夏日促銷活動主題方案（精品多篇）

經銷商如何做好促銷管理 篇一

經銷商對於促銷的正確認識。經銷商往往是促銷的使用者，但很多經銷商對於促銷卻有着一種錯誤的認識，認為促銷就是廠家給予的返利，應該是自己的利潤所在，因此，他們往往把促銷“收入囊中”，而不投向市場。這種操作誤區，導致了很多市場做不大，或者長不了。其實，促銷顧名思義就是促進銷售，但主要是拉動或者刺激終端消費者銷售或者消費，並不是停留在壓貨這個環節，明白了這一點，作為經銷商一定對促銷有個正確的態度，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷費用用在終端及消費者拉動上。

而且在關鍵時候，甚至還要主動出擊，“該出手時就出手”，主動去做促銷，一份投入就有一份回報，做市場就是如此，經銷商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報，因此，不能將廠家投向市場的促銷費用佔為己有，更要攜手廠家，主動對市場進行促銷投資，從而獲得最大化的收益。

經銷商的促銷管理，應該分為費用管理及促銷物料管理，我們來分別討論一下，看如何去有效管理。

促銷費用管理：專款專用。很多廠家往往會根據市場需要，比如，開發新市場，推廣新產品，或者提升品牌打廣告等，都會投入一定的市場費用，對此費用，經銷商一定要堅持一個原則：專款專用，儘量不要挪用甚至截留。對這些促銷款項，一定要量化、細化使用，把它的用途搞清楚，比如，打廣告，是通過什麼形式？電視、電台、分眾傳媒、還是牆體廣告、條幅等，具體費用是多少？對此，經銷商要做到心中有數，對費用標準也要大致瞭解，並要進行審計，防止下屬從中“揩油”，另外，經銷商還要協助廠家，對所在市場的促銷形式進行了解和摸排，如果是城市市場，電視、電台、分眾媒體也許效果不錯，但如果在縣鄉或者農村市場，電影、戲曲、廣播、牆體、車身廣告等也許是最合適的形式，只有找到了合適的促銷形式，經銷商才能讓促銷費用靈活使用，才能有一個良好的投入產出比。

促銷品管理：用在實處。很多經銷商朋友往往對於促銷品管理不善，甚至認為反正是廠家的，出現“滴、跑、冒、漏”現象，也往往認為沒有什麼大不了，反正廠家有的是。這是一種錯誤的認識。廠家投入促銷物料，也是根據銷量及市場需要而投入的，並不是沒有計劃的'，因此，需要認真對待，要避免促銷物料的大量浪費，筆者曾經在巡訪市場時發現，pop貼在了衞生間或者桌子上、凳子上，條幅做成了被墊、牀墊，甚至被做成了裝東西的口袋，如此一來，促銷物品起不到應有的效果。

要想避免這種現象，經銷商首先要建立一個促銷物料明細賬，從廠家收到或者自己製作多少促銷物品，誰經手入庫，誰負責領取，促銷物料發放到哪個客户？有沒有客户簽名等，都要進行設計相關管理表格進行嚴格管理，同時，還要通過設定專人進行促銷物料的核計及審計，靠業務人員是否將pop張貼到位，條幅或者橫幅是否懸掛到位？陳列架、易拉寶等促銷物品是否使用到位，只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關責任人，並通過考核的方式，與其經濟利益掛鈎，促銷物品才能不白白浪費，才能發揮其應有作用，為銷售增長打下良好的基礎。

總之，經銷商的促銷管理，看似小事，實則是管理大事。看似細節，但要真正做好，則也需要下大功夫，經銷商只有自己真正重視，建立相關監管流程和制度，促銷費用或者促銷物料才會有目標性、計劃性、可控性，才能讓廠商的每一分投入，都能見到回報，才能不無端浪費資源，從而真正地起到刺激和拉動銷售的作用，從而激發廠商及其營銷人員的積極性，更好地參與市場競爭，最終讓促銷費用達到“核聚效應”，為經銷商自身帶來更大的收益。

