手機新品上市經銷商交流會主持詞

第一篇：手機新品上市經銷商交流會主持詞

手機新品上市經銷商交流會主持詞

（開場）音樂起

模特持各款機型入場

主持人上場亮相開場

（開場白）尊敬的來賓，女士們、先生們，大家下午好！我是河北電視台主持人______，很高興能在這樣一個美好的下午與大家相聚。在此，我非常榮幸地宣佈，奧克斯手機河北省經銷商交流見面會，暨奧克斯海洋之星280手機新品上市發佈會，現在開始！

首先，請允許我代表奧克斯手機總部、奧克斯手機石家莊銷售中心，為百忙之中前來出席本次見面會的經銷商朋友們和嘉賓朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

歡迎大家！

奧克斯

奧克斯手機自上市以來，在各位的大力支持下，得以迅速發展。值此中秋佳節到來之際，我們滿懷節日的喜悦，迎來了奧克斯手機大家庭中的又一名新成員——奧克斯海洋之星280，正可謂雙喜臨門，同喜同賀！收穫的季節，團圓的時刻，我們迎着節日的歡樂，一路高歌，共同唱響多媒體時代，收穫奧克斯帶來的成功和財富。

第一項：介紹來賓

下面我要向大家隆重介紹一下，今天出席本次發佈會的各位嘉賓：

首先介紹奧克斯手機全國銷售總監：，歡迎您的到來！

奧克斯手機北區銷售總監：

奧克斯手機石家莊銷售中心總經理：

（經銷商代表）……

歡迎他們的到來！

第二項：發言

大家都知道今年3月份奧克斯手機在通訊行業“核准制”下首批獲得手機牌照，隨後以迅雷不及掩耳之勢迅速進入通訊產品市場，目前產品品種已逐步豐富。奧克斯手機總部對奧克斯海洋之星280的面市給予了充分的重視，（來自）那麼首先歡迎奧克斯手機北區銷售總監_______致歡迎詞。

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感謝_________熱情洋溢的致詞。今天奧克斯手機全國銷售總監_______也親自來到我們見面會現場，接下來，有請奧克斯手機全國銷售總監_______為在座的各位經銷商朋友，介紹奧克斯近期銷售政策及下半年市場運做思路，有請________。

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感謝，hy;________總監為我們帶來的精彩介紹。

素有“價格殺手”的奧克斯自進軍手機市場以來，連續出擊，在行業內形成了很大的反響。奧克斯海洋之星在下半年手機銷售旺季到來之時隆重上市，“高端產品、低價上市”為經銷商帶來了商機，也為消費者帶來了實惠。廠家對它給予厚望，同樣我們對它也充滿了期待。

好，傾聽了這麼多激情洋溢的發言，現在讓我們來輕鬆一下，欣賞一段精彩的宣傳片：

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今天，奧克斯給大家帶來不僅是幾款手機，更有和在座的各位共創輝煌的信心，和為此而努力的決心。相信通過與各位的合作，奧克斯手機的銷售一定會取得全面成功！

接下來，一首《我心永恆》獻給大家

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感謝歌手為我們帶來優美的歌曲，謝謝！今天在這裏聽這首歌曲，讓我想到了《泰坦尼克號》裏的那顆價值連城的鑽石——海洋之心。相信我們的海洋之星280在鑽石光芒的映照下，一定會大放異彩！請欣賞魔術表演：

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太精彩了！期待已久的海洋之星終於與大家見面了，下面有請我們的技術人員為我們進行詳細的介紹：

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在座的各位經銷商朋友，通過這段時間和奧克斯手機的接觸，相信也一定有一些自己的見解，下面就有請，我們今天的經銷商代表（來自）代表經銷商朋友講話，大家歡迎！

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我想，__________的一番講話，一定業道出了其他在座各位的心聲，相信通過今天的接觸，各位經銷商朋友與奧克斯手機相互之間都有了一些瞭解，只要在今後大家通力合作，相信奧克斯手機以其卓越的品質、雄厚的實力，一定能在銷售過程中取得不菲的戰績！

下面，請大家欣賞一組高貴、典雅的手機模特表演秀，大家歡迎！

第三項：精彩模特秀

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第四項：歌舞表演

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在優美舞蹈的陪伴下，我們的新品上市發佈會將暫時告一段落了，大家休息片刻，18：00我們的宴會準時開始。各位領導及嘉賓請上台合影留念。

第五項：宴會

第二篇：手機新品上市流程--全球排名手機廠家

新產品（重點產品）操作流程
流程
上市前四周
產品、消費者、 推薦點分析

部門

要求
? 產品外觀、產品功能配置、品牌的產品性價比 ? 年齡、性別、社會階層、消費特徵 ? 特點突出；闡述簡單明瞭；只強調 3~4 條要點 ? 選定 1-2 個主要競爭對手相關產品，作為明確的競爭目標， 便於產品準確定位並進行優勢對比，有利於強化促銷員、 店員對產品的印象和好感，激發其銷售熱情 ? ? ? ? 制訂培訓計劃，上市前兩週培訓各省培訓負責人； 講師集中培訓區域經理和督導； 區域經理和督導於上市前一週培訓全體促銷員（包括代理商） ； 區域經理和督導培訓零售店員

