關於中秋節營銷推廣方案

中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。

一、活動目的：

巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

 二、活動時間：即日起至10月4日(八月十五)

 三、銷售渠道及促銷活動：

（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客户；

（2）在大堂開設月餅品嚐促銷展台，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務台及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場營銷部一對一聯繫酒店大客户，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進行銷售；

（5）實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

四、各相關部門負責工作

1、餐飲部：

協助工程部對大堂月餅展台進行佈置 

 2、房務部：

（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

（3）設計中秋入住客房贈送月餅的方案，並做好月餅銷售的統計。

 3、工程部：

（1）負責大堂月餅展台的製作；

（2）負責酒店廣場月餅銷售點廣告牌的搭建。

4、財務部：

（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

（2）聯繫供應商提供貨品及展示月餅品種；

（3）提供團購月餅提貨券。

 5、行政人事部：

（1）負責大堂展台的管理。

（2）負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。

 6、營銷部：

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、團購提取券的設計、製作；

（2）提前統計需要贈送的客人名單及品種；

（3）協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的佈置。

五、相關工作時間要求：

 1、大堂月餅展台的佈置於9月10日前完成；

2、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於9月5日前確定；

3、宣傳彩頁於9月10日前完成；

4、月餅銷售點的組織銷售最遲於9月15日前到位開始銷售。

六 、定價及提成（暫）

七、未盡事宜，我部將另行通知