市場營銷畢業論文【精品多篇】

市場營銷學畢業論文 篇一

關鍵詞：本科 市場營銷 專業建設 目標

中圖分類號：G711 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0232-01

1 人才培養目標

對於市場營銷專業學生的培養，首先要確立特色鮮明的人才培養目標，將人才培養類型相對劃分為應用型和研究型，根據培養人才類型確立具有差異化的培養目標，並實施相應的教學組織。在培養學生基本的綜合學術素養的同時，提升學生的各種實踐技能、判斷能力及決策能力。

通過課程學習，使學生了解市場營銷專業的概況，瞭解市場營銷專業的性質、特點，所學習專業課程的基礎知識體系構成，所學習的社會實踐類課程與實習類課程的特色和要求；市場營銷專業學生畢業的條件，撰寫畢業論文的要求和條件；市場營銷專業學生畢業後的就業前景，畢業後的深造方向，營銷專業學生應具有的分析企業營銷實際問題的專業理論知識和專業技能。

本科市場營銷專業畢業生最終應達到以下培養目標：基礎紮實、專業面寬；掌握市場營銷管理理論的分析原理和方法；掌握計算機輔助管理技術；具有良好素質，德、智、體、美全面發展；具備市場營銷管理和綜合管理的知識和技能；綜合運用現代管理的理論、方法和手段解決實際問題；具有開拓精神和實踐、創新能力，成為營銷領域的應用型複合人才。

2 師資隊伍建設目標

師資隊伍結構合理。建成教學水平高、科研能力強，具有創新精神和改革意識，知識結構、學術結構和職稱結構合理，學風嚴謹、教風優良、師德高尚的教師隊伍。

團隊職稱結構層次較高。高級職稱比例相對穩定，中級職稱比例逐年提高；具有博士學位的教師比例逐年提高，其餘教師全部具有碩士學位或研究生學歷。團隊成員的年齡實現老、中、青的合理配置，梯層式結構顯現團隊建設和發展的可持續性。

市場營銷教學團隊應依據發展需要，以專業帶頭人為核心，全面提升教學團隊素質，完成更多高水平教學成果與科研成果。

團隊成員積極參與學術交流活動。選派骨幹教師到國內外大學訪問學習，到國內知名大企業實習，實現教師百分之百具有企業實踐經歷。鼓勵團隊成員參加國際學術會議和在國內外有影響的刊物上，參加各種市場營銷相關的教學研究會議。瞭解專業現狀和動態，實時跟蹤專業前沿，掌握專業發展趨勢和先進的教學方法與教學手段等。

3 青年教師培養目標

重視對青年教師的培養工作，對青年教師嚴格要求、科學管理、重點培養。

3.1 鼓勵青年教師攻讀博士學位，以提升教師學歷結構，提高教學水平

支持青年教師在職攻讀博士學位，一方面可以完成在職的教學工作；另一方面可以在學習中不斷提高學術水平，將學科中的最新知識應用到教學工作中。

3.2 加強青年教師教學方法和教學實踐的培訓和管理

實施以老帶新制度，在教學方法、教學途徑、教材編寫、教案製作、論文寫作、課題申報等方面對青年教師進行指導，及時反饋教學過程中存在的問題和意見，使青年教師儘快掌握教學規律。

3.3 定期進行團隊內青年教師的研討與交流，成員之間互通有無、相互幫助，實現資源共享，形成民主、寬鬆的團隊氛圍和學術氛圍，提高市場營銷教學團隊的競爭力與凝聚力，增強團隊的可持續發展能力

3.4 支持青年教師獨立申報科研項目、發表學術論文，以科研促進教學

鼓勵青年教師多出成果，對獲得部級、省部級科研與教學課題、出版高水平著作、發表高水平論文的青年教師給予獎勵。

3.5 支持青年教師參加國內外重要學術會議

為青年教師開闊視野，瞭解前沿學術動向、學習先進教學方法提供平台，使整個市場營銷教學團隊的水平能夠穩定在市場營銷學術領域的前列。

4 教學體系建設目標

4.1 課程體系建設

形成基於人才培養的課程特色，較為完善的課程體系。合理的課程體系應以《市場營銷學》、《市場調查與預測》、《客户關係管理》、《營銷策劃與案例》等課程為龍頭，主要涵蓋本科市場營銷專業的《企業管理》、《品牌管理學》、《廣告學》、《企業形象設計》、《國際市場營銷》、《零售業市場營銷》、《電子商務》、《服務營銷》、《物流管理》、《國際貿易》、《商務談判》等核心專業課程。

