上半年招生工作總結(精選多篇)

目錄

第一篇：上半年招生工作總結第二篇：上半年招生工作總結第三篇：任城區職業中專上半年招生工作總結第四篇：2014年上半年招生就業黨總支工作總結第五篇：2014年招生總結及2014年招生工作開展報告更多相關範文

正文

第一篇：上半年招生工作總結

xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而xx年年末至2014年初也不例外。在xx年年年末的時候，我xx地回顧了xx年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行xx進而xx出招生過程的“xx”。xx年年xx月份率先帶領一批xx年x的xx進行回訪xx，2014年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。

（二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪製出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印製的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

（三）、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”紮實展開招生的xx工作，充分藉助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

（四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準備好2014年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志願無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

（一）2014年xx地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

（二）、2014年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xxx分，錄取專業是xxxx、理科最高分為xxxxx，錄取專業是xxxx。

（三）、2014年xx地域招生錄取總人數突破230人。

（四）、2014年所負責的xx總報名人數突破50人。

（五）、2014年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

（一）、充分利用xxx的先進科學溝通手段：在過去一年xx諮詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，通過豐富xx戰術，把xx諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等

（二）、鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。

（四）、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對xx，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至於自己所負責地域xxxx的xx方法達到不同。

（六）、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。

四、下一步招生工作計劃

（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

（二）、充分利用xx這一契機，xx2014年招生工作xx。

（三）、安撫xx，做好xxxx工作，穩定xxxx，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

（四）、做好2014年的招生xx工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。

綜上，這些只是我2014年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

第二篇：上半年招生工作總結

xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

（二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪製出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印製的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

（三）、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”紮實展開招生的xx工作，充分藉助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

（四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準備好2014年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志願無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

（一）2014年xx地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

（二）、2014年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xxx分，錄取專業是xxxx、理科最高分為xxxxx，錄取專業是xxxx。

（四）、2014年所負責的xx總報名人數突破50人。

（五）、2014年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

（一）、充分利用xxx的先進科學溝通手段：在過去一年xx諮詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，通過豐富xx戰術，把xx諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等

（二）、鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。

（四）、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對xx，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至於自己所負責地域xxxx的xx方法達到不同。

（六）、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。

四、下一步招生工作計劃

（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

（二）、充分利用xx這一契機，xx2014年招生工作xx。

（三）、安撫xx，做好xxxx工作，穩定xxxx，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

（四）、做好2014年的招生xx工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。

綜上，這些只是我2014年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

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第三篇：任城區職業中專上半年招生工作總結

任城區職業中專上半年招生工作總結

2014年，我校的招生工作，認真貫徹落實區教育局關於《任城區職業學校招生工作實施方案》文件精神，以就業市場對技能型中職生的需求為導向，合理設臵專業，充分調動廣大教職工的積極性，以團結的精神、機智靈活的招生措施，積極開展招生工作。在工作中，立足我校實際，強化領導，精心組織，多方宣傳，注重實效，挖掘資源，使我校招生工作在諸多不利因素的影響下，依然取得了一定的成績，截止至目前，已註冊和新報名人數為270人。 一、 學校重視，政策得當，招生機構健全，落實到位

成立了以校長為總指揮的領導小組，下轄四個招生宣傳小組，全體班子成員，層層分解招生目標，對生源宣傳點，劃片分工，配備了專人，明確責任，保證了這項工作的順利完成，達到了宣傳目的和效果。

二、 重視細節，不放過每一個有可能成功的機會，用真誠、熱

情贏得學生及家長的信賴。

在宣傳過程中，首先，要求招生人員必須到達全區的每一所國中學校，必須深入到每一個畢業班內宣講，不留盲點。宣講職業學校的優勢、成功典型事例、政府資助優惠政策，解答學生提出的問題；其次，要求必須把招生宣傳材料送到每一位畢業生及學生家長手中；最後，各招生組要形成各招生點有意向學生的信息書面材料，彙總後形成招生信息庫，使招生工作做到細緻入微、有的放矢。

三、審時度勢、另闢蹊徑、搶佔先機，成功舉辦第二屆幼師學歷培訓班

隨着社會發展和幼兒受教育水平的提高，要求幼教從業人員必須具備相應較高的專業素質，為響應廣大幼兒教師的要求，我校認清形勢，於2014年元旦剛過，及時安排部署了第二屆幼師學歷培訓班的招生工作，四個招生小組，冒雨雪連續奮戰，完成了對區內外80多個幼兒園的招生宣傳工作，取得了報名人數達220多人的好成績。

