家居活動策劃方案（新版多篇）

傢俱活動方案 篇一

為了利用特價產品超低價格獲取客户的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客户更多購買，培養更多新客户。加強新老客户的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶佔終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢俱促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動地點

xx傢俱專賣店。

三、促銷內容

活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價；正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價；正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張；買xxxx元，送2張，以此類推！抵用券第二次消費時使用。不找零，不兑現，逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元（正價打折優惠前）的客户，加1元獲贈小件傢俱產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

四、宣傳組合

pop噴繪為x展架；弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛；每件特價產品製作一個特價牌；每個門口地面做一個地貼；可以做些個性化的宣傳單頁；每滿xxxx元發一張抵用券。

五、操作要求

要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外 所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和説詞告訴客户，請執行。

家居促銷活動方案 篇二

一、項目概述

___購物廣場開業以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，並且對較遠處居民形成一定的影響力。

二、項目目的

人流量達到______人次

銷售額達到______元

完成季度任務__%，年度任務__%

顧客滿意度提高__%

三、促銷方案

活動時間：____年春節前後

活動地點：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時促銷人員

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

活動重點説明：

____年春節前後將是商品銷售高峯，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

活動內容：

1、新年驚喜換購價

購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品；購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作説明：憑購物小票到服務台一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

2、噼裏啪啦迎新年

在超市內購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元；五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。 操作説明：可以在超市內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

3、購物送馬克杯——感受時刻温馨

當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

4、羊年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵___元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值_元的小禮物。 報名電話：（在海報上和報紙廣告上公佈報名電話），

報名人數控制在30對左右。

活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

5、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於超市在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇週末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值_-__元，如枱曆、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予____元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予____元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。

操作説明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務枱一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

6、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在超市現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。

四、實施與控制

1、費用管理（單位:元）：

總預算：

促銷員工資：

禮品費:

廣告宣傳費:

促銷活動費:

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優

吸引足夠人流量達到並超過_____人為優

銷售額達到並超過______元為優

顧客滿意度達到並超過為優

3、組織保障

撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事；

制定明確的獎懲制定

成立監察小組

項目負責人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4、衡量效果

人流量達到_____為圓滿完成，超過___%優秀，超過___%為非常優秀，未達到_____人為失敗，人流量低於_____為非常失敗，低於_____為徹底失敗；

銷售額到達______元為圓滿完成，超過__%為優秀；超過__%為非常優秀，未達到______為失敗；低於______為非常失敗，低於_______為徹底失敗；

顧客滿意度上升__%為圓滿完成，上升__%為優秀，上升__%為非常優秀，未達到__%為失敗；滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗；

其中：

圓滿完成=60分

優秀=89分

非常優秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

家居活動策劃 篇三

一、活動主題

xx慶雙節，傢俱滿送風暴暨xx週年慶

二、活動時間

20xx年9月26日至20xx年10月7日

三、活動內容

活動1、店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

活動地點：

一樓商務中心

活動方式：

活動期間，同一顧客在xx家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一台，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一台，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣淨化器一台，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一台，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

活動細則：

①獎品設置5個檔位，超出低檔位但未達到高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一台，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣淨化器一台。

②顧客需按商場統一收銀要求在指定地點(商務中心處)刷卡付全款後方能參加此活動；

③消費者可持刷卡憑證(台頭為xx家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務中心處進行登記兑換；

④當日購物票據限當日參加活動，隔日作廢。獎品數量有限，先到先得，送完為止；

⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的'實際價值從貨款中扣除。

注：根據客流大小，相應的增加獎項，儘量回饋好客户

活動2、店慶狂歡Party，進店送好禮

送禮地點：xx北正門，北2門，北3門

活動內容：

活動期間，只要顧客關注xx官方微信平台，即可獲贈精美的xx定製紙巾盒一個或環保購物袋一個。

活動3、感恩16載，傢俱專場特賣會

活動地點：xx沙發區(古典傢俱文化街)

活動內容：

因現有沙發區招商不太順利，特在此區域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理傢俱，同時對收取少許租金，讓這個區域熱鬧起來。

活動4、國慶節7天文藝演出活動

活動內容：

國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節日氣氛，特在xx廣場正門搭建舞台，進行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客户有一定作用。

