傳播公司分析報告多篇

【第1篇】大學生傳播公司實習報告

在xx年7月9日到8月21日期間，我來到xx東方偉業文化傳播有限公司實習，在實習期間獲益良多，也形成的一些自己對廣告對管理的看法。

在實習期間我的主要經歷如下：

1、xx年7月7日早8點30 面試。

2、200xx年7月7日—7月14日：對公司運營狀況的熟悉瞭解，並在袁總的指導下對策劃的深入學習。

3、xx年7月14日—7月21日：為xx的“xx華誼羣星演唱會”的前期籌備工作做流程並組織假期打工的大學生“打票”。

4、xx年7月21日—8月17日：組織策劃xx清茶喝礦物質水的市場啟動促銷路演活動，和策劃8月18日xx演唱會事宜。

5、執行xx年8月18日xx華誼羣星演唱會。

在這段充實的實習期間我收穫良多，分三個部分來一一闡述：

一、對廣告的專業知識的理解更加深刻

廣告本來就是一門實踐性極強的學科，在實踐過程中我一點一滴的感受使我開始對廣告有更深入細緻的理解。

（一）、平時在學習中廣告調查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學期分開來授課的。但是在實習中，當我嘗試做一個xx的策劃案時，策劃的過程幾乎涉及我從前所學的所有課程。在實踐與理論的結合中，我對廣告有了系統性的認識。

（二）、在學校中對於策劃案的撰寫我一般是對照着廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實習中，在具有多年實戰經驗的老師的指導下我形成了一個做策劃案的主線，它是一條具有嚴密邏輯關係的思路：“我是誰？→對誰説？→説什麼？→怎麼説？貫穿於其中的是羅斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”儘管這只是一個從產品（４ｐ）出發的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營銷傳播理念都是對 usp進行了“揚棄”。我想這對我以後形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。

（三）、高校的廣告專業教育只是使我們學生入門，而在市場的實戰才能真正培養一個優秀的廣告人。我們公司很多優秀的人才，都是在市場的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必須要與市場充分接觸。他也曾經總結出六個字來指導我們廣告小兵的成長“腿勤、嘴勤、手勤”

顧名思義我對他們的理解就是：

“腿勤”就是要經常跑市場、跑客户。與市場和消費者充分接觸。

“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標消費羣體、與公司的領導、與自己的團隊的成員溝通。

“手勤”就是要經常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在於人溝通中要經常記錄下溝通的重點，會議的重點。人畢竟是健忘的！

（四）、在公司的實習中我形成了自己對廣告策劃淺顯的具體的理解，我認為廣告可以分成兩類：

１、做概念：何謂做概念呢？我認為做概念就是把一種複雜的社會需求和推廣理由加以濃縮。比如説ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌ ｏｆｆｉｃｅ ｈｏｍｅ ｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點就是在目標羣體的內心創造一個新的品類或者在品類中塑造好一個ｎｏ．１的位置。

２、做活動：近年來隨着大眾傳媒廣告發展加速度的變慢，促銷的費用在企業的銷售促進中佔的比重越來越大（我在公司所作的一個三鹿酸奶的活動策劃中，經過我的計算，我發現它用在促銷上的費用佔它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入卻很少。）所以我認為做好活動策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進一步發展的“基礎課”。在我們所策劃的xx促銷路演活動中，我感觸良多。我認為要做好一個促銷活動策劃要有“兩個務必”

（１）促銷活動務必要與產品的定位和廣告主的企業形象相一致。現在中國的企業開始導入ｃｉｓ，其中的核心就是使一個企業的形象統一化，發出一致的聲音。市場上充滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必須要在企業的各個環節整合信息。如果直銷、促銷、公關、廣告所發出的聲音不一致或者互相沖突的話，這將會影響企業產品的露出。

（２）促銷活動策劃務必注重細節。“細節決定成敗”在廣告主對廣告代理商的選擇中，他們在追求效果的同時也會考慮促銷活動投入產出比。因此我們廣告人必須注重細節，做好細節有兩大好處：

