公司業務半年度工作總結

公司業務半年度工作總結

（一）經營概況

截至2019年6月底，我行對公一般性存款時點餘額15.58億元，較年初新增3.48億元，對公存款日均12.76億元,較年初日均存款新增0.37億元。對公貸款餘額18.96億元，比年初增長6.43億元。

對公客户數326户，較年初新增74户，排名全行第一；對公基礎户110户，新增24户，排名全行第一；有效户新增12户，全行第三。

（二）工作亮點

公司業務逆市上漲，在邵陽同業公司存款普遍下滑的情況下，我行公司存款逆流而上，新增存款3.5億元。主要成果如下：

一是狠抓機構客户打基礎。上半年，我行緊盯土儲、棚改兩大財政資金來源，落地邵陽市土儲專項債資金5000萬元。

二是打通直貼——再貼業務。截至6月末，我行貼現餘額達8.82億元，貼現額較年初增長7.03億元，增量排全行第一，貼現餘額排全行第一。上半年我行實現再貼現2.34億元，落地金額佔本年度人行再貼現額度的93.6%，大大領先其他同業。

三是普惠金融異軍突起。上半年貸款投放金額2.46億元，新增商票貸客户31户，投放額及客户新增排名全行第二和第一。

（三）存在不足

業務方面，較為依賴財政資金以及政府類平台融資，業務成果受政策波動變化較大，穩定性和可持續性不強，沒有可對我行規模形成較大支撐的大項目及大客户落地。機構業務基礎較弱，發展乏力，存款呈下降態勢。深度經營客户能力較弱，存款衝刺能力差。因此需要拓寬客户渠道，豐富業務模式，走可持續發展之路成為必然選擇。

（四）下半年工作目標

主要目標是：一是日均存款規模增長2.5億，時點存款規模增長2.5億，穩定增長至18億；二是繼續保持公司客户數穩定增長，確保下半年新增100户公司客户。三是新增代發企業24户，代發人數2000人以上。

（五）下半年工作舉措

深度經營機構業務。成立機構客户深度營銷小組，緊盯邵陽市棚改及土儲資金到位情況，加大我行與政府合作粘度。加快落地物業維修資金的線上自繳系統，擴大我行佔比份額；深度營銷公共資源交易中心，加深合作粘度，擴大業務合作模式，搶佔業務合作先機；持續營銷建設局，開立相關專户，吸納建設資本金；醫療衞生板塊市區內已營銷邵陽學院附屬第一醫院及邵陽市中西結合醫院，加快項目落地，確保我行在醫衞板塊取得重大突破，並適當尋求市區內其它醫療機構客户的接觸與業務開展；持續推動縣域醫療機構業務深耕細作，落實新寧縣人民醫院及武岡市中醫院的合作模式；填補教育板塊與環境保護板塊的機構業務空白，努力尋求合作機會。

深度經營類平台業務。一是要加強與邵陽城投合作，靈活運用我行產品，使我行授信規模效益最大化。二是要積極尋求周邊市級類平台業務合作，並串聯重點項目協同發展業務。

深度經營大項目大客户。加快落地邵陽城投8億元北京所債券融資計劃。此外積極尋找信託、租賃、基金等非銀行金融機構融資渠道，牽線搭橋，撮合業務。

深度經營普惠金融業務。繼續拓寬我行普惠金融業務合作範圍，加強普惠客户聯繫營銷，確保我行合作收益。