CFM健康論壇運作心得

CFM健康論壇運作心得

尊敬的市公司各位領導及各位優秀的企業家們：

⼤家晚上好，我是XXX。很高興和各位領導及各位企業家彙報我運作王辰老師CMF健康論壇心得。

其實今年的春節跟往年過的真的不太⼀樣，有⼀只⿊天鵝⼀不⼩⼼飛進了我們所有⼈的視線，那就是新型冠狀病毒。我們陸續聽到，原本準備回家温温暖暖過⼀個春節的全國各地的⽼百姓聽到了這樣那樣不同的，關於疫情的報道。恐慌，鬱悶，宅在家⾥成了我們⽇常⽣活當中，經常談到的話題。我們也會看到⽹絡上的報道，中央商場呀，蘇寧易購啊，萬達呀，等等這些⼤型企業開始不斷的停⼯。所以影響了好多的企業。我們保險業也受到了嚴重衝擊。

在這樣⼀個特別的⽇⼦⾥，我想我們⼏百萬保險從業⼈員，怎麼樣在當下的環境下發揮我們的價值和陪伴我們的客户，怎麼樣和我們的祖國⼀起共克時艱？我們不能宅在家裏無所事事，利用科技賦能學會線上營銷，線上管理、線上學習。把危機變成機遇。

首先感謝市公司總經理室，在危難時機，想我們團隊之想，急我們團隊之所急。我們團隊的夥伴都願意聽王辰老師的課，生動，通俗易懂，和客户好溝通。當王菊花經理和我説，王辰老師能給我們講課時，我第一時間就想到讓王辰老師在我們羣講課。我感覺(建羣理由）

1、讓夥伴在自己羣裏聽和從新再建羣聽感覺是不一樣的，既然我們是人保企業家，一定有投資意識，自主經營，為夥伴們着想。就像總經理室總為我們團隊着想一樣。公司的資源是有限的，我們要學會創新，改變觀念。

2、夥伴把客户，增員，親朋好友，所有客户資源拉進羣，這樣一定有意想不到的收穫的，我堅信，咱們老領導袁總的一句話，“鋸響就一定有沫”。

當我和王菊花經理説了我的想法後，得到了王經理的大力支持。我馬上就開始運作，我當天就召開了主管線上會前會議，傳達了王辰老師在我們羣講保險的事，主管們都很興奮，非常感謝市公司總經理室。和主管們達成共識後馬上實施。再次和主管們強調本次CMF健康論壇的重要性，即可以當成產説會，又可以當成創説會。讓主管和屬員們傳達好，讓屬員極積主動邀請客户，把王辰老師在保險業的聲譽、清華才子、出場費很貴，讓客户千萬不要錯過這次機會。我把邀約的客户類型及意義和主管們做了重要闡述。

1、已經簽單的老客户：為什麼首先想到老客户，保險業考驗的是持續贏得客户尊重的能力，簽單才是我們服務的開始，服務好老客户才能獲得轉介紹。有了老客户幫助，我們簽單就不是難事了。

2、現在正溝通和以前溝通過的客户，通過王辰老師的講解讓客户知道買保險不是在花錢而是換個地方存錢。保險從來不是風險的守門員，確是希望的那扇窗，保險是一個你瞭解一定會買的產品，不買是因為你不瞭解。這樣容易達成簽單。

3、親朋好友，同學，讓他們知道你在做保險，讓他們更深入的瞭解保險，因為保險讓生活更美好，有了保障的人生才美滿的人生，才是幸福的人生。讓他們買保險和轉介紹，以及增員。

4、增員：通過王辰老師的講解，讓他了解保險這份工作是大愛的，是做慈善的，給自己家人朋友送去不確定的未來，留一份確定的保障。人心都是向善的，給家人和朋友帶來幸福安康，是我們每個人的心願。

那麼通過我們團隊所有人員共同努力，不到一天的時間，我們羣從43人增加到最多224人。現在羣裏還有180人。我們一定會經營好這個羣開展後續的工作。

會中運作非常關鍵，把人約到羣裏，一定要調動客户的積極性，讓他們積極參與，認真聽課。菊花經理在企業家羣裏講的產説會的運作的注意事項以及運作程序，我終於可以用上了。六點十分我先在羣裏發了二輪紅包，暖暖場，調動客户的積極性。客户一搶紅包，羣裏就熱鬧了。業務員和一些客户配合説人保怎麼好。現場氣氛非常好，然後我簡單的致詞歡迎客户的到來，再用時7分鐘左右，簡單講解了公司。最後我用有獎問答的方式提問題，人保公司那年成立的？人保公司的股東成員？人保公司的使命是什麼?每次客户都踴躍的回答問題，我都會發一個紅包。還讓客户在羣裏問一些問題，我們逐一解答。

這樣和客户互動近40多分鐘，效果非常好，讓客户更近一步瞭解人保公司。王辰老師講課時，客户聽的非常認真，時不時的在羣裏互動。每個人都需要保險，這是客户發自內心的聲音。

王辰老師講完課後，客户給出了熱烈的掌聲，效果非常好。我還把方正公司楊宇夥伴製作的人保福視頻發到羣裏，客户看了之後很容易瞭解人保福的保險責任，提出了很多問題。通過CMF健康論談，我們團隊預籤5單，大約保費3萬多，增員2人。現在已收回一單8980元，人人安康4620元，家財卡500元，意外卡400元，在第二天的CFM健康論壇線上總結會上，夥伴們都非常興奮，對這次論談都非常滿意，有的夥伴後悔客户找少了，沒有借上力，現在還有夥伴往羣里拉人。

危機即是危險也是機遇，人保企業家們，我們一定要轉變觀念，利用科技賦能，利用線上經營。把晨會，夕會，產説會，創説會，移到線上運作。聽話照做掙錢沒錯，相信相信力量。最後送給⼤家這麼⼀句話，疫情是對⼈類的警示，也是對⼈類的考驗。恩格斯説的好，沒有哪⼀次巨⼤的歷史災難，不是以歷史的進步為補償的。希望通過這次疫情，我們可以認識到我們所從事⾏業的價值和崇⾼，可以讓更多有識之⼠加盟到偉⼤的⾏業，我們每位主管帶領的團隊可以實現線上經營的突破和成長。我也希望⼤家能夠在這次疫情之下能夠更好的突破⾃⼰。省公司領導英明決策，26號全省又要召開王辰健康論壇專場，這是一個很有利的平台，很有利的契機。我剛剛召開主管會前會議，我們還會集體建羣，邀請準客户，準增員，一起共同聆聽王辰老師的講解。學會接力使力。我會時刻跟住省市公司的步伐，自主經營，加快腳步，完成完美華麗的轉身。