①這樣可以確保活動方案的萬無一失。“千里之堤，潰於蟻穴”並不是危言聳聽，尤其是廣告活動的策劃。

②這樣可以在活動中的每一個環節省錢。小賬大算，既可以提升自己的競爭力，又可以為公司贏得更高的利潤。

二、上面談了我在實習中我對廣告的理解，現在我在管理上的收穫和看法。在公司中我對於管理的涉及有三次

（１）帶領五個大學生打票（給演唱會門票上印上座位號）

（２）和一羣民工幹一些體力活

（３）在公司的會議中學習

我對於管理有如下的看法：

（一） 為了杜絕團隊中有人“出工不出活”，絕不能“吃大鍋飯”!!必須要明確團隊中每個人的責任，每個人都要有相應的分工，並且使他們相互競爭。這樣才可以相對比較高效，高質的完成任務，在工作中通過我所帶領的團隊和其他四個團隊的比較上看，我們之所以是最棒的，就是因為我們每個人都在做自己份內的事。在做一些比效率，比熟練程度的工作中“計件工資”可能是最好的選擇。

（二） 如果在管理中追求更高效的工作方法又該怎麼辦呢？我認為其中起最最關鍵作用的不是物質誘惑，而是員工的心態。一個好的心態是員工發揮主觀能動性的前提。可是怎樣使員工有一個好的心態呢？我認為.

１、要使員工熱愛這個公司，我們公司最近在為員工的的養老保險而操心着呢，他只是一個私企。在實習中我發現在完成工作中，在為了公司以後的更好發展而打拼中，員工和領導全力以赴，奮不顧身！我很感動，也為顧總的領導才能而折服。

２、要讓員工獲得一種使命感，使他們對一個複雜的活動有一個整體的瞭解，使他們知道自己所要完成任務的目的，這樣他們會意識到自己是這個複雜工程中不可或缺的一個重要因素而盡心盡力。

（三） 要做好企業內部的溝通，傳播學上強調有效的溝通的前提就是要使傳者和受者處在在共同的文化中，創造良好的企業文化，有利於解決大公司中各部門各行其是的不足。

三、我在公司也關注，詢問那些功成名就人士的成長經歷，我發現他們大多有一個好的職業規劃，並在自己的行業裏做到了做好。

結：在公司的實習中，在為公司,為自己的奮力拼搏中，我和公司的每個人結下了深厚的友誼，感謝他們對我的栽培。我深深地愛着我第一個為之拼搏的公司，我深深地懷念那一段繁忙但充實的經歷。

【第2篇】文化傳播公司畢業實習報告

xxxx年11月，將是我學生生涯最後的一個階段，充滿期待，又滿懷焦慮畢業後，我能擠過百萬就業軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務嗎？相信這是每個畢業生不敢鬆懈的問題，因此，懷着對自己未來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我從事了與我專業符合的職業。

錦豐文化傳播有限公司是一家專事影視製作和文化傳播的專業機構。長期從事大型企、事業單位的文化策劃和包裝，在為多個經濟開發區、企事業單位從事文化諮詢與服務的同時，先後攝製、製作了數十部大型電視專題片、廣告片。公司在攝製大型工程項目專題、協助大型企業構建企業文化體系方面具有豐富的經驗積累。此外，在從事與政府審批關聯的文化項目方面，也有特別的專業知識。對於這樣一個新興成長的公司，我非常幸運地被他們所接納，成為了公司的一名在校實習生。在公司的培養下，我有幸參與了公司裏多個重要案子。從中，自己得到了良好的鍛鍊和實踐的機會。

在這期間，隨着經理的思想指導完成佈置的任務，學習視頻製作基本技巧，加強人際交往，鍛鍊自己的表達能力，學會與人交流，在工作過程中研究方法，認真作備，公司領導給予幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

我的實習生活是從11月10號開始的，實習一開始，由於剛剛公司接到了關於汕頭供電局蓋新樓做宣傳片的項目，這是我第一次做關於我學以致用的一項目。一開始我只是自己試試着做來作去，每次經理髮布的作業，都是他提前先做好的，然後再叫我去練習做，我體驗到了經理的辛苦，他對我的關心。我也很努力的去學習。發現實踐中與考試的差別真的非常大，課堂上好多東西都是沒有講過的，有很多視頻製作不懂得地方，我都會和我同學互相交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

在公司中的第二個月，我慢慢的接觸了前期攝影。雖然我是負責後期製作的，但是前期是後期之母。我開始學習使用“小攝影槍dv”拍攝，慢慢的使用了“大槍”我學習拍攝了汕頭供電局的變電站。