4.2 專業教材建設

以精品教材為重點，加強精品教材建設。加大對重要專業課建設的投入，採取措施提升課程教材建設質量。定期對市場營銷專業課程體系進行研究論證，每兩年完成一次教學計劃修訂工作。進一步完善課程教材，根據學科專業發展及時更新已有教材。儘量使用國家教育委員會認可的市場營銷專業優秀教材，或者各高等院校自己組織編寫的優秀教材，或者譯成中文的國外知名大學使用的優秀教材。

4.3 實驗與實踐教學

強化案例教學，注重實驗與實踐等應用型課程。讓學生全部進行社會實踐活動，圍繞提高實際操作水平，實現理論與實踐的有機結合，着重強化學生實踐能力的培養；在實驗課中，通過營銷專業軟件的開發，開設企業經營模擬和營銷沙盤模擬實踐性課程。高校還應與企業合作建設與市場營銷相關的實踐教學基地。

4.4 教學方法與手段

在百分之百使用多媒體教學基礎上，充分利用網絡資源，加大視頻教學在課堂教學中的比例，這樣會使課堂教學更加生動、形象，提高課堂知識傳授效率，有效擴展學生的專業知識面，讓學生及時瞭解最新的營銷領域知識動態。充分運用快捷的網絡平台，實現教師與學生網上輔導和學習的互動。科研成果及時轉化為教學成果，科研成果全部在教學中應用，實現科研與教學的良性互動，有機互補。加大案例教學在課堂教學中的比重，培養學生分析實際營銷問題的技巧與能力。

參考文獻

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[8]（美）菲利普·科特勒，等，著。市場營銷學[M].趙佔波，等，譯。10版。北京：機械工業出版社，2011.

市場營銷畢業論文 篇二

市場定位下，針對營銷人才的培養需要面對很多新情況和新問題，這些問題的出現使得人才培養面臨諸多挑戰，因此對這些問題進行分析，有利於相應解決方案的制定。1.市場營銷專業教育目標不清。在進行市場營銷方面的人才培養的過程中，其課程內容的設定需要明確的指向性，以實現教學的針對性。但是當前市場營銷人才培養的目標正處於較為模糊的狀態，在全局上，目標的設置過於寬泛，無法發揮出這個專業的優點，致使一些高校在進行教學的過程中出現教育的偏差，造成教學重點過於分散的局面，使得培養的人才偏離了能力培養的軌道。2.教學模式陳舊。現在的教學模式依舊沿襲舊的傳統，教師依然只注重理論知識的講解，而疏於實踐能力的培養，使得學生們在學會市場營銷方面的知識之後只能儲存在腦海裏，而不能利用其解決現實市場營銷中出現的問題。理論在失去了實踐的鍛鍊的情況下是蒼白無力的，這種教育模式使得市場營銷人才培養存在較為嚴重的弊端，已經無法適應當前市場營銷的發展實際，針對這種市場營銷人才培養方式進行改革十分必要。3.課程內容單調。一直以來，市場營銷的課程設置都是注重整體性，而習慣性地忽略了個性化的發展。現實證明，當前的課程都是按照基礎課、專業基礎以及專業課這樣的模式進行設定，雖然能夠發揮一定的積極作用，可以使知識之間實現緊密的連接，讓其具備較強的邏輯聯繫，但是如此的模式也引發了一些問題，對實踐方面的內容採取了忽視的態度，這種弊端造成的負面影響較為明顯。

二、我國市場營銷人才培養對策

1.以培養複合型人才為目標。市場營銷人才的培養需要在對現實情況考量的基礎上進行，培養出的人才應該具備較強的綜合實力，不但要掌握豐富的市場營銷知識，還要能夠將其在市場營銷實踐中進行靈活的運用，使其能夠很好地解決現實中遇到的各種狀況。但是一個出色的市場營銷人才不僅僅要掌握市場營銷知識，還應該系統、綜合地掌握經濟方面的各種學科知識。2.改變教學方式。針對當前的狀況，應該讓教學方式適應當前的發展實際，聘任具備時代精神的教師開展教育活動，使教師團隊的整體素質能夠適應人才培養的需要。建設合理的教師教學鼓勵機制，激發他們的教學熱情，使其能夠在教學中培養出更多的市場營銷方面的高素質人才，確保這些人才具備較高的能力。