四、利用暑假積極開展招生活動

在暑假期間，為調動廣大教職工的積極性，制定了任城職專學校內部教職工招生獎勵方案：

1、在本縣區招一名學生並交齊所有費用者，獎勵本人獎金150元；在其它縣區招一名學生並交齊所有費用者，獎勵本人獎金300元；

2、年度考核與招生人數掛鈎，招1-3名學生，每招一生，在本年度最後結果後直接加0、5分；招4-7名學生，每招一生，在本年度最後結果後直接加0、8分，累計招生在8人（含8人）以上者，年度考核結果直接定為優秀。

五、舉辦了校園開放日活動。邀請了當地各中學教師、初高中學生和家長到校參觀，展現了我校技能教育的特色和風采。

第四篇：2014年上半年招生就業黨總支工作總結

2014年上半年招生就業黨總支工作總結

按照?深入貫徹落實科學發展觀，紮實開展創先爭優活動，圍繞學院2014年工作要點，以服務促管理，以服務促就業，圓滿完成招生任務，切實做好畢業生頂崗實習和就業工作，提高就業率和就業質量，做好網絡信息管理、技術服務、校園網管理與維護、電化教學服務等工作?的基本思路。現將招生就業黨總支上半年的工作總結如下:

一、主要工作

（一）以做好日常工作為基礎，充分體現創先爭優活動。 充分發揮黨員的先鋒模範作用和黨總支的戰鬥堡壘作用，按照黨委工作要點，在做好日常工作上下功夫，着力抓好招生、頂崗實習和就業工作，做好網絡管理和服務工作。一是組織黨員幹部學習貫徹黨的十七屆五中、六中全會精神，堅持提高素質與解決問題相結合，把建設學習型黨組織的重大戰略任務落到實處，增強了黨員的黨性修養。二是通過黨員活動，使兩個部門之間的相互溝通交流、相互配合支持得到進一步加強，“五種意識”（即大局意識、創新意識、合作意識、服務意識和廉潔自律意識）顯著提高。三是充分發揮?黨員就業服務示範崗?等五個示範崗的引領作用，努力提高服務水平。

（二）以做好破解難題為抓手，紮實開展創先爭優活動。1

根據招生就業黨總支實際，按照學院要求，以做好破解難題為抓手，紮實開展創先爭優活動。一是爭取政策支持，在林業技術等5個專業試行自主招生，通過紮實有效的工作，超額完成200名招生計劃，實際招生260名，在積極推進優質生源地建設，提高生源質量，解決招生困難問題方面，實現了新的突破。二是開拓工作思路，完善頂崗實習機制，推進頂崗實習與就業?一體化?工作，促進學生頂崗實習和就業兩個基地的建設，保證頂崗實習的質量和穩定性。三是優化服務水平，提高學生就業質量，幫助畢業生端正就業觀念，加強就業信息化建設，提升就業服務水平，努力尋求建立比較穩定的就業基地，提高就業率。四是維護設備安全，確保網絡信息暢通，網絡信息服務水平不斷提升。

（三）以創建窗口服務為載體，落實創先爭優活動要求。 發揮黨員個人的先鋒模範作用，按照學院?窗口單位和服務性行業創先爭優活動實施方案?要求，以創建窗口服務為載體，豐富創先爭優活動內容。一是以?為民服務創先爭優?為主題，根據?推動科學發展、促進校園和諧、服務師生員工、加強基層組織?的基本要求，通過?三亮?、?三創?，結合正在開展的基層組織建設年活動，為各系學生頂崗實習和就業工作提供指導和服務，為學院信息網絡安全和暢通提供服務。二是招生就業處積極開展?畢業生就業服務月?活動，多方面收集、篩選、發佈用人單位招聘信息、高度重視

對就業困難同學的幫扶工作，大力開展優質就業信息服務，努力提升就業指導服務水平。三是舉辦了2014屆畢業生就業校園招聘會，邀請了省內外67家用人單位的176名代表參會，有400多名2014屆畢業生與用人單位達成就業意向、近1000名2014屆畢業生與用人單位達成頂崗實習意向。