學懂了如何調“光圈”“對焦”推拉“變焦”的方法。這一切都是在課堂上無法實現的課程。經理還教我們做人，社會處事，對待他人。

從中我領悟到了：影片圖像與聲音素材的分解與組合。即將影片製作中所拍攝的大量素材，經過選擇、取捨、分解與組接，最終完成一個連貫流暢、含義明確、主題鮮明並有藝術感染力的作品。它是對拍攝的一次再創造。剪輯與剪接不同，後者指對膠片的具體工藝處理。從影片素材到一部完整的電影作品，在剪輯上往往要經過初剪、復剪、精剪乃至綜合剪等幾個步驟。初剪是根據分鏡頭劇本，把人物的動作、對話、相互交流的情景等鏡頭組接起來；復剪是在初剪的基礎上進一步修正；精剪是經過對畫面反覆推敲後，結合蒙太奇結構進行的更為細緻的剪輯；綜合剪是在全片所有場景都拍攝完畢，各片段都經過精剪之後對整體結構和節奏的調整。在整個剪輯過程中，既要保證鏡頭與鏡頭之間敍事的自然、流暢、連貫，又要突出鏡頭的內在表現，即達到敍事與表現雙重功能的統一。

光陰似劍，歲月如梭，一晃我以實踐了兩個月了，在這過程中，我有着許多的收穫和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我以後的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己的不完美的地方，讓自己在以後的日子作得更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

【第3篇】畢業文化傳播公司實習報告範文

畢業文化傳播公司實習報告

一．實習單位及崗位簡介

（一）實習目的

轉眼間，三年的大學時光匆匆而過，而我們也即將離開校園，開始了我們新的征程——實習！大學實習其是我們大學學習的一個重要組成部分。通過實習，首先，不僅將我們大學所學的一些理論知識應用到工作當中，通過理論與實踐相結合的方式，既鞏固了我們專業知識同時也培養鍛鍊了我們社會實踐能力；其次，通過實習這個緩衝期，讓我們逐步接觸社會，瞭解社會，從而更加全面地認識社會，提高我們當代大學生對社會的適應能力，為我們以後正式進入社會打下堅實的基礎；最後，通過在公司的實習，瞭解公司的運作流程等相關知識，對相關職務的瞭解，從而確定自己所擅長的行業，職務，為自己以後的職業生涯起到一個很好的規劃作用！

（二）實習單位簡介

天童教育集團是由天童創業團隊聯合海內外知識精英共同精心打造，於7月4日創建的著名教育品牌。天童以3—16歲兒童為教育對象，以為中國兒童提供最好的英語教育為使命，經過多年不懈努力，在中國內地的瀋陽、北京、大連、哈爾濱，長春，呼和浩特，包頭，本溪，撫順等地擁有30多所培訓學校，近1000名專職的中外員工，約5萬多名在校學生，是華人兒童英語教育領域的領航者，在海內外有着廣泛的影響。

經國際權威機構評選，天童被評為“全球華人心目中的優秀語言培訓機構”,“中國100最具潛力的教育品牌” 。

榮譽資質：

全國天童人視榮譽為生命，經過多年的市場考驗和不懈努力，獲得了各種榮譽，獎項，並得到各界人士的一致好評！

● 瀋陽市教育局頒發的“度瀋陽市民辦教育規範化辦學先進單位”稱號

● 瀋陽市民辦教育協會頒發的“—度瀋陽市民辦教育優秀學校”

● 遼寧省企業文化聯合會頒發的“誠信遼寧——百佳誠信示範單位”。

● 天童長春分校被評為：二○○六年度長春市民辦教育誠心單位

天童教育集團合肥分校成立於xxxx年8月，位於合肥市包河區徽州大道與九華山路交叉口，信旺九華國際大廈三樓，校區面積近1000平方米，校區內設有8間集團統一化裝修教室、大型的會議中心、家長休息區、教學辦公室等，並安裝了教學可視同步監控系統，方便家長了解孩子的上課狀態。學校擁有專業的師資隊伍及優秀的客服人員、財務人員，為家長及學員提供一流的教學環境及完善的會員服務，幫助您的孩子早日本文由實習報告收集整理成才，在同齡的孩子當中脱穎而出。

天童人本着“熱衷教育事業，用愛心做教育”的理念，力爭打造中國兒童英語教育第一品牌。我們為合肥兒童提供高品質教學，讓合肥的孩子站在世界的舞台，成為二十世紀的國際人。學好英語，贏在未來！