三、總結

在當前市場形勢下，培養市場營銷人才是一項複雜的事業，需要進行長期的投入。針對當前的市場競爭的激烈性，應該在科學理念的指導下制定教學目標，進行合理地培訓，探索出能夠解決現實問題的途徑，為我國的市場營銷事業的發展起到積極的促進作用。本文分析了我國的市場營銷行業發展狀況，解讀了我國市場營銷人才培養存在的問題，提出了我國市場營銷人才培養對策。

市場營銷畢業範文 篇三

尊敬的貴公司領導：

您好！

我是**大學**屆的畢業生，專業是市場營銷管理。很高興能通過這份個人簡歷向您介紹我自己。

和每個人一樣，當您接過簡歷時，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰都希望能擁有一片自我實現的天地，努力工作，成績卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應的單位則只能把這個良機留給恰當的人材，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論。但願我們彼此的目標在磋搓中實現！

二零**年我考入**大學（就讀市場營銷系），這裏成了我鍛鍊成長的沃土，為了早日從一個呆頭少年變成一名全面發展、素質優良的大學生，我積極的投入到學習和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔負班長的工作，並以優異的成績取得了黨校畢業證書。二零**年曾參與寶潔公司市場調研活動，二零**年夏又積極參加並圓滿完成了學院安排的暑期社會調查及實踐任務，在校園內外，我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。

當然，作為一名合格的大學生，時刻不能放棄在學習上的要求。得益於良好的校風、老師的教誨和同學的鼓勵，我也取得了一定的成績，二零**年初我先後通過了**省計算機二級考試和國家二級考試，並於當年六月通過了全國高校英語四級考試。此外，一些主要課程成績在附頁中，敬請瀏覽。

作為一名即將畢業的學生，我懂得的東西還太少，但我將繼續努力學習並儘快適應新的環境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業增磚添瓦。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”我相信，在老一輩銷售精英的鼓勵和幫助下，在自己的勤奮和努力下，我一定會成為一名優秀的銷售人員！

雖然我們未曾謀面，但請您相信，您的選擇不會錯！

市場營銷畢業論文 篇四

一、實習基本情況

1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七週。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果[next]

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。[next]

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。[next]

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

市場營銷學畢業論文 篇五

Abstract： This paper introduces marketing professional teaching and personnel training status in the science and engineering colleges. On the basis， the overall goal and the specific reform measures of marketing professional teaching are put forward.

關鍵詞： 理工科；市場營銷專業；教學改革

Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02

0 引言

目前，中國的高等教育從量的擴展進入質的提高階段，教育部、財政部聯合推出“高等學校本科教學質量與教學改革工程”，要求“深化教育教學改革，全面加強大學生素質和能力培養”[1]，對於理工科院校的市場營銷專業來説，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學模式勢在必行。

1 市場營銷專業教學現狀

當前，隨着宏觀經濟形勢的變化與經濟結構的不斷調整，社會對人才的要求發生了顯著的變化，在強調人才的專業知識性特徵的同時，也更加突出對本科畢業生專業技能與實踐能力的要求[2]。

近年來市場營銷專業畢業生的就業的崗位主要集中於：銷售業務員40%、市場業務員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業20%。

以重慶理工大學為例，從市場營銷專業培養方案上看，共設184學分，其中理論教學環節14分（佔總學分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進行講解。但關於與理工科知識的結合問題，教學內容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經典案例之間的比例關係，尚未進行科學規劃與統籌。

實踐教學環節35學分（佔總學分19%）。市場營銷專業的課程設置多數以營銷理論課為主，與國外營銷專業相比，我們給學生灌輸的知識多，留給學生思考、實踐時間少，尤其是專業課安排的實踐活動和實踐時間較少。

2 市場營銷專業教學改革總體目標

2.1 以就業為導向，準確定位市場營銷專業培養目標 市場營銷專業教改的初衷就是為學生將來就業提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業教學改革，應以就業為導向，以瞭解市場營銷人才的社會需求為基礎，調研重點行業、重點企業的具體要求，通過“訂單式”培養模式定位專業培養目標。

結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業的培養目標定位於：具備一定理工科背景和系統的市場營銷理論體系的應用型人才。

