公司相關職能單位、部門進行了調整，制定了各職能部門的職責，完善了各部門職能定位、管理界面和工作流程，為新鴻發公司解決當前迫切問題，實現科學發展明確了方向，提供了保障。

規範企業管理，提高工作效率，需要團隊高度的執行力和凝聚力，要用合理的制度激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，從思想上喚起員工對企業的認同感;要認真做到戰略合理，組織高效，制度完善，流程順暢，人員精幹。同時要改善溝通環節，提高溝通水平，要從服務公司的大局出發，以服務者的心態為公司的發展提供有力的保障與支撐。相互支持，相互配合，理順關係，勇於承擔責任，擰成一股繩，形成一股力。各公司領導要帶頭垂範，帶領團隊形成合力，提高工作的自覺性和能動性，增強團隊的執行力和凝聚力。使員工感受到企業的重視，從而實現自我，昇華人生境界和理想目標，達到企業與個人的雙贏局面。

四、進一步加強企業文化建設

企業文化是企業發展壯大的力量源泉和精神支柱。良好的企業文化有利於優化企業建設，推動企業發展。在工作中，我們要把加強企業文化建設，納入到日常工作的範疇，在保證公司發展生機和活力的同時，不斷堅定我們事業的追求和信念。形成正確的價值觀和目標導向，把企業文化建設好，成就共同的事業和夢想。

五、理順、優化集團組織，做好發展保障

企業進步要繼續理順和優化集團組織結構，加強制度建設與創新，規範企業經營行為，實現有效管理與行為約束。在財務管理方面，要借鑑以往工作經驗，加強財務制度建設，健全公司的財務管理體系，優化融資結構，強化成本意識，加強風險管理，資金管理，發揮財務監督控制作用。盡心盡職、嚴格把關，使財務工作逐步走向規範化和程序化。為公司經營保駕護航。在人力資源管理方面，要用外聘與培養相結合，品德與技能相結合的用人模式，加大企業培訓，提煉企業發展中的優秀題材，創新價值體系建設，用優秀的企業文化感召人，鼓舞人;用正確的價值觀引領人，要求人，關注員工的需求，凝聚員工的智慧，激發員工的潛能，關注員工的發展,培養德才兼備，認同企業文化的員工,打造一支對工作充滿熱情，對事業充滿激情，對企業充滿責任的良好團隊。

二、加大銷售力度，促進資金回籠

銷售工作是公司20~~年工作的重中之重，相關部門要認真分析市場形勢，確定銷售策略，乘勢而上，使銷售工作儘快呈現出良好局面。首先要加強銷售力量，提高銷售人員綜合素質，注重與消費者形成價值共鳴，提高品牌的認知度,推廣品牌的差異化，使其為企業贏得更多客户的認同和產品服務的提升。其次，採取差異化的銷售方式，深度挖掘客户資源，密切關注政策導向，認真分析市場形勢，拓寬銷售視野，敏鋭市場觸角，多角度、全方位開展銷售工作。也要做好市場調研，加大宣傳力度，根據銷售目標，細化分解。在地域樓盤銷售競爭中取得主動，優質的商品終會贏得顧客的喜愛。

三、加快項目建設，堅持項目先行

項目建設關係到公司的持續發展。所以，要把最精鋭的力量集中到項目建設上來，確保項目如期開工，如期竣工完工。發展業務部、技術部、成本要嚴格按照工作部署執行，加強項目施工過程各個環節的建設管理，抓好督促落實，確保工程質量和安全，保證項目高質、高效按計劃推進。同時加強成本、計劃的管理，使成本管理可控，可知。在加快推進工程進度的同時，要加強對工程組織、進度和質量管理,在建築質量精益求上精。從規劃定位到設計等每一個環節都要瞄準客户的真實需求，堅持做高品質產品，做客户切實需要的社區配套、户型以及後期的物業管理服務。

