商業計劃書(精選多篇)

目錄

第一篇：商業計劃書第二篇：商業計劃書第三篇：商業計劃書第四篇：商業計劃書第五篇：商業計劃書更多相關範文

正文

第一篇：商業計劃書

亮點美容美髮有限公司。該計劃書格式完整，分析較詳細，內容步驟符合題目要求。

商業計劃書

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一、摘要

1、企業理念和企業特徵

為了豐富史各莊鎮地區居民的文化生活，提升史各莊鎮地區的文化素質，目前在該地區巳建立了周巷鎮文化藝術中心，投資人本着“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇於探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美髮有限公司，為在那裏居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬於城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理髮店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美髮公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這裏的居民一定不會捨近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測

公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。

4、企業競爭優勢

由於該地區尚未具有比較高檔的美容美髮公司，而且隨着大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理髮室，使公司在競爭中處於不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收穫能力

經濟效益預測：

年營業收入：50萬元

年營業總成本：40萬元

年利潤：10萬元

所交所得税：2.7萬

税後利潤：7.3萬

提取盈餘公積：1.01萬

可分配利潤：6.29萬

投資回收期：3年

6、企業團隊

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其餘為招聘勞務工（不出資）。

7、投資企業的回報

總投資額為20萬元人民幣

註冊資金為20萬元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，佔投資比例的55%；

其餘9.9萬元由3人平均投資，佔投資比例的45%。

出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功後）全部到位。 經營期限：5年

資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種税收、不可預見費等。

企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，並且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

二、目錄（商業計劃書正文目錄）

1、行業、企業及產品或服務???????? 6

2、市場調研和分析???????????? 7

3、企業的經濟性????????????? 7-8

4、經營計劃??????????????? 8-9

5、設計和開發計劃???????????? 9-10

6、規劃和營計劃????????????? 10-11

7、管理團隊??????????????? 11-13

8、財務計劃及相關報表 ?????????13,16-18

9、關鍵風險、問題和假設????????? 14

10、總日程表??????????????14

三、商業計劃書正文

1、行業、企業及產品或服務

1）行業：屬消費行業，主要從事美容美髮，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。

2）企業法定組織結構

總 經 理監事財務員工

3）產品或服務：公司狠抓服務質量，不斷追求創新，在服務上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。

4）進入戰略和成長戰略：公司打算先對市場進行預測，擬定合理的消費價位，並經常瞭解顧客的需求；等公司初見成效後，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優勢打敗其他經營者，從而擴大影響面，視情況可開設連鎖店，使公司業績更加輝煌。

2、市場調研和分析

1）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。

2）市場大小和趨勢：以周西地區為主，周東地區為輔，向周邊地區擴展，在今後五年內開設一至二家連鎖店。隨着該地區文化和商業街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業將得到更大的商機。

3）競爭和競爭優勢

目前為止，該地區沒有中高檔的美容美髮公司，隨着商業樓的建立，大量居民不斷湧入，給企業帶來了良機與挑戰，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，

只要價格合理，服務周到，她們怎能捨近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。

4）估計的市場份額和營業額：根據保守的預測日平均營業額在1400元左右。

5）持續的市場評估：據預測公司的目前市場具有相當的份額，隨着居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質與外表形象的有機統一，公司的創立正適應她們這方面的追求。

3、企業的經濟性

1）毛利和營業利潤

年利潤10萬元

税後利潤7.3萬元

可分配利潤6.29萬元

2）利潤的潛力和盈利持續時間

年利潤10萬元

所得税2.7萬元

税後利潤7.3萬元

估計公司的盈利持續時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發展空間。

3）固定成本、變動成本和混合成本

年總成本40萬元

固定成本25萬元

變動成本10萬元

混合成本5萬元

4）達到盈虧平衡的月數40個月

5）達到現金流為正的月數41個月

4、經營計劃

1）營業總戰略

公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務

公司經營範圍：美容、美髮

2）定價：與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據自創品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。

