廣告公司業務發展部部門經理銷售工作總結

目錄

第一篇：廣告公司業務發展部部門經理銷售工作總結第二篇：廣告公司業務發展部部門經理銷售工作總結第三篇：2014年工作總結 業務銷售部門第四篇：房地產項目公司預算部部門經理2014年工作總結2第五篇：房地產項目公司合同預算部部門經理2014年工作總結更多相關範文

正文

第一篇：廣告公司業務發展部部門經理銷售工作總結

一、計劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元；實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。

二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。

2014年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發佈會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十週年、山海雲天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。

2014年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場佈置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客户創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。

三、堅持“為客户創造價值”的理念，不斷更新服務手段；鞏固老客户，吸納新客源。

廣告公司在煙台是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。

2014年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客户服務的產品質量，並建立並執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的瞭解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。

四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。

廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯繫的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉着。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。在2014年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新台階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

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同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮鬥，找一個“支點”——【自有媒體】去撬動市場，打造“勢能”——【活動組織執行】以便放大行銷慣性，進行整合——【對內服務兄弟公司】形成“拳頭”能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業裏建功立業！

我們現在的確困難，但我們並不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場”到 銷售工作總結 欄目查看更多內容 >>

第二篇：廣告公司業務發展部部門經理銷售工作總結

轉眼間，充滿機遇與挑戰的2014年已經過去，我們迎來了嶄新的2014年。在這一年裏，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

我於xx年年8月份到公司，2014年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將2014年主要的工作情況述職如下：

一、計劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元；實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。

二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。

2014年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發佈會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十週年、山海雲天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。

2014年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場佈置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客户創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。

三、堅持“為客户創造價值”的理念，不斷更新服務手段；鞏固老客户，吸納新客源。

廣告公司在煙台是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。

2014年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客户服務的產品質量，並建立並執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被 “套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的瞭解這個領域的所有問題(好 範文網：)，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。

四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。

廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯繫的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉着。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。在2014年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新台階，更上一層樓貢獻自己

的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮鬥，找一個“支點”——【自有媒體】去撬動市場，打造“勢能”——【活動組織執行】以便放大行銷慣性，進行整合——【對內服務兄弟公司】形成“拳頭”能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業裏建功立業！

我們現在的確困難，但我們並不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場”

第三篇：2014年工作總結 業務銷售部門

2014年工作總結

進入公司已經有一半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在2014年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了2014年年度工作目標。現將有關2014年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉瞭解公司各項規章制度

我於2014年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。

3、與各相關職能部門的溝通和協調

客户的增長離不開我們背後的付出，技術部給我們強化型的培訓產品知識，客户部的專業後勤服務保障了客户的物流跟進情況。

4、各客户狀況

一年的整體銷售成績相對平穩，整頓市場客户信息，加快市場的銷售步伐，決定市場的再次突破。

二、存在的不足以及改進措施

2014年已經結束，回想自己在公司一半年來的工作，雖然工作量比較大，公司的變革也比

較多，但閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客户不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

自己的專業面狹窄，對產品的延伸產品，如配件以及光纖和設備的專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是業務策劃以及客户管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

4、公司對我們的支持度

在市場的開拓情況，一些政策來扶持代理商，需要的是公司大力支持和配合，在極個別的客户那裏還得不到公司的支持和幫助，以致客户的抱怨程度加深，再加上市場的競爭越來越大，一旦服務不到位將面臨着客户的流失，正如市場規則，維護好一個老客户是一個新客

户的效率的5-10倍的成績，雖然小小的事情不大，但是也是我們業務員以及公司刻不容緩的責任和義務。

三、完成2014年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在業務跟單方面以及其它方面做以下建議

1、技術支持

在接下來的我們強網在國內市場的知名度越來越高，銷售成績直線上升的時候，我們需要注重一些產品質量問題，只有過硬的質量和好的服務態度才能鼎力市場，才能做百年基業的企業。我們的質量問題日漸嚴峻，客户增多，投訴量也不斷的增多，這個也是我們當下的重中之重的任務。

2 、後勤控制和保障

市場才是我們的企業的命脈，我們需要花去更多的時間來大造一個個 精英的團隊，把精力集中在團隊的士氣身上，這將達到我們前進道路的航空母艦所向披靡。

2014年已過去，雖然自己的目標還相差甚遠 ，但收穫也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，2014年工作多，任務重，對於我來説也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成任務，是作為業務員應該思考的課題。在以後的工作中，作為市場業務員，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經