四、多元經營是企業戰略的延伸和發展的必由之路

做好房地產業的同時，對多元發展要進行研究和實踐，我們在資本經營，資源領域進行的探索及在物業服務方面的長足進步，是對現有公司發展的有益補充，今後要繼續深化，必須堅持不懈，不斷踐行，以主人翁精神探索發展途徑，拓寬發展視野。為此，我們要加強土地儲備，立足江夏，根據區域因素，加大信息的收集調研。同時，在資產管理、物業管理、資源領域等方面要堅持科學有序、加快步伐，有效推進的方針，以期來實現公司戰略目標，為公司長遠發展奠定堅實基礎。

同事們，困難和挑戰越多，越要錘鍊攻堅克難的意志，通過今天的會議，我希望大家能夠進一步統一思想，認真履職，紮實工作。新的一年裏，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇、迎難而上，力爭順利實現公司戰略經營目標，全力推進新鴻發發展再上新台階。同時，讓員工持續進步，讓企業平穩發展。拼搏鑄就夢想，夢想成就未來，我深信在大家的共同努力下，在未來的征程中，我們必將充滿生機、收穫滿滿!

最後，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福! 謝謝大家!

年底總結表彰大會新篇講話稿4

尊敬的同志們：

上午好!

金蛇報捷去，俊馬獻福來，新春的腳步離我們越來越近。今天我們齊聚一堂，回顧往昔、展望未來、共敍發展。在這個特別的時刻，我謹代表公司對一年來在各自崗位上辛勤付出的同志們表示衷心的感謝及節日的祝賀!

20~~年，在市場整體行情不容樂觀的形勢下，我們毅然堅持年初所確定的經營目標，穩中求進，取得了較好的成績，這些成績的取得要歸功於在一線崗位上辛苦拼搏的員工們，歸功於兢兢業業堅守在各自崗位上的骨幹員工和中層管理人員，歸功於為了企業的發展與壯大而不分晝夜的高層管理者，正是有了你們的辛勤付出，公司才穩健地走過了20~~年。

回首過去，成績與教訓並存，展望未來，挑戰和機遇齊飛。在客觀總結成績和經驗的同時，我們也要清醒地意識到公司在發展過程中有很多需要進一步整改完善的地方，我們的機構設置還不夠科學，制度建設還不夠全面，內部管理需要進一步加強，各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度需要加強，公司日常工作需要進一步規範，團隊凝聚力需要進一步增強，同時，公司也要強化對全體員工的培訓與教育，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，制定科學合理的薪酬體系，實現“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的分配製度，力爭打造一支能“打硬仗”的企業團隊，實現20~~年質的飛躍。

風正濟時，自當揚帆破浪;任重道遠，還需策馬揚鞭。新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想，展望20~~年，機遇與挑戰並存，新的目標任務等待着我們，發展的使命激勵着我們，讓我們攜起手來，相信在公司全體員工的共同努力下，我們會發展得更好，大家的收益會更高，我們的明天會更好。讓我們揚帆起航，共創輝煌!

最後，祝賀大家在新的一年裏：工作順利、身體健康、閤家幸福、新春愉快!

年底總結表彰大會新篇講話稿5

同志們:

大家好!

律回春暖，萬象更新!轉眼間，我們將送走闊步發展的20~~年，迎來充滿希望和挑戰的20~~年!今天，我們在這裏隆重舉行20~~年度總結表彰大會，共同慶祝集團公司過去一年裏所取得的成績。表彰先進，激勵進取!我代表集團公司，向一年來，辛勤耕耘和無私奉獻的全體幹部員工，致以深深的謝意!並通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝願!