夏日促銷活動主題方案 篇二

活動背景：

1、05年營銷改革情況：抓住區域與業態的特徵，來量身定做活動方案，體現出我們營銷05年改革的正確思路；

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；

3、夏季消費情況轉型：夏季由於天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展後就對其抽身，後期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。

5、會員消費情況：目前數據表明，隨着我們的促銷銷售佔比的提升，而我們的會員消費佔比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由於會員的維護過於平淡後，營銷有所滯後，使會員對於聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。

綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化。具體的活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯華 利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的遊戲活動等 05.7.21-8.3

夏日裏的激爽 盡屬聯華會員 會員超值換購，及會員獨享商品

商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次。 價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。 價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。

2P：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閒食品 將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉乾、滷味食品） 等進行關聯陳列，並用配套 uawen.c n 的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。

3P：竹蓆、牀上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。（重點突出價格力度強大的個別產品價格） 建立特賣區（特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市） 4P：百貨季節商品版 給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位，品項大眾化） 給予花車地堆陳列

6P：水果特賣會(0.5P)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾，並每段時間推出水果閃電促銷。 營養早餐：將麥片類、餅乾類、麪包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列，並用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。

促銷方案 篇三

目錄

一。 活動名稱

二。 活動背景

三。 活動目的與意義

四。 活動時間與地點

五。 活動對象

六。 總體活動流程

七。 活動開展

八。 活動細節

九。 人員安排

附：經費預算表

一、活動名稱：

20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

二、活動背景：

冬至是中國的傳統節日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之説。為了迎接冬至節日的到來，現公司特舉行一場籃球比賽，並在比賽結束後舉行員工聚餐以紀念冬至日。

三、活動目的與意義：

通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來，在

以後的工作中充滿激情。比賽結束後舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的節日氣氛，也是對我國傳統節日的紀念。

四、活動時間及地點：

時間：

1、籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

2、聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

地點：

1、籃球賽：師範大學體育活動中心

2、聚餐：（正在考察中）

五、活動對象：

公司全體員工（含實習生）

六、總體活動流程：

15:00—15:30 全體員工由公司出發步行至師大體育活動中心 15:30—16:00 換衣服、做準備活動

16:00—17:00 籃球賽時間、頒獎時間

17:00—17:30 換衣服、休息

17:30—18:00 公交（步行）至餐廳

18:00—20:00 晚餐

七、活動開展：

（1）活動準備階段：

1、籃球賽：

服裝準備：運動員自帶運動服

飲用水、應急藥：後勤人員安排

獎品設置：XX

其它：XX

2、聚餐

訂餐：XX、XXX

其它：XX

（2）活動舉行階段：

1、籃球賽：12月22日16:00點開始，17:00結束，分為紅藍

兩隊、隊員提前抽籤確定，每隊人數為四人（兩

男兩女），每隊留一人作替補。

具體的時間安排如下：

16:00—16:10 第一節比賽

16:10—16:20 第一節休息

16:20—16:30 第二節比賽

16:30—16:40 第二節休息

16:40—16:50 第三節比賽

16:50—17:00 比賽結束，決出勝負，韓總對球員

進行頒獎

2、聚 餐：聚餐地點為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時會有領導

發言，然後員工交流心得的環節。

具體時間安排如下：

17:00—17:30 公交（步行）到餐廳

17:30—18:00 休息

18:00—20:00 晚餐環節

（3）活動後續階段：

20:00員工聚餐結束後，各自回家，路上注意安全。 八、活動細節：

（1） 活動安排：

本着人人蔘與的原則，在活動過程中，無特殊原因不能請假；每個人都應該按照安排，儘自己的職責，不得無故脱離崗位。

（2） 活動注意事項：

“安全第一”，在籃球比賽中，儘量避免不必要的碰撞；在聚餐環節中，應該選擇健康衞生的餐廳。

（3） 突法情況及其應急方案：

籃球賽中可能出現抓傷、跌傷的情況，後勤人員應該預先備好創可貼，如果出現大創傷，後勤人員應該及時撥打急救電話。在聚餐環節中，可能出現食物過敏或者腹瀉的情況，需

夏日促銷活動主題方案 篇四

一、活動主題：

“繽紛夏日，清爽驚喜大放送”