驗，善於總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取打開一片新的天地，開展貢獻自己的力量。

國內業務部 周峯

2014.1.3

第四篇：房地產項目公司預算部部門經理2014年工作總結2

造價部

2014年度工作總結及2014年度工作計劃

2014年很快過去了,在過去的一年裏,我們在公司領導及各部門的支持與協助下，完成了領導交辦的各項工作。為了全面總結一年來的工作，積累經驗，更好地完成2014年的各項任務目標，結合公司開發工程的特殊性、工程的進度與工作職責，現對2014年全年工作做以下簡要彙報與回顧：

一、合同簽訂與管理

在日常工程合同方面我們參與各種與工程有關合同的起草、洽商、簽訂、會籤與監督合同條款的執行，複核相關部門經辦合同的合理性、規範性。日常工程合同方面涉及工程施工合同、土方挖運合同、基坑開挖合同、設計合同、諮詢合同、測量合同、樁基檢測合同、監理合同、景觀綠化合同、委託協議，我們對每一個對已簽署完成的所有資料都及時分類登記整理，做到底數清、情況明，為以後工程結算、付款打好良好的基礎。

二、工程預結算、成本管理工作

造價部又一工作重點就是工程預、結算。造價部以工程預、結算及審核工程進度款為手段達到成本控制管理工作的目的。我們在進行工程預結算、成本管理工作時，在嚴格遵照公司下發的各項工程管理辦法及實施細則的相關規定外，主要做好如下幾點：

(1)蒐集、整理好結算所需資料。結算審核是造價諮詢企業以發包方提交的工程竣工資料為依據，對承包方編制的工程結算的真實性及合法性進行全面的審查，所以工程竣工資料的真實、完整、合法性直接關係到審核工程價款的 1

正確與否。

(2)深入現場，全面掌握工程動態。結算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深入現場，細緻認真的核對，確保工程結算的質量。造價工程師要掌握工程動態，瞭解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工，是否有已經去掉的部分沒有變更通知，是否有在變更的基礎上又變了。如發現問題，出現疑問逐一到現場核實。

(3)工程量的審核。工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面瞭解工程變更籤證。審核工程量時應審查有無多計或者重複計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算規則計算等。

(4)現場簽證的審核。現場簽證往往是承發包雙方爭議最多也是容易出問題的地方。對於現場簽證的審核應遵循三個原則：首先是客觀性原則，不僅要審查有無承發包雙方的簽字與意見，而且要審查簽字、意見的真實性；其次是整體性原則，應把簽證事項放入整個工程的大環境中加以考慮，避免工程量的重複計算；第三是全面性原則，不僅要審查簽證事項發生的真實性，而且要審查簽證事項發生數量的真實性。

(5)材料的審核。對材料進行審核時主要審查有無價格不實，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標準計算，是否提高材料損耗率等。對施工期限較長的工程，材料價格浮動較大，審核是否根據施工合同規定的材料價格確認辦法結算。

(6)定額套用的審核。首先，審核定額的選用是否正確、合理。其次，審

核定額的使用過程是否嚴謹，有無錯套定額現象。套用定額分為直接套用與換算套用。對直接套用的審核，審查套用定額有無就高不就低或多套定額的問題；對換算套用要審查是否按規定進行換算及換算方法是否合理、正確。最後審查是否存在忽略定額綜合解釋，不根據説明換算係數等情況。

(7)措施項目、其他項目費的審核。該部分審核重點是現場安全文明施工措施是否經相關部門現場考評及文明工地評定，對大型機械設備進出場及安拆費要有現場簽證，垂直運輸機械費要考慮機械使用時間是否在施工合同規定的時間等。

(8)取費的審核。取費是按照企業資質及取費類別、工程類別確定的，進行審核時應首先熟悉施工合同、協議、工程類別核定；其次應仔細研究費用定額及相關取費文件，並結合實際情況加以審查，對適用不同費用政策的同一工程，應按分別計算相應費用；最後審核建築工程費用的計算過程，重點是審核各項費用在計算時所確定的基數，特別注意在結算審核時要考慮合同約定的關於質量、工期的獎罰條件是否具備，是否存在質量、工期索賠與反索賠，税金費率套用是否正確等。

