房產項目月營銷工作計劃

房產項目月營銷工作計劃

截止5月26日全盤總協議額XXX萬元，總合同額XXX萬元，總回款額XXX萬元。臨近項目首開，6月份的主要工作圍繞剩餘房源快速去化、新推房源蓄客造勢進行。現就6月的主要工作簡單列舉如下：

一、 貨量盤點：

目前項目在售剩餘套數XX套，剩餘貨值XX億。

二、 6月銷售任務

三、 銷售工作：

1.每週每人固定保底一套成交，完成可以有調休；沒完成有相應罰款並且同時取消休假。

2.每人每月上岸任務為5套，5月、6月為一個考核週期，連續排名靠後，酌情淘汰。

3.組織考核項目百問、神祕客、不利因素等項目綜合信息，考核過關，才可以A位接訪。

4.地毯式鋪展周邊1公里社區的拓展，宣傳項目信息和老帶新政策。

5.嚴格執行案場日常規範制度。按照條款有相應罰款。

6.全覆蓋維繫老業主，加強滿意度動作的執行。

7.持續跟蹤活動參與度，考核活動邀約到訪。

四、 策劃工作：

6月份的策劃工作主要在於開盤前的準備工作以及客户業主維繫工作，銷售物料準備、客户維繫、現場活動執行、產品培訓、銷售説辭準備等。助力銷售快速去化剩餘房源，同時為開盤做好鋪墊。

1、線上推廣以官微、單圖輸出為主，每天推送，同時啟動每週一篇大V推送，保持市場熱度。

2、客户維護：每週末活動聚集人氣，六一兒童節活動、端午主題活動、熱氣球升空體驗、室內瑜伽教學、業主外出採摘等，同時為生日業主送鮮花維繫。增強售樓部銷售氛圍，同時維繫好客户，提高滿意度，擴大客户池。

3、開盤準備工作（銷售物料户折、海報、信封、檔案袋手提袋設計到位、線上推廣主形象定稿、銷售説辭定稿、產品培訓價值點梳理等）。

五、 渠道工作：

1、萬達以及財富中心周邊商圈的派單和留電。

2、業主維繫，日常慰問、生日微信的發送，幸福家活動邀約，提高老帶新。

3、以到訪量為考核指標，加大社區、企業的拓展範圍，社區企業留電需要再把控精確並做好收口。

4、每週檢查渠道專員維繫業主及同行轉介的短信，同行轉介維繫計劃，每天以發微信或短信的方式去維繫業主和提高同行轉介客户質量。

5、與銷售團隊形成幫教機制，請銷售經理給渠道專業進行項目及專業知識培訓，提升專業能力。

6、團隊不斷優化，招聘新人刺激老人，實施成交考核制度、月末淘汰制度。

7、加大網絡來訪力度，購買金牌置業，增加點擊量和客户來電量。

六、 銷管按揭工作：

按揭工作：

1、及時梳理項目在途，新增客户督促按時簽約，與銀行落實缺件情況。缺件表早晚各一次發給營銷負責人及各組銷售經理，多方督促置業顧問進行補件。

2、問題客户與置業顧問溝通解決方案，及時跟進置業顧問解決進度，儘快處理目前長在途客户。

3、加強和各銀行的溝通對接，加快審批速度，確保任務的完成。

銷管工作：

1、及時梳理項目現金在途，新增客户及時繳齊首付，保證現場業務順利進行。

2、對於首付齊客户及時催籤合同，簽完合同及時蓋章並移交按揭，配合按揭及時放款。

各條線工作全面安排，相關負責人盯緊執行，以保證目標任務的完成！