2.2 以能力為本位，切實構建市場營銷模塊化教學模式 所謂模塊化教學模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現作為衡量教學進程的基準的教育模式。

根據近幾年用人單位對市場營銷專業人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進一步細化和分解，然後按模塊實施教學，有側重點地進行授課，分步驟培養各種專業能力，見表1。

2.3 以學生為主體，不斷創新市場營銷專業人才培養模式 市場營銷專業的教學改革應以學生為核心，在教學方式和教學手段上進行創新，充分調動學生的積極性、主動性，發揮學生在教學及人才培養中的主體作用。大力促進教師與學生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學生興趣、特長與需求，適當調整教學內容或考核方式，以引導其創新性思維發揮。

3 市場營銷專業教學改革對策

3.1 人才培養模式創新

3.1.1 班主任兼導師負責制 對市場營銷專業一、二年級學生實行班主任兼導師負責制。班主任由市場營銷專業講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔任，並實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔一個班的管理工作，既要協助輔導員認真負責學生的思想政治及其各項業餘活動，又要負責指導業務學習。

3.1.2 研究生式專任導師制 對市場營銷專業三、四年級學生實行專任導師制。導師由具備兩年以上任職經驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔任。

專任導師的工作職責是：對學生的學習和生活提供指導和幫助，如幫助新生適應大學生活、幫助學生選課，指導學生的專業課學習，指導學生閲讀課外參考書等；對學生進行思想教育，幫助學生糾正在學習、就業、人際關係、業餘生活、社會認知等方面的模糊思想認識。

3.1.3 引導本科學生參與課題研究 市場營銷專業教師可以引導學生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學生，尤其是有意向考研的同學，通過必要而充分的指導，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養其科研意識和科研能力。

鼓勵學生在公開期刊上，並將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學生，讓他們瞭解整個課題研究過程，激發學生的興趣，逐步提高其科研能力。

3.1.4 建立信息反饋機制 針對市場營銷專業建立全過程、全方位、全員化的人才培養模式，相應地建立畢業生信息反饋機制。

對走向各類工作崗位的畢業生進行科學地抽樣，採用問卷法、訪談法等調查方式，來獲取畢業生的崗位適應與發展方面的信息；對這些信息進行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業生崗位適應與發展情況的調查與評測體系，以進一步思考市場營銷專業教學改革過程中的成效與不足，進而為新一輪教學改革提供更為直接的經驗與信息支持。

3.2 課程體系的創新

3.2.1 調整實踐教學環節的比重 在不違背總體教學 大綱的前提下，結合本專業學生的培養目標和專業性質，適當調整實踐教學環節的比重，減少金工實習的學習週數，將其相應的調整給本專業其他實踐課程。

3.2.2 增設理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入瞭解企業對市場營銷人才的技術知識與能力具體要求到何種程度，進而依託我校理工科特色，與電氣與電子工程學院、機械動力工程學院、自動化學院等工科學院聯合，增設電氣、機電、自動化等方面的選修課或進行專題培訓，使市場營銷學生能夠對產品結構、功能、特性有所瞭解，培養一批具有理工科背景的市場營銷專業人才，增強學生的就業競爭力。

3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業是應用性很強的學科，而授課教師中大部分缺乏企業實戰經驗，因此，建議將成功的企業營銷經理和傑出的營銷管理人員請進學校，向學生進行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運用，傳授具體的營銷經驗，鞏固學生對營銷理論的理解，啟發學生的思維，開拓學生的視野。

3.2.4 推廣實驗模擬訓練 一方面，市場營銷專業可以利用現代市場營銷、網絡營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進行市場營銷實踐課程或環節的相關模擬。

另一方面，可以選擇國內發展較快的幾家著名大公司，將學生分成小組，通過網絡、媒體等方式進行資料蒐集，在學習、研究其經營之道的同時，為其出謀劃策。

3.3 完善和創新教學方式與方法

3.3.1 持續實踐案例教學法 在教學實踐中，應進一步加強案例教學，用最新和最典型的營銷個案進行教學，引導學生積極思考，留意身邊的營銷事例，發現問題，理解問題的實質並最終解決問題，使理論知識真正轉化為學生的基本素質和營銷技能。

在案例教學過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想，鍛鍊分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。