3）營業戰術：公司將採取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印製各種海報，招攬顧客；同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美髮師的加盟情況進行公佈，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

4）服務和保證原則：公司“以人為本，服務至上”的服務理念，堅持優質服務，以服務取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的昇華。

5）廣告和營業公關：及時在門面裏張貼著名理髮師設計的，展現時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時藉助於現代企業“6s”公共理念，開展具有自己特色的營業公關，從而不斷提升公司的形象。

5、設計和開發計劃

1）開發狀態和任務：為了使營業更好，將考慮在周圍地區條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理髮網點。

2）困難和風險：任何一個新公司的創立均會受到來自同行業及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的衝擊，將會不可避免影響公司的效益。

3）機遇與挑戰：其實如果該地區被看好，那麼説明發展潛力很大，若若強強聯合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼併或收購等形式，重新創建公司，必定規模空前盛大，也是值得投資者以後長遠考慮、規則的事宜。

4）設計改進和新品牌的推出：公司必須瞭解合適的消費人羣，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。

5）成本（以月為統計期限）：

總成本：3.3萬元

其中：

低值易耗品：0.30萬元

水電費：0.05萬元

營業税：0.2萬元

管理費：

其中：工資及各種附加2.3萬元

辦公費：0.05萬元

房租：0.3萬元

不可預見費0.1萬元

6）所有權問題：公司章程、共同組建公司協議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。

6、規劃和營業計劃

1）營業週期：每週一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2）地理位置：公司擬所在地是史各莊鎮地區菜市場東200米，該地區的環境“動靜相宜”，鄰邊環境居民樓、商務樓較多，逐步建設成小型商業化、文化街。

3）設施改善和條件：店鋪經過裝修後，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產生一種消費的理念。

4）戰略和計劃：公司會給消費者提供優質、舒適的消費環境，滿足中高檔層次的消費需求。

5）規章和法律問題：公司驗資後，辦理銀行基本帳户和專用帳户，申請工商營業登記，以及到税務部門辦理税務登記，做到合法經營，遵章辦事。

7、管理團隊

1）組織

總 經 理 監事財務員工

2）主要管理人員：

總經理的職權：

①負責召開股東會，並向股東報告工作；

②執行股東會決議；

③決定公司的經營計劃和投資方案；

④制定公司的年度財務方案，決算方案；

⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；

⑥制定公司增加或減少註冊資金方案；

⑦擬定公司的合併、分立、變更公司形式、解散方案；

⑧制定公司的基本管理制度；

⑨修改公司章程；

⑩股東會授予的其他職權。

監事的職權：

①對總經理執行公司職務時違反法律、法規或者章程的行為進行監督；②當總經理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；

③提議召開臨時股東會；

④檢查公司的財務報表，若發現有違法違紀的行為立即要求整改；

3）管理報酬和所有權

總經理每月薪金支付3500元，監事每月支付工付2500元，財務人員每月支付工資2014元，知名的美髮師每月支付4000元，外聘勞務工每月支付底薪800元，再按業績提取獎勵。

4）僱傭協議與其他協議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務人員與職介所訂立用工協議，員工在崗位盡職盡力，將視業績提成一定比例的獎勵。

5）股東會：由於公司屬於小規模企業，不設董事會，只設股東會。①決定公司的經營方針和有關投資計劃；

②審議和批准公司的年度財務預算方案、決算方案；

③審議和批准公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案；

④對公司增加或減少註冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉讓出資作出決議；

⑤對公司合併、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議。⑥其他重要事項。

6）專業顧問和服務支持：請“上海申大會計師事務所有限公司”進行驗資審計。

8、財務計劃

1）預計資產負債表（見附表）

2）預計利潤表（見附表）

3）預計現金流分析（見附表）

4）成本控制和盈虧平衡分析

9、關鍵風險、問題和假設：公司經營業績來自同行業競爭的威脅之大，同時由於消費觀念尚未完成形成，在創業階段會虧損或盈利甚少，作為經營者要作好比較充分的準備，“萬事開頭難”作為經營的警鐘。