20~~年是集團公司穩步發展的一年!在全體幹部員工的努力下，積極開拓市場，尋求合作資源。充分發揮“三和”品牌的市場影響力。銷售部門成立了經營調度中心，彙總分析各方面數據，理順內部管理，不斷培訓學習，提升整體銷售人員素質。堅持“走出去”和“升級傳統產品”的銷售戰略。實現全年銷售棉紗5624噸，銷售色織布1477萬米，白坯布銷售從去年的500萬米提升到3600萬米，銷售蠟印布2292個櫃。進出口總額2.82億美元。在大家的共同努力下，集團公司全年共實現銷售收入42.6億元，比20~~年同期增長9.64%，利税6.05億元，比去年同期增長2.22%。

20~~年是集團公司實幹進取的一年!踏踏實實，蓄意進取，全年各分廠、各部門都取得了很大進步!第一印染廠提升較快，全年從現場、安全、產量、付樣率都有很大的提高。織布線經營效益明顯。污水處理實現全年達標排放。電廠全年實現多發電一億度，產電量明顯提高。三和工業園項目推進快速，實現了第二科技印花廠的建設和投產，投產後生產穩步提升，短時間內就到達了正常水平。新增六條印花生產線，還有四條生產線正在安裝。毛紡項目在大家的努力下順利投產，經過調試、改進，毛紡紗線各方面指標已經達到生產要求。新增毛紡紗線每月150噸。用時三個月的時間，實現了毛呢面料項目的廠房規劃、設備安裝、運行投產。新增毛呢面料每月100萬米。現在已經完成毛呢面料成品加工，並開始陸續推入市場。佳和公司161台噴氣織機，順利安裝投產。色織公司設備升級改造接近尾聲，新漿紗機、預縮機、烘乾機都已經投入使用，32台進口畢佳諾織機，設備也已經到廠並開始安裝。污水處理廠板框機順利安裝並投產，解決了污泥焚燒的難題。工業園2萬噸污水處理廠，成功建設完成，並投入使用。新工業園紡紗項目，用時78天，已經完成8萬錠機組的安裝。春節後全部安裝完畢，並投產使用。成功完成4000多米工業園項目中壓、低壓蒸汽管道架設。成功完成人工濕地項目的規劃，成功舉辦了第十二屆中國羊業大會。這些項目的成功，離不開每一位員工的實幹拼搏!正因為我們這些快乾實幹的“三和人”，才有了集團公司整體戰略的推進實施!

20~~年是集團公司改革創新的一年!不改革不創新，就等於原地踏步。集團公司的各個部門、單位，抓節能，抓創新，全年共完成35個節能技改項目，為集團公司節約上千萬元。完成了少數部門的合併，確定了事業部制管理。完善生產流程，改革管理制度，創新現場和先進的評選方法。電廠3000千瓦機組，自行安裝、自行調試，一次性開機成功。第二印染廠、第三印染廠中温中壓蒸汽化蠟項目已經完成，第一印染廠的蒸汽管道正在架設中，春節前主管道全部架設完畢。第二織布廠60台340織機，經過改造已經重新投入生產。第二紡紗廠成功研發25%皮馬棉緊密紡80支品種，實紡性能好，受到了客户的好評。各生產廠從方方面面都體現着改革創新精神。我代表集團公司，對大家的改革創新精神表示支持和敬意!

集團公司在過去一年裏的成長和進步，正是在座各位幹部員工努力的結果!像第三印染廠印花擋車工温春立、色織公司張莉莉等，都獲得了10次月度優秀員工。正是你們每月的辛勤付出，兢兢業業，才有了集團公司穩定發展的今天!我代表集團公司，對今天獲得先進集體、先進個人的單位和員工，表示熱烈的祝賀!

成績只代表昨天，明天還需要我們繼續努力!20~~年是充滿希望的一年，也是充滿挑戰的一年!我們還有很多工作不夠完善，做的不夠好。還有很多項目需要我們去快乾實幹。需要大家一起拼搏，共同創造集團公司新一年的新業績!我代表集團公司，對大家提出幾個必須，希望大家回去後仔細思考，認真落實。

一、必須去繁從簡，打造順暢的工作流程。

我們有很多的工作流程，審批手續，太過於繁瑣。需要層層審批，挨個簽字。很小很簡單的事情，在執行的時候就變得很複雜。集團公司存在部門繁多，職責不清的問題，因此也出現了很多的推諉、扯皮的情況。很多人不敢擔責任，不敢做決定。明哲保身。做事畏手畏腳。還有很多的部門，只行使權力，卻不承擔義務。幹工作只會罰款，別的就都不會了。找不到職能部門是為生產一線服務的感覺。20~~年我們必須從這方面下大力度改革。精簡部門，理清職責。要學習先進的管理方法，先進的管理思想，簡化各方面的審批手續。必須切合實際地提升工作效率。為生產一線減負!要做到任何事情4小時內必須到達現場，必須給出答覆!必須找到解決方案!