注：商定後附帶演出節目單和流程。

四、活動道具

1、擎天柱廣告：

18Mxx6M共3塊。位置分別為：

高速公路xx方向一塊(雙面);

高速公路xx方向一塊(雙面);

xx橋頭處一塊(雙面);

2、懸掛廣告：

路旗199根(xx收費站至xx街道路兩旁);

落地燈箱90個(xx收費站至xx街道路兩旁);

氫氣球條幅20條；

充氣拱門6個；

迎賓大廳懸掛條幅4條；

引導牌20個；(洗手間引導牌；獎品兑換處引導牌)

廣場四周的刀旗30根；

廣場注水刀旗10根；

活動海報400張；

扶梯廣告畫面10面；

北正門巨型廣告貼3面；

廣場舞台搭建及背景一面。

家居店活動策劃方案 篇四

一、活動背景：

1、____電器有限公司成立____週年，為更好的證明了____的實力，傳達____的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；____電器欲於國慶前後在____開業；大環境上，____等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業戰越演越烈。

3、為了減少____電器有限公司____店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳____店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現____輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月5日

三、活動地點：

____各連鎖店（包括____店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨____電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送____券）

活動主要針對國慶期間在____電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元____使用券；購物滿5000元送價值50元____使用券；購物滿5000元送價值100元____使用券。

____店由____負責聯繫券，____店由____負責聯繫，____店由____負責聯繫，先從____負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由採購部確定）

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5台20元100元95元

1元燙鬥5台30元150元145元

1元電話機5台30元150元145元

1元風扇5台40元200元195元

1元微波爐1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩電1台600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“____商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。

現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。

店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

家居店活動策劃方案 篇五

一、活動主題：

____慶雙節，傢俱滿送風暴暨____週年慶

二、活動時間：

20____年9月26日至20____年10月7日

三、活動內容：

活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

【活動地點】一樓商務中心

【活動方式】

活動期間，同一顧客在____家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一台，每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一台，每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣淨化器一台，每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一台，每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

【活動細則】

①獎品設置5個檔位，超出低檔位但未達到高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一台，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣淨化器一台。

②顧客需按商場統一收銀要求在指定地點（商務中心處）刷卡付全款後方能參加此活動；

③消費者可持刷卡憑證（台頭為____家居的刷卡小票）和銷售合同到商場一層商務中心處進行登記兑換；

④當日購物票據限當日參加活動，隔日作廢。獎品數量有限，先到先得，送完為止；

⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。

注：根據客流大小，相應的增加獎項，儘量回饋好客户

活動2.店慶狂歡Party，進店送好禮

【送禮地點】____北正門，北2門，北3門

【活動內容】

活動期間，只要顧客關注____官方微信平台，即可獲贈精美的____定製紙巾盒一個或環保購物袋一個。

活動3.感恩16載，傢俱專場特賣會

【活動地點】____沙發區（古典傢俱文化街）

【活動內容】

因現有沙發區招商不太順利，特在此區域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理傢俱，同時對收取少許租金，讓這個區域熱鬧起來。

活動4.國慶節7天文藝演出活動

【活動內容】

國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節日氣氛，特在____廣場正門搭建舞台，進行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客户有一定作用。

注：商定後附帶演出節目單和流程。

四、活動道具：

1、擎天柱廣告：

18M__6M共3塊。位置分別為：

高速公路____方向一塊（雙面）；

高速公路____方向一塊（雙面）；

____橋頭處一塊（雙面）；

2、懸掛廣告：

路旗199根（____收費站至____街道路兩旁）；

落地燈箱90個（____收費站至____街道路兩旁）；

氫氣球條幅20條；

充氣拱門6個；

迎賓大廳懸掛條幅4條；

引導牌20個；（洗手間引導牌；獎品兑換處引導牌）

廣場四周的刀旗30根；

廣場注水刀旗10根；

活動海報400張；

扶梯廣告畫面10面；

北正門巨型廣告貼3面；

廣場舞台搭建及背景一面。

家居活動策劃方案 篇六

一、活動目的

1、由於5月是一個季節交替的時候，所以我們將要更着重做好舊傢俱清倉，新品上市的工作，為迎合勞動節此次活動，提高XX的。銷售量，佔領市場，贏得人心。

2、5、6月份是實現時間過半，任務過半的關鍵階段，為進一步發掘市場的消費潛力，提高市場佔有率，確保上半年的銷售任務的完成。

3、要以高質量，低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，想老客户之所想，採取以舊換新免費換購XX新沙發，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引導消費者消費，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質量，實實在在的價格，實實在在的服務，直接刺激提升顧客的消費購買慾。