3.3.2 進一步推廣情景式教學法 市場營銷學教學方式和方法應高度遵循理論結合實際的原則，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動[3]。市場營銷學的教學情景主要應通過多媒體技術展示營銷活動實錄、圖文並茂的板書、富有啟發性和挑戰性的提問、模擬營銷場景等方式實現，給學生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業的營銷實踐活動。

3.3.3 強化學習過程考核 考核形式來説，加強對學生的日常考核，注重對教學過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告作為考核的主要內容。從課程考試內容來説，應改變過去只注重考核學生記憶多少知識的做法，加強對學生理解和應用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。

3.3.4 畢業論文形式多樣化 目前不論是本專業還是其他專業，普遍存在一個共同的現象，即學生畢業論文質量不高。

導致這一現象的主要原因不僅在於學生對其重視度不夠，更重要的是很多學生認為畢業論文對於未來職業發展並沒有實際用途。

基於此，在結合本專業的學科性質的前提下，應對學生專業方向模塊管理，將畢業論文的形式多樣化，即在人才培養定位的基礎上，根據近年來本專業畢業生的職業生涯規劃和就業動態，確定2-4個專業方向模塊，供學生選擇，進而有針對性地對不同學生進行培養，達到因材施教的目標。

參考文獻：

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[2]曹揚，魏拴成。市場營銷本科課程體系設計及專業特色培育[J].南昌航空大學學報（社會科學版），2007，（10）：5-9.

市場營銷學畢業論文 篇六

關鍵詞：實踐能力；市場營銷學；教學改革

《市場營銷學》課程綜合了社會學、經濟學、心理學、管理學等多門學科的內容，主要解決在市場經濟中的企業如何將其產品或服務通過交換實現其價值的問題。雖然市場營銷學課程設立不久，業已成為管理學科的重要組成部分。高職院校採取的也是本科院校“學科型”為主的教學模式，對於高職院校學生來説，受制於其自身的學習基礎比較差這一客觀因素，傳統型的教學方法教學效果不佳，高職院校學生畢業後無法靈活運用理論於實踐，無法滿足企業對營銷人才的需求。長期以來，該課程建設處於相對滯後的狀態，陳舊的教材不能適應新的市場環境，教學方法“重理論、輕實踐”，顯示出很大的教學缺陷。每個學科並不僅僅是為了理論研究，而是為了實踐服務，市場營銷學也不例外，對於高職院校，合理針對高職院校的特點，培養學生的實踐能力為導向的市場營銷教學課程改革尤為迫切。

一、高職院校《市場營銷學》課程教學現狀

（一）使用教材

目前高職院校普遍採用的是“十二五”高職高專財經類規劃教材，該教材分為十四章，在每章首，列有知識要點和能力要點，在每章中間，列舉大量的案例支撐營銷原理，在每章後，列有本章小結、名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題、案例分析和實踐訓練題，供學生思考和練習使用。對於十四章的教學內容，可以看出分為兩個主要部分，即基礎知識和專業知識，基礎知識中包含市場營銷概述和市場營銷職業道德與相關法律；專業知識中包含市場營銷環境，價格策略、促銷策略、分銷策略等。

（二）教學方法

目前高職院校的市場營銷學課程體系主要採取的是一個學期的講授及一週的市場營銷系統實訓。

1.在教學環節，大部分的市場營銷學課程都採用多媒體教學，雖然具有圖、聲、文並茂這些特點，但課堂教學主要側重於對於教材的單純講授，給學生展現的只是PPT課件，而且一個PPT很多情況下是以一個模板擴展下來，沒有實質性的更新。此外授課以教師講授為主，案例分析、情景模擬為輔，導致在實踐能力培養方面沒有突破，學生在課堂上的積極性不高，課堂效果達不到預期。

2.實踐環節，目前高職院校加大了對實訓室的投資，引進了模擬市場營銷整個流程的市場營銷綜合實訓與競賽系統，該平台虛擬A公司的營銷環境，將市場營銷環節分為直銷、批發、零售，針對不同的規則，需要在市場對抗的環境下，精確地選擇目標市場，緊跟市場變化，有效制定最佳的營銷策略組合，贏得市場先機，取得市場份額。學生對於該系統平台表現出了極大的興趣，但是一週的實訓時間學生只能初步掌握各個環節的步驟，瞭解具體操作流程，卻無法靈活運用這個系統。在培養學生更靈活的應用營銷方法、培養學生市場調查與預測能力、營銷策劃能力、市場開發能力、銷售管理能力、品牌管理能力等方面還有很多需要加強和改進的地方。