二、必須開拓市場，提高經營效益

市場是企業存在的根本，企業失去了市場，也就失去了存在價值。各事業部，各分廠要把經營結果放在首位，與銷售部門緊密配合，開拓新的市場，開發新的產品。過去的一年裏，雖然有很多設計的花型被客户所認可，甚至下單。但我們在新產品、新功能方面的研發還欠缺很多，甚至遠遠不夠。一直以來，我們都在跟着市場跑，市場上出現了新產品，才開始着手研發，已經錯過了市場的黃金時期。所以，我們必須要把工作往前做。要了解市場的需求，開發出適應市場的高附加值產品。

各事業部也應該配合銷售部門，提升產品品質，降低成本，研發新的技術和工藝，為銷售部門提供堅實的保障。銷售部門要把市場信息，很好的傳遞給各事業部，根據市場需求，做到有目的有針對的研發!銷售部門還要積極開發新的市場，不要只把目光盯在非洲，還要尋找除非洲以外的其它渠道。

三、必須抓好品質，提升市場競爭力

產品質量是企業的生命。沒有好的品質，就不能有市場。20~~年是集團公司的“質量年”。我們推行了一系列的質量活動，就是希望大家重視質量，關注產品質量。去年的10月份，印花用的坯布就出現了一次很大的質量危機，紗線和色織布也有幾次大的投訴。造成客人連續的抱怨。很多分廠把產量看的很重，搶產量而造成質量下滑，甚至為了降低消耗，犧牲產品的質量。這些做法，在20~~年必須要得到糾正。我們必須樹立正確的產量觀，所謂的產量就應該是合格品的數量，不合格的產品是不能記在產量裏的。質量就是企業的競爭力!我們要想在市場上有很好的競爭力，不能光靠產量和降價，應該努力提升產品的品質。只有意識到這一點，集團公司才能長遠的發展。20~~年還要通過各種質量活動，建立全面質量管理體系。

四、必須抓好成本，提升利潤空間

利潤來源於市場價格減去成本，從長遠看，市場價格一定是持續走低的形勢，要想企業有利潤，就必須要降低各方面的成本。降低成本有一個原則，就是不能犧牲質量。很多部門和分廠不知道怎麼降低成本，一味的做減法，用差的原材料代替好的原材料，我們仔細算算賬，就會發現，這樣做不但降低不了成本，而且還降低了質量。甚至有的分廠，還省去了該有的生產環節，這些做法都是不可取的。20~~年必須要糾正。降低成本應該從降低浪費入手，集團公司存在的浪費很多，人員的浪費，搬運的浪費，庫存的浪費等等，隨處可見。很多東西看似合理，實際都沒有存在的價值，而且在時刻消耗着費用。我們印花布的利潤每碼也就一毛錢，經過幾次的搬運挪庫，就會增加一毛錢的成本，原本是有利潤的，就這樣消耗掉了。20~~年各部門、各分廠，必須從降低浪費入手，多想辦法，切切實實的做好成本工作。