（三）實習崗位簡介

在安徽合肥天童美語文化傳播有限公司兩個月的實習過程中，我一直都是擔任教育顧問一職。

教育顧問崗位職責：

1、儘自己最大努力完成每月個人及團隊的銷售目標；

2、正確宣傳企業品牌形象；

3、定期對未報名諮詢學員進行回訪服務；

4、負責學校的招生調研和招生工作。

5、積極配合公司運營、會服、教學等部門完成各類公司策劃的活動，維護企 業品牌形象。

6、協助教務做好已報學員課前、課後做好客户接待等突發情況；

7、定期參加公司會議、組織的技能培訓並接受相應考核；

教育顧問工作任務：

1、言行談吐得體，自覺維護公司良好形象。

2、積極在幼兒園、國小、商場、超市等場合拜訪家長，並銷售宣傳單頁同時與 家長預約參加公司舉辦的宣講會；

3、周內與家長及時溝通交流確定週末場次；在週末協助公司舉辦宣講會，並負 責自己聯絡的家長的報名工作；

4、對諮詢過的學員要及時跟蹤溝通聯絡，建立信任並邀約參加宣講會；

5、聯合教學、會服部門做好已報學員後期的服務工作；

教育顧問崗位要求：

1、嚴格遵守學校的各項規章制度；

2、教育顧問必須外表整潔、端莊、精神飽滿、彬彬有禮、主動熱情、使用文明 用語，無論任何情況不得與顧客發生爭吵或態度生硬，交談時應始終面帶微 笑；

3、服從各級領導安排，聽從指揮，按時、優質地完成各項工作任務；

4、工作時禁止做一切與工作無關的事情，精神飽滿地做好教育顧問工作；

5、教育顧問在來電或來訪介紹中，要突出培學校的特色，詳細介紹整個教學內 容，並講明課時的安排，介紹時一定要清晰、詳細、準確、耐心、有親和力；

6、教育顧問要定期做好客户回訪，及時上報相關數據報表；

7、自覺維護前台及學校內部內部的公共設施和環境衞生；

8、勤儉辦公，愛護公物；

9、堅守本職崗位，不得擅自離崗、串崗；

二．實習內容及過程

通過學校的招聘會，我通過面試、複試，順利地成為了安徽合肥天童美語文化傳播有限公司的一名實習員工。xxxx年12月23日我正式進入公司，進行了為期一週的專業知識培訓。在這一週內分別由我們公司經理、副經理、校長等人為我們講解了公司規章制度、薪酬待遇、專業話術、教學特色等內容。經過幾天的培訓，我們也逐漸步入正軌，開始了正式的招生工作！

作為一名教育顧問，我們每天的工作就是在幼兒園、國小、商場、超市拜訪每一位家長，向他們出手我們公司活動入場券，並預約家長週末帶着孩子參加我們公司舉辦的宣講會。通過宣講會的形式促進家長為孩子報名學習。同時對已報學員做好後期的跟蹤服務工作！

（一）出售第一張門票

對於剛走出象牙塔的我來説，向每一位我不熟悉的家長出售我們的入場券無疑是有一定難度的。雖然在學校作為一名班委、一名學生會主要學生幹部，我的語言表達能力並不差，但是面對家長，頓時感到語無倫次，不能很好的向其介紹我們的學校、教學特色以及我們學將會的重要性！

當天下午在幼兒園我主要是觀看他們出售門票，自己也曾主動拜訪家長，但都被他們以沒有時間拒絕。雖然這些對自己都是一個打擊，但是我知道，萬事開頭難，所以我並不氣餒，而是更多的去拜訪其他家長！

經過自己不懈的努力，方言在家樂福超市，我還是賣出了我的第一張票。當時，看到兩位雙親家庭帶着自己的兩個小孩，我即興奮又緊張。之後準備好門票，拼圖，畫板，同時把之前背過的話術在心裏默讀了一遍。一切準備就緒，我微笑着迎向家長，自信的向家長介紹我們的活動，教學等！經過自己的講解，五分鐘後那位家長也順利的掏出了三元錢買了我們的門票，並且預定了週六上午9:30的活動！