二、高職院校《市場營銷學》課程教學存在的問題

1.重理論、輕實踐。市場營銷課程的設置一方面按營銷環節進行細分，另一方面更強調學生運用營銷知識解決複雜問題的能力。可是出發點是好的，卻缺乏必要的實際營銷策略講授。就像高職院校其他課程一樣，市場營銷學課程過於注重理論知識的教學，忽視了一個重要的方面———實踐。實踐出真知，往往市場營銷的成果都是實踐中產生的，並不存在純理論的研究。經過調查發現，絕大部分的老師都存在課堂純理論教學，缺少實踐教學的環節的現象。

2.教學內容陳舊。高職高專的市場營銷教材大部分都是借鑑本科院校的市場營銷教材，內容龐雜，而且難度大。大部分開設市場營銷學課程的本科院校裏，市場營銷學課程教學的目標主要為：培養掌握營銷專業基礎知識、具備一定的分析解決問題能力的應用型人才，但沒有顯示出高職高專培養實踐性人才的特點，高職院校要求的是培養創新型人才，陳舊的本科教學內容完全無法滿足要求。此外在所用的教材中所採用的案例多為上世紀的案例雖然十分經典，但是已經時過境遷，並不能很好的適應當前的市場環境以及滿足當前的市場要求。

3.教學方法單一。目前高職院校普遍採用的是案例式教學，主要有教師口頭表述案例、課本閲讀案例以及綜合性案例，這種教學方式在選取合適的案例的前提下可以擴展學生的知識面，提高學生的思考能力，但是卻無法提高學生的學習主動性、積極性、創新能力以及實踐能力。教學方法的單一使得教學過程過於單調枯燥，往往達不到培養實踐能力的要求目標。

三、《市場營銷》課程改革途徑

《市場營銷學》這門課程要求我們培養學生的實踐能力、創新能力，只有具備這些能力，才能向客户傳遞有用的價值。《市場營銷學》課程教學改革既要滿足開放式課程學習的要求，又要通過擴展自學提高學生在營銷實踐中靈活應變的能力。教學方法需要呈現多樣化態勢，各種教學手段綜合利用；教學評估不僅多維化，而且更加註重學生綜合能力的展示和測評，實用性更強。可以採取多元化的教學方法相結合，以切實培養學生的實踐能力：

1.案例教學法。哈佛大學的案例教學法已經成為了全球各所高校競相模仿的典範，但並不僅僅止於此。對最新出現的典型營銷案例進行剖析，市場營銷課程的設置一方面按營銷環節進行細分，另一方面更強調學生運用營銷知識解決複雜問題的能力；教學方法呈現多樣化態勢，各種教學手段綜合利用；教學評估不僅多維化，而且更加註重學生綜合能力的展示和測評，實用性更強。對於教學方法，歐美高校主要實施有案例教學、課堂討論、面對面反饋、問題解決部門、角色扮演、學習實驗室、激勵、小組合作等方式。對歐美部分高校的研究分析表明他們在教學方法及手段的創新方面體現了更多實踐性的特點。

2.項目教學法。在完成每一專題的課堂教學後安排一次實踐性操作。如講授完營銷調研專題的基礎理論和知識後，組織學生進行一次市場調查，內容涉及調查方案的設計、調查主題和內容的確定、調查工具(問卷)的設計、調查對象的確定、抽樣方案的設計、調查費用的預算以及調查的組織實施、調查資料的整理、編輯、分析和調查報告的撰寫等。課程實踐的內容、組織、考核等均納入課程教學計劃之中。在完成專業課程的教學後，組織學生到企業進行專題實踐，其內容是營銷專題調研（如產品市場供求狀況調研、企業營銷診斷分析等）、企業營銷專題策劃（如專題公關策劃、專題廣告策劃、專題營銷策劃等）。這一實踐一般都將學生分成若干個小組（不超過10人），分別由專業教師帶隊，深入企業1個月，在專業教師的直接指導下完成。

3.校企結合模式培養。高職院校培養學生的最終目標是向企業輸送合格的人才，“象牙塔”裏的閉門造車不一定能培養出適合市場需求，具有實踐能力的市場營銷人才。作為高職院校來説，可以讓學生提前進入企業的第一線，市場營銷學實習基地相對於航運專業的實習基地，具有廣泛性、普遍性，在教學過程中可以與市場中的形形式式的企業、店鋪、商家建立校企合作關係。通過一定時間的理論教學，然後在第一線實踐，瞭解社會的需求，積累一定的經驗再回到學校進行理論的完善。高職院校可以利用校企結合模式，培養符合市場需求的市場營銷人才。