二、活動日期：

xx月xx日—xx月xx日

三、活動目的：

1、利用活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美髮產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）皇室SPA鬆筋駐顏術（188元）+中醫經絡祛黑眼圈（158元）+全息身體理療（148—188元）=258元

2、xx燙368元+xx染286元+xx護理168元+水木年華高效潤髮58元，原價880元，活動優惠價580元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

託尼蓋皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

五、活動內容操作細則説明：

驚喜一解釋説明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體xx燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋説明：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

2、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

3、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兑現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋説明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放於收銀台顯眼位置，並在產品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品；

3、如果顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元（88—51=37），可以提供更多的高於88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“xx元”的爆炸貼。

例如：潔容卸粧潔面乳二合一潔面乳118元，消費滿80元再加81元即可購買；

玫瑰純露原168元，消費滿80元再加131元即可購買；

家居陽光乳178元，消費滿80元再加141元即可購買；

驚喜四解釋説明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

3、已經上了美容項目的分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

4、套餐的設定以2—3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋説明：

1、“‘新的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設置1—3個新項目；

2、以“xxx（項目）多少元體驗價多少元”的宣傳設置，具體項目及價格自行設定。

備註：

針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜xx：清爽一夏，超值髮型設計卡100元/5次

5次髮型設計200元，超值髮型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析説明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；

3、髮型設計卡10月前使用有效。

髮型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！

六、活動的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發送

A短信內容（發本店會員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”

B短信內容（發外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構xx路xx店8000008”

注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用户平台發短信廣告。

2、户外派單：（詳看附件）

A、派發時間：活動開始前3天開始

B、派發地點：分店周邊範圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C、派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量；

D、派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣瞭解的話跟顧客簡要説明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3、DM單頁夾報：

與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

七、活動現場佈置：

1、門口：

1）、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“x展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

A、布條幅的設計效果：

B、燈箱布條幅的設計效果：

2、店內：

1）、海報/x展架：前台收銀旁放置活動內容“x展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報；（詳看附件）

2）、活動產品/項目：前台顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是塗上“xxx元”爆炸貼標籤。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚瞭解活動的相關內容；

2、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

3、店長根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知説明；

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；

九、費用預算

1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷製作費用：5000張=>1000元

2、現金券印刷費用：=>150元

3、DM宣傳單頁夾報派發費用：2000=>300元（全部自已員工派發可省此筆費用）

4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等製作費用：=>200元

注：以上廣告物料的。數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

夏日促銷活動主題方案 篇五

活動背景：

8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由於賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強並穩定會員顧客羣，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏並穩定好周遍顧客羣。

2、通過夏季商品的品類促銷，並做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：

xx年8月3日——xx年8月30日

主題促銷：

冰爽底價嚇一跳

活動時間：

xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：

拉動並穩定周遍顧客羣，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費羣，並迅速鎖定周遍目標顧客羣，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：

此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在儘量不做負毛利的情況下，可採取平進平出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，那麼可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、滷菜等。

麪包類：（2-3支）麪包類商品同屬於毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬於毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之説，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及温度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峯。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗髮水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關聯商品選擇）10支

牀上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼蓆等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客羣，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便麪、高壓鍋、熟食、飲料等。