五、必須抓好人才培養工作

集團公司的管理人員很多，但從科班出身的卻少之又少。很多的管理幹部，都是從生產一線直接提拔起來的。缺乏系統的管理培訓。管理方法也簡單粗暴。20~~年集團公司成立了職工培訓學校，就是希望通過對新老員工的培訓，整體的提升員工素質。很多人不願意參加這個培訓，甚至抱怨。現在職工學校還在開設後備幹部培訓班，我們必須經過層層的考核，經過系統培訓，合格後才能走上管理崗位。我們基層的很多幹部，不重視人才培養，甚至用了很多沒能力沒水平的人。用了與自己親近的人。時而會發生損害公司利益的行為。20~~年我們必須要建立一套合理實用的，人才選、用、育、留的體系。通過這些，不斷的提升管理隊伍的整體素質。今天在座的大部分都是優秀員工，管理人員就應該從你們這些人中產生，讓做的好的人起帶頭作用。同時，還要多出去交流，多參加一些正規的培訓，開拓思路。把好的經驗，好的思想帶回到公司，並想辦法落實。

六、必須抓好現場管理工作

現場是做好質量的保障。沒有一個乾淨整潔的現場，就不可能有好的產品。一個雜亂無章的生產環境，怎麼也不會製造出好的品質。我們有義務為員工打造一個乾淨整潔的生產環境。讓員工感到舒適。20~~年集團公司實行了新的現場評選方法，就是希望大家都動起來，共同想辦法改善現場。半成品存放混亂，標識不清楚，跑冒滴漏嚴重。這些都是實實在在存在的。也是我們做現場工作的出發點。還有公司的外圍，很多東西隨處堆放，施工完的現場也不做處理。這些都必須在20~~年要得到切實的整改。

七、必須抓好信息化建設

電腦已經是現在人生活和工作的主要工具。但在集團公司還沒有真正的普及起來。我們有很多的員工文化水平偏低，對新的事物出現牴觸，就喜歡用手寫的紙質版的文件。20~~年集團公司已經完成了電腦機房的建設。接下來會推行郵件系統和ERP系統。我們好多的統計分析工作還不完善，數據來源不統一，造成很多數據不真實。用ERP系統，就可以做到數據統計的實時和有效。還可以用電腦系統自動分析數據的走勢。現在社會上很多人都在提大數據分析概念。我們也應該儘快建立自己的數據統計系統，提升工作效率。20~~年集團公司會引進這方面的專業人才，結合公司的戰略，實施和完善公司的信息化、數據化的工作。

八、必須抓好新項目建設

集團公司在20~~年完成了一些新項目的建設和投產，我們必須還要加快其它項目的實施。電廠新增鍋爐項目已經建設一年多的時間，20~~年5月1日前，必須運轉正常。印花產量的提升，造成紗線和坯布的供應都出現了缺口，我們必須儘快完善半成品供應的匹配工作。工業園10萬紗錠項目，設備正在安裝調試中，春節後必須保證投產運行。明年還要繼續規劃一個10萬錠的紡紗項目。4500台有梭織機項目，現在正在規劃調研中，春節過後要加快廠房的施工，以及設備的引進工作。科技印花二分廠的10條印花生產線，要儘快完成安裝，上半年必須全部投產。毛紡染色項目，現在已經開始基礎建設，六個月內必須正產投產運行。濕地項目也要全面開工建設。20~~年我們要實施的項目很多，希望大家一起努力，拿出“三和人”快乾實幹的勁頭，保障項目按時按質完成。這些項目完成後，才能保證集團公司整體戰略的實施。

九、必須抓好安全工作

安全無小事。安全工作也關係到每一位員工的切身利益。20~~年集團公司共發生多起工傷事故和火險。比20~~年減少10起。其中員工上下班途中就發生10起。我們的管理幹部要把安全時刻放在心上，不斷的提醒員工注意安全。很多的工傷都是培訓不到位，沒有按操作要求造成的。還有一些單位不知道怎麼抓安全工作，只是開會時在説，沒有切實解決安全隱患。應該從小的安全隱患入手，發動車間的所有人員，逐一整改存在安全隱患的部位。這樣才能逐步減少安全事故的發生。

給大家説了幾個明年必須要完成的事情，希望大家在春節後認真落實。昨天的成功帶來是今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現三和宏偉藍圖共同奮鬥!最後，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝願大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!

謝謝大家!