（四）以參與雙聯活動為契機，創新創先爭優活動形式。 按照學院?關於開展‘聯村聯户、為民富民’行動的實施方案”要求，以參與雙聯活動為契機，創新創先爭優活動形式。一是認真學習、深刻認識“聯村聯户、為民富民”是堅持科學發展觀、履行執政為民、實現富民興隴的一項重大決策。二是把 ?雙聯活動?與密切黨羣幹羣關係、轉變機關幹部作風、培養鍛鍊幹部結合起來，強化“三農”工作、推進扶貧開發。三是迅速行動，深入農户開展工作，5名黨員幹部分別聯繫的是麥積區石佛鎮三陽村的5户户困難户，於3月10日利用週末休息時間，進村入户，深入田間地頭，一邊幫助農户幹活、一邊瞭解情況，一起研究致富途徑，共同謀劃發展對策，幫助他們樹立脱貧致富的信心和決心，為下一步開展工作打下了基礎。

二、存在的問題

1、黨建工作思路有待進一步拓寬，創新力度不夠。

2、黨員教育、培養經費投入不夠，學習資料缺乏。

3、工作載體不夠豐富，缺乏效果評價機制。

4、黨建工作與部門工作的緊密結合還要進一步加強。

三、今後的打算

認真學習黨的十八大精神，圍繞學院?十二五?規劃目標，不斷完善黨建工作體制機制，搞好團結，凝聚力量，以黨建促進部門工作科學發展、和諧發展，做好黨員職工的思想教育工作，做好招生就業和學生頂崗實習工作，做好網絡服務與管理工作，為學院教育教學事業不懈努力。

招生就業黨總支

二○一二年六月十八日

第五篇：2014年招生總結及2014年招生工作開展報告

各位領導、同志們：

今天，我們全院教職員工在這裏歡聚一堂，隆重召開學院二○一○年招生工作總結表彰暨二○一一年招生工作動員大會，這是一次總結過去，表彰先進，部署今年工作的大會，這次大會的召開，同時也標誌着我們學院二○一一年招生工作全面啟動。

2014年，是我院創辦以來招(請您支持)生面臨困難最大的一年，一方面，湖南省內高校特別是高職院校，規模所數空前發展的一年，大部分的高職院校迫切需要擴大規模來滿足學校的發展需要，另一方面，生源大幅下降，大學聯考報名人數比2014年減少9.5萬人，降幅為全國之最，佔全國總下降人數的1/7。在這種嚴峻的形勢下，我們克服重重困難，在學院董事會、黨委會、院務會的正確領導下，在全院師生的共同努力下，我院二○一○年招生工作取得了良好的成績。

一、2014年我院總計招生新生2612人，其中，省內2300人，省外312人，按學歷性質分高職新生1800人，其他層次800餘人，高職錄取報到率達80%，在省內同類名列前茅，基本完成學院董事會下達的基本任務。在這裏我謹代表學院招生工作領導小組，對關心、支持學院招生工作的各級領導同志們表示衷心的感謝，對辛勤戰鬥在招生一線的同志們表示崇高的敬意。

二、全院師生參與招生工作的熱情空前，二○一○年，我們在穩定本省招生規模的同時，加大了對外省的投入力度，在這麼一種大規模的招生工作地面推進過程中，我院有140位教職員工，800餘位學生參與到這一場沒有硝煙的戰爭中，規模是我院招生歷史上前的一次，這也充分體現了我 1

院全體師生為學院的發展而無私奉獻的精神，同時，這支隊伍在多種嚴峻的挑戰和惡劣的環境中得到了鍛鍊，為我們學院的發展奠定了良好的基礎。

三、招生秩序良好，招生行為規範。二○一○年我們在生源減少，惡性競爭加劇，各種政策、社會輿論對高職院校特別是我們這樣一所成立時間短、底子薄的民辦高職院校不利的情況下，我們克服各種困難，頂住各種壓力，嚴格執行招生政策，嚴格遵守招生紀律，在近乎白熱化，你死我活的生源爭奪了過程中，沒有出現一例大的違紀違規行為，我們的招生管理人員能夠在混戰中把握方向，我們廣大的招生工作人員能夠在多種利益的引誘面前辨明是非，為學院的穩定和發展作出了重要貢獻。

四、在招生過程中湧現了一大批先進集體和先進個人，二○一○年學院招生工作能夠取得勝利，是我們全體師生協同作戰、共同努力、共同拼搏的結果。為招生工作獻計獻策，為招生工作身體力行，為招生工作提供後勤服務等等，都是招生工作成功的重要環節，在這樣一項重要而艱鉅的工作中，湧現出了一大批先進單位和先進個人，待會學院要專門為他們進行表彰和獎勵，在這裏，我先代表學院招生工作領導小組和本人，對他們的獲得的獎勵和榮譽，表示熱烈的祝賀，希望獲獎的單位和個人再接再厲，再立新功，同時，也希望全院各單位及全體教職員工以他們為榜樣，在2014年的招生工作中取得更好的成績。