二、活動內容

（一）以舊換新政策

1、喜新換舊，最高折現2000元！

顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑藉當時的購物小票或仍在使用中的舊款產品，即可折現新傢俱費用，最高折現為2000元。

2、喜新換舊------給我舊的，還你新的

每天對於登記的以舊換新的客户進行評選，每天前3位“最年長”用户，必須憑藉當時的購物憑證或仍在使用中舊款產品，經過資料核實後，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發一套。在前一輪換購的老客户中，如果使用年限沒有排入前3位的客户，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”。

（二）配套性優惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客户齊分享

老客户介紹有禮

收集1000名客户資料，通過發送短信告知，老客户帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。

老客户進店有禮

活動期間，老客户憑有效票據，經店內登記，即可獲得精美禮品一份。

預交定金有禮

活動期間，預交定金300元以上，即可贈送價值 xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購！特供套餐盛“惠”倒計時

新品搶購“惠”（4款）

特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。

絕版珍藏 限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

（0元傢俱秒殺 ）凡活動期間在本商場購買傢俱達到5000元並繳5000元現金的客户可到收銀台領取一張“0元秒殺搶購價”通行證（通行證每户僅限領取一次），領到通行證的顧客，於每天 16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現場憑藉自己通行證辦理手續領取相應商品，無通行證參與者無參與活動權利。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買傢俱達到5千元並繳5000元現金客户均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀台前秒殺區準時開始秒殺0元牀 、0元牀墊、0元茶几。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。

4、五一勞動 你最大

敬老模 派大禮

滿5000元以上客户，即可評價有效證件，經核實後，即可領取一份精美品牌電器。

快樂結緣 搶5.1有禮

活動期間，消費者購買產品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數字即可免費100元現金抵用券，立即抵扣。

家居活動策劃方案 篇七

一、促銷背景分析：

時值秋季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是傢俱行業的黃金時，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶佔市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢俱商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告氾濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的衝擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來説，一浪接一浪的衝擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人羣

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據調查，一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。

全友傢俱活動促銷方案3篇全友傢俱活動促銷方案3篇綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買傢俱訴求點：

根據實際情況，目標人羣購買傢俱的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。

雖然“傢俱”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢俱，更是賣一種家庭的温馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢俱是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“温馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)

需要注意的是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“全友傢俱，讓您生活在愛的空間裏”、“全友傢俱，家人般的濃濃關愛”、“全友傢俱，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的傢俱，想起買傢俱時他愛的宣言，只覺得整個家裏滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友傢俱是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)

五、終端設計：

1、陳列布置

在傢俱店外面因地制宜地佈置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛着標語)

以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中，消費心理也不同(尤其是女性)

2、背景音樂

音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“温馨”等主題有關聯的、給人感覺很温暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程：

從傢俱店外看見很有衝擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時，再派發傢俱店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續性和拓展性。

如果中間任何一環節不到位，就沒有一浪接一浪的衝擊和震撼，都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷：

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規定的短時間內能夠説出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！(注：這裏的折扣是以百分點計算的，即説出十個理由是10%，二十個理由是20%)(注意，這裏一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)

2、執子之手，與之偕老

考慮到目標人羣中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入；

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本傢俱店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢俱店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20xx0元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑藉交過定金且加蓋“全友傢俱售後服務章”的合同單，可獲10元購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。

若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。

5、全友傢俱，給您家人般點滴關愛

凡購買全友傢俱的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化粧品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營銷策略：

傢俱雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它傢俱商場或婚紗影樓出來的對手或潛客户，這樣的客户質量往往是非常高的)

1、執行進度表：

省略(有待商定)

2、促銷預算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

十、費用預算。