保險公司大短險業務發展工作安排

按照省公司團險渠道2021年大短險業務工作要求，結合分公司關於全市大短險業務的發展規劃，為確保全市大短險業務實現年度過億的目標，經總經理室研究，現就十二月全市大短險業務發展工作安排如下。

一、業務工作目標

在十二月，全市實現大短險業務生效保費800萬元，其中個險短險450萬元，團險短險350萬元（各單位目標見附表）。

二、主要工作任務

（一）做好2021年政保業務收官：從2021年全市政保業務發展情況看，除計生保險業務外，其餘項目均較2020年取得增量發展，因此，十二月份全市團險渠道集中精力主要抓好計生保險收官工作。禮泉、涇陽、三原、興平等專項業務較上年還有差距的單位，要全力加快工作收尾，立即開展資金歸集和財政資金協調，全力確保計生保險業務不出現負增長。其餘各單位要積極與計生協、衞健局做好對接聯繫，盡力爭取縣級財政支持促進專項規模提升，為來年計生保險工作持續、快速推進奠定堅實基礎。

（二）加快六保及團單業務銷售：六保及團單業務作為2021年大短險業務規劃中新的千萬平台，經過前期不懈的努力，在全渠道已逐步形成銷售習慣，十二月份全市更要加快推進速度，積累優質客户資源、提升專項規模。一方面，各單位團險條線要重點抓好續保業務的持續追蹤，目前四季度還有266件、84.8萬元的續保業務待回收，各單位務必逐人盯對、逐件落實，確保客户資源不流失。另一方面，團險有效人力考核作為市、縣兩級渠道重點考核指標，各單位團險分管經理要對照團險夥伴個人考核差距切實做好發動，通過六保及團單銷售快速達成有效人力考核目標。

（三）加快促進個短險業務發展：基於個險條線全年職能考核及主管、夥伴保級的要求，市、縣團險條線要主動與個險渠道做好聯繫、協調。一是圍繞四季度大短險激勵政策持續推進分散銷售，切實將卡折短險與銷售夥伴日常拜訪緊密結合，以短促長形成合力；二是針對全市6517件，325.85萬元未續保的康悦短險業務，全力做好續保發動，做到顆粒歸倉。三是充分挖掘個險夥伴手中的團體客户資源，綜拓隊伍深入職場進行輔導、跟進，促進六保及團單業務的全渠道銷售。

（四）緊盯小額保險業務不放鬆：十二月，作為全市小額保險收費提升的關鍵時期，各公司在堅持同步原則的基礎上，重點做好以下工作。一是快速做好承保分析。針對鎮、村的收費情況進行詳盡彙總分析，根據專項目標差距，篩選參保面不足40%的鎮和50%的村作為十二月提升收費規模的重點；二是雙向作戰確保目標。各單位要主動聯繫鎮村，針對醫保還未繳費的羣眾要發揮行政力度，快速提升同步繳費率。針對通過其他渠道參加社保且未參加小額保險的羣眾，要通過鎮級二次部署、村幹部配合發動的方式，開展二次收費，以此確保達成專項目標；三是持續推進縣、鎮督導。縣、鎮政府的持續督導是落實小額保險工作推進的前提，各單位要按照分公司的安排，採取靈活舉措，將縣、鎮督導檢查的作用效應進一步擴大，促進專項工作開展。

三、工作要求

（一）快速部署：各公司要根據市級安排和部署，結合市級全速部署落實，要對照計生保險差距、團單續保、個短險發展的實際情況，制定各單位十二月大短險業務工作實施方案，並於12月2日中午12.00前報送分公司團體業務部和個險企劃部。

（二）精細籌劃：各單位要針對小額保險收費情況開展分析，將確定參保提升的鎮、村信息和具體提升的舉措按照市級要求（見附表）進行填寫並於12月2日中午12.00前報送分公司團體業務部高衞衞郵箱。

（三）防範風險：十二月作為全市衝刺大短險過億的關鍵時期，各公司要嚴格按照監管部門及總省公司的規定落實和執行，把好承保關，防範各類風險的發生。