初次嚐到甜頭後，自己的工作熱情更加高漲，對每一位家長都熱情的拜訪，當然之後也取得了非常好的票數成績！同時在這些拜訪過程中，也有不少家長向我提出了各種各樣

【第4篇】畢業文化傳播公司實習報告

一．實習單位及崗位簡介

（一）實習目的

轉眼間，三年的大學時光匆匆而過，而我們也即將離開校園，開始了我們新的征程——實習！大學實習其是我們大學學習的一個重要組成部分。通過實習，首先，不僅將我們大學所學的一些理論知識應用到工作當中，通過理論與實踐相結合的方式，既鞏固了我們專業知識同時也培養鍛鍊了我們社會實踐能力；其次，通過實習這個緩衝期，讓我們逐步接觸社會，瞭解社會，從而更加全面地認識社會，提高我們當代大學生對社會的適應能力，為我們以後正式進入社會打下堅實的基礎；最後，通過在公司的實習，瞭解公司的運作流程等相關知識，對相關職務的瞭解，從而確定自己所擅長的行業，職務，為自己以後的職業生涯起到一個很好的規劃作用！

（二）實習單位簡介

天童教育集團是由天童創業團隊聯合海內外知識精英共同精心打造，於7月4日創建的教育品牌。天童以3—16歲兒童為教育對象，以為中國兒童提供的英語教育為使命，經過多年不懈努力，在中國內地的瀋陽、北京、大連、哈爾濱，長春，呼和浩特，包頭，本溪，撫順等地擁有30多所培訓學校，近1000名專職的中外員工，約5萬多名在校學生，是華人兒童英語教育領域的領航者，在海內外有着廣泛的影響。

經國際權威機構評選，天童被評為“全球華人心目中的優秀語言培訓機構”,“中國100潛力的教育品牌” 。

榮譽資質：

全國天童人視榮譽為生命，經過多年的市場考驗和不懈努力，獲得了各種榮譽，獎項，並得到各界人士的一致好評！

● 瀋陽市教育局頒發的“度瀋陽市民辦教育規範化辦學先進單位”稱號

● 瀋陽市民辦教育協會頒發的“—度瀋陽市民辦教育優秀學校”

● 遼寧省企業文化聯合會頒發的“誠信遼寧——百佳誠信示範單位”。

● 天童長春分校被評為：二○○六年度長春市民辦教育誠心單位

天童教育集團合肥分校成立於8月，位於合肥市包河區徽州大道與九華山路交叉口，信旺九華國際大廈三樓，校區面積近1000平方米，校區內設有8間集團統一化裝修教室、大型的會議中心、家長休息區、教學辦公室等，並安裝了教學可視同步監控系統，方便家長了解孩子的上課狀態。學校擁有專業的師資隊伍及優秀的客服人員、財務人員，為家長及學員提供一流的教學環境及完善的會員服務，幫助您的孩子早日成才，在同齡的孩子當中脱穎而出。

天童人本着“熱衷教育事業，用愛心做教育”的理念，力爭打造中國兒童英語教育第一品牌。我們為合肥兒童提供高品質教學，讓合肥的孩子站在世界的舞台，成為二十世紀的國際人。學好英語，贏在未來！