(9)變更項目價格審核。工程單價，尤其是變更項目的單價應按照以下原則計取：第一、合同中已有適用於變更工程的價格，按合同已有的價格變更合同價款。第二、合同中只有類似於變更工程的價格，可以參照類似價格變更合同價款。第三、合同中沒有適用或類似於變更工程的價格，由承包人提出適當的變更價格，經工程師確認後執行。

(10)甲供材的審核。首先，審核甲供材進工程結算的價格，其次，審核甲供材扣除，甲供材一般按預算價扣除。最後審核甲供材税金，應當注意將甲供

材的税金，作為工程總造價的一部分，然後再按上述方法在税後扣除。

(11)附屬工程、追加工程的審核，審核重點在工程量真實性的確認、材料設備價格、定額套用、取費標準是否合理及是否要優惠讓利等。

三、與政府審計部門及各施工單位的對接工作

政府審計部門對2#還遷小區項目費用審定的結果，主要取決於工程本身的成本費用，為此，我部門以大局為重，加班加點積極配合審計工作。認真查閲圖紙會審、招標答疑、商務標中每個清單的工作內容，並與平時編制的預算相結合，從中查問題、找漏洞；在圖紙中尋找結構與建築設計不符等方面下功夫，園滿完成了審計資料的整理工作。

預算工作很繁雜，需要認真細緻的對待，稍有疏忽就會給公司造成巨大損失，為此，我們常常為了一個問題進行多個子目的對比，從中選出最佳子目。在與政府審計人員的核對過程中，為了確保公司利益最大化，充分發揮部門人員多年來積累的豐富知識和工作經驗，據理力爭分文不讓，為公司創造效益做出了貢獻。

在與施工單位的結算方面，為了控制工程成本，我們做了以下工作：

1、提出了多個降低成本的合理化建議，如：樁基工程套定額比市場價高出一倍多，建議採用定價方式結算，僅此一項就為公司節約百萬餘元。

2、發現容易重複計價問題，及時提出，避免了公司受到損失，如：土方問題。

3、深入現場，逐項核實，把沒有做的工程預算全部扣除。如：廚房、衞生間天棚沒有抹灰、採暖入口未做、消防弱電箱未做等現象。

4、平時積累與工程結算相關的問題，如：水電費問題從結算中扣除。

四、加強部門協作，提高工作效率

在工作中總是以大局為重，積極做好本職工作及分外的工作。從工程建設前期到施工開始及竣工驗收工作，我們都儘量全程參與，經常與工程部負責人溝通施工進度，嚴把工程進度款支付情況，嚴格稽核各項資料的齊全性、嚴密性，避免超報工程款等問題；服從公司領導臨時安排的其他工作任務，合理、科學地利用時間，即完成了本部門分內工作，又完成了公司領導臨時安排的任務。

五、對公司管理的建議

1、建立合同管理制度。

合同管理是企業管理的一項重要內容，搞好合同管理，對於公司經濟活動的開展和經濟利益的取得，都有積極的意義。各部門都必須嚴格遵守、切實執行，互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信譽”為核心的合同管理工作。

2、制定工程管理辦法。

為了使公司各項工程建設項目管理標準化，制度化，規範化，保證工程項目的工期、質量、安全，全面提高管理水平，便於檢查和考核，使建設項目管理邏輯關係清楚，程序規範嚴格，責任主體明確，投資風險可控，各項工作按標準在受控狀態下進行，制定工程管理辦法。

3、制定工程款支付管理辦法。

為了規範工程預結算管理，工程款撥付或抵扣程序，嚴格控制資金的安排與使用，避免超付工程款現象發生，確保公司利益，制定工程款支付管理辦法。

六、新的一年工作思路和展望

新的一年，我們造價部會克服人員少、任務重、責任大的困難，再接再厲，挖掘、發揮部門人員的潛在價值和能力，精細化管理，做好各項的工作。為了更好地適應企業要求，計劃在2014年向其他公司同行們學習、交流預算編制技巧、工程成本管理等方面經驗；進一步加強與其他部門配合，充分發揮我部門在公司的重要崗位作用，為全面完成公司2014年各項工作目標做出努力和貢獻。