產 品 上 市 前

確定並分析競爭目標

市場部

上市前三週

新產品培訓

上市前兩週 上市前一週

前期市場計劃

市場部 辦事處 代理商部 大客户部 辦事處 市場部

? 新產品上市媒體計劃； ? 新產品上市的物料計劃； ? 終端展示計劃 ? 配合渠道建設，進行渠道規劃，初步篩選確定目標； ? 協助代理商與目標客户進行意向性溝通， ? 確定渠道與客户，簽訂月計劃銷量與訂貨意向書 ? 要求全面活性化，包括店頭、燈箱片、背板、橫幅、堆頭、 pop;櫃枱陳列

渠道規劃

零售終端佈置

辦事處 市場部 代理商部 辦事處 代理商部 大客户部 辦事處 市場部

上市

新產品推介會

? 結合產品定位，組織召開有特色的產品推介會，樹立渠道信心，
強化公司品牌形象，簽訂意向協議

產 品 上 市 期

渠道計劃

? 細化產品上市初期渠道分貨計劃，針對不同的市場，確定策略扶
持重點 ? 每日跟蹤進、銷、存； ? 發現終端銷售問題與亮點，並解決問題，推廣亮點 ? 小型路演活動； ? 店內真機秀； ? 媒體計劃調整； ? 督導、促銷員激勵考核計劃 ? 要求全面生動化，包括店頭、燈箱片、背板、橫幅、堆頭、pop; ? 櫃枱陳列突出、醒目 ? 調整渠道政策；制定下一步差異化渠道政策； ? 產品全面鋪開；渠道與零售終端的覆蓋 ? 確定銷售目標，完成銷售任務；市場價格管控； ? 進、銷、存的跟進與分析 ? 店面佈置、陳列的檢查與評比； ? 與渠道合作進行產品推廣

銷售跟蹤

上市後一週

市場推廣計劃

辦事處 市場部

上市後兩週
零售終端佈置

辦事處 代理商部 大客户部 市場部 辦事處

產 品 上 市 後

兩週至六週

1.渠道政策 2.銷售跟蹤

市場活動跟進與檢查

上市後六週 導入期 上市後六週 上升期 成熟期

激勵與考核

大區

? 促銷員、督導、區域經理、分公司銷售業績考核； ? 考核結果與獎金掛鈎

評估渠道寬度和質量，針對性調整渠道政策,改變市場活動計劃

上市

第三篇：品牌新品發佈會、經銷商交流會領導致詞、演講稿實例

品牌新品發佈會、經銷商交流會領導主持人演講稿、新聞稿實例

各位朋友，各位來賓，大家新年好!歡迎各位蒞臨大智2014年春季新品發佈會。在這個歡聚的日子裏，首先衷心感謝各位對大智的肯定和支持，大智的發展離不開在座各位的支持和協力。

大智品牌——深圳市台冠偉業科技有限公司於2014年成立於深圳，至今已經走過了十餘載的風雨歷程，成為了一家集研發、製造、銷售、服務為一體的大型高新科技企業。台冠始終堅持創新、優質、誠信、持續改善、力求完美的經營理念，以創新為企業導向，以質量為企業命脈，穩步把產品推(謝謝你訪問好範文)向國內外市場，並得到了廣泛客户的好評，產品遠銷歐

美、中東、港澳台等地區，並和國內外多個知名品牌建立戰略合作關係。

截止到2014年，台冠公司旗下的大智品牌已經成為中國高清行車記錄儀第一品牌、全球安全導航開創品牌;先後推出了車載安全導航系統、高清行車記錄儀、車載mp3等系列高科技產品，僅行車記錄儀系列產品截止2014年的全球銷售量已經超過500萬台。

這些驕人成績的背後，除了是數千大智人共同努力的結果，更離不開廣大合作伙伴的信任、支持、幫助與厚愛。在此，我謹代表全體大智人對在座的每一位表示誠摯的謝意。

2014年，因為信任，全國各地多家實力雄厚的渠道商與大智達成了戰略合作關係，在2014年，在未來，我們堅信，有各位合作伙伴的支持和幫助，我們的事業一定會更加美好，我們的合作也一定會更加緊密。gps和電子狗等汽車電子產品火爆的時代已經過去，屬於我們行車記錄儀火爆的時代已悄然來臨，我相信只要我們抓住機遇，同心協力，

未來的市場一定屬於在座的每一位!

最後，預祝大智2014年春季新品發佈會圓滿成功!恭祝大家新年愉快、身體健康，事業順利!

謝謝大家!