夏日促銷活動主題方案 篇六

為進一步豐富全市廣大未成年人暑期生活，促進未成年人綜合素質全面提升，根據市文明委年度工作安排，市文明辦、市教育局將在全市組織開展2020年“七彩的夏日”系列活動，引導全市廣大未成年人在暑假裏開展有益有趣、豐富精彩的各類活動，過一個健康、安全、文明、祥和的假期。現將有關事項通知如下：

一、活動目標

通過開展各類有意義、有創意的暑期活動，引導學生注意人身安全、加強體育鍛煉，鼓勵學生參與勞動、積極實踐，倡導學生崇尚科學、主動學習，為學生暑期生活提供豐富多彩的可自主選擇的活動菜單。

二、活動原則

1、兼顧基礎性與拓展性。學生暑期活動既要體現對學校教育活動的深化，更要體現對社會生活的體驗，鼓勵學生從身邊的事做起，積極融入社會，提升活動的教育性和實踐度。

2、兼顧統一性與選擇性。各校就學生暑期活動提出合理性建議，明確學校或班級統一參加的活動；學生結合實際，制定個人暑期活動計劃，增強活動的計劃性和多樣化。

3、兼顧自主性與合作性。學生暑期活動以個體體驗為主，提升活動趣味性；鼓勵與家長、同伴及其他社會人員合作體驗，拓寬活動參與面；鼓勵區域、校際整合資源，合作開展各類活動。

4、兼顧常規性與創新性。提倡繼續開展有區域和學校特色的常規性活動，鼓勵活動創新，努力打造學生喜愛、具有較高研究價值的經典活動。

三、活動建議

1、活動內容。學生暑期活動內容分基礎活動與拓展活動兩類（市級層面系列活動安排詳見附件1，部分活動通知另發，其餘方案詳見附件）。強調以實踐體驗為主，根據不同學段學生特徵及成長需求，學校給出學生暑期實踐拓展活動指導建議。組織學生參加高中學生峯會（模擬政協、模擬聯合國）、國內外研學旅行、“走進高校”科技夏令營、我們愛科學夏令營、文明旅遊、志願者服務等。

2、活動設計。學生暑期活動設計分規定活動與自選活動兩類。學校圍繞知識拓展、社區服務、技能提升、社會調查等，按年級推薦學生暑期活動項目，並明確必須參加的活動：開展一次社會調查或科學實驗（國小高年級起）、開展一次創意實踐（國小高年級起）、進行一次小組合作學習、開展義工或志願服務（國小高年級起）、完成學科學習要求等。學生根據興趣愛好列出個人暑期活動計劃，如藝體鍛鍊、棋類學習、編寫手抄報、手工製作、學烹飪等，登錄“享去”APP自主選擇參觀有關社會實踐基地、愛國主義教育基地；積極參加陽光體育活動。

3、活動實施。學生暑期活動實施分自主體驗與合作體驗兩類。建議學生進行的自主體驗活動有：生活觀察日記或調查研究報告（親手操作的科學小實驗、所在社區公共服務情況、父母一日工作情況、家庭日常開支等）、感恩體驗活動（幫助身邊的人做力所能及的事）、社區義工服務活動（每週至少一次）、體育鍛煉（每天至少一小時）。建議學生進行的合作體驗活動（與父母或同學小組共同完成）有：參觀愛國主義基地及各類德育基地、社會問題調查研究、手工製作、志願者服務或義工活動、課本劇或話劇創作等。

4、活動評價。學生暑期活動評價分個體小結、班級展示、學校表彰、教育行政部門評比等方式。開學第一週為學生暑期活動展示周。學生將個體或合作開展的暑期活動在班級中交流，並展示最滿意的成果；學校組織班級通過展板、現場活動、校會、網絡等形式開展全校性展示活動，並評選出有利於促進學生髮展的各類獎項。