造價部

2014年12月30日

第五篇：房地產項目公司合同預算部部門經理2014年工作總結

房地產項目公司合同預算部門經理

2014年個人工作總結

2014年很快過去了,在過去的一年裏,我在公司領導及同事們的關心與幫助下，較好地完成了各項工作。為了全面總結一年來的工作，積累經驗，更好地完成2014年的各項任務目標，再創佳績，結合公司開發工程的特殊性、工程的進度與本人崗位工作職責，現對2014年全年工作做以下簡要彙報與回顧：

一、合同簽訂與管理

我在日常工程合同方面工作職責是參與各種與工程有關合同的起草、洽商、簽訂、會籤與監督合同條款的執行，複核相關部門經辦合同的合理性、規範性，現已制定了適合本公司較為完善的合同評審制度、會籤流程。日常工程合同方面工作涉及工程施工合同、土方挖運合同、基坑開挖與支護合同、支護設計合同、設計合同、諮詢合同、測量合同、樁基檢測合同、監理合同、景觀綠化合同、外委協議，對每一個對已簽署完成的所有資料都及時分類登記整理，做到底數清、情況明，為以後工程結算、付款打好良好的基礎。合同正本均交由辦公室存檔，並整理、留存複印件並在電腦中做好電子台賬、備份，以便日後檢索、查閲。

二、工程預結算、成本管理工作

合同預算部又一工作重點就是工程預、結算。合同預算部以工程預、結算及審核工程進度款為手段達到成本控制管理工作的目的。我在進行工程預結算、成本管理工作時，在嚴格遵照總公司下發的各項工程管理辦法及實施細則的相關規定外，主要做好如下幾點：

1、工程成本造價審核的準備工作

（1）、檢查送審資料的完整性。主要包括合同及協議、中標通知書、招投標文件、工程量清單、竣工驗收報告、竣工圖紙、有無重大設計變更等。

（2）、熟悉工程施工的整體過程，熟悉各種圖紙、文件，比較竣工圖與施工圖的差別。

（3）、檢查確定單價及其調整方法，是否讓利等。

2、工程成本造價審核的主要內容和注意點

工程竣工結算審計主要是對項目的工程量、單價、取費及價差調整、變更及簽證等進行審核。

工程量的審核要抓住重點詳細計算和核對，應注意以下幾點：

（1）、清單工程量計算規則與定額工程量計算規則的區別：清單工程量計算規則是按工程實體尺寸的淨量計算，不考慮施工方法和加工餘量；定額工程量計算規則考慮了施工方法

和加工餘量。如土方工程中的“挖基礎土方”，按定額工程量計算要考慮放坡及工作面的開挖量，而按清單工程量計算則不用。

（2）未施工的清單工程量。有時候由於設計變更，原有清單項目取消施工，該換別的項目，如有的污水管回填，原設計採用灰土回填，實施中建設方要求對交通量大的路口等地方採用砂回填，審計時應核減原灰土。

（3）一些項目重複計算工程量。如房屋建築工程的樑板柱交接部位重複計算，審核工程量時，對接點應細心審查按實計算。

（4）一些新增工程量。有些工程量看起來是新增的，實際上在招標文件中已包含，應不予計算。比如“拆除牆體”這清單項目，特徵描述中含有外運。施工單位利用建設單位管理漏洞，再簽證外運，顯然審計時不能計費。對新增的工程量，應結合圖紙及各種記錄，踏勘現場、瞭解實際情況，嚴謹判斷，認真核實。

單價的審核

（1）對於合同內已有單價的清單項目，應逐項核對清單項目特徵和單價，對結算中報高單價的清單價格進行調整。

（2）對於新增的清單項目，需審核定額子目套用是否與該分部分項清單特徵一致，代換是否合理，有無高套、錯套、重套的現象。

（3）材料價格的確定一般按當地工程造價主管部門公佈的信息指導價執行，具有很強的時效性。然而，隨着材料市場放開，同樣材料具有品種多、價格差距大的特點，價格主管部門公佈的指導價僅有部分品種的價格，遠遠不能滿足要求。對於一些難以確定的材料價格應本着實事求是的原則來確定。如綠化工程的一些景觀大樹的價格，在簽定合同時沒有及時確定結算價，很多樹實際是一樹一價，有的在信息上難以查找，有的樹建設方對造型有特殊要求，實際價格無法核實，難以測定。對這種情況在審計時應根據實際情況及雙方的價格談判情況，再進行周邊市場的詢價來推定價格。