（三）實習崗位簡介

在安徽合肥天童美語文化傳播有限公司兩個月的實習過程中，我一直都是擔任教育顧問一職。

教育顧問崗位職責：

1、儘自己努力完成每月個人及團隊的銷售目標；

2、正確宣傳企業品牌形象；

3、定期對未報名諮詢學員進行回訪服務；

4、負責學校的招生調研和招生工作。

5、積極配合公司運營、會服、教學等部門完成各類公司策劃的活動，維護企 業品牌形象。

6、協助教務做好已報學員課前、課後做好客户接待等突發情況；

7、定期參加公司會議、組織的技能培訓並接受相應考核；

教育顧問工作任務：

1、言行談吐得體，自覺維護公司良好形象。

2、積極在幼兒園、國小、商場、超市等場合拜訪家長，並銷售宣傳單頁同時與 家長預約參加公司舉辦的宣講會；

3、周內與家長及時溝通交流確定週末場次；在週末協助公司舉辦宣講會，並負 責自己聯絡的家長的報名工作；

4、對諮詢過的學員要及時跟蹤溝通聯絡，建立信任並邀約參加宣講會；

5、聯合教學、會服部門做好已報學員後期的服務工作；

教育顧問崗位要求：

1、嚴格遵守學校的各項規章制度；

2、教育顧問必須外表整潔、端莊、精神飽滿、彬彬有禮、主動熱情、使用文明 用語，無論任何情況不得與顧客發生爭吵或態度生硬，交談時應始終面帶微 笑；

3、服從各級領導安排，聽從指揮，按時、優質地完成各項工作任務；

4、工作時禁止做一切與工作無關的事情，精神飽滿地做好教育顧問工作；

5、教育顧問在來電或來訪介紹中，要突出培學校的特色，詳細介紹整個教學內 容，並講明課時的安排，介紹時一定要清晰、詳細、準確、耐心、有親和力；

6、教育顧問要定期做好客户回訪，及時上報相關數據報表；

7、自覺維護前台及學校內部內部的公共設施和環境衞生；

8、勤儉辦公，愛護公物；

9、堅守本職崗位，不得擅自離崗、串崗；

二．實習內容及過程

通過學校的招聘會，我通過面試、複試，順利地成為了安徽合肥天童美語文化傳播有限公司的一名實習員工。12月23日我正式進入公司，進行了為期一週的專業知識培訓。在這一週內分別由我們公司經理、副經理、校長等人為我們講解了公司規章制度、薪酬待遇、專業話術、教學特色等內容。經過幾天的培訓，我們也逐漸步入正軌，開始了正式的招生工作！

作為一名教育顧問，我們每天的工作就是在幼兒園、國小、商場、超市拜訪每一位家長，向他們出手我們公司活動入場券，並預約家長週末帶着孩子參加我們公司舉辦的宣講會。通過宣講會的形式促進家長為孩子報名學習。同時對已報學員做好後期的跟蹤服務工作！

（一）出售第一張門票

對於剛走出象牙塔的我來説，向每一位我不熟悉的家長出售我們的入場券無疑是有一定難度的。雖然在學校作為一名班委、一名學生會主要學生幹部，我的語言表達能力並不差，但是面對家長，頓時感到語無倫次，不能很好的向其介紹我們的學校、教學特色以及我們學將會的重要性！

當天下午在幼兒園我主要是觀看他們出售門票，自己也曾主動拜訪家長，但都被他們以沒有時間拒絕。雖然這些對自己都是一個打擊，但是我知道，萬事開頭難，所以我並不氣餒，而是更多的去拜訪其他家長！

經過自己不懈的努力，方言在家樂福超市，我還是賣出了我的第一張票。當時，看到兩位雙親家庭帶着自己的兩個小孩，我即興奮又緊張。之後準備好門票，拼圖，畫板，同時把之前背過的話術在心裏默讀了一遍。一切準備就緒，我微笑着迎向家長，自信的向家長介紹我們的活動，教學等！經過自己的講解，五分鐘後那位家長也順利的掏出了三元錢買了我們的門票，並且預定了週六上午9:30的活動！

初次嚐到甜頭後，自己的工作熱情更加高漲，對每一位家長都熱情的拜訪，當然之後也取得了非常好的票數成績！同時在這些拜訪過程中，也有不少家長向我提出了各種各樣的問題。對於自己瞭解的我會非常認真詳細的想他們解答；對於無法解決的問題，當天結束工作我就會積極的向我的主管，同事請教。

通過平時拜訪家長，與各行各業的家長交流溝通，自己的語言表達能力，溝通能力都走了很大的提高；同時自己的為人處事能力也在其中得到了很好的鍛鍊！

（二）與家長的第一通電話

在之前的培訓中，我們的主管曾説過，與家長打電話首先必須回憶當時籤票場景，並給予讚美。讓家長在第一時間能知道你是誰，同時要在電話中再次強調活動的精彩及重要性，對他們要求要有力度等。

回憶着曾經培訓的內容，看着筆記本上打電話的話術，我拿起自己的手機撥通了家長的電話。“喂，您好！請問是xxx寶貝的媽媽嗎？我是天童美語的老師，週一的時候在安徽省省直機關第三幼兒園給你留過我們活動邀請卡......”在與家長通話之後，心情頓時感到很失落，因為他週末因為臨時加班無法參加我們的活動。