四、相關要求

（一）高度重視，深入發動。各地各有關部門要把“七彩的夏日”活動作為加強未成年人思想道德建設的有力抓手，加強領導，紮實推進。教育、體育、文廣新、團委、婦聯、關工委等部門要明確任務，主動作為，推動活動順利開展。要充分動員廣大科普文藝工作者、教師志願者、“五老”志願者、大學生等社會力量積極參與到這項活動中來，增強工作合力。要充分整合愛國主義教育基地、未成年人社會實踐基地、公益性文化設施、鄉村學校少年宮等校內外活動場所教育資源，拓展未成年人暑假活動平台。

（二）突出主題，貼近成長。各地各有關部門要結合暑假特點，運用本地現有的人文教育資源，突出人文內涵、強化價值導向，精心設計未成年人樂於參與、便於參與的活動項目。立足辦得到、易操作、受歡迎，重點發動廣大中國小校、社區、校外活動陣地特別是街鎮未成年人成長服務中心、鄉村學校少年宮、市級未成年人社會實踐基地等就近就便組織活動，努力使“七彩的夏日”活動貼近未成年人暑假生活實際，貼近家長和社會需求，以豐富多彩、充滿活力的活動項目吸引更多的未成年人蔘與，贏得廣大家長和全社會支持。

（三）周密安排，強化保障。各地區、各單位要進一步強化安全意識和責任意識，認真制定工作計劃，確保暑期各項活動安全順利。公安、工商、文廣新等相關職能部門要深入實施“文化環保工程”，努力為未成年人營造良好社會文化環境。各級各類新聞媒體要注意報道暑期活動中湧現的新鮮經驗和特色做法，充分反映全市廣大未成年人豐富多彩的暑假生活。

夏日促銷活動主題方案 篇七

生暑期活動的系統性、實踐性、科學性。通過各種活動，鼓勵學生熱愛勞動、崇尚科學，增強愛家鄉、愛祖國、愛社會的情感，提高主動學習、勇於創新、積極實踐的能力，確保學生過一個安全、愉快、有意義的假期。

二、活動主題：

七彩的夏日

三、參加對象：

全體七八年級

四、活動內容

1、引導廣大學生暑期自覺走上街頭，走進社區，參與清潔衞生、環境保護、公益宣傳和文化活動，為社區孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬提供力所能及的服務，解決他們的實際困難。參加活動的同學要求填寫暑期社區活動記載表，開學後上交至政教處。（班主任）

2、鼓勵學生假期走入社會，開展社會調查活動，如常州文化名人尋訪、社會問題調查研究等，並形成調查報告，開學初各班擇優上交兩份調查報告（電子小報或手抄報）參加校級評比展示。（班主任）

3、開展感恩教育活動。提倡學生利用暑假時間主動為父母分擔家務，幫父母做力所能及的事情；引導學生孝順父母，尊敬長輩，培養孝心，學會感恩。填寫“我愛我家”活動登記表，開學後上交至政教處。（班主任）

4、“與文明同行”暑期社會志願服務實踐活動。（何科俊負責）

5、組織參加常州市文明禮儀風采大賽及“做自豪的常州人”演講比賽。（政教處）

6、參加江蘇省第七屆中國小網絡讀書活動和“好書伴我成長”全市中國小生暑期讀書活動。（語文組負責）

7、鼓勵學生積極參加鍛鍊，每天堅持鍛鍊至少一小時，並積極參加“開心暑假常州市青少年體育夏令營”活動。（體育組負責）

8、“金鑰匙”科技競賽輔導。（徐毅負責）

9、暑假學校小記者站開展小記者採風活動。（硃紅負責）

五、活動評獎

1、各班按照要求參加上述各項活動，學校將評選出若干學生先進個人和先進班級。

2、七年級各班在按要求參加上述活動的基礎上，重點選擇其中某一項，創造性地展開活動，並形成有創意的活動案例一份（①視頻或PPT;② 300字左右文字介紹，包括活動的名稱、過程、亮點及成效等）。學校將組織評比，對獲得學校獎項的班級的班主任，學校將頒發“綜合實踐優秀指導老師”證書。