取費及價差調整的審核

審查各項費用的計取。取費及執行文件的審核，取費標準是否符合定額及當地主管部門下達的文件規定，其它費用的計算是否符合雙方簽定的工程合同的有關內容（如工期獎罰、措施費、考評費、安全質量處罰等），各種計算方法和標準都要進行認真審查。取費及執行文件的審核，應注意以下幾方面：

（1）、費用定額與採用的預算定額是否相配套。

（2）、取費標準的取定與地區分類及工程類別是否相符。

（3）、取費基數是否正確。

（4）有些簽證籤明是含税價格，是否放在了定額直接費中再次取費計算。

（5）各項取費是否符合現行規定。有些費已取消，不應再計入。

材料價差調整時，審核人員必須深入實際進行市場調研，合理確定材料價格。審核重點在：

（1） 安裝工程材料的規格、型號和數量是否按設計施工圖規定，建築工程材料的數量是否按定額工料分析出來的材料數量計取。

（2） 材料市場價格的取定是否符合當時的市場行情，其中應特別注意：當地的材料市場信息價是否已包含安裝費、管理費等費用。

（3） 對人工、材料、機械符合相關文件規定，存在調差的內容，需認真細緻核實。如有的土建項目合同約定，鋼筋調差按主體施工時間來確定，施工方往往採用對其有利的來選擇。審核時需找施工記錄，確定調差的起止日期，合理公正地進行。

此外，對一些變更項目、增加項目要注意合同及補充協議的條款約定，如措施費是否包死，增加項目結算是否按原投標文件同比例下浮等。

變更及簽證的審核

現場變更、簽證記錄是工程結算的依據之一，它在施工過程中是甲乙雙方認可的工程實際變更記錄，施工圖預算未包括，工程承包合同的條款中未直接反映出來的內容等，它沒有規律性和一定的形式，編成補充定額或套預算定額，便構成了施工單位進行施工活動的基本內容，而且直接與施工企業成本和費用開支密切相關。審查設計變更和簽證時應注意：設計變更應由原設計單位出具設計變更通知單和修改圖紙，設計、校審人員簽字並加蓋公章，並經建設單位、監理工程師審查同意。審核變更籤證的手續是否齊全，書寫內容是否清楚、合理。含糊不清和缺少實質性內容的要深入現場核查並向現場當事人進行了解，核查後加以核定。重大的設計變更應經原審批部門審批，否則不應列入結算。

三、與政府部門的對接工作

公司目前開發的項目為bt項目，與政府部門的對接工作尤為重要，根據我司與政府簽訂的協議，工程項目費用的確定分兩步走：第一步，與財政局的對接。項目所有發生的費用，主要包括項目的前期費用和工程本身費用都要經過財政局的審核確認，項目的前期費用通過合同備案來確認，工程本身費用通過工程預算的審核來確認。第二步，與審計局的對接。項目所有發生的費用經過財政局的審核確認後，再報送給審計局審定，即工程的竣工結（決）算的最後審定。

四、加強部門協作加強部門協作，提高工作效率

在工作中總是以大局為重，積極做好本職工作和以外的工作。從工程建設前期到施工開始及竣工驗收工作，我都儘量全程參與，經常與工程部負責人溝通施工進度，嚴把工程進度款支付情況，嚴格稽核各項資料的齊全性、嚴密性，避免超報工程款等問題；服從公司領導臨時安排的其他工作任務，合理、科學地利用時間，即完成了本部門分內工作，又完成了公司領導臨時安排的任務。

五、新的一年工作思路和展望

新的一年意味着新的起點、2014年是公司新思路管理的一年，我決心克事多人少、任務重、責任大的困難，再接再厲，挖掘、發揮部門人員的潛在價值和能力，精細化管理，全面做好我負責的工作。為了更好地適應的企業要求，計劃在2014年要求本部門員工多和同行業其他公司同行們學習、交流預算編制技巧、工程成本管理、工程審計等方面經驗；進一步加強與其他部門配合，充分發揮我部門在公司的重要崗位作用，為全面完成公司2014年各項工作目標做出努力和貢獻。總結一年的工作儘管有了一定的進步和成績但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏,我將認真學習公司的各項管理制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司的發展做出應有的貢獻。

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