2014年是我院發展過程中最為關鍵的一年，迎接教育部人才培養水平評估和抓好年度招生工作，是我院今年的兩項中心工作，科學統籌，正確處理好這兩個中心工作，實現迎

評、招生兩項不誤是擺在我們面前的嚴峻現實，同時，今年也是我院實施“十二五”規劃的開局之年，如何實現學院穩步發展，為“十二五”規劃實現一個良好的開局，招生工作顯得尤為重要，下面，我代表學院董事會、學院招生工作領導小組就2014年招生工作作一個部署：

1、指導思想

以科學發展觀為指導，認真貫徹領導教育部，省教育廳招生工作會議精神，堅持以人為本，充分調動廣大師生的積極性、合理調配資源、減少失誤和浪費。嚴守招生紀律，規範招生行為。

2、基本思路

（1）學院招生工作由招生工作領導小組統一領導、統一指揮，各職能部門，各系（部）緊密配合，合理安排，科學統籌。

（2）以專業為導向全力包裝打造精品專業，突出學院特色，以航海培訓和國際合作專升本為切入點，以電子、模具、汽車、建築為重點，以其他各專業為支撐，建立明確的、統一的宣傳口徑。

（3）在穩定本省生源的基礎上，重點開發湖北、貴州、安徽、四川、廣東、河南六省，外省重點做好40個地市。

（4）進一步重視招生團隊建設，加大培訓力度，全面實施外省招生工作以團隊形式展開。

（5）強化招生過程監控與管理，儘量避免不必要的損失和浪費。

（6）堅定不移走與目標學校合作路線，建立穩定的生源基地。

（7）加大五年制大專的招生力度，要求全院教職員工必須參與五年制大專招生工作。

3、目標任務

2014年全院招生基本任務為3300人，目標為3800人，其中，省內基本任務2500人，目標2800人，省外基本任務800人，目標1000人。

4、具體措施：（是指在去年方案上有改變的部分）

（1）省內

a、改變以往一人一縣模式，根據招生人員個人能力及以往業績，可負責1-3個縣區（原則上不超過3個縣）。

b、積極鼓勵合作學校人員來校考察，費用由學院負責

c、要求原則上每縣要簽訂1-2所合作學校，按規定標準，費用由學院統一支付。

d、加大五年制招生力度，國中生招收一律按2014元/人結算，且無地域劃分，要求未參與設點招生的教職員工參與，招生任務為2人，未完成任務的按500元/人予以處罰，並要求省內每個縣完成2人。

e、費用結算標準將在去年的基礎上平均提高400元/生左右，具體情況招辦另行發佈。

（2）省外

a、共抽調80名教職員工參與外省招生，重點做好六個省，40個地區，其中每省5-8個重點地區。

b、堅定不移走與高中學校合作為主，學生路線為輔的生源組織模式，要求每個地區至少簽定15個合作協議，學院按500元/個報銷開發費用，每個縣最高不超過5000元，由招辦審核納入結算。

c、5月1日前所有參與外省招生的工作人員，根據學院統一安排一律採取公派方式，按120元/天報銷差旅費，同時報銷往返車費，下點時間為每月7-10天。加強過程控制，招生人員平時工作狀況及成績將作為結算的重要依據。

d、為充分調動全體教職員工參與招生的積極性，切實做好外省招生工作，凡參與2014年外省招生並完成任務的教職員工，基礎工資在原有的標準上提高10%，有效期為2014年9月——2014年8月，招生期間，每位招生老師可選帶2名學生助理，學院報銷學生工資2個月，每月每人500元。

e、外省招生點完成任務80%（80））以上的，學院按每月200元報銷2個月設點費。

f、招生人員費用結算標準和合作學校費用支付標準由招辦另行發佈。

同志們，學院2014年招生工作馬上就要全面鋪開，同時迎接教育部人才培養水平評估工作也在緊鑼密鼓地進行，我們全體教職員工要充分認識到任務的繁重性，時間的緊迫性，充分發揮我們積極性和創造性，科學統籌，合理安排，我相信，有我們董事會、黨委會、院黨委的堅強領導，有我們廣大教職員工的共同努力，2014年的招生工作一定會取得輝煌成績。

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