第二篇：商業計劃書

一、公司簡介商業計劃書

本公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等系列產品的企業。本公司創建於2014年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並在2014年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局2014年度抽查測定為合格產品。2014年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費羣)

(三)市場前景

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。

而隨着高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活

需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。

(四)產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現狀

2014年的電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但裏面同樣潛伏着引起市場動盪的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制着絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2、電動車行業對比摩托車來説，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨着幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨着生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨着電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨着重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於a品牌的形態意識。

(二)推廣預測：

年份 終端網絡 銷售額

2014 50家

2014 100家 10000萬

2014 200家 15000萬

2014 350家 20140萬

在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模(土地徵用，廠房建設及設備投資)，達到年產a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，於2014年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標

a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客户為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規範化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20140萬元

產品成本：20140萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20140萬元×20%=4000萬元

税 收：20140萬元×10%=2014萬元

利 潤：20140萬元×20%=4000萬元

六、stow分析

優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

a系列產品雖説市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

陳亨汽電2014班學號10126008206

第三篇：商業計劃書

商業計劃書

姓名：陳明飛

班級：電氣1201

學號：121704102

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似於出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先採取個體户的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的超市，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那麼買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裏丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看着自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脱，張揚，浪漫……那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細緻的前期市場調查研究。但由於時間原因此項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅遊景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展願望，根本不

具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨着中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利於自行車租賃行的開設。

三、swot分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由於開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

1、優勢與劣勢

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢；另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。

四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年後在本地大學城開設分店，五年後在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間後註冊公司，隨後實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領市場。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脱，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：自由自在

設計一個標誌：（有待制作）

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脱，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然後抱在一起痛快的大哭；在別人面

前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。

第四篇：商業計劃書

`商業計劃書

第一部分：摘要

一．項目簡單描述（原因、意義、目的、內容、運作方式 ）

1.項目產生背景及原因：

在互聯網電子商務迅猛發展下，傳統生意越來越難做，電子商務的市場佔有率和作用已經完全成熟，通貨膨脹，物價上漲，流通環節多，店鋪房租高，人為成本上漲，高成本的傳統超市和傳統商場必然要被低成本的網上超市和商場所衝擊。

2.意義

企業能迅速符合市場要求，佔領市場，給廣大羣眾帶來實惠，得到政府大力扶持和支持。

3.目的

快速和超市、商場爭奪市場，為企業後續發展積累資本和上市。

4.運作方式

實行客户網上訂購商品，集中採購和廠商入住，分區域自行提貨點提貨和大批配送，實行網絡推廣、二級域名加盟商羣體推廣、其他網站公司分紅推廣，小商鏈接和介紹、推廣等實現市場進入就完全佔有，逐步達到全國推廣銷售佔有。

二．項目優勢及特點

1.項目優勢及特點：

a.低成本優勢。

b.銷售價格和質量優勢。

c.市場需求從生活必需品到奢侈品等，需求無處不在，無時不有。

d.實行先收錢再採購無資金存貨壓力。

e.實行羊羣效益，保證質量和價格優勢，由客户小羣體自行宣傳。 f.實行二級域名加盟商收費，流通環節控制利潤，集中採購進價及低，人力成本少等方式保持高利潤。

三．利潤來源簡析

1.二級域名加盟商收費、銷售產品利潤、廠商入住收費、廣告收費、機票（航協銅牌資質）、航空貨運、保險、租車、話費充值、點卡等輔助收入、企事業團購等、優勢商品自有註冊商標在無貓和分銷打大型團購和商場收入。

