怎樣寫商業計劃書(精選多篇)

第一篇：怎樣寫商業計劃書？

商業計劃書（ business plan ）是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及蒐集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

目錄

摘要

第一部分公司基本情況

第二部分公司管理層

第三部分產品/服務

第四部分研究與開發

第五部分行業及市場情況

第六部分營銷策略

第七部分產品製造

第八部分管理

第九部分融資説明

第十部分財務計劃

第十一部分 風險控制

第十二部分 項目實施進度

第十三部分 其它

摘要

説明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資説明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

第二篇：怎樣寫一份完善的商業計劃書

還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地説，vc在商業計劃書裏要看出三大要點及其證據：

1. 驗明正身，你到底是誰（who）？

2. 你要做什麼（what）？-- 你的產品或服務到底有什麼價值；

3. 怎麼做（how）？-- 你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字裏行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書裏缺些什麼，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩tom and jerry 的貓捉老鼠遊戲。

1） 項目簡介（executive summary）

一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。

用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；

用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用户的問題，填補了市場的空缺；

用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

用一句話來概括你的競爭優勢；

用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。

2） 產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的？

別説什麼“我們要成為中國最大的什麼什麼......”也別説自己是“最好最好的什麼什麼......”

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地説出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。

3） 市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從ireaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，vc們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據vc自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然後，你要説明你如何來行之有效地做市場，別斗膽説你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的；你不如説“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4） 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如説，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那裏打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

5） 團隊

對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校裏只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子裏常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司裏工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭説“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司裏擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是vc投資的對象，也是vc重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6） 里程碑

創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對於早期的創業公司來説，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試

推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，説明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，説明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的vc會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7） 財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這裏只是先做一些要點提示：

除了在ppt中有大概的財務計劃介紹外，通常vc對有興趣的項目一定會要求詳細的excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

-- 假設（assumptions）

-- 收入預測表（income statement）

-- 現金流表 （cash flow）

上面七項內容其實你給客户看的公司介紹也差不多是這麼寫的。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客户看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投

資人特別關心和敏感的。

8） 股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同牀異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？

9） 公司的組織構架

這個問題有兩層含義：

（a）公司註冊在哪裏？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裏注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

（b）你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的coo，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統構架師、人事總監......集大權於一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表來。

10） 目前公司的投資額

你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業裏投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，vc們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會(一篇好範文帶來更多輕鬆：)放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

11） 合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什麼合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

12） 收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得着的收入模式（！）對於一個創業公司來説，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬、千萬不要對我説，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷裏的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來説有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來？

13） 估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

14） 資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書裏有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

第三篇：小餐廳商業計劃書怎樣寫

【世界經理人辦公夥伴-訊】無論是小企業還是大公司，在確立一個項目之前，撰寫一篇商業計劃書十分必要。這樣能夠幫助你避免漏掉項目中的很多事項……

商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客户、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。

世界經理人辦公夥伴為您提供了一篇商業計劃書範文，僅供參照。

小餐廳商業計劃書

一,投資侷限性

手持5w,可投資的項目有侷限,就拿我投資的小餐廳來説,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米2014以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

二,裝璜及設施

雖然投資不太,但,店要體現雅緻,人的食慾與環境往往有一定的關聯. 我喜歡在牆上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.

在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.採摘相關小吃的精華文章.圖片.

裝璜期為一個月.

三,經營特色及毛利計劃

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老闆的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規範化製作過程.

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我在杭州,做的是有少量杭幫菜鹹淡口味特點,最大程度地表現粵式風格.

店裏有:粵式製作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟製作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.製作成本為2元10個,售價5元10個.

(上面可根據自己瞭解跟掌握情況選擇產品特色)

三,員工使用.

請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老闆或相任人當的,關係到打折促銷問題管理.

員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

員工基本工資為800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.

四,營銷策略(購價券,再換物)

1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,儘量用在廣告上.

2.開業前一個月派發8折優惠券.

五,毛利潤分析

總結

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.

食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店採用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.【世界經理人辦公夥伴】

第四篇：怎樣寫商業策劃書

商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，説服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會; 2、創立公司，把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你採取的行動的建議。商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 三、市場調查和分析這是表明你對市場瞭解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實) 四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進) 五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、説明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿： 1、毛利和淨利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統 十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實説話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分説明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反潰 當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。 2、數據沒有説服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。3、導向是產品或服務，而不是市常 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或宂長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

第五篇：怎樣寫植樹節的活動計劃書

植樹節活動策劃

一、 活動目的：

以三月份植樹節為契機，在全校學生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人蔘與，宣傳與實際行動相結合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悦，增加對植物生長的瞭解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，淨化、美化環境的目的。

二、 行動口號：

積極行動起來，爭做護綠使者。

三、 活動時間：

xx.3.11~xx.3.31

四、 活動內容：

1.發動：

團委在3月10日晨會上向全體同學介紹綠色植物的作用併發出號召：人人蔘與植樹節護綠、養綠系列活動，為美化、淨化環境盡一份力。

2.實踐：

① 將學校草坪劃分到各班，讓各班負責進行養護；

② 以各班團支部為單位種植一盆綠色觀賞植物，等其茁壯時放到講台；

③ 週六在家檢查一下自己身邊的樹木，需要支架的支架，澆水施肥；在自家周圍種一棵小樹，撰寫觀察日記或實驗報告；

3.交流：

電視資料片輔導和科常課講座，收集有關植物生長知識在班會上交流、宣傳。

4.設計：

充分發揮同學的創新能力進行設計，撰寫將綠化、生物養殖、植物種植等融為一體的設計方案並進行評比。

5.徵集：

發動學生開展探究性、研究性主體實踐活動。徵集“我為安吉開發獻計策”“我為塘中開發獻計策”“我為××村開發獻計策”等的金點子；徵文“暢想生態安吉”、“暢想生態塘中”、“暢想生態××（村）”等。