年終領導講話稿多篇

在年終會議作為領導作發言講話，本文是年終領導講話稿的範文，僅供參考。

年終領導講話稿範文一：

各位同事,全體同仁:

今天,我們舉行20__至20__年度的員工大會,也是跨年度的一次盛會,這次會議有着極其重要的意義,回顧20__年,我們感慨萬千,在温州__全體同仁共同努力下,20__年,我們取得了一定的成績,現在,我代表公司領導班子,就公司今年來業務工作開展情況以及管理工作向公司全體同仁作一總結

第一、貨代出口攬貨業務量增幅較大。

較之20__年同期相比，20__年海運出口業務有了較大的突破，1-11月份，海運出口業務總量達到3367TEU，同比增長1.48倍，海運代理業務收入比去年同比有所增加。

從8月份起，受國際國內經濟形勢影響，代理箱量明顯減少，整個口岸環境也不甚明瞭，有多家客户倒閉，甚至出口轉內銷，客户資源面臨挑戰，温州貨代公司也倒閉數家，因温州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客户從原來的150餘家，減少至目前的110餘家，減少了近27%，公司在10-11月份加強攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客户，但考慮到長期收益，初期利潤不高。

空運業務每月較去年同期有所增長，受經濟危機影響，空運業務貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發展。 公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，並於今年5月，與浙江樂港通國際貨運代理有限公司達成協議，全面代理温州__業務產品，開展樂清地區的攬貨業務，並掛牌成立温州__駐樂清辦，公司於四月份開始着手準備麗水地區的業務開展工作。7月份掛牌營業，截至11月底，共有代理進口報關業務14票，出口報關業務11票。

第二、船舶代理業務降幅明顯。

温州__代理集海的內支線船舶來温港業務，自3月份以來，温州牛皮類產品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉移，即使國內的生產基地，也向張家港等欠發達內地地區轉移，温州港進口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進口貨源減少，加之法國達飛(CMA)決定取消温州港__掛靠，除我司代理一條大型橋吊設備外，今年沒有代理任何國際班輪業務，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業務的拓展。

第三、內貿集裝箱代理業務發展受限。

公司20__年底開始開展內貿集裝箱運輸代理業務， 20__年度內貿業務發展穩定，20__年上半年內貿業務未能突破發展瓶頸，始終保持於100左右，上半年共計代理543標箱，源於當時受空箱限制，內貿業務在客户的選擇上側重於量較大的客户，因此客户較為集中，在當時內貿出口用箱受限的情況下，我司採取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在温州積存的空箱，通過裝內貿貨的重箱運往重慶港，然後拆空後正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響，四川內陸無法進行雙拖，只能由雙拖變為單拖，由此拖車單箱成本上升800至1000元;加之6月份國內油價上漲，海運費也隨之上漲，海運單箱運費成本增加400-500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運輸方式，改海運為散貨船，由拖卡至温港出貨，改由貨源當地小型江船出運，由此，公司內貿業務面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現，以至於接下來的幾個月，內貿業務基本處於停滯不前狀態。

第四、理順了崗位結構，員工隊伍趨於穩定。

根據一屆三次董事會要求，公司商務崗職責歸到財務部門，接受財務部經理的直接管理;同時，公司對員工的勞動關係進行了理順，現在分為三類，一為與公司鑑定勞動合同，享受公司繳納社會保險的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財務部進行了整合，組建財務綜合部，撤銷了空運部，經過調整，公司的組織架構更加趨向合理，加強了對營銷團隊的管理，提高了管理效率。

公司內骨幹員工流動人數較去年同期有明顯好轉，骨幹員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨幹員工及主管，分管相應業務模塊，責任到人，崗位不變，職能變，工資不變責任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司於上半年設立了麗水分公司，在麗水海關屬地開展內地報關業務，以及當地進出口攬貨業務，目前已有業務產生，客户目前有三家，並有四家當地A類企業為重要潛在客户，業務跟進工作仍在繼續努力中。