四．投資和預算

1.前期只從重慶開始發展，資金預算不會超過300萬，具體預算：

a.網站已經形成，只需要支付網站運營維護費用和功能改進費用，預計一年內不會超過2萬元（包括獨立服務器租用費用）

b.公司不承擔養技術人員費用，全部實行承包提成兼職，能最大功能實現用錢用人最佳。

c.提貨點是代理合作模式，所以無預算。

d.最大的就是網絡推廣費用，前期大規模做線上和線下推廣，最多預算每月5萬元足夠。

e.辦公房租、辦公費用、庫房場地等預算2萬元/月。

f.剛開始貨車搬運，等預算不會超過2萬元（後期成本是記在商品成本和利潤中的）。

g.市場部4名員工的工資。

h.其餘部分是用來做公司的儲備資金用。

五．融資方案：

1現已股權出讓形式，融資300萬，願意出讓公司30%股權，預計一年內再次融資5000萬美金做全國業務開展。

第二部分

一．公司簡介

1重慶響團科技有限公司是2014年9月開始籌備建立的，總註冊資金151萬元，股東是範建國和藍素華，範建國與藍素華系夫妻關係，公司股份結構簡單，適合投資者介入。

二．創始人（股東）簡介：

我畢業於西南大學，工商管理專業，山西大同人，父母農民，家庭貧困，上學期間學雜費用全部自理，先在校園賣書，後開書店，畢業後把店面轉讓，打工幾年後開始創業，掙來第一桶金，買房、買車、結

婚，現年32歲，為人隨和，吃苦耐勞，對市場觀察敏鋭、善於思考、性格堅韌，把事業作為追求，善於表達，為人誠懇，希望我們能夠共同把事業做大做強。

第三部分：競爭、市場、分析

一，網上超市市場廣闊，發展前景可觀，這也將是一個趨勢，預計在三年內傳統超市20%的市場份額將會被佔有，並且電子商務是隻要在某一方面優勢的話，發展過程就是一個綜合，網上超市的商業模式和盈利模式都是現實可行成功的。

二．競爭分析

1.現在這個模式淘寶網創始人已經意識到他的市場前景了，現在已經在天貓上開了商場，但是馬雲用的還是原來淘寶c2c模式，在價格、產品質量，沒有優勢，不適合大眾消費，最終，馬雲不改變模式是做不大的，而我們模式簡單、可行、價格、質量、銷售渠道、客户認可度都是成熟的。

第四部分

一．總結

1.在淘寶開多個以上自有註冊商標，在廠家做貼牌銷售旗艦店，再代管多家以上廠商旗艦店，商品同時分銷到大型團購和商場，同時在網上招經銷商，在自有超市做主推廣告等來做更多扶持，以此模式來保

證公司資本快速積累，此業務程序、美工、大部分推廣全部用兼職和外包，公司不養技術人員，只需幾個客服，所以綜合來説此業務快速積累資本沒問題。

2.做網上超市只要前期做好提貨點設計，就可以做推廣了，無需進貨壓貨，拿幾個優勢點來打開市場就可以了，後續我們掌握了渠道和行業標準，其他商家進來複制模式幾乎做不了，因為每個細節做不到都無法複製，還要就是後續我們已經做大啦，其他商家再來做的話就需要大資金來燒了，並且那個時候我們已經有足夠風險投資青睞了，行業標準是由我們掌握，它們進來也只有死，就算是現有大型超市，它們也無法再佔領這塊市場。

3.日常產品銷售利潤前期主要任務是為了打開市場，體現價格的絕對優勢，前期純利潤保持在15-30%，公司自有商標產品保持利潤在50%以上，廠商入住承諾費用承諾一年內全免，只收佣金，廣告費用會是一大筆收入，企事業團購在維護關係的前提下純利潤在20-100%，機票、航空貨運、保險、租車、話費充值、點卡等輔助收入，在保持優勢的前提下，是收入的一大組成部分。

(本文來源本站：)