第四篇：新品上市發佈會發言稿

各位朋友、各位領導：

大家好！

歡迎您參加郎酒2014答謝及老郎酒上市推廣會。能夠與各位領導以及嘉賓朋友們認識，是

郎酒貴陽經銷商佳恆公司的榮幸，也是我本人的驕傲。

這裏，我代表佳恆公司真誠感謝郎酒集團對本次答謝、推廣會的大力支持和關愛、以及在座嘉賓的光臨和指導！

2014年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關愛。此次郎酒集團經過慎重考慮將郎酒的基礎品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經營，全店全體員工有信心和實力向消費者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠團結，為你奉獻物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻我們的微薄力量。能夠與郎酒集團進行合作、能夠與以車總、劉經理、謝經理為首的銷售團隊合作，是郎酒集團對郎酒安順旗艦店的高度認同和信任。

我們堅信隨着郎酒集團的飛躍發展，郎酒品牌價值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會得到相應的提高和進步。我們的1898也一定不負眾望！ 歡迎各位朋友經常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！

藉此機會，祝願各位領導、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財源廣進，神采飛揚！

謝謝大家！

第五篇：新品上市的渠道管理

新品上市的渠道管理是區域市場的一個難點：對於剛剛開拓的市場，銷售經理往往難於把握，渠道結構是不是合理還沒有經受考驗，分銷、促銷、終端、陳列、銷量都難於控制。但是，對於新市場的渠道管理又直接關係到後期市場的深耕、上量，影響到全年計劃的完成，所以，這也是一個營銷學上需要認真對待的一個課題。

新品上市的渠道管理依然要充分意識到渠道的力量仍然在於經銷商的經銷權力和推廣能力，而且隨着經銷商的轉型和升級，其走勢是有過之而無不及。

筆者以為，在目前快速消費品市場中，任何一個新品的成功上市，想要最大程度地發揮渠道的力量，還是離不開經銷商的緊密合作。關涉到營銷學的４p説，如果存在中國市場特色，渠道即等於經銷商。

基礎中的基礎：遴選優質經銷商

換句話説，由於中國市場的複雜性、多樣性以及區域市場發展的不平衡性，決定了拋棄經銷商的時代遠未來臨，選擇真正有價值的經銷商是廠家渠道管理的基石。所以，按照“經銷商即辦事處，辦事處即經銷商”的原則，遵循“渠道等於經銷商”的理念，遴選優化出一家經銷商，對於新品的成功上市，是為至要。評選經銷商的條件，筆者總結為七條：一、經銷商認同廠家的營銷理念，認同廠家推出的渠道策略和價格策略等；二、經銷商要有較強的配送能力，有若干輛送貨車；三、渠道精耕細作時，經銷商要有較強的終端管理和服務意識來配合廠家工作；四、經銷商要有較強的事業心，沒有“小富即安”的心態；五、在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相沖突的同類品牌；六、經銷商要有較強的資金實力，信譽好；七、經銷商有固定的酒店、商超等分銷網絡。核心中的核心：理順價差體系

新品上市的渠道管理第二個核心在於定好產品結構，管控好產品的價差體系。也就是説，定好層次分明、分配合理的通路價差體系，是新品成功上市的核心，也是渠道控制鏈上的樞紐。各個通路要有合理的利潤空間，只有這樣，產品才能很好地流動。這個逐級分配的利潤空間，還要根據當地市場的競品情況作為參考依據。

筆者以為，渠道管理的核心是價格掌控，牽住價格這個牛鼻子，在食品飲料類的快消品行業，最好的辦法是按“批發價倒扣法”設計通路價差。一般來講，此種定價方法，是給總經銷商一個價、給分銷商一個價、給終端零售商也是一個價，各個通路節點上都是一口價，也就是剛性價格，順價銷售。總經銷商、分銷商利潤中心在廠家，也就是靠返利，終端零售商利潤中心在自己加價銷售，廠家只給建議零售價。設計價差體系的基本原則：終端零售商毛利率＞分銷商毛利率＞核心經銷商毛利率＞品牌製造商毛利率。 與“批發價倒扣法”相配套的措施就是“重罰輕獎”，違犯遊戲規則者，必須重罰。

擺正心態：從交易營銷走向夥伴營銷

總之，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，已經開始轉型了、開始成熟了，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強。所以，企業在推廣新品上市的過程中，應該是重新評價和選擇經銷商的過程，充分意識渠道的控制力在於“從交易營銷走向夥伴營銷”。

首先是牢固確立“扶植經銷商做市場，而不是依賴經銷商做市場，更不是繞過經銷商來做市場”的指導思想。用於扶植經銷商、開發市場的主要資源：一是基於市場調查，設計切實可行的新品上市的推廣方案；二是提供基於產品差價的合理的市場開發與維護費用；三是對經銷商和經銷商業務員進行有效的培訓和指導；四是提供一支訓練有素的新品推廣所必需的“拓荒牛”小團隊。

其次，對經銷商進行分類考量：一是對現有的經銷商，營銷思路尚可，需要強化網絡拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理，廠家全力扶持並培訓該經銷商；二是對一些老朋友、老關係、老腦筋的沒有進一步改造價值的經銷商，堅決予以撤換；三是對於一些在“一級半”市場中湧現出來的實力較強的二級分銷商，針對其強烈的做一批的願望，在進一步考察其做一批的條件後，則可適機委託其代理新產品；四是對一些沒有經銷商或分銷商的市場，新品推廣要做的工作就是利用具有十分誘惑力的招商説明書和樣板市場，伺機發展理想的經銷商。