4.新建課程考核評價體系。市場營銷學課程對於不同的專業分兩種評價方式，考試和考察。考試課的卷面成績佔70%，同時對於校內的市場營銷實訓平台加強推廣，並作為市場營銷學教學實踐化的重要部分。這種方式可以綜合考慮學生的知識、技能、態度三方面的能力培養，而且可以以這種方式提高學生的學習主動性，積極參與實踐，從而能夠改善過往實踐環節的薄弱不足，這對於實踐化教學建立一個完整的評價體系來確定教學效果具有重大意義。

作者：夏存霞 單位：南通航運職業技術學院

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市場營銷學畢業論文 篇七

1.激烈的市場競爭需要對市場專業的學生進行應用能力的培養

全球市場一體化、企業生存數字化、市場競爭國際化已經成為當前經濟發展的主要趨勢，市場競爭越發激烈，市場營銷的內容和手段也在不斷地豐富並發展變化，舊的營銷方式也將被新的營銷方式所取代，如電話營銷、直郵和網絡營銷等。因此，在教育教學中要增加新的培養內容，以提升市場營銷專業學生的綜合能力。市場營銷專業的教學要體現“實際、實用、實踐”的原則，並強調理論和實踐的緊密結合，要積極探索應用性人才的培養規律。這就要求市場營銷專業的教學除採用傳統的教學方法之外，還要採取論文寫作、市場調研、撰寫調研報告、召開研討會等方式，以提高學生的自我學習能力、社會實踐能力、合作共事能力。

2.企業對市場營銷專業的畢業生要求越來越高。從當前經濟形勢、就業形勢來看，市場營銷、計算機和企業管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”,社會需要大量的市場營銷人員。但與此同時，企業對市場營銷人才也提出了越來越高的要求，不僅需要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規律，而且需要豐富的實際操作能力，能夠面對錯綜複雜的市場競爭環境，採取有效的市場營銷方法，卓有成效地完成本職工作。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業的就業提出嚴峻的挑戰，從而要求市場營銷專業人才培養模式進行改革，以培養出適應社會需要的市場營銷人才，達到提高就業率的辦學目的。

為此，應該積極探索市場營銷專業應用型人才培養模式的改革和創新，努力培養基礎知識紮實、綜合能力強的應用型人才。

二、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的途徑

1.分段培養

將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段，基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生閲讀經典名著，不斷豐富自己。同時，結合教學內容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動。應用能力培養階段主要是在專業知識學習之外，培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。激烈的市場競爭已經使各個企業必須重視產品的營銷，這就要求市場營銷人才既要具備良好的心理素質，又要具有可持續發展的潛力。自我學習能力就是着力培養大學生的學習方法和追求新知識的慾望，從而使市場營銷人才能在今後的營銷活動中自覺地學習新知識。實踐創造能力就是在培養市場營銷人才的過程中注重培養實際運作能力。現代商戰，有效溝通已經成為商業活動中必需解決的一個問題，既要與顧客進行有效溝通，又要與競爭對手進行有效的溝通，唯有這樣，才能形成合作的基礎，這就要求市場營銷專業的學生必須具備合作共事能力。通過對上述市場營銷人才素質結構的分析，要求我們必須從灌輸型教育模式向素質開發型教育模式轉變，從靜止平面知識教育觀念向動態多維的素質教育觀念轉變。

2.模塊培養

在市場營銷系組建研究團隊，由教師和學生共同組成。根據遼寧科技大學所在地鞍山的具體情況、學校的辦學特色(立足冶金)和學校的具體情況以及市場營銷專業教師的研究方向，將市場營銷專業的學生劃成三個模塊，即三個研究方向三個研究團隊。三個模塊是：鋼鐵企業營銷策略研究；零售企業營銷策略研究；中小企業營銷策略研究。學生一入學便根據自己的興趣和愛好選擇自己的研究方向，並與自己的研究團隊結合在一起，與各團隊的指導教師緊密聯繫，使學生參與到教師的科研中來，從而鍛鍊學生的各種實踐能力。