4.提貨點除了方便客户購買體驗外，還是最直接，最有效的推廣方式，點和網就建立商業標準，有了標準就有啦行業發言權，有了發言權就控制了市場。

5.實行建立提貨點和沒建設提貨點貨運銷售相結合，不放棄其他市場，初步在重慶主城選擇100個大型小區做提貨點。

6.創始人對市場反應的明鋭觀察能力、執行能力，對經營管理的經驗

和一個優秀的團隊，符合市場需求和您資金的加入，我堅信一定會給您帶來無限的利潤和榮耀。

7.因這僅是前期商業計劃書，就説到這裏，其他細節面談，不詳之處請諒解。

響團科技有限公司聯繫人：範建國電話：13638330004

第五篇：商業計劃書

芳草集眼霜 商業計劃書

開店名稱 ：威浪洗鞋

開店地址：南寧市邕寧區蒲廟鎮

融資負責人姓名：饒鬆

職務：創始人

電話 ：18766229387

e-mail ： 網站：芳草集眼霜迷尚bb霜

1．關於產品

產品：產品在我選擇地區正處於一個新興的行業，一個雛形發展階段，它的目前所提供的產品服務：機器洗鞋、乾洗運動鞋、休閒鞋清洗、旅遊鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋乾洗及皮鞋乾洗、皮靴乾洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等並上門服務。產品的獨特性在於與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不乾淨，很難幹，拿出去太陽曬容易發黃及脱膠。在我們這裏洗鞋店裏洗鞋可以洗得十分乾淨，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業的產品，我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5，售價是3元。

服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客户有上帝的感覺。

2．敢於競爭

競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路，是一種產品觀念，而我要做到市場營銷觀念。並且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所採用的營銷策略是渠道策略，並且所佔市場份額不大。

競爭對手的產品與我們的產品相比，我們的優勢在於：我們在服務上更富有激情，用現在化理念對抗傳統的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規，我們就會大佔優勢，我們的業績和成果數字將證明這一點。

和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業期間將挨家挨户的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。

3．瞭解市場

全鎮大概有8.5萬人，我們將進入那種行業因為市場有這個需求，並且供小於求 。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個國中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個國小（一小，二小），武警學校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮上大概有8.5萬人，所以這裏市場巨大，又因為它是服務行業的朝陽行業，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關，。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不乾淨，很難幹，拿出去太陽曬容易發黃及脱膠。在我們這裏洗鞋店裏洗鞋可以洗得十分乾淨，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。

5.我們的宣傳措施是：對單位採取挨家挨户的敲門宣傳，在週末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的佔領市場份額成為老大。我們還採取風險轉移方法，使客户儘快的接受這個新興行業。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰略：採取客户為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們採取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰勝對手，並佔領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。

6．主要行動的方針：我們將利用風險轉移和獨特賣點，全面宣傳把產品推向市場。需投資兩萬

7．展示你的管理隊伍

饒鬆是主要的負責人，另外還有兩名協助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是樑海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便於調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區域的瞭解。

。

8．加盟公司的簡介 ：

9．財務計劃

16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。

盈虧平衡分析：8000回本，定價3元 ，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要佔領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。 我們預估我們的第一筆投資將用於2014年1月，收支平衡於2014年3月。我們將於2014年3月盈利，贏利點時的價格是3元。

此行業處於發展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個月完成 兩萬 的税前利潤。

如果資金充足我們將1.增大促銷範圍， 2.製造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道， 4.增強服務能力

10.風險與機會

風險:1.是我的客户對此行業不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那麼潛在的客户就會迅速的變成眼前客户。2是定價風險。

我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能提出獨特賣點和逆轉風險，有創業的決心。遇到困難還可聯繫總公司

機會：我們面前的商業機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的佔領市場 我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢。掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神和於眾不同的經營。

11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、國中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。

12.我們的價格依據：是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

備註：

轉逆風險：我們提供客户完整的保證。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客户所要承擔的風險，提供出沒有風險的保證以吸引他們在我店裏購買，而不是在我的競爭對手處購買。如果能在毫無風險的狀態下做事情，許多的人都會抱着不妨一試的心態，如果我的產品和服務正如我所言，客户一旦開始嘗試，就會一用再用，不斷地向我重複購買。當我使用逆轉風險時，基本上我就是告訴客

户，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客户卸下武裝。

獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。

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