有了這次經驗教訓，在後期的打電話過程中，對這些問題都採取了一些解決措施。這樣大大提高了自己的到場率，同時對自己的工作也有了進一步的提升！

（三）取得第一套業績

對於公司每一個人來説最激動人心的時刻就是週末的宣講會，因為在週六週日四場活動中就是我們產生業績的時候。

當然，在第一週末，我一共賣出了七張門票，但是有質量的就一張，這對我來説至關重要。我一直堅信她肯定能報名，因為我有報名理由：

首先，我的這為家長住的地方離我們公司很近，騎車就十幾分鍾；其次，媽媽是阜陽一中的音樂教師，爸爸是合肥市公安局的警察，家庭教育觀念很好；最後，無論是從孩子的穿着還是父母的穿着都能看出家庭條件相對較好。正是因為自己的觀察，我才得出了這個結論。然而在週六上午第一場活動中這位媽媽就給自己的寶貝報名選班。

因為自己還是新人，不能參與談單，但是我並沒有放棄這次機會，而是主動地參與其中，聽他們如何去解決家長的一系列問題，為自己以後正式談單做好準備！

在平時的這些工作中，不僅學會了通過觀察事物去了解社會，同時自己的判斷能力，觀察力都得到了很大的提高！這也為我以後正式步入職場打下了紮實的基礎！

三．實習收穫及體會

12月到3月，我在安徽合肥天童美語文化傳播有限公司進行了為期兩個月的實習。在此期間，我從事教育顧問的崗位。在這兩個月的實習期間，對於工作，生活，社會都有了進一步的瞭解和體會，主要包括以下幾點：

（一）專業知識的重要性

1.作為一名英語教育顧問，首先，我積極的向學校的其他老師學習英語教育方面的知識。其中包括：英語學習的重要性、學習英語的時期、為何傳統英語學習效率低、如何培養孩子英語學習的積極性等專業知識。其次，通過學習、網上查閲等方式瞭解和掌握了一些新穎的英語教學方法。例如：直接母語教學法、tpr肢體反應教學法、自然拼音教學法、歌謠韻文教學法、電子白板教學法，這些教學方法不僅是最新的教學知識，同時也是我們天童美語的幾大教學特色。通過這些專業知識的學習，不僅提高了自己的知識儲量，同時也讓自己在向家長介紹的時候更加自信！最後，作為一名英語教育顧問，自己首先要把英語學好，才能讓家長信任。在實習期間，工作之餘，我經常會向教學部的專業英語老師請教和學習，一個多月下來，我的英語水平有了進一步提高。

2.在做招生工作的時候，做的是無形的銷售。通過實習，我學習和領悟了銷售方面的相關知識。在平時工作之餘，買了大量關於銷售方面的書籍學習，例如《銷售口才》、《銷售心理學》、《銷售與市場》等。通過對這些書籍的學習，自己的銷售能力也得到了進一步的提高！

（二）態度決定一切

俗話説態度決定一切，的確，在現實工作中，擁有良好的工作態度對我們而言至關重要！在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不重視工作的人。不同的態度，成就不同的人生，有什麼樣的態度就會產生什麼樣的行為，從而決定不同的結果。

在進入公司的第一週，我就把所有專業知識打印成文稿，系統分類學習。這不僅讓我對知識掌握得更加熟練，同時也讓領導對我刮目相看！因為在以後新人培訓期間涉及到專業知識，經歷都是用我的文稿給他們講解！不僅如此，利用其他時間我積極向公司內部的銷售精英請教學習，詢問他們工作技巧、工作方法等。這是由於我有着認真的工作態度，所以我在正式工作的第一週就取得了業績！

（三）自信的重要性

自信是一個人成長素質中的重要因素，是健全人格的重要內容。一位名人説過，一個人的失敗，其實質是自信心的喪失。一個人一步一步地取得成功，需要從小樹立自信。

對於銷售人員來説，自信尤為重要！正如多諾阿索説：“你需要推銷的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表現出自信的品質。”你推銷了你的自信，你就推銷了你自己。你推銷了自己，你就推銷了產品。你就贏得了顧客為你口碑宣傳的第一資本。

四．致謝

衷心感謝安徽合肥天童美語文化傳播有限公司能給我這次寶貴的實習機會。通過兩個月的實習，不僅讓我在理論知識方面有了進一步的鞏固，同時提高了自己的社會實踐能力。另外通過實習，培養和鍛鍊了我的為人處事能力，提高了我的社會適應能力！

同時感謝指導老師對我實習報告的細心指導。您嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵着我。再次向您表示感謝！