第五、公司財務制度得到了很好的執行，同時加強了業務風險的防範與控制。

公司財務管理較去年有明顯改觀，尤其財務制度的執行上，在業務應收、應付、數據更改上都做有相關流程及規定，並把關執行，財務控制較為嚴格。

為把控公司業務風險，公司加強了如商務放單制度、營銷管理辦法、營銷員規範、公司海運業務風險控制管理辦法等，從業務承接環節，報價環節、操作環節、催款環節、放單環節均做了相應規定，不該接的業務不接，為緩解資金壓力，控制業務風險，公司將超過三個月付款的華僑客户砍掉，嚴格控制客户的到款時間，並從業務提成上引導應收賬款，將營銷員的提成比例與應收賬款到帳時間直接掛鈎，公司鼓勵開發付款及時、利潤較高的客户，7月份以來的業務，應收賬款回收基本控制在了60天以內。之前的個別欠款客户，公司也在多方努力催要運費，必要時隨時準備起司法程序催要運費。

6月份，內貿客户因各種原因故意拖欠運費，經多次催收協商未果，公司果斷採取行動，通過訟前保全、籌備證據、起訴等程序對貨主進行了控制，目前案件待判決中。

經過各項努力，我司應收賬款較去年同比下降30%，應收款賬齡也明顯縮短，客人資質已向付款及時、利潤貢獻度大等特徵過度。

第六、建立公司的核心營銷團隊，加強了整個營銷隊伍的管理，增強團隊凝聚力，逐步規範了操作流程。

公司在10月份設立營銷部，部門設立後，通過每週召開營銷例會、上交客户走訪報告等方式，逐步對營銷人員的營銷方式、工作態度以及與公司之間的合作模式進行規範;通過改變提成比例，加強營銷人員對應收賬款的重視，縮短了公司資金的墊付期;

通過與客户簽訂協議，加強公司對客户的管理，規避操作風險以及費收風險;通過台灣-温州航線的直通契機，進行深入的客户走訪調研，加大了攬貨力度。同時公司也在加大公司層面客户的攬貨力度，目前公司客户已經超過30家。公司開展温州至台灣航線的大型調研共計三次,調研企業200餘家,取得了最前沿的調研數據.

第七、公司安全管理制度也得到落實和執行，各項成本也得到較好的控制。

公司安全管理得到落實，風險控制得到明顯改善，公司通訊費用較高，公司於六月份使用UUCALL網絡電話，使通訊成本控制在每月5300以內，另公司網絡傳真也得到較好的應用，目前其已成為我司業務辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。

公司自3月份開始使用新的業務系統，新的業務系統模塊較全，含蓋了公司進口、船代、海運出口、空運、內貿、報關係統以及財務系統，此業務系統功能健全，利用率較高。公司利用業務系統開展網上查詢、網上訂艙、網上改單業務，以及開通集卡信息即時查詢系統，此業務系統在開展業務以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客户，同時也提高了操作效率，減少了差錯率。

第八、應對金融風暴，抱團取暖，開源節流，規避風險。

經濟形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應對經濟危機，如何從自身做起為公司開源節流，控制各種風險，公司在11月份號召全體員工進行討論，加強員工風險意識，為公司出謀劃策，公司應對危機主要有四項措施，一是開源，繼續加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客户，控制最低毛利;二是理順各項業務的費收控制程序，把握節點，規範操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費收時間，7月份以後的業務賬齡基本壓縮在了60天內，但在經濟危機的環境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內，改滯留客户核銷單為扣押提單，規避費收風險;四是壓縮成本，辦公場所合併，撤銷物華營銷中心，減少租房支出;繼10月份公司組織架構調整後部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合併，具備營銷素質的人員轉為公司銷售,增加開源力度.

各位，大家都知道，世界性的金融危機正在影響着全球的經濟，作為外貿運輸行業，我們受到一定的衝擊，公司業績受到一定影響，在努力克服困難的同時，我們努力尋求提升業務的發展途徑，克服困難，及時調整業務思路，激勵員工士氣，首先我們要常設機構的是，

1.金融危機的影響是有限的

2.温州市場仍然存在巨大的機會

3.通過我們堅持不懈的努力，目標是可以實現的

4.公司會全力支持大家完成目標，會始終如一的站在同一戰線，共同度過難關。

我們20__年工作計劃如下：

第一、加強各辦事處的管理，加強各辦事處的攬貨力度，由班子專人負責，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發公司層面(非業務員)客户，保持海運出口貨量的增量;繼續執行公司業務風險防控制。力爭完成貨代收入150萬元.