3.推行導師制

推行導師制，主旨是幫助學生完成學業，並根據學生自身特點，給予個性化指導，培養學生的創新能力。基本方法是：使學生一進入專業學習後便與確定的研究團隊結合起來，即與導師結合起來。導師的職責是：要全面介入學生的專業學習及課外實踐環節；指導學生的畢業設計；按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯，達到全面發展。導師制在市場營銷專業的推行，將會促進學生學習能力、動手能力的提高，培養學生的創新精神和團隊合作意識，提高學生的綜合素質；而每個導師通過個性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，潛移默化地影響和塑造學生，有利於形成全方位育人的環境，使學生在導師指導下，獲得學習和實踐的方法，養成對專業的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進他們全面成才。

4.畢業論文(設計)先期介入

學生在自己的研究團隊中按照人才培＜＞養模式的要求選擇研究方向，並在研究方向下選擇兩個實體企業開展研究工作，以做到理論與實踐的有機結合。在研究的過程中，學生要完成以下幾項工作：查找資料(包括理論與實體企業),建立各自的資料庫；按照研究的順序撰寫論文，即研究方向的理論性論文(如鋼鐵企業營銷策略研究)、研究方向的實體企業論文(如鞍鋼營銷策略分析與研究、鞍鋼產品策略分析與研究、鞍鋼價格策略分析與研究、鞍鋼營銷渠道分析與研究、鞍鋼促銷策略分析與研究、鞍鋼營銷新理念研究等),全部學生都要撰寫，上交後由教師組成員批閲檢查，出版論文集，每一篇論文出版一集；學生按照自己的研究方向分組進行實體企業的市場調研，並撰寫調研報告，出版調研報告專輯。在這個基礎上將自己的研究成果進行總結就是自己的畢業論文。教師組成員在此基礎上撰寫行業發展報告。通過這樣的方式可以有效提高學生分析解決問題的能力、信息處理能力、寫作能力、自我學習的能力、實踐創造的能力、團結合作的能力。相關的研究可以提供給各企業，實現校企對接。

5.通過有效途徑提升學生實踐能力

首先，在市場營銷專業的學生中開展營銷人員應該具備的能力與素質的大討論(以研討會的形式進行),使每個學生對營銷專業的學生應該具備的能力與素質有一個充分的認識；其次，在營銷專業的學生組建營銷沙龍，開展市場調研、組建模擬公司、召開研討會、舉辦模擬招聘會、模擬營銷與實戰營銷、舉辦營銷策劃大賽、編輯《營銷動態》雜誌等各種實踐活動，全面提升學生的生存發展能力、實踐創造能力、合作共事的能力。

三、市場營銷專業應用型人才培養模式改革的效果評價經過不到兩年的實踐，該項目已經取得了階段性的研究成果，有力地提高了營銷專業學生的綜合能力。主要表現在：

1.學生畢業論文的先期介入，使學生在平時學習和寫作的過程中先期介入畢業論文，提高了學生畢業論文的質量，也提高了大學生信息處理能力和寫作能力。在學生所撰寫的全部論文結束後，將自己的研究成果彙總，既可以完成畢業論文，有效杜絕學生在寫論文過程中上網抄襲的現象，也有效解決了學生畢業設計與找工作、畢業實習的矛盾。

2.科研促教學。教師組成員按照自己的研究方向指導學生，並將自己的研究成果彙報給學生，每週召開一次專題報告會，使學生全面瞭解各個行業的發展概況、營銷理念、市場環境、營銷策略等內容，使學生不僅能夠掌握營銷基本理論，也能瞭解各個實體企業的營銷策略，對培養應用型人才起到一定的促進作用。

3.學生組成員和教師組成員共同參與，促進學生參與教師科研。學生組成員在教師組的指導下撰寫科研論文和調研報告，督促學生多讀書、勤思考，實現目前學生“聽大學”到“讀大學”的轉變。

4.實現校企對接。課題組在調研的基礎上撰寫行業調研報告、發展報告和科研論文，可以將研究成果提供給相關企業，實現校企對接。

5.綜合提高學生能力。學生通過查閲資料、撰寫科研論文和調研報告、組建模擬公司、撰寫營銷策劃書等途徑，提高學生分析問題、解決問題的能力，綜合運用知識的能力、寫作與邏輯分析能力、溝通與語言表達能力、社會實踐與團結協作能力。

參考文獻：

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