家電銷售部門月度工作總結

9月份工作總結與10月的工作計劃

伴隨着秋高氣爽的秋風，9月已逝去，回首過去，所謂的“金九銀十”，在今年的9月似乎沒有出現，不但要客觀分析，而且主觀因素也必須認真剖析，畢竟事在人為，再難的事情，也有人能做好做成，再難走的路，也有人能夠從容走出來，我們團隊做得不夠好，我們每個人都得一點一點去改變，去突破！而且要學習的地方還很多，必須得認認真真地學習，堅決克服前進道路上的困難，敢於直面挑戰，不斷地提升自我，突破自我，為公司創造更高收益。

9月份家電部總共完成的業績總數是：1007978元，距離120萬月均任務量還有差距，“革命尚未成功，同志仍需努力”！我們還得在銷售技巧和服務水平上多下功夫，尤其是在提高深挖客户市場的方式和拓客的能力。繼續堅持做好維繫老客户，全力開發新客户，不斷努力地開拓新的客户市場，我深知：冰凍三尺，非一日之寒，但是我們得一點一滴地去改變，只有這樣，我們才會量變引起質變，當每個人都有大的進步時，我們就一定能夠實現我們的目標！

對於這一點，作為家電部負責人，現在的我深感責任重大，特別是家電部的人員現在總人數是12人的情況下，如何帶領大家不斷地提升能力水平，不斷地克服困難，多創造收益已經成為我工作的重心，還有如何讓手機部的同志也能充分利用自己的客户資源，每個月也能夠“順手牽羊”式的拿到更多的家電提成或銷售紅包獎勵，也是一直襬在我面前的問題，也是我們每個主管必須正確認識和重視的問題，眾人拾柴火焰高，畢竟銷售是不分界限的，在公司平台上，利用好所有資源，充分發揮自己的能力，儘可能全方位服務好我們的客户，我想我們每個人的月收入肯定不低，但是目前的情況來看，不少同志要麼怕麻煩的懶作為，要麼無所謂的心態！這些是病，得治！！！......這些問題是我們必須早日解決，特別是每個主管必須認真思考，並且千方百計找到良策解決的重點問題。想想公司鋪面租金年年在提高，人工費用在增加，再加上水電税金，不是説：壓力山大就能夠説明的。在公司的戰略角度來説，公司經營策略要變革，在戰術層面來説，公司的每個人必須要突破，要改變，要變成優秀，那才是皆大歡喜的局面，否則，未來無光，不敢想象。

今年的情況變幻莫測是肯定的，困難肯定有，太容易的事情，也輪不上我們，打鐵還需自身硬！時刻不忘強化團隊，優化團隊的初心，每天都有新要求，有進步，真正實現：人人開心工作，快樂收穫的良好局面。本月起，我決定繼續堅持要求家電部的同志，每天在崗期間，按照要求格式，彙報當日的工作完成情況及遇到的問題，通過要求大家每天一小節，每月一總結，讓每日的工作自我檢查，找到做得不好的原因和改進的方向，工作過程中互相幫助，不懂就問，多溝通多學習交流！

都説“先相信，後看見”，強烈要求家電專職導購的人員，人人都必須抱定：突破10萬元的每月銷售額為使命，以平均每天完成3300元為日銷售目標，送裝師傅以1萬元為月度業績突破目標，人人奮力向錢看。始終相信：辦法總比困難多，再難也要殺出去！時間感覺過得特別快，如今已經是金秋十月，要完成年度目標，留給我們的只有兩個多月的時間了，活在當下，面對眼前殘酷的現實，特別需要我們每個人統一思想，一起發力，充分發揮人多力量大的特點，一點一點地解決遇到的困難，用心改變，努力提升自身本領，團隊肯定會逐漸強大起來，肯定能夠出色完成銷售任務！工作過程精彩，結果肯定不會差！時不我待，按照季節性要求，通過每週有針對性地開展針對各品類電器的主題活動，每月組織策劃好全品類的促銷活動，點燃和引爆屬於區域市場資源！也許一開始不會馬上盡如人意，但是我們也必須努力去拼！做才有機會，不動永遠沒有機會！不忘初心，努力做好該做的事，抱怨沒有用，一切靠自己！每天時刻帶着清晰的目標，重拾信心，打起精氣神，放開手腳去做好每一件事情，我們的業績量一定會越來越好！讓大家跟上政策，把握掙錢的機會，自動自發地去提高自身能力，為自己，為公司貢獻自己的力量！

10月份工作計劃：

1、每週組織安排兩次的家電人員的銷售能力的提升培訓工作；

2、發動公司全員一起抓住家電旺季時機，全力做好家電市場的深挖和宣傳工作；

3、積極響應工廠號召，全力做好“金秋家裝節”的家電促銷活動，助力突破100萬元的月度銷售目標！！！

4、堅持開好晨會，提高大家精氣神，用最好的狀態投入每天的工作當中！在每天的夕會和每月的家電部例會上認真分析和總結，表揚先進，糾正錯誤！促進全員溝通和交流，讓問題早發現，早解決，大家共同進步；

5、時刻跟進家電的“進銷存”工作，靈活把控

6、加強自身學習，提高業務能力水平，努力帶領大家打好打贏每次的家電銷售戰鬥。

王輝

2021.10.04