第二、努力爭取船代業務，加大內支線出口至台灣的攬貨業務，加強空運的攬貨及業務開發。力爭完成船代收入120萬元

第三、藉助台灣-温州直航契機，深入台灣航線調研，帶動其他航線的攬貨，加強和各貨代之間的合作，在目前經濟形勢下，努力在台灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經濟危機的影響。

第四、開展進口貨代攬貨業務，開發麗水進口報關客户，以及温州港進口貨代業務。

第五、加強內貿業務的團隊協作開展業務，強化營銷團隊的內貿業務知識，共同促進內貿業務的開展。

第五、努力壓縮成本費用，將節流作為明年管理工作的重點，號召全體員工從自身做起，開源節流，與公司一起應對這場經濟危機。

各位同事，20__年是我司發展的關鍵的一年，是挑戰與機遇並存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團結奮戰，努力完成20__年這場攻堅戰，謝謝在大家。

年終領導講話稿範文二：

同志們：

今天很高興參加____公司____年度工作總結暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收穫。

在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作彙報，剛才公司_經理又彙報了____年度公司經營管理狀況，使我很受鼓舞，____年度____公司努力提升服務品質，圓滿完成各項經營管理目標取得了良好成效，這些成效的取得與我們____公司全體幹羣的團結奮鬥，共同努力分不開的，在此我謹代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。

____公司自2002年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發展壯大，管理規模從成立之初的一個管理處擴大為現在的四個管理處，員工人數從原來的40人增加到現在的100餘人，公司經營管理收入逐年遞增，物業服務品質逐步提升，特別是在工程維修服務和安防管理工作中，得到了廣大業主客户的一致好評，在為國家為企業創造良好社會效益的同時，也解決安置了一批待崗就業人員，促進了社會和諧安定。

“鞏固規模，謀求發展”是____公司在未來工作中制定的長遠發展規劃，上級主管部門將會繼續一如既往地指導關心____公司的發展壯大，幫助____公司鞏固現有管理規模，接管擴大更多的管理項目，加快融入市場經濟的步伐，並隨着社會物價不斷上漲和勞動用工環境

的變化，在實現企業經濟效益穩步增長的同時，逐步提高員工的經濟收入，不斷提高員工生活水平質量，實現經濟效益與社會責任共發展的企業管理目標，為促進“兩型”社會的發展而共同努力。

最後，在_年新春佳節即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，閤家幸福!

年終領導講話稿範文三：

各位同事、各位兄弟、各位姐妹：

大家晚上好!

在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表__公司、代我們__分店向在座的每一位一線辛勤奮戰的同事，表示衷心的感謝!正是因為有了你們的辛勤付出，才換取了我們這一歡樂時刻!正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們取得今天飛躍的進步!

__-_年是不平凡的一年，但對於每一位佳麗人來説，是一個難忘的一年。金融危機席捲的全球，但在總部、分公司領導正確決策和領導下，以及在座各位同事的共同努力下，我們順利的度過磨合期，使我們變成了一個和-諧、團結、勤奮的富有活力的、具有戰鬥力的團隊!

再回首看看，我們已經成為和-諧的一個大家庭，大家能夠互幫互助、共同進步。這從我們各分店__-__年的銷售業績上足以證明這一點。我提議：讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮鬥所取得的勞動成果吧!

成績只代表過去，我們必須戒驕戒躁，以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業績去迎接__-__年，我們相信，我們一定能夠同心協力，再立新功!就讓我們攜手並肩，風雨同舟，共同書寫燦爛輝煌的明天!

最後我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝願：祝願你們以及你們的家人在新的一年裏身體安康!財源廣進!闔家歡樂幸福!(鞠躬致意!) 讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!