關於開展《百年奮進 幣然輝煌》專項營銷活動的通知

關於開展《百年奮進 幣然輝煌》專項營銷活動的通知

區分公司各部門、各支局:

為深入推進集郵文化品牌建設，拓展大眾集藏市場，經研究，決定在全區範圍內開展2020文化集藏巡展——《百年奮進 幣然輝煌》專項營銷活動，現將有關事項通知如下：

一、活動時間

2020年5月20日—2020年6月30日

三、發展目標

活動期間，全區完成必成收入目標24萬元，力爭收入目標27萬元。

各單位指導性指標見附件1。

四、競賽獎勵

本次營銷活動設必成目標完成獎、力爭目標完成獎、業務發展獎。

（一）必成目標完成獎

以部室、支局為單位，對完成計劃指標的單位，按照一類、二類、三類局分別獎勵400元、300元、200元，郵務類支局獎勵100元，集郵與文化傳媒部參照一類局指標核發。

（二）力爭目標完成獎

完成力爭收入目標，追加獎勵各營銷單位200元。

（三）業務發展獎

活動期間，按照銷售總額的8%獎勵各營銷單位。

注：業績統計時間截止6月30日（以集郵業務系統入收為準）。

五、相關要求

（一）加強組織，聯動推動

各單位要統一認識，切實加強組織領導。各支局要加強宣傳，要確認所有的營業人員掌握活動內容、產品的特點、業務流程，提高營銷效率和成功率。在專項營銷活動期間，針對現場形成銷售業績的員工，將給予現場獎勵。區分公司集郵與文化傳媒部將定期通報項目進展情況。

（二）抓住重點，紮實推進

各單位要做好客户梳理，對所在區域內的原有文化集藏客户要加強聯繫對接，摸排走訪，鎖定產品和客户。加強新客户的開拓力度，要按照區分公司相關要求，分階段、有步驟，紮實推進。

（三）規範經營，健康發展

各單位要重視規範經營管理，加強審核、檢查力度，確保業務發展合法合規。嚴格執行相關規定，嚴禁虛假銷售行為，確保專項營銷活動健康有序開展。

（四）加強管控，及時總結

各單位要將專項營銷活動開展情況、業務發展亮點、典型做法、圖片資料及優秀案例上報市分公司集郵與文化傳媒部。

附件：1.集郵品專項營銷活動目標分解表

2.集郵品專項營銷活動方案

中國郵政集團有限公司連雲港市贛榆區分公司

2020年5月16日

附件：1.集郵品專項營銷活動目標分解表

附件2

集郵品專項營銷活動方案

一、活動背景

為深入推進集郵文化季品牌建設，做強做大集藏市場，促進集郵文化的傳播和普及，積極應對疫情期間無法開展線下營銷活動的現狀，在這一特殊時期，贛榆區郵政通過線上營銷的模式開展本次集藏產品鑑賞活動，簡化銷售環節，提升服務質量。

二、活動實施時間

2020年5月20日—6月30日。

三、項目內容

考慮到新冠疫情實際情況，此次營銷活動將採用線上營銷宣傳的方式開展，活動分為三個階段：前期培訓、線上推廣、跟單促成。

（一）前期培訓

將開展由區分公司組織的全區培訓活動，參與培訓人員包括各支局支局長、理財經理、營銷員等，內容包括動員激勵、營銷政策、營銷技巧、營銷方案等，培訓目的主要是讓員工瞭解產品及營銷方式。

（二）線上推廣

各單位要積極調動各支局營銷人員，充分利用員工微信朋友圈、微信羣等，以支局為單位建微信羣，認真做好目標客户的篩選，做好造勢預熱和產品預售。各單位要細化活動方案，層層分解計劃，利用自有媒體和社會其他媒介，進行全方位的宣傳造勢，利用營業員、專職營銷人員的隊伍優勢，做好活動宣傳。

（三）跟單促成

對於未能促成銷售的意向客户，各單位要安排